1、“.....即卖上海。公司于年月先期在商标局申请注册了申和申香申酒商标。目前，已经形成白酒和黄酒二大系列产品，申和申酒主要用于白酒产品，而申香则用于黄酒产品。上海的白酒在通常观念中不具备特色。因此，商标的主要的内涵是突出上海的历史旧称，也是现时的民间俗称申。成立之初，公司就围绕品牌的内涵和表现形式展开包装设计，产品推介和亲情营销。申酒的酒瓶造型是扁六角形加上圆弧顶造成，依造上海外滩原汇丰银行顶楼圆顶造型，外盒采用翻开式书形艺术纸盒，豪华尊贵，充分表现了上海文化酒的创意。根据上海营销费用较高的特点，为避免天女散花式的无效推广出现，营销人员在宝山嘉定等区域集中资源推广做市。从商超到餐饮终端，全方位铺市，选择嘉定，是因为上海北面白酒为主，同时，嘉定又是上海最有经济实力的郊县区，与申酒高档品牌是呼应的，定位的准确，白酒当年完成销售额万元。与之相辅的是亲情策略......”。

2、“.....在他们周围生活和工作圈中有种上海情结，这是挥之不去的情缘。对上海产品在异地出现，特别是云贵赣等省区出现上海白酒，这种喜悦和向往心态是不言而喻的。事实证明，目标市场的定位是正确的，仅年，外省销售额占以上，基于申酒开发的核心理念，这点是成功的。为了在上海市场更好地展开销售，通过调研发现，零售价在元左右的中档酒在市场较受欢迎，上海嘉定区仅元的五粮醇年销售额在万元。于是，产品开发采用不同子品牌，不同价格和包装来填充白酒细分市场。通过已有的渠道营销，我们又开发了价位在元的沪醇和价位在元的沪酒。在外包装和酒基口感上偏向本地口感，保持与目标对手五粮醇和小糊涂仙和产品差异化。在白酒业务的发展中，我们注意到酒要出名，必须酒出有名，年月经过董事全同意，申酒投资万元，以比例同四川民企合股成立四川川王酒业有限公司，对方出资万元。新酒厂建于酒国天府平原的邛崃山脚......”。

3、“.....原是家中小型手工酒作坊。这样，借助川酒的整体优势，方便解决酒出有名。更好地维护和树立品牌，建立了申酒酒业的优质酒基地，以确保产量的提高。同时，参股，即保证了原酒供应，又避免了艰难的异地管理。通常在酒企中，异地建厂公司，使用的大多数员工都为当地，处理的问题方式又以当地方式为主，企业营销的也是当地，当地资源的整合是件错综复杂的任务。现在，在我们自用酒定点采购的保障前题下，合作对方也安心投入资金和管理。另外，合作方以川王酒业名义销售的所得利润，申酒酒业也能得到利益分享，这更是锦上添花了。中小企业之创业难，在于缺乏资金和优秀的管理，我们认为，创业初期规模定要合理，合乎中短期即可，集中企业宝贵的资源用以开辟产品线的通路和终端网络。中小酒企业在生产投入初期采用方式较好，意为贴牌委托生产。即由甲方自带品牌或也可使用对方品牌指对方是名牌......”。

4、“.....定做出甲方所需产品，因为，乙不承担销售，所以代生产加工费用较低。好处是甲方可省下前期生产规模上的较大投入，集中资源做好市场营销。申酒酒业在最初做为探路者涉入酒行业，就采取方式委托神仙酒业生产白酒，至到形势明朗和许可证的审批通过，才开始自己生产白酒。通过成长期做强品牌，吸引业内外资本的介入，来达到成熟期的高速增长，在产品步入衰退期前储备资源以应对变化。中小企业通常较少做品牌，产品也缺乏差异化。因此，产品的切入点和品牌的卖点，以及自身企业的定位极其重要，量力而行是这阶段的企业创业核心理念。目前为止，申酒酒业的品牌定位和差异化是初步成功的。年春节，申酒酒业又推出了用四川原酒基地酒基，经加入高科技萃取物茶多酚和的新代上海金酒。以水晶玻璃打造酒瓶，全瓶采用金工艺，极其华贵且又极其简约，体验品味酒文化同时，又保养了身体，符合时下的保健潮流......”。

