的和分散的无竞争力的合计接待人数约有人次，收入万元左右。通过对上述滑雪场的实地调查和客源统计分析，我们发现客源市场总数约在人次以上。比较与年的冬季的人次左右是有了个惊人的变化，明显呈高速增长，比年至少增长了以上的客源，综合几年的统计发现从年索道开始在滑雪场安装以后，滑雪人口都呈快速增长，明显是滑雪场的建设刺激引导了滑雪市场的发育和成长，完全符合国内从年东北开始的滑雪市场的增长变化模式。因此年将仍然保持以上的增长速度，乌鲁木齐乃至新疆地区的冬季旅游市场将要进入个高速的增长期，而且根据全地区的人口比例和滑雪普及程度将会持续年，新疆的冰雪旅游市场将会逐渐培育之成熟。而且占绝对多数的客源是涌向设施先进设备比较齐全管理较为规范的滑雪场。没有索道的滑雪场最晚在年将全部出局，同时按照国内冰雪旅游发达省份的市场成长里程来看，天然地形先天不足的雪场也将会在年后逐渐消亡。同时，随着滑雪场的建设发展，已经培育出了批基本掌握了滑雪技术，对滑雪场的雪道登山运输设施滑雪场的规范管理和操作具有较高要求的滑雪者，这批滑雪者恰好是滑雪消费的中坚力量，而且随着目前冬季旅游的开展和政府的大力支持，这阶层的滑雪者还在不断的快速增长。市场要求具有新的设施和雪道能够满足这阶层滑雪要求的滑雪场建设，而拟建的石人山滑雪场正是满足了这种要求，该项目无论从所在位置和拟投资规模以及设施设备都是流的，项目建成后将促进乌鲁木齐市大众冬季旅游的发展。西域旅游股份公司上市利润支称的需要。截至年末，西域旅游开发股份公司以下简称西域股份的利润主要来源于天池分公司和新疆西域旅行社有限责任公司占公司利润总的以上，其余个分子公司度处于微利和无盈利状态，从长远考虑西域股份今后如无新的盈利项目建设，将难以维持上市利润的要求。石人山滑雪场项目的建设投资少周期短收益好回收期快，如项目进展顺利，将会有力支撑上市对西域股份利润的需求。旅游业是项经济效益高低污染高速度，可持续发展的新兴行业，具有强大的生命力和发展前景，是本世发展最快的产业之。据有关资料报道，旅游业每增加元收入，相关行业就可以增加元收入，旅游行业每增加名就业，相关行业就可增加个人就业。当前及时利用国家开发西部的政策支持以及新疆旅游业方兴未艾的大好时机，开展冬季旅游，这样既推动了当地的经济，拉动当地的相关产业发展，又使西域股份获得良好的经济效益。编制依据中华人民共和国土地管理法环境保护法卫生法新疆维吾尔自治区国民经济和社会发展十五计划纲要新疆维吾尔自治区旅游管理条例旅游发展与布局规划新疆省乌鲁木齐市旅游发展规划国家和自治区有关可行性研究报告编制的要求和规定。第二章市场分析与预测新疆冬季旅游市场的现状新疆乌鲁木齐市滑雪场现状及竞争优势分析南山水西沟地区水西沟地区的般竞争者年雪期表现突出的白云和阳光，接待总人数占到了该地区总人数的左右，收入约占到了左右，总的来说目前水西沟地区的滑雪场总体水平还是比较低的，不论是硬件还是服务的软件，尤其后者。阳光的服务水平比起白云要好点，硬件方面，阳光相比较要新点，管理和服务相对也规范点，可能是投入资金的保障问题，虽然白云有条高杆拖牵索道，但是白云在以后的竞争中已经基本不会有什么生命力，而阳光由于孙继林的加入将会在建设管理方面带来定的竞争力。同时，阳光的位置具有相对较大的发展优势，具有上吊椅索道的位置优势，而白云如果在没有较大资金投入的情况下最多有年的生命力，否则必将是水西沟第二批被淘汰的滑雪场。