类型多样，以平原为主。位于北亚热带季风性气候区南缘，年平均所温，降水量毫米，常年无霜期天。萧山地处浙江南北要冲，临江近海，地理位置优越，水陆交通便利。钱塘江大桥彭埠大桥西兴大桥复兴大桥袁浦大桥和下沙大桥飞架钱塘江南北。浙赣萧甬铁路，沪杭甬高速公路国道省道杭金公路和杭金衢高速公路穿境而过，浙东运河钱塘江富春江和浦阳江也在境内汇流。华东地区最大的国际机场之杭州萧山国际机场位于境内。年，杭州萧山国际机场旅客吞吐量达到万人次，货邮吞吐量达万吨，两项排名均列全国第位，机场规模在华东地区列上海的浦东机场和虹桥机场之后。世纪的萧山区的交通将以公路铁路海运民航航道地铁为主干。年，萧山将全面进入地铁时代。制造技术场地总用地面积为亩，土地利用现状为绿化地亩，员工生活区亩，成品仓库亩，行政办公场所。三项目区的社会经济条件该项目主要在萧山经济技术开发区。萧山经济技术开发区创建于年月，年月经国务院批为国家级经济技术开发区，是浙江省的重点开发区和日商台商投资最密集的地区。建区十几年来，个以发展工业引资外资出口创汇为主导的外向型现代化的工业园区已经形成。萧山经济技术开发区设施配套齐全，投资环境良好。按照科学规划，合理布局，环境立区和高起点高标准要求，开发区配套功能不断完所需基础配套七通平条件，引进和建设了批学校医院商场影院等公共生活配套设施。区内绿化覆盖率达以上，年月开发区在原环境体系认证的基础上，通过了环境体系的复审认证。由于萧山开发区良好的投资环境，自年以来萧山连续多年被台湾电机电子工业同业公会的中国大陆地区投资环境与风险调查评为大陆极力推荐投资城市第名。萧山经济技术开发区视项目为生命，招商引资成果不断扩大。截止年月，累计批准进区企业余家，其中，有个国家和地区的余家外资企业进区落户，吸收外资总投资达亿美元，合同外资亿美元，注册资本亿美元，投资万美元以上的大项目有个。美国的通用电气瑞典的爱立信日本的丸红伊藤忠爱信精机雅马哈和台湾的中华化纤友嘉机械力山集团等世界知名企业进区投资，形成了以电子通讯精密机械医疗食品纺织服装建材化工等五大支柱产业。四项目实施的有利条件基础设施供水生产和生活用水由萧山区自来水公司供给，进厂区总管为，进水压力不低于。给水管沿各车间成环状布置，本项目用水量为天。本项目基本无废水排放，生活污水的处理后排入城镇污水管网。供电项目区供电条件良好，公司电源由萧山经济技术开发区内供给安装台变压器，能满足本项目的用电要求。供料本项目所需原料为铸铁与钢材，消耗量万吨均在国内及周边钢材市场采购交通本项目区交通便利，陆路南北要冲，临江近海，地理位置优越，水陆交通便利。钱塘江大桥彭埠大桥西兴大桥复兴大桥袁浦大桥和下沙大桥飞架钱塘江南北。浙赣萧甬铁路，沪杭甬高速公路国道省道杭金公路和杭金衢高速公路穿境而过，浙东运河钱塘江富春江和浦阳江也在境内汇流。华东地区最大的国际机场之杭州萧山国际机场位于境内政策环境萧山区政府将制造列入经济发展的重点项目，多方面制定了优惠政策。市场优势需求量生产量本厂现产量市场占有量本厂设计产量市场占有量国内市场台第四章建设单位的基本情况建设单位概况本项目建于年月，公司和生产车间座落杭州萧山区经济技术开发区内，采用公司制造车间的模式经营管理。项目单位浙江曲奇建筑机械有限公司项目单位性质有限责任公司项目单位现有人员构成职工总数其中名管理人员名技术人员技术工人般工人名大专以上毕业高中或中专毕业名高级职称中级职称初级职称名二研发能力技术来源与合作方式企业研发和技术合作。技术产品类型及领域。技术研发性质新产品制造技术开发内容特种设备产品综合技术开发技术开发产业特种设备制造技术成果状况中试成果特种设备制造技术特种设备制造技术高性能低价格高效效益节能环保研发模式特种设备研发技术特种设备产品塔式起重机塔式起重机物料提升机施工升降机液压打桩机特种设备制造技术主要指标温度湿度空气相对温度无要求第五章市场分析与销售方中的不致现象。对项目经理部经营管理工作的考核检查也是经营管理工作中重要的环，项目经理部能否按规定去做，能否正确执行规定，这就需要我们定期地去检查考核。考核的内容分为两块。是检查各项规定的费用是否超过标准，如果将超出或已超出，找出其原因。二是检查考核日常的基础工作是否规范，如果我们订的标准合理，符合实际，项目经理部又能积极地去做，那么我们的项目经营管理将能达到较高水平。在修改的版项目管理细则中，将反映出统的标准计算方式和规定，还出台了财务生产文明建设及预算合同采购等方面的考核办法，并最终与奖励挂钩。工程结束后，将反映项目经理部的管理能力。下面列举对项目经理部几个主要费用的计算方法和规定项目经理部分类⒈整个订单设备金额在万元以上的项目经理部为级项目经理部⒉整个订单设备金额在万元的项目经理部为级项目经理部⒊整个订单设备金额在万元的项目经理部为级项目经理部⒋整个订单设备金额在万元以下的项目经理部为级项目经理部。二项目经理部人员收入⒈项目经理部除班子成员外，每月个人收入计发岗位年功工资施工津贴生活补贴奖金加班通勤费等，人均收入每月应发额不超过元。