1、五竞争对手反应分析从采购者角度看，未来交易中心的竞争对手是上海现有的个市场合起来形成的上海市场。客流量的增减会影响租户的行为。交易中心要在租户和客流上同上海市场竞争，在初期不具有优势。因此，必须加强对采购者的营销措施，制造人气，支持租户，培育市场，逐步扩大知名度。从租户角度看，交易中心在开业初期，与上海市场相比，在租户竞争方面也不占优势。除加强营销之外，需要借助当地政府的支持，发挥郴州有色金属生产基地的优势，与郴州的区域经济相融合。竞争对手反应行业结构变化潜在进入者威胁加大现有市场扩建与交易中心在规模上竞争。新的交易方式威胁加大生产和流通领域加速整合。购买者强制地位加强租户选择余地增加。行业竞争加剧。行为变化上海现有个市场联合参与竞争。现有市场继续扩大规模。降低租金和押金。改进硬件设施。加强广告宣传有可能采用对比性攻击性广告活动。影响。

2、平台，获得更大的利益回报。交易中心将成为厂商经销商采构商最优化的商品通路，增加社会交易的有效性。交易中心将为投资者施展才华提供良好发展空间，以利创造更多的物质财富。交易中心将为投资者合法权益保护提供系列服务，增大投资可靠性安全感。第三部分郴州红三角有色金属现货交易中心特点定位与主体特点最大。中国最大有色金属生产企业展示窗口，楼高层，市场主体建筑平方米，内设个展销厅和配套设施，可供多家有色金属生产企业和代理商经销商租用。拥有平方米的个泊车位。唯。唯家集内外贸易产品展示电子商务资讯服务咨询服务营销策划广告宣传教育培训销售组织售后服务仓储运输等多种功能于体的展贸中心。超值。采用现代交易方式，减少中间环节，降低经营成本，获得超值价值。二定位概念定位郴州红三角有色金属现货交易中心是全国性产业化科技化信息化国际化的有色金属现货功能市场。要素定位市。

3、租户和采购者不同的角度衡量批发市场竞争因素的权重租户量化评析在因素的综合评定中，按五分制计量。最好的得分，最差的得分，缺少的得分。经量化评析，现有几个有色金属批发市场综合评分分别是上海分长江分泰坤分华通分华东分深圳金牛分南海分亚洲分采购者量化评析评分标准同租户经量化评析，现有几个有色金属批发市场综合评分分别是租户和采购者角度的综合评价量化分析的结果和意义交易中心现金流量分析交易中心的竞争力因素与市场的因素相当，拟参照市场的现金流和交易中心的期望收益，选取合适的现金流做为决策。我国宏观经济运行走势，在未来年内，经济将平稳发展，景气水平般。鉴于此，拟选择宏观环境般状态下的现金流量。般环境中设定租金元月，与目前上海的主要竞争对手批发市场的现金流相当，仍具有较大的现金流入，同时元的租金相对于其它市场仍具有较大的竞争力。租金太低不利于长远的收益。

4、必行，利在必得。这是世纪的呼唤，市场的需求。二交易中心意义对有色金属产业筑建营销通路，建设高效营销平台，增大社会交易量。加剧有色金属市场竞争，促进产品质量的提高以及生产企业和销售企业整合加快。增加科技含量，促使有色金属产品附加值，满足市场所需。加速资源优势整合，引发有色金属产业升级，提高市场竞争力。铺筑信息高速公路，有利于捕捉新的商机，扩大企业规模和效益。展示企业和产品形象，有利于知名品牌的塑造与传播，提高企业美誉度知名度。对区域经济交易中心的建立，将使有色金属成为区域经济的支柱产业，形成新的经济增长点。交易中心的建立，将带动区域内的旅游交通外贸银行通信等其它服务行业的发展。交易中心的建立，将成为政府造福方的支撑点，成为政府关注支持的热点。交易中心的建立，将增大区域内的客流量，人气旺，财运兴。对投资者交易中心将成为投资者资本增值的良好。

