1、统风险隐患。八信息化建设方面协同作业知识共享的信息传递平台没有建立，形成部门之间总部和配销网点间从在这各自为政现象，严重影响了内部运营效率的提高。公司已有的信息系统仍处在以满足财务核算为目的的购销存初级系统，难以支撑公司快速发展和经营模式转变经营与管理的要求。如支撑网络化经营的信息网络系统，支撑高效运营体系的供应链系统。支撑财务管控的集团财务管控系统支撑战略管控的流程驱动，协同作业知识共享系统，支持高效组织运营，绩效考核的人力资源管理系统等面向农户，面向市场，面向经营网络的信息化网络建设滞后，巨大的经营资源无法充分整合。二解决问题的要素分析依据对调研资料的分析和我们的管理与信息化经验，做出了如下的分析和总结，并且提出了基于本次项目的解决方案。高层管理者，为。

2、资分公司化肥以农资公司供应为主，农药少量以农资公司供应，其余自行采购销售，农药市场无竞争优势。连队无网点，以代理方式实现销售，连队以连队技术人员为推广人员，化肥销售吨，农药销售总值万，其中销售农资公司供应约为万元，应收帐款预计万左右。四目前存在的主要问题调研中，我们初步解了各点的工作职责业务流程。纵观企业的资金流，物流信息流，我们认为农资集团比较紧迫的问题是财务监控和分销管理体系的管理和控制。尤其是公司上下能够及时准确可靠地反映经营管理信息的渠道和共享平台的建立，成了当务之急。归纳分析如下集团承担着来自各部门，尤其是各配销中心应收款项的资金风险和资金的压力，据此势必造成企业资金周转紧张缺乏有效的信息传递平台，形成各部门之间总部和配销之间各自为政。信息难以共。

3、调整编制控制和考勤控制，实现责任与权利，业绩与效益，能力与素质的双向激励机制。第二篇现代经营管理体系规划第章项目背景分析项目背景简称地处首府的伊宁市，公司始建于年，属供销社下设的国有独资企业，注册资金万元，承担着全师个农牧团场及周边相由于依赖经验式的供需决策，造成配销中心商品短缺与积压同时存在，渠道库存居高不下。严重占有流动资金。六资金方面上游供应商对付款要求苛刻，下游经营网点渠道，结算款项不能及时回笼。应收账款居高不下，造成企业资金周转紧张，有利的融资平台，成了应付日常经营的救急中心，制约了企业快速发展。七风险方面决策风险应收风险费用风险信用风险监管风险同时存在。预算预警监管机制滞后。结果是企业的经营与管理决策措施，难以正确的实施和贯彻执行，潜藏着更大的。

4、额中，农药销售之占左右，年千多万元的销售额，在伊犁地区八千多万元销售额相比，均与公司在区域农资行业龙头地位并不相称。团概况对农资市场实行绝对保护的政策，市场占有，提供仓库，结算条件相对优惠，与关系协调很好，由于种植结构调整，相对市场逐步萎缩，需根据种植结构调整市场策略，农药品种供货不齐全，以自行采购为主，各连队有库房，以各连保管为代理商经营，市场策略为同级同质同类同价。概况无特殊政策支持，完全依赖于经营者协调关系能力强，与团政府关系非常不错，自行已经规范了市场环境，管理相对规范，流程清晰，对信息化管理非常迫切，急于解决日常运作当中的非正常损耗，提升自身竞争能力，农资公司市场策略不明确，价格策略混乱。团概况团属国家级贫困团场，对农资市场实行完全放开政策，团农。

5、估供应商管理和业务异常预警机制管理。使公司采购销售仓存配送服务等业务得到全面提升，从而实现公司业务资源的整合。公司营销策略由批量低价为主向服务增值为主转变。这是个由规模化向个性化转变的过程，通过依据农户需求和服务方案，精细的计划，合理安排，快速配臵，全程服务，实现加快资金周转，减少库存，降低运输成本。从而树立企业形象，逐步实现由产品经营向服务产品的低成本高增值的经营转变。公司市场策略由企业为中心向农户为中心转变。通过建立农户服务信息系统，规范对代理加盟连锁店特约经销等渠道形式的价格保护和返利政策配送政策信用权限等保障各方利益，优化渠道库存和共享渠道信息，从而建立稳步市场扩张和服务基础。公司人事管理向人力资源管理转变。通过招聘规划培训控制绩效监控素质评估薪酬。

6、企业提出了在未来年内，农资公司将按照立足团场深入乡村发展实体的战略方针，做优产品，做大市场，做精服务。公司如既往并热诚发展与新老客户合作双赢长期稳定的伙伴关系，为广大用户提供优质产品和优良服务的战略。我们认为，实现这战略的关键是要树立立足农资，直接面向农户，面向农业生产，为农户生产提供农资产品与服务的经营发展观念。转变观念，统认识。转变目前用产品找市场的经营理念，树立按农户需求经营产品的服务理念。建立新的经营体系。即建立，立足农资，直接面向农户，提供全面服务的网络化经营体系。提高市场的规划能力。即对主营产品化肥地膜农药面对的农户需求，开发站式服务经营。并不断营造独特的服务品牌优势。从而提高对农资市场的开发能力。提高企业快速扩张中对分销渠道的控制能力。以现有。

