某某生态农业有限公司管理制度

参与薪资管理及分配方案的拟定，协调好劳资关系考核标准的拟制与执行工作。

合理配置人力资源，力争压缩人员数量，提高服务质量及员工待遇。

负责公司员工的管理教育，新进人员的招聘录用教育培训负责人事任免调动退休职称晋升考核奖惩劳动合同处理等。

办理员工各项福利事项。

根据企业发展及员工建议，监督各项制度计划的执行情况，及时妥善处理员工问题的投诉。

负责对部门工作人员服务质量的考评。

奖惩方案的制定落实，处理后勤服务热线信息的收集整理转达落实。

负责公司内部考勤工作。

负责协调安排组织相关会务及内部活动。

负责对安全保卫系统进行不定期的监控检查。

定期或不定期对企业内部安全情况进行检查。

负责对出现的事故及时上报协助进行处理。

负责管理客服中心配送中心工作内容的监管，处理客服中心和配送中心的相关事务协调。

负责公司内上传下达工作，确保流程化制度化规范化办理。

负责公司车辆管理，车辆使用情况的报请工作。

行政助理职责负责员工的考勤，于次月第个工作日提供考勤报表并存档。

负责员工档案管理，包括原始档案的收集整理归档电子档案的建立。

对般文件的起草和行政人事文件的管理。

依据人力资源要求计划，组织各种形式的招聘工作收集招聘信息，协助招聘工作。

处理人事日常管理工作，负责请假招聘录用保险合同等人事手续的办理。

及时办理相关证件的注册登记变更年检等手续协助做好公司人力工作的管理培训与指导。

组织公司各种活动的策划。

负责办公用品采购计划制定及物品领取管理。

四生产技术部部门名称生产技术部岗位设置生产技术部经理生产人员检验人员研发人员上级部门总经理下级部门研发中心检验中心部门职责负责对公司产品实行技术指导规范工艺流程制定技术标准抓好技术管理实施技术监督和协调的专职管理部门。