⒉项目经理部班子成员每月个人收入只计发岗位工资年功工资及施工津贴和生活补贴，奖金部分在年末，完成全年项目管理目标责任书规定的各项经济技术指标后，予以补发。按考核系数以上发奖金，不满系数，按考核系数的百分数发放奖金。三⒈项目办公临建面积为项目经理，书记，副经理人，项目总工，工程部间间，经营部间间，办公室，会议室，其它，计。⒉项目办公临建造价按年价格元考虑含水暖电基础等费用，总费用元万。级项目部临建和临时电源费用相应减少四项目部管理费用项目部管理费用按项目部管理人员的数量乘以元人月进行考核，元人月包含项目部管理人员的工资奖金计题费用，项目部的办公费差旅费通勤费办公车辆的使用费税油料修车费文具费招待费等。三产品生产及销售模式，市场和需求获取。并不是有市场和需求的产品都生产。公司所生产的产品其是要有广大的市场价值空间，其二是需要生产线生产。获取订单的两大法宝其，是从各大公司或竞争对手挖来的经营层管理者，他们本身能带来定的客户其二是，隐秘的竞争情报中心，他相当于的国安局和的，专司搜集广泛的行业和宏观经济竞争情报。专案是群操双语言国语英语或其他语言的彬彬有礼的大学生，他们负责以低于竞争对手的报价向客户争取订单，旦产品生产进入成熟期后，他们还会适当的自我降价，以获取低廉的规模效益并回收设备折价成本物料成本方面会向供应商要求。，客户与渠道战略。客户是首选。由于目前还不直接面对消费者，所以选择优秀的客户，就是在为自己的面包而战。公司打算开辟自己的销售通路。其是开始和电子商务巨头阿里巴巴的合作。其二是入驻专业设备销售市场。其三，招聘自己的销售人员。显而易见，公司欲在销售终端上多头并进，构建自己的销售渠道，以避免时饥时饱的订单。，并行研发工程。有了市场需求，有了客户，甚至销售渠道也遥望可期，那么下步的工作，就是我们的工程研发了。，组织架构设置。有了订单，工作就推进到组织与架构的设置上。公司执行的是扁平式的矩阵式组织架构。，基层组织层级主要有三级厂长理级主管课长组长线长与作业员。，同单位的所有人坐在个大厅办公不管他属于生管还是工管，属于品管还是经管，这样使沟通更和谐，效率更高。，些部门借用中央单位的专业支援和补给，如人资资讯关务总务等。，资源准备。组织成型后，各部门就分道去实施资源准备。生管和需求部门提报人力增补需求。经管根据订单岗位人力配置和改善计划人力价值度和饱和度人力成本设备稼动等对需求进行确认。人资在内调内招不成的情况下，实施对外招募。对于高技术高知识的研发人才，富士康会以新干班的名义进行超前储备与培训。总务工安采购等将对工厂基础建设设备的排线安装进行招商跟踪调试和评估。般而言，条通用生产线在个月内就可以安装完成既是专用生产线，从厂房新建到量产，也不到年的时间就可以完成。资源准备的瓶颈处在物料流通环节。因为订单交期太短，砍单，物料变更，生产计划不当，库存管控过严完全走或，永无底部的降价，已造成供应商怨声载道，其优秀的供应链人才如物控采购离职率非常高，甚至已影响到生产。，同步制造与快速爬坡量产。般依需求预测生产，所以可以节约走程序的宝贵时间。般它有数条生产线并能借用其他部门的机器和人力在人力配置上，般是班或班小时不停作业物料根据需求而不是采购单而到料且由于其订单般较大。所以富士康的同步制造体系产量较大，以配合在产品成熟期快速投放市场。，资金获取与运作。，成本节约方案。，公关形象。，完美的执行力。，良好的福利。，公关形象。，危机浮现。，核心竞争力高工艺水准的生产线四销售队伍和营销网络建设销售队伍是促进公司成长扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之。优秀的销售部门能发现获取竞争优势和利润的机会。大多数消费品公司在销售队伍的成本投入占其销售额的，更有交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。即便如此大手笔投入，却很少有公司对自己的销售团队信心十足。零售商无情地相互吞并和在国际上肆意扩张，这样的环境下，拥有支有能力又高效率的销售队伍去争夺可见度货架位置和促销活动，对于公司来说太重要了。随着零售商成长壮大，他们越发在意商品类别的动态变化商品利润率销售速度广告宣传消费者行为和利润他们要求供货商做得更好。消费品公司必须在继续兼顾小额销售客户的同时，迎合这些需求。销售队伍为公司带来的附加价值必须真真切切，否则就应该精简或被取代。过去五年间，波士顿咨询公司完成了两百多例销售团队策略方面的咨询项目。这些咨询项目来自各行各业，遍及世界各地，涵盖了各种组织形式和各类型的问题。从中可以发现，决定支强大而高效销售团队的关键因素，从来没有改变战略的制定和客户的细分，必须与经济驱动因素和资源分配相结合。多数情况下，那些潜力无法被调动起来的公司，都是因为其在销售方面有至少两三处，甚至更多的致命缺陷。为了公司在年能拥有最佳的销售团队，你必须从现在就开始培养它。下面是应该遵循的步骤。招募需要的而不是已有的再想依靠传统方式如样品价目表和订购单来提高销售业绩已经不太可能了。然而，大多数销售队伍并不具备能适应当今营销环境的基本技能。销售