7、享和传递，财务业务数据由于信息的传递滞后造成重核算，轻事前，事中。重数据轻信息的事后财务管理方法。职能部门了解信息渠道不畅，从而导致其职能下降如财务和业务的信息不对称总部采供和配销的信息不对称等。传统的分销管理中，企业领导不能及时收集到底层的数据，手工统计销售数据速度慢，容易出，帐物有时不符，造成汇总数据不及时，不准确问题的结果造成企业在流通领域运营成本居高不下，企业的市场决策缺乏准确的量化依据。因物流和资金流信息的缺乏，和业务数据的不完整，无法有效考核供应商客户及员工的贡献绩效。无法有根据地对评估体系或激励手段加以调整。缺乏完备的历史数据信息以结合市场信息等外部信息以支持战略决策。企业经营存在着道德风险。五建议公司决策层由日常管理型转变为战略管理型。这是。

8、二是将财务核算信息通过指标分析决策控制预算体系成本监控结算控制信用控制等手段，达到对公司上下经营过程的控制与管理，保证公司经营与管理决策的正确执行。公司营销管理由部门管理转变为对供应链的管理。公司内部部门管理是形成利益冲突和信息孤岛的主要原因。通过部门管理转变为供应链管理，达到强化业务沟通环节管理，强化客户人员部门物料的信用控制管理，强化价格策略和折扣控制管理，精确跟踪物资流向管理准确评估供应商管理和业务异常预警机制管理。使公司采购销售仓存配送服务等业务得到全面提升，从而实现公司业务资源的整合。公司营销策略由批量低价为主向服务增值为主转变。这是个由规模化向个性化转变的过程，通过依据农户需求和服务方案，精细的计划，合理安排，快速配臵，全程服务，实现加快资金周。

9、要公司决策层转变以指标管理为主向以目标管理为主转型，并能以战略统领，规划规范企业行为。形成以战略为核心的，具有高度凝聚力经营管理团队。公司财务由核算型转变为管理型。这转变过程需要两个阶段是解决目前财务核算信息的及时准确和真实性其中包含财务业务体化信息，强化资金监管和财务职能二是将财务核算信息通过指标分析决策控制预算体系成本监控结算控制信用控制等手段，达到对公司上下经营过程的控制与管理，保证公司经营与管理决策的正确执行。公司营销管理由部门管理转变为对供应链的管理。公司内部部门管理是形成利益冲突和信息孤岛的主要原因。通过部门管理转变为供应链管理，达到强化业务沟通环节管理，强化客户人员部门物料的信用控制管理，强化价格策略和折扣控制管理，精确跟踪物资流向管理准确评。

10、源，最大限度的提高资金周转率，为快速发展提供强有力的资金保障。建立风险预警，风险管理风险防范机制。特别是化肥的资金风险，农药的产品结构风险，农膜的生产种植结构风险。建立支，熟悉农村发展了解农户需求能够为农户提供站式服务，善于经营懂得管理的核心经营管理团队。特别是公司经营管理人员的知识化管理与绩效考核，以及权责体系为主的激励机制的形成。三解决思路公司决策层由日常管理型转变为战略管理型。这是要公司决策层转变以指标管理为主向以目标管理为主转型，并能以战略统领，规划规范企业行为。形成以战略为核心的，具有高度凝聚力经营管理团队。公司财务由核算型转变为管理型。这转变过程需要两个阶段是解决目前财务核算信息的及时准确和真实性其中包含财务业务体化信息，强化资金监管和财务职能。

11、转，减少库存，降低运输成本。从而树立企业形象，逐步实现由产品经营向高增值的服务经营转变。公司市场策略由企业为中心向农户为中心转变。通过建立农户服务信息系统，首先，规范对代理加盟连锁店特约经销等渠道形式的价格保护和返利政策配送政策信用权限等保障各方利益，优化渠道库存和共享渠道信息，从而建立稳步市场扩张和服务基础。其次，是面对农户的生产服务和农产品服务能够通过经营渠道落实到农户。公司人事管理向人力资源管理转变。通过招聘规划培训控制绩效监控素质评估薪酬调整编制控制和考勤控制，实现责任与权利，业绩与效益，能力与素质的双向激励机制。第三章农公司现代第四章经营模式架构蓝图设计参考树立立足农资，直接面向农户，面向农业生产，为农户提供农资产品与服务的经营发展观念。实现的战。

12、直营体系为基础，发展具有较强控制力的连锁经营与特约经销，优化渠道组合模式。同时，整合上游供应商，制造商资源，搭建快速供应链体系，以规范化经营为基础，支持企业的快速扩张。强化销售终端最终用户的信息反馈系统。根据农户对化肥农药地膜的需求特征和规律的把握，建立以农户为基础的信息化系统。即时掌握农户与竞争者信息，为公司决策提供市场最前沿的动态信息和依据。整合优化和共享配送中心资源。规范统采购，快速配送体系，最大限度降低库存占用，加快产品周转，优化库存结构，节约运输成本。建立化肥以季节性为特征的配送模式，农药以作物生长预报为特征的库存结构模式，农膜以种植计划为特征的供应模式。建立稳健的现金流机制和快速的现金积累机制。充分利用农资经营融资平台，整合银行信用社惠农信贷资。

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