5、售窗口，吸引生产低档次有色金属的厂家经销商进入，又是中档次产品的常年订货会，吸引经营中档次有色金属的经销商进入，并以合作方式吸引中档次厂家进入。同时，还是高档次产品的陈列厅，以合作的形式吸引高档次厂家进入。稳定性交易中心是个稳定的较长期不会有变化的市场，租户进入风险小。功能定位交易中心由三个功能市场构成主导市场国际贸易。大量邀请国际有色金属制造商和国际有色金属采购商以及进出口公司到中心来交易,有个展位，但新建市场对租户无规模可言。交通靠近广州深圳，公路铁路发达，外商来往便利。租金人为可控因素，租金可控制于适中水平。押金人为可控因素，三个月租金。硬件设施有基本的硬件设施。管理水平人为可控因素，可以做到较好。营销人为可控因素，可以做到较好。产品构成以有色金属为主，定位清晰。稳定性较为稳定的市场。知名度无知名度。四交易中心竞争因素定量分析从。

6、结果批发市场租金普遍下降营销成本上升客流被分散租户重新选择市场对交易中心的影响，主要是减缓现金流营销的作用被部分抵销。六交易中心分析优势靠近生产中心靠近消费中心规模最大功能配套独特具有相关市场群体，产生聚群效应管理规范现代机制灵活延展项目可产生拉动效应交通便利政府积极扶持劣势新建市场，无市场基础无知名度专业人才匮乏资金短缺招商有难度附属设施时难以跟上没有明晰的政策导向机会符合当地政府的整体战略目标国内有色金属需求量是缓慢增长的趋势中国加入政策扶持民营企业的发展行业协会的支持没有同级别的竞争对手有色金属产业结构的调整产业升级迫在眉捷新产品开发力度加大知名品牌急需塑造风险中国进入，会使有色金属行业生产销售部门的整合加快，威胁批发市场的生存。有色金属生产企业和销售企业的整合会逐渐降低批发市场的价值。网络贸易方式会逐步替代批发市场的功能。国内。

7、场基础新建市场，无市场基础。但郴州市具有旅游市场基础，给区域商业带来了浓厚气氛，客流量不断扩大。这对新建有色金属批发市场是个得天独厚的有利条件。但有色金属批发市场需要较长时间的培育，是个逐步发展的过程。产业基础郴州市现有有色金属生产企业多家，年交易额亿，延展可达到亿，这庞大的产业集群在全国也是屈指可数。目前有色金属生产能力和销售量足以支持新的有色金属批发市场的发展。政策基础当地政府注重商品市场建设，尤其对专业市场给予了许多扶持政策。这为建设有色金属批发市场奠定了良好的政策基础。建设规模交易中心平方米个展位，足以容纳多样化的产品。因此，交易中心必须招到定量的企业进场，并在产品种类上以多样档次齐全吸引客流。业态设计以有色金属经营为主，以五金化工电动工具和商务俱乐部为辅，形成以贸易为龙头的国内最大唯家的大型有色金属批发市场。交通运输郴州地处。

8、策者沟通洽谈主动与地方政府和相关部门保持经常性联系促使政府扶持政策出台招商引资项目推介拜访举办招商说明会借助媒体公关炒作注册成立公司公司的性质是股份制依照公司章程建立现代企业制度设立股东会董事会监事会实行所有权和经营权分离规划设计合理布局业态及环境艺术设计请专家论证设计方案基建施工举行交易中心开工典礼基本建设全方位展开装璜设计铺位招租合理定价广告宣传办理手续客户进驻启动市场人员招聘培训项目推介招商继续进行开业庆典及首届中国有色金属节开幕项目营销活动展开扩展阶段年月年月建设主题主要是线的牵引，把有色金属探采冶贸的发展推向个新的阶段。建设目标品牌影响形成世界顶级金属商代理商进入营业代表处经营展开虚拟市场延展市场启动重点工作注重品牌塑造与传播完善服务配套设施服务网点联络处建设与经营加强虚拟市场，延展市场建设建立健全现代管理制度抓好员工素质培。