另外重要的点是这两家都是租用夏季农田，要大规模的修改雪道的难度可能很大。水西沟的潜在最有力的竞争者将要被宏景全力打造的平西梁子村，另外就是现在阳光的近邻水西沟滑雪场，如果有人投资到位，抢占了东头的山包，可能阳光和白云都是最终的配角甚至出局。如果宏景的投资很快到位，相信年的冬季水西沟客源的以上将会被平西梁子所垄断，但根据实地调查，好象该项目尚未进入实质性合作阶段，而且在该地区经营的乌鲁木齐县旅游局的场地五棵松林家沟劲松等等可能并不定像当地的农民那样好搬迁或者合作，因此该地区的开发尚须拭目以待，但是该地区却绝对是水西沟乃至乌鲁木齐旅游滑雪市场最具竞争力的选址之。如果建设投入跟的上，将会有较为长久的生命力。天山国际滑雪场理位置，距离内地遥远，冬季近距离的户外活动几乎没有可以选择的项目，目前的乌鲁木齐市的滑雪市场尚处在初始期的初期阶段，未来年都是个高的增长期，每年的增长速度可能将超过甚至在最初的年内可能会每年翻番，但是最重要的是要有设施到位自然资源有优势的滑雪场来刺激滑雪市场的发育和增长，否则接待跟不上市场增长的时候，市场不会增长可能还会下降，当滑雪者具有次以上经验初步掌握了滑雪技巧的时候，就会对滑雪场地的刺激和趣味性提出新的要求，而对最初练习的场地将失去兴趣，如果没有新的可以满足这要求建设的雪场，这部分的市场将会转向其他的娱乐或运动。可以看出目前仍然缺乏管理规范，雪道坡度齐全，具有真正意义上的初中高级雪道，和较完善的登山设施，尤其是吊椅索道，设计科学规范的滑雪场地。而玉龙谷滑雪场的建设将会完美的填补这空白。这就是玉龙谷滑雪场最大的具有绝对优势的竞争力。良好的交通位置和较好的空气状况。距离市中心不过公里的交通位置，将会是很大部分的次性娱乐者和市区人口以及旅行社团队的选择，乌鲁木齐拥有私家车的人毕竟是少数，但最新调查显示公共交通的水平却已经达到国际水平，距离也将成为最有力的竞争。根据年月日年月日的天气观测，其中整天有雾不见太阳的时间有天左右主要集中在月日日之间，其他时间基本晴好，在雪莲山地区在晴好天气下大约下午点以后雾气开始弥漫，到达玉龙谷位置约是下午左右，而这时候般的游客已经基本选择回家了。通过实地考察可以看出，在城市的近郊具有同等地形的选址没有，类似的地形位置开发成本也远大于玉龙谷的位置。因此在未来的年和更远的时间内在同等的距离半径将不会再有自然条件相似的滑雪场兴建。项目市场分析我们的目标是通过修建玉龙谷滑雪场来占领填补乌鲁木齐范围以及部分二三级客源中具有初级以上滑雪水平需求的滑雪者市场空白。同时以距离城市最近的交通距离以及规范的管理良好的建设设施，来吸引更广泛人群的初级滑雪者。这目标的初步实现是在雪期开始经营到结束时总接待人数所显示的结果。以下是玉龙谷滑雪场选址的主要优势劣势机会和威胁优势良好的交通位置，距离城市的主干道友好路仅有公里。距离老商业区北门也不过公里。可以从城市里及附近的城市最大限度的吸引滑雪者。在城市近郊独无二的天然地形落差余米和设施先进的规划设计。良好的交通网络，年月将全面交工的石人路将直通滑雪场，可能将有路路公交车线路或更多的城郊中巴线路通过。填补了市场需求准确的市场定位和全新营销方式。高水平的建设开发必然得到政府和媒体的关注和支持宣扬。劣势滑雪场的地域和方位及交通方式还没有被客源市场所熟知。