力和市场占有率，公司积极申报此项目，拟争取银行贷款和国家财政贴息支持，以扩大生产规模，使之该产品生产能力达到万吨，以满足合同订单和市场需求。问题与建议目前，山杏仁市场需求量大，但合作社生产加工能力不足，影响了企业的进步发展。建议国家和省市有关部门给予资金支持和指导，通过项目建设扶持合作社扩大生产规模，提高加工能力，增强企业实力，提高辐射带动能力。同时，企业应加强资本运营和项目建设力度，加强项目管理和人员培训，扩大市场销售，增强产品市场竞争力。第二章背景及必要性项目建设背景近几年，国家省市高度重视三农工作，把三农问题作为农业农村工作的关键来抓，先后出台了系列扶持农业农村经济发展的重大方针政策。中共中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见农业部关于实施发展现代农业重点行动的意见农业部关于实施九大行动的意见河北省人民政府关于扶持农业产业化经营龙头企业的若干意见等文件，明确提出要充分发挥当地资源和区域优势，大力扶持农业产业化龙头企业，重点支持专用粮食蔬菜林业等农业主导产业发展。县从实际情况出发，将山杏产业列为当地重点产业，提出按照壮龙头拓市场强管理增效益可持续发展的原则，大力推进杏仁食品产业规模化生产标准化管理市场化运作，大力发展粮食食品加工业，强力推动杏仁食品产业的快速发展。项目建设的必要性项目建设是加快社会主义新农村建设的需要年全县农业生产总产值亿元，粮食产量达万吨，农民人均纯收入元。均低于全国和河北省平均水平。如何在低水平条件下，加速社会主义新农村建设进程，是当地政府急需解决的重要问题。本县是山杏主产区，由于加工企业较少，农民的销售渠道有限，农业收入增长缓慢。项目建设可提高基地农民增加，进而全面繁荣农村经济，推进社会主义新农村建设。项目建设是培育壮大山杏产业，加快农业产业化发展的需要县的山杏资源非常丰富,面积和产量直居于全国前列是全国主要的杏仁生产基地和集散地。在全县林业生产和县域经济发展中占有重要的位臵，已和食用菌设施菜起成为全县的支柱产业。县内有起步良好，的北五十家子杏仁交易市场，采购范围广，影响面积大，杏仁，杏核年交易达吨，年交易额多万元，已成为颇有影响力的中国北方杏仁交易市场。但是，还存在着些深层次的问题，是我县仁用杏的生产还存在着科技含量低，管理粗放，投入不足，单位面积产量低的缺点，使得资源优势得不到充分发挥，不能真正地使其成为群众脱贫致富的主要途径。而且由于产量低，综合效益差，农户积极性受挫，在很大程度上影响了退耕还林的生态效益的实现。二是靠天收的生产经营方式在很大程度上制约了这优势产业的长足发展。与其作为全县支柱产业的地位还极不相称。虽然县级政府对仁用杏产业发展的重视程度逐年提高，但是由于传统的经营观念已在果农心中根深蒂固，这还缺乏良好的典型引导和高科技示范园区的建立。要适应新形式下仁用杏的发展，调节市场供求关系，迫切需要项目支持，建立批具有高水平管理的优质仁用杏基地，以引导仁用杏经营户走上自我管理，自我发展的良好轨道上来。项目实施是发展现代农业的需要传统农业的经营方式和生产模式，难以满足经济社会快速发展和市场需求的变化，客观要求必须加快科技进步，走现代农业之路，以实现集约化规模化产业化发展。本项目以绿色环保的山杏为原料，通过加工实现增值，进行产加销体化经营，走农村工业化之路，有利于推进传统农业向现代农业方向转变，变资源优势为经济优势，加快现代农业建设步伐。项目建设是增加农民收入的需要目前，农民从事杏仁小作坊式生产，增产不增收。大力发展农产品加工业，通过扶持农产品加工合作社，可解决农产品销售难的问题，为农民进步增收提供较大的空间，使资源优势转化为经济优势。同时，项目建设可吸收大量农村劳动力和城镇下岗职工就业，增加贫困农民的收入，有利于加快脱贫致富奔小康步伐。项目实施后，可有效带动农村劳动力向仁用杏产业转移，有利于维护社会的稳定和农民增收。另外，可以带动相关产业，如杏仁露活性炭产业的迅速发展壮大，对于加快县域经济发展，提高农民收入等都具有积极影响。通过扩建后，辐射带动全县个乡镇农户户，带动农村劳动力万余人从事山杏生产，使年农民增收总额达到万元，带动能力提高达。同时，项目实施后安排农村剩余劳动力和下岗再就业职工就术人员多人，这些机构部门和专业技术人员专门从事林业及山杏新品种和新技术的引进开发与推广工作，指导林业生产，为山杏生产规模的扩大和品质的提高提供技术保障。基础设施条件项目区位于距县城公里的县，地理条件优越，公路纵横交错，交通通讯便利。项目所在地电力供应充足，能够保证满负荷生产。项目地点水层较浅，水源充足，水质好，取水设施齐备，能满足生产用水。第四章市场分析与销售方案市场分析项目产品市场供求现状从市场销售需求的角度来看，杏仁是我国出口创汇的商品，在国际上享有很高声誉。随着国内食品加工，轻化工业的发展和人民生活水平的提高，高品位的杏仁加工饮品越来越受到人们的青睐，供需矛盾越来越大，出现杏仁抢购大战，就我县而言，全县有杏仁露生产家，年需杏仁万公斤，而我县年产杏仁仅为万公斤，缺口为万公斤。