9、三角核心，是深港粤的后花园。靠近广州深圳，交通十分便利。这为现货交易提供了难得的交通方便。管理好的管理和服务是市场发展不可缺少的因素。交易中心建设之初应具备基础的服务设施和好的管理，其他高级的服务支持逐渐投入发展，最终达到流管理流服务水准。租金租户的主要成本是租金，这是其选择市场的关键因素。交易中心租金标准暂定在适中水平上，待繁荣局面形成后再提高租金水平。这样，才会具有竞争力。押金押金是租户选择进入市场的主要因素。交易中心的押金，按惯例三个月租金设计。如押金过高，租户承担更大风险，不利于规模招租。营销前期营销是吸引租户进入的关键，后期营销是营造市场知名度和吸引采购者的关键。交易中心在运用营销方面，即注重前期营销，又重视后期营销，以利同时吸引租户的进入及采购者的进入，不断扩大客流量。产品构成交易中心高中低档次产品兼具，既是低档次产品的销。

10、，为国内企业走向国际国外企业进入中国提供个舞台和相应的系列服务。增创新优势更上层楼，为促进郴州乃至湖南的区域经济发展做出贡献。二战略目标形成集商贸展览资讯研发服务为体的跨国性的有色金属经营集团。建设亚洲最大的有色金属展贸市场。建设世界流的有色金属研发基地。建成亚洲最大的有色金属资讯网站。三发展策略建点。就是高标准高质量的建设好交易中心，圆满实现其发展战略目标。热线。就是通过交易中心的建设，促使有色金属工业业热起来，更加充满生机与活力，真正成为支柱产业的龙头。带片。就是以交易中心为龙头，影响和带动相关行业的兴起与发展，形成区域经济新的增长点。四实施步骤起步阶段年建设主题主要把交易中心建设好。建设目标完善交易中心工程招商资金到位租户入住率达以上重点工作争取政府部门支持编制呈送系列推广资料及时准确追踪呈报后的有关信息直接与地方政府及相部门决。

11、育加强企业文化信仰体系建设成熟发展阶段年建设主题主要是影响和带动有色金属产业相关产业升级。建设目标有色金属服务网点联络处遍布国内外高科技有色金属人才培训中心建成有色金属研发中心成立专业市场经营公司诞生重点工作规范有色金属网点加强与科研机构合作注重资本运营，参股控股些公司建立有色金属设备与材料交易市场筹备创建专业市场经营公司，托管郴州各类专业市场创立市场经营专家品牌抓好资讯中心网络建设第六部分郴州红三角有色金属现货交易中心市场推广计划兴市先造势市场兴衰成败，关键在于造势。造势内容与方法多种多样，交易中心推广必须围绕招商，借助媒体力量来造势。交易中心每年广告投入量保持在万元，开业后的第个月国内的有色金属经销商以上会知道中心，半年内原来来过湖南进货的有色金属客商都会来中心次以上在第六个月有些原来在上海市场进货的客商将开始来中心进货。熟悉和了。

12、经济增长速度减缓。上海市场联合竞争。环境变化快，不可控因素增加。投资回报周期长。现金流量是个缓慢回收的过程。交易中心需要较长时间的培育，是个逐步发展的过程。假冒伪劣产品进入。七结论通过上述分析，创建郴州红三角有色金属现货交易中心既必要，又可能。目前有色金属的销售量足够支持交易中心的发展。当前有色金属生产和流通的特点决定了批发市场存在和发展的价值。尽管有色金属行业生产销售部门的整合加快，网络贸易方式的运用，会降低或替代批发市场的价值与功能，但过程较慢。交易中心与郴州的区域经济可产生良性互动作用。交易中心经过较长时间的培育，定能成为国内外知名品牌。第五部分郴州红三角有色金属现货交易中心发展战略中心使命提升中国有色金属产业的素质，增强整个郴州有色金属工业的竞争优势。加速产品的流通，为国内生产商和经销商之间架起座桥梁。促进国内市场和国际市场接。

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