具体职责负责传达国家有关生产技术设备安全环保质量计量等管理方面的方针政策法律法规和上级有关规定指示。

组织编制公司生产技术设备安全环保质量计量等管理制度。

组织编制修订公司操作技术维护检修分析检验等规程负责公司年季月度生产计划的编制。

协调公司生产管理，协调解决生产中出现的重大问题。

对公司生产性指标完成情况进行考核对相关生产技术指标进行分析上报。

对公司设施设备安全环保质量计量管理工作进行指导监督组织相关检查。

对质量体系运行情况进行监督检查。

与市场部门协作收集相关产品质量反馈信息。

负责对上报的设施设备大修或技术改造项目进行审查，并对项目的实施情况进行监督检查。

负责公司技术管理工作，组织公司内部技术交流，管理技术档案。

编制公司技术发展的中长期规划。

负责对外技术交流，收集有关新品种新技术新工艺新设备等技术信息供领导参考决策。

传递反馈生产资料供应信息。

承办公司领导交办的其它工作。

生产技术部经理职责生产技术部经理是在总经理领导下负责本部门日常生产技术管理工作。

根据市场要货计划负责组织编制审核公司年度月度生产计划，报上级主管审批。

负责组织生产统计工作，做好统计分析及各种报表的填报工作。

负责公司各类新品种新工艺的研究开发试验申报等工作。

负责组织编制和修订公司各类技术标准，定期组织对公司员工进行技术培训与考核。

负责公司种植技术革新工艺改造的设计策划及审定等工作。

组织和编制公司技术发展规划，编制近期技术提高工作计划，编制长远技术发展和技术措施规划，并组织对计划规划的拟定修改补充实施等系列技术组织和管理工作。

负责制定和修改技术规程。

负责公司新技术引进和产品开发工作的计划实施，确保产品品种不断更新和扩大。

合理编制技术文件，改进和规范工艺流程。

负责编制公司技术开发计划，抓好技术管理人才培养，技术队伍的管理。

有计划的推荐引进培养专业技术人员，搞好业务培训和管理工作。

按时完成公司领导交办的其它工作任务。

生产人员职责服从分配听从指挥，严格遵守各项操作规程和各项规章制度，使生产规范化。

随时检查设备的运行状态，做好日保工作，发现问题及时上报处理，保证生产安全操作。

在生产过程中，发现土壤水源种子种苗病虫害出现问题时，或生产出的产品质量有问题时，及时上报处理，并停止生产。

节约能源爱惜材料，对落地的材料种子肥料等产品废弃物及时捡起，司产品有关的市场动态，进行市场信息搜集。

四公司销售部销售人员负责建立公司产品的市场信息资料库，将搜集的市场信息资料定期汇总整理，加入公司的市场信息资料库。

五销售人员将汇总的资料进行分析研究，定期撰写出市场研究报告，报销售部经理审阅，并将相关的信息及时反馈给各有关部门。

销售人员也要将市场研究报告加入公司市场资料库，分类管理保存，以便备查。

六对于公司市场资料库中没有的资料，由销售人员提出调查申请和调查方案，销售部经理决定是否进行调查。

对于需要调查的，由销售部经理领导销售人员组织开展相应的调查。

销售人员针对调查结果撰写分析报告，相关的资料同样需要加入公司的市场信息库。

第五条市场推广公司的市场推广工作统由销售部负责。

市场推广的目的是树立公司及其产品良好的市场形象，扩大公司及其产品在市场上的影响，扩大知名度，增加产品的销量和市场占有率。

市场推广方案的制定依据是公司的市场情况销售情况以及公司的经营目标。

市场推广的主要内容包括产品信息发布广告宣传技术交流与培训建立互联网站等。

二市场区域划分市场区域划分应遵守合理性便利管理和灵活性的原则。

定要考虑划分区域是否便于管理监督是否有利业务人员的开发拜访和管理，是否有利于送货售后服务等。

三市场推广计划的制定销售人员根据市场状况销售情况和销售计划，拟定市场推广计划，报销售部经理审核，总经理审批。

经总经理批准的市场推广计划，应列入销售部的工作计划，其预算在当年或下个年度的公司预算中列支。

总经理在每年的年底审批公司下年度的市场推广计划，特殊情况下可以随时安排新的市场推广计划审批。

四市场推广与品牌推广把业务推广与品牌形象推广有机结合，形成互动的良性关系。

注重针对性，通过系统的形象包装宣传推广，用科学理性专业的理念集中宣传卖点，准确传播产品优势。

根据品牌推广的不同阶段，做不同的重点宣传。

第六条市场策划市场策划的职能集中在公司销售部。

二销售人员根据市场竞争情况和销售业务的实际情况的需要，向销售部经理提出市场策划申请。

三公布市场策划信息。

销售部经理组织销售人员进行初审，初审主要是对申请进行必要的调研分析，策划方案的设计可行性论证，包括推广效果预测风险预测费用预算与分担配合的部门时间和人力需求等。

初审通过的市场策划需要上报总经理审批。

四市场策划经批准后，由销售部组织执行，相关的业务部门参与执行，销售部经理监督执行。

五实施的市场策划所发生费用，在当年或下个年度销售部的市场策划预算中列支。

六策划活动实施结束后，销售部和有关部门共同总结分析策划实施的效果，总结经验教训，为以后的工作提供支持。

同时销售部每年季度的工作总结和新年度工作计划中，都必须认真分析已经完成的市场策划活动的实施效果，提出对新年度市场策划方案的具体改进意见。

第三节销售管理第七条销售管理的主要内容有销售计划的管理销售实施的管理销售费用的管理和销售合同的管理等四大部分。

第八条销售计划年度销售计划销售部根据去年销售额客户因素新产品因素产品技术改进因素宣传因素政策因素竞争对手因素行业景气因素等影响销售额的因素，对公司下年度的销售量销售额销售费用市场费用等进行预测并作为制定年度销售计划的依据。

销售计划应该包括的主要内容有产品名称主要销售地区预签合同额销售数量销售收入清欠款数额存在的主要困难和准备采取的措施等。

销售人员拟定年度销售计划，经销售部经理审核后报总经理审批。

总经理审批的年度销售计划在销售部备案，各业务部门按计划执行。

二月度销售计划的制定销售人员根据年度销售计划分解成月度销售计划，并报销售部经理审批。

如果月度销售计划有重大变动，经销售部经理审批，上报总经理审批。

经审批的月度销售计划在销售部备案，相关部门按计划执行。

三销售计划的执行责任人销售计划执行由销售部具体负责实施。

监督考核人销售部经理负责对销售计划的实施过程进行监督，并定期召开销售计划完成协调会议，方面监督检查销售计划的执行效果，另方面协调公司内各部门之间以及公司内部与外部的业务关系。

第九条销售工作实施销售部根据销售计划开展销售工作。

销售管理销售人员发现市场需求信息，主动和客户接洽，了解客户状况确认客户需求，将基本情况上报销售部经理备案。

销售部组织销售人员与客户接洽谈判，谈判合作后，在规定时期内编写商务合同。

由销售部经理对商务合同进行评审。

评审内容涉及成本和报价以及合同条款等内容，评审结果报销售部备案包括评审意见价格评审人签名。

销售人员参与谈判和合同签约工作。

签约过程中，如出现重大变动，应及时向销售部经理报告总经理审批。

销售人员按审批意见签订合同，合同原件在销售部存档，并由销售部送行政部备案。

合同签订后，由销售人员负责跟踪合同有关的事宜及合同的回款工作。

第十条公司市场营销费的管理市场营销费用所有用于公司市场营销工作所产生的费用。

市场营销费用包括营销费用和销售相关费用两部分。

营销费用指用于市场方面的费用，包括交通和通讯差旅办公广告宣传客户服务商务等费用。

营销费用应在当年或下个年度的销售部的营销预算中列支。

二销售相关费用包括销售费用和销售提成。

销售费用指所有用于销售业务的费用，包括人员工资招待费差旅费交通费通讯费办公费相关折旧费交际费资料费咨询费等销售提成是对参加销售活动的人员实现销售目标的奖励。

此部分费用是根据年销售任务完成额度，按相应的费用比例进行提取的，超出规定费用的不予报销。

第十条销售合同的管理合同签订后个工作日内，销售人员按规定将所需的全部的合同资料整理备案。

合同资料包括合同正本补充协议附件评审结果审批表等等。

二销售人员根据合同的进度回款等情况，记录相关信息，主要包括客户的名