1、“.....向综合型咨询服务结构发展招标机构所处的产业结构的主要特征，决定了机构的竞争作用力的强弱，进而决定了产业的利润率。面对竞争激烈的招标代理市场，单纯从事建设工程招标设备招标的机构已经不能满足业务发展的需求。拥有‚四甲‛资质是众多招标代理机构长期追求的目标。目前，招投标市场中的业主主要有两大类类是招标项目包括土建监理设备材料等多种类项目，业主般需要编制标底进行工程概预算进行设备调研市场销售分析等咨询服务二是业主采购设备的专业性较强，需要个专业化程度高，确实可以为业主提供各项有价值的咨询服务。所以招标代理机构应该根据自身的专业特点，设定目标市场，进行符合机构发展的战略规划，培养自己的‚专家队伍‛，在稳固招标业务的前提下，挖掘新的业务增长点，积极开展与招标相关的咨询服务业务，延伸服务链，扩大服务线，如项目管理工程咨询贸易咨询项目代建制等服务，最终向综合型招标咨询服务机构或专业型招标咨询机构的方面发展，从而提高产品差异化和与客户的价格谈判能力，增强市场竞争优势。提升机构专业化程度......”。

2、“.....最终是人才的竞争。尤其人员是招标代理机构最主要的生产要素。与国际咨询服务机构相比，我国招标代理机构最大的缺失就是竞争性人才。因为咨询服务公司需要的人才不仅具备门科学或方面的专业，而是需要具备多学科的综合应用型人才。根据社会的进步，市场发展的需要，专业化分工越来越细，近几年又衍生出许多新兴的行业，如煤化工无线通信服务技术应用等。所以，招标代理机构就要针对几个相关行业为目标市场开展咨询服务。首先，要重视人才，人的创造力是不可限量的，不同的工作态度和积极性创造出的效益会截然不同。其次，要有针对性地培训人才。面对市场的发展需求，机构有针对性的培养专业人员，要熟练掌握专业领域的知识和技能，并具有广博的知识，更重要的是能针对该行业有效组建个多专业跨学科的智囊团队，体现公司的综合水平和实力，为顾客提供有价值的咨询服务。健全机构运行机制，加强机构的过程管理健全机构运行机制，通过董事会职代会监事会等机构强化对高层领导的约束，提高机构决策的科学性。完善经营管理制度......”。

3、“.....招标代理机构确立了发展战略目标后，只有加强目标管理过程管理，才能够保证战略目标的实现。机构往往在短期利益的驱动下，追求结果导向，而能够在市场上保持长期竞争优势的机构定是在过程管理方面有积累，做事有章法流程体系的。提高服务水平树立企业形象招标行业面对的业主涉及到各行各业的企事业单位，所采购的产品也是纷繁复杂的，这给招标代理机构的工作带来了极大的难度。因产品的特性产品不断的更新换代，新行业新产品的出现，需要招标代理机构跟进目标客户的行业发展趋势，提前了解产业特点和最新技术。面对不同的行业客户，招标的工作特点不同，唯相似的是时间上的要求，般业主要求招标进度招标质量中标结果必须具有强烈的时效性前沿性公平性。为了实现卓越的客户响应，机构必须比竞争对手更善于识别和满足顾客的需求，所以只有站在业主的角度，急用户之所急，想用户之所想，才能做到服务让业主满意，才能够逐步在市场上树立企业的形象。招标投标的程序要合法，不可违反任何法定的操作步骤......”。

4、“.....应力求每个环节细节都符合法律法规的要求，积极配合政府监管部门对招标投标活动依法实施监督和管理。个项目，所涉法律关系复杂多样，聘请法律顾问严把法律关是必要的也是必须的，尤其律师在招标文件审核方面，可以避免招标文件发生缺陷或瑕疵。加速机构信息化建设为提高机构整体竞争实力，招标代理机构应该运用信息化管理内部业务。建立套覆盖企业上下的计算网络化的管理信息系统，实现物流资金流信息流和工作流等各方面高度统。通过企业内外网联合，增强企业与外界的联系，形成有效的敏捷供需链系统。年月，由国家发展和改革委员会国务院信息化工作办公室联合发布的我国首部电子商务发展‚十五‛规划，确立了国家发展电子商务的战略意图。推进网上招投标的基础环境和条件都已具备，电子认证电子支付现代物流信用标准等电子商务支撑体系建设逐步展开。尽快步入电子招投标采购的电子商务解标收费的通知计价格号规定，实行由中标人付费的机电设备招标代理服务，可暂按现行有关规定执行......”。