与雪莲山处在同个方向。有可能受到城市污染的影响将会在年左右面临单季经营的风险。机会随着经济的发展，滑雪及冬季旅游的快速增长，本地区滑雪人口正在以高速增长，在未来的年将会保持约左右的年增长率。市场已经培育出大批初步掌握了滑雪技巧，对滑雪道难度和技巧有了较高要求的人群。乌鲁木齐市政府正在全力打造国内个新的冬季旅游目的地的形象。滑雪者以及潜在的滑雪者正在改变的滑雪旅游观念。雪场的建设地有家正在开发夏季旅游的企业。乌鲁木齐地区没有家滑雪又兼顾有冬季特色的哈萨克民俗旅游项目乌鲁木齐市旅游局正在参照黑龙江省的滑雪场质量认证办法，将于年冬季出台新疆的旅游雪场评定等级标准。威胁在开业的第年，已经在城区形成知名度的雪莲山滑雪场会对初级客源形成冲击。平西梁地区宏景将要开发的滑雪场和天山国际滑雪场号台地的开发将会对目标市场造成部分分流。由分析提出的行动点通过采取以下行动使优势和机会最大化，使劣势和威胁最小化。主要的营销和经营活动在于为玉龙谷滑雪场确立个清晰的市场定位形象。树立玉龙谷滑雪场有别于其他滑雪场的正面形象，向旅游者证明优越的自然资源先进的设施设备和管理水平。针对市郊其他滑雪场，强调出色的天然山形和落差形成的并经过独特设计修正过的雪道，强调登山吊椅缆车的高档和先进性。针对南山地区的滑雪场，强调出色的交通和地理位置以及空气的洁净度。主要针对旅行社的疆外游客，强调冬季特色的哈萨克民俗旅游项目的开展。提炼出句最具感染和说明特点的广告语，运用差异化的营销策略和技巧，来争夺团体市场。市场研究通过对乌鲁木齐周边滑雪场实地与工作人员及经营者的调查了解，通过与滑雪游客的交谈基本可以确定以下情况。今年雪期的滑雪人数的增长速度是经营者所没有预料到的，滑雪初期出现在约月的日以后，元旦前后有小的高潮，最大的满员运转是在大年初二到初八左右的几天，近郊雪场的雪具出租率可以达到，南山地区的出租率也基本达到，索道的运量和运力根本满足不了游客的需求，索道前都排起了长龙。由于索道运量的限制，近郊的游客当中有以上是散客，人均消费在元左右南山有索道的滑雪场人均消费也在元左右，城郊的客流量形成主要是交通方便，设备较先进，所以散客多南山地区主要是有车族，后期是团队多于散客，但总体是各占大约的比例。到访游客中，次性娱乐和初次滑雪者占了近，年龄主要以岁左右的居多，尤其是岁的最多，另外父母陪儿童滑雪的占到了相当部分，约在总人数的以上，这部分人的消费主要在皮圈上，以安全性为主。另外关于教练问题，以上滑雪场的教练几乎都存在较多的问题，主要表现是没有经过正规培训，讲解语言无法到位。通过对游客的交谈了解，在雪莲山上，对于已经基本掌握了初级滑雪技巧和次以上的滑雪者，对于场地已经提出了自己的要求，绝大多数游客对于空气洁净度的要求由于交通的便捷性而退于其次，由于教练工作的不到位使得约有成左右的人表示因为不能掌握技巧而没有体验到滑雪乐趣而对此项运动失去部分兴趣。还有成的人认为基本上都是在个人摸索练习。因此通过以上的研究，玉龙谷滑雪场的市场定位中客观上对于交通和地形将会有绝对的优势，主观上因为场地设计和索道运量教练的问题上也会有正确的解决措施。而这些问题的解决将会在市场竞争中处于绝对的优势。主要目标市场有两次以上滑雪经历具有初级以上水平的滑雪者主要是本地级客源市场和天山北坡经济带城市以及石油产业工人的群体。