5、“.....突出其礼品酒的产品定位。品牌营销的理念是情谊无价。作为上海唯的极品高档酒，将走礼品酒和政府礼品的高端路线。年，申酒将使白酒销售额提高到万元，其中主要的增量是靠定价为元的上海金酒完成。研究目的与意义中国酒历史源远流长，作为种文化，酒直是我国引以为豪的国粹。随着经济的发展，酒企业面临着新的挑战。尤其是在中国加入以后，各行业国内竞争和国际竞争异常激烈。收购和兼并已成为企业进步发展的主要手段之。在酒企业的发展中，资本和品牌成为了中国酒企业市场整合的主要依据。目前我国生产酒饮料的企。它的元的价格虽然不是最高的，但国酒作为它的品牌核心价值，这足以让它高高在上了。资本背景是带有政治色彩的上市公司第二个奢侈品牌五粮液。五粮液代表了奢侈品牌的第二个特点制造大众距离感和第三个特点顶级品质。作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品牌营销的使命......”。

6、“.....奢侈品牌就是为少数优越人服务的。因此，要维护目标顾客的优势感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外，这正是奢侈品牌的魅力所在。当然，奢侈品牌必须是质量的代表，顶级的品质让人赞不绝口。我们发现，五粮液的品牌形象并不是富贵和奢华的，它给人的是同档的感觉。我们可以用汽车中的劳斯莱斯形容茅台，用奔驰来比喻五粮液。人们太喜欢五粮液的品味了，它的科技含量很高。今天，奢侈品已不仅仅是优秀传统工艺的代名词，它已经发展成为传统与科技的最佳组合。资本背景是上市公司。第三个奢侈品牌水井坊。水井坊代表了奢侈品牌的第四个特点看上去就好。奢侈品牌所服务的产品必须是最高级的。这各最高级必须从外观到品质都能逐体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华显而易见，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的可见价值......”。

7、“.....那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类最好看的感觉。水井坊就完全满足了人们的这种视觉消费。它的包装显然是次革命，那种新颖别致的酒瓶和酒盒使人惊叹不已。当然，它的外观是建立在它的文化基础上的，它的中国白酒第坊成为它的品牌核心价值，这也是它立足奢侈品牌的根本。资本背景是上市公司全兴集团，广东地产大王耀生集团。第四个奢侈品牌酒鬼。酒鬼代表了奢侈品牌的第五个特点个性化突出。奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。它们独巨匠心，各显其能。正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值。酒鬼就是这种个性化的突出代表。它的麻袋式包装与兼香型口感给人脱尘拔俗的新鲜。奢侈品牌的第六个特点是非般的高价格，在这点上酒鬼也堪称是大胆，它创造了世纪年代最高价格的酒的称号......”。

8、“.....奢侈品牌总是以瞠目结舌的高价格让人记住它。资本背景是成功控股集团和上海鸿仪投资发展有限公司。第五和第六个奢侈品牌国窖与。这两个品牌代表了奢侈品牌的第七个特点优秀的文化价值。奢侈品牌的文化价值含量是很高的。品牌的这种文化人来自于它的历史和传统文化。个产品的历史越长，它的内涵就会越丰富。人头马酒和劳力士手表都是称得上是有历史文化的产品。泸州老窖的国窖继承了年的窖池，中国第国家窖池，始于明代，至今仍能使用。可以说，如果缺少优秀的价值含量，奢侈品牌就会变得没有点分量了。从上述例子可以看出，酒业的品牌整合是依据不同消费层次进行的。也唯有这样的整合，才能为企业的进步发展打下良好的基础。第章申酒酒业的资本整合申酒酒业的发展过程就是个资本整合的过程，其投资方是上海德昌化工公司。上海德昌化工公司建于年，是家从事食品添加剂研发生产的事业型企业。年......”。

9、“.....年末，上海德昌化工公司完成年度销售额万元，利润万元，就用添加剂的品牌排名为全国第三位，销售额排名全国第五位，在行业和酒厂用户中享有较高的知名度和产品认同度。虽然发展形势较好，但由于公司业务比上年度下降了，公司仔细分析了原因。得出的结论是由于行业内普遍存在成本增加的问题，因此添加剂行业的利润空间已经被压缩，公司应该寻找新的利润增长点，来应对利润下滑。经过公司为期个月的调研和分析，致认为引进酒行业是公司可行的利润来源。公司是基于以下几点考虑来作出决定的技术有保证。由于公司原本进行的酒类添加剂是技术性产品，与酒厂的生产技术质检部门都有着很好的沟通，在发酵法和勾兑上有着定的能力。原辅料有保证。公司与大批酒厂供应商关系融洽，从生产到包装都能得到优质价廉的原辅料。合作有保证。由于公司是个刚刚涉足酒行业的新公司，投资不可能太大，公司需要寻求合作伙伴进行生产......”。