亚欧公司是目前全国最大的行人出口企业，因原料供应不足满足不了出口创汇的需要。为此亚欧山杏合作社提出以亚欧公司为龙头，联合县东北部退耕还林大户加盟实施山杏基地建设，提高产品质量和产量，优化产品结构，加强山杏基地建设，通过高技术管理，可全面提高杏仁的产量和质量，对于遏制恶性竞争，维护稳定的市场经济秩序是十分有益的。项目产品的市场竞争优势分析杏仁具有以下竞争优势是生产技术居国内领先水平。设备选用国内名牌产品，力求精度高质量好可靠性强,能达到产品生产工艺和技术要求。二是产品为纯天然的营养健康食品。杏仁中含有大量的营养成分和维生素微量元素，杏仁中含有丰富的维生素维生素亚油酸和清热解毒祛毒养颜具有防治冠心病及动脉粥样硬化的功效加州杏仁协会的高级营养与食品专家，莱普斯丽博士着重强调杏仁对人体的保健作用，特别是生长在美国加利弗尼亚的杏仁。作为坚果家族最重要的成员之，杏仁富含维他命纤维素和抗氧化剂。北京医科大学所做的研究也显示，维他命是最有效的天然抗氧化剂之，能够降低多种慢性病的发病率。杏仁不含任何胆固醇，而含颇高的单不饱和脂肪酸类物质，颇具降低胆固醇之功效。杏仁还含有丰富的黄酮类和多酚类成分，这种成分不但能够降低人体内胆固醇的含量，还能显著降低心脏病和很多慢性病的发病危险性。近日美国篇杂志上发表的种长寿食品指出，杏仁属于这种延年益寿的食品之。加州杏仁商会高级营养师凯伦利普斯莉博士说杏仁中所含的营养成份中，蛋自质和纤维含量很高，味道亦十分美味。她总结了有关杏仁的健康益处有益于心脏的脂肪。杏仁里的饱和脂肪酸含量很低，它含有丰富的有益于心脏健康的单不饱和脂肪酸，有研究证明这种物质可以降低胆固醇。富含量抗氧化物，如维生素。杏仁中含有维生素颗杏仁中的维生素则占日摄入量的。研究显示，维生素能够有助于通过减少阻塞动脉的胆固醇的含量来避免心脏病发病率。丰富的植物化学成份。杏仁中包含有特殊的被称为植物化学成份的天然物质，它可以帮助对付癌症，避免心脏病发作以及其它因年龄而导致的问题。大量矿物质。杏仁含有系列的矿物质，包括镁钾和钙等物质，有研究表明，这些物质能够有助于保持血压水平正常。极好的纤维。杏仁富含纤维，可以消除饥饿感对控制饮食很有效。纤维同时对于内消化道和心脏健康十分重要，并可以减少肠道癌症的危险性。盎司杏仁所含的膳食纤维与个苹果或个橙子中所含的纤维含量相当。三是销售网络健全，有较稳定的客户群，市场竞争优势明显。本合作社借助于亚欧杏仁贸易有限公司健全的销售网络稳定的销售渠道，特别是该公司具有大批高素质的销售人员，已与客户建立了长期稳定的合作关系，公司信誉良好。项目投产后，可利用该公司现有销售网络和渠道，直接销往各地市场的同时，开发市场潜力较大的市场。产品独特，营养丰富，适应消费群体广泛，形成杏仁具备明显的市场竟争优势，附加值高。销售方案营销策略根据国内市场对产品需求规模规格等因素的要求制订相应的营销方案。具体营销策略如下产品宣传定位突出宣传杏仁功效，杏仁中含有大量的营养成分和维生素微量元素，杏仁中含有丰富的维生素维生素亚油酸和清热解毒祛毒养颜具有防治冠心病及动脉粥样硬化的功效。宣传方式采取电视广告产品促销文艺演出召开邀请会等，争取在最短的时间内全面打开全国各大中城市市场。目标市场及消费群销售目标主要放在欧洲东南亚和国内经济发达地区，非杏仁产区的需求及营养食品消费高的地区。销售策略在掌握定时期市场需求的基础上，利用市场与价格的关系，以获得最大当期利润为目标来确定价格。按照现代企业制度进行管理，按生产技术标准要求生产，在巩固目前市场的同时，积极拓展江浙粤闽和港澳日韩等亚洲市场，采取直销公关促销发展代理商和经销商，通过展销会和订货会网上促销实物广告促销，目标市场媒体促销统卖场促销等方法，稳步推进扩大销售市场份额。营销进度项目建成后，采取各种有效措施积极扩大国内经销商国外代理商与相关直销合作机构餐饮酒店医疗保健机构等消费团体的渠道客情关系。不断加大销售力度，扩大市场满足供应，努力达到产销平衡，完成项目设计目标进度。公司严格按照现代企业制度进行管理，按产品生产技术标准要求组织生产。在巩固市场的同时，积极拓展江浙粤闽和港澳及日韩等亚洲市场，扩大市场占有率。市场风险分析项目产品市场风险因素分析本项目产品无论从目前还是从长远情况看，随着人口的增加和人民生活水平的不断提高，国内外对杏仁的需求量不断增加，国内市场杏仁的需求量每年以以上的速度递增。但是产品的生产成本生产数量销售价格项目投资和同业竞争等，都是影响项目效益的风险因素。企业经营管理水平的高低，也将影响项目预期效益目标的实现。所以要求我们必须从降低生产成本不断提高产品质量入手，增加市场竞争力。防范和降低风险对策企业在生产经营中，根据发展情况要不断完善各项规章制度加强管理提高经营管理水平尽最大努力降低生产和销售成本增加产品产量提高产品质量加强产品销售力度，按照现代企业管理制度的要求，做好原料采购产品加工质量检测产品销售市场开拓等各项工作，以保证项目达到预期经济和社会效益。第五章建设方案产