5、“.....机电设备招标代理服务收费标准，自办法生效之日起按办法规定执行。药品集中招标采购收费暂按现行有关规定执行。特此通知。中华人民共和国国家发展计划委员会二二年十月十五日发改办价格号文各省自治区直辖市计委物价局为规范招标代理服务收费行为，年月，我委以计价格号文印发了招标代理服务收费管理暂行办法以下简称办法。根据有关方面的意见，为有利于办法的顺利实施，现将有关事项通知如下删去计价格号文第二自然段的内容。二将办法第十条中‚招标代理服务实行谁委托谁付费‛，修改为‚招标代理服务费用应由招标人支付，招标人招标代理机构与投标人另有约定的，从其约定‛。国家发展和改革委员会办公厅二零零三年九月十五日招标代理服务收费标准服务费率类型中标金额万元货物招标服务招标工程招标以下以上注按本表费率计算的收费为招标代理服务全过程的收费基准价格，单独提供编制招标文件有标底的含标底服务的，可按规定标准的计收。招标代理服务收费按差额定率累进法计算。例如工程招标代理业务中标金额为万元......”。

6、“.....招投标管理机构对招标公告备案后，对外发布。资格评审委员会组建保密评标团招标人或招标代理机构提交‚资格评审委员会组成表‛，主要包括资格评审委员会的人数招标人代表名单有关技术经济等方面专家人数及专业特长。招标人代表名单由招标人采用证书加密，在资格预审前不能被任何人打开备案招投标管理机构对‚资格评审委员会组成表‛进行备案资格预审文件发售招标人或招投标代理机构提交资格预审文件。招投标管理机构对资格预审文件备案后，对外发布潜在投标人在线支付购买资格预审文件工本费，系统依据工本费到账信息，为潜在投标人开通下载权限，并和短消息通知潜在投标人下载资格预审文件。资格预审文件答疑补遗招标人或招标代理机构根据项目的具体情况......”。

7、“.....对外发布。资格预审申请文件递交和接收潜在投标人下载资格预审文件后，利用系统提供的资格预审申请文件编制软件工具，按照资格预审文件的具体要求和格式规定编写资格预审申请文件潜在投标人完成资格预审申请文件后，在递交截止时间前提交资格预审申请文件。资格预审申请文件由潜在投标人采用证书加密，在资格预审前不能被任何人打开系统根据资格预审文件的购买记录和用户的身份认证，对递交的资格预审申请文件进行确认签收，并和短消息通知潜在投标人。递交时间由时间戳服务器确定，不可篡改。资格预审招标人依法组建的资格预审专家组根据资格预审文件中载明的资格预审的标准和方法，对所有递交了资格预审申请文件的潜在投标人进行资格预审，确定通过资格预审的申请人，提交资格预审报告招投标管理机构对资格预审结果备案后，对外发布资格预审公告公布未通过资格预审的名单和原因，向通过资格预审的申请人发出投标邀请书。招标文件发售招标人或招投标代理机构提交招标文件。系统针对不同招标方式招标内容预臵多种招标文件的模版......”。

8、“.....对外发布所有收到投标邀请书的潜在投标人在线支付购买招标文件工本费，系统依据工本费到账信息，为潜在投标人开通下载权限，并和短消息通知潜在投标人下载招标文件。招标文件答疑补遗招标人或招标代理机构根据项目的具体情况，组织潜在投标人在网上虚拟答疑室进行答疑补遗招标人或招标代理机构提交招标文件的澄清文件通知招投标管理机构对招标文件的澄清文件通知备案后，对外发布。投标文件递交和接收潜在投标人下载招标文件后，利用系统提供的投标文件编制软件工具，按照招标文件的具体要求和格式规定编写投标文件。潜在投标人完成投标文件后，在递交截止时间前提交投标文件和投标保证金如招标文件要求。投标文件由投标人采用证书加密，在开标前不能被任何人打开投标人通过网上支付接口提交投标保证金系统根据招标文件的购买记录和用户的身份认证，对递交的投标文件和投标保证金进行确认签收，并和短消息通知投标人。递交时间由时间戳服务器确定，不可篡改......”。

9、“.....主要包括评标委员会的人数招标人代表名单有关技术经济等方面专家人数及专业特长。招标人代表名单由招标人采用证书加密，在开标时间前不能被任何人打开招投标管理机构对‚评标委员会组成表‛进行备案交易服务中心按照已备案的‚评标委员会组成表‛确定的专家人数及专业特长，从规定的评标专家库中随机抽取评标专家，采用自动语音通知和短信确认。开标系统提供网上虚拟开标室，各投标人在开标时间登录虚拟开标室，以视频在线直播方式参与开标。开标由招标人或者招标人委托的招标代理机构主持，邀请所有投标人参加时间戳服务器的时间到了开标时间后，招标人才可用自己的私钥解密投标文件。同时招标人使用投标人的公钥对签名进行验证，以确认投标人的身份开标时，按招标文件约定的顺序，读取投标人名称投标价格和投标文件的其它主要内容投标人代表在网上及时对开标结果进行确认招投标管理机构全程在线监督。评标及中标候选人公示评标专家进入指定的虚拟评标室中下载相应评价项目的招标和投标文件......”。