得租赁收入和承接钻桩施工的工程盈利也能做到收支平衡。可谓石四鸟。目前除了正规的融资租赁企业由中国人民银行核准和监管的融资租赁单位开展的融资租赁业务外，工程机械租赁运作方式主要包括了以下方式大型工程的建设工期长，参与施工的单位多，而资金短缺，由工程建管单位出资集中购买施工机械再租赁给承包商使用，租金从工程款中扣除。生产销售单位采取分期付款的方式，或以租代售，最终完成销售。各类租赁公司购置设备，然后向施工企业出租，收取租金。有的单位发动职工个人投资买设备，然后租给本部门使用。此外，些施工单位多余的机械设备也在租出去，以增加企业的经济效益。上述租赁行为与方式对于促进旋挖钻机等工程机械的销售，帮助施工企业解决燃眉之急确实起到了立竿见影的实效。但由于缺乏规范，在运作中经济纠纷不断，不利于旋挖钻租赁的健康运作。山河智能旋挖钻机营销部采用的方式组合投资及委托设备租赁工程管理组经营管理将较好的解决上述问题，能掌握住可观比例的潜在客户的品牌选择并极大增强参与组合投资客户的购机盈利信心。第三章组合投资及委托租赁经营运作流程范围本办法适用于组合投资及委托租赁经营控制的全过程。职责综合管理方面负责建立合购设备及委托租赁经营的业务台帐，编制财务报表及分析报告负责对各类合同档案的管理，监控合同执行情况回款及欠款情况负责对委托租赁经营的成本费用的考核和监控，降低租赁成本。设备管理方面在保证委托租赁设备安全的情况下，尽可能提高设备的使用效率，加快设备价值的迅速回笼负责保养维修所有闲置的委托租赁设备。业务管理方面负责洽谈及签订委托租赁经营合同负责洽谈及签订般性的设备租赁合同，并根据合同要求，按时办理结算和回款任务。内容管理组织结构图旋挖钻售后服务部提供售后服务支持提供操作技术及维修指导旋挖钻配件的供应及审核设备租赁工程管理组旋挖钻设备的租赁运作核算租赁管理成本签定委托租赁经营协议协调与管理出资人相关事宜旋挖钻营销部组合合购出资人合购及委托租赁经营协议的洽谈与签定协调与管理出资人相关事宜租赁综合管理员业务结算回款监控租赁业务合同管理租赁信息客户档案管理租赁业务经理负责业务的谈判和签订市场推广及客户网络建设合同执行的管理与监督租赁经理负责租赁各项工作的管理及监督负责运作流程的顺畅和协调及租赁任务与目标的分解租赁项目小组考察,承接工地,签定合同办理工程预决算工程的安全管理进度控制质量控制成本控制工程合同及信息管理设备租赁部全盘的工作管理与督查新增租赁设备的审批合购设备及委托租赁经营方案的批准旋挖钻营销部部长操作流程图旋挖营销部部长负责合购方案的评审与批准租赁部经理及业务经理依评审表要求，与出资人作进步沟通，及敲定最终操作方案拟定设备采购合同与设备委托租赁协议，并递交部长审核旋挖营销部营销人员租赁部相关人员其他部门人员市场开发调研推广同出资人进行沟通和洽谈商讨和确定合购设备方案协调与处理出资人相关事宜租赁综合管理员业务结算回款监控租赁业务合同管理租赁信息客户档案管理年件二设备委托租赁经营协议此协议须与公司法务部共同拟定附件三设备委托租赁经营年报表合购执行可行性评审表编号请求评审人日期出资人概况出资人出资额及比例出资人地址联系电话二设备概况设备型号数量单价三运作方案年分红比例委托经营期限退出机制四收益综合测评设备租赁部经理意见签名旋挖营销部部长意见签名设备委托租赁经营年报表年月合同编号设备型号设备编号概况介绍出资人权益及运营费用支出金额元租赁收入及其它金额元投资及收投资额出资人租赁收入第月出资人第二月出资人第三月出资人第四月益情况投资额合计第五月三年固定分红支出租赁收入第六月第年,第七月第八月第二年,第九月第十月第三年,第十月第十二月三年合计运营费用开支第季度第二季度第三季度第四季度年运营费用合计支出合计收益合计第四章目标客户的定位和目标市场的搜集目标客户的定位以方式组合投资合购旋挖钻机并委托山河智能设备租赁工程管理组进行租赁经营的对象主要是针对有购买意向但缺乏工程施工管理经验及租赁经营盈利信心的潜在客户。主要客户群分以下二类工程机械租赁个体经营商及股份经营商。部分租赁商对旋挖钻高租赁收入的看好而具有的购买意向，因施工管理经验的不足及租赁信息的缺乏而止步不前，如果以这种方式介入旋挖钻的租赁市场并派员学习设备操作和施工管理的话，会大大增强投资购机的信心。有闲置资金而找不到合适而安全的投资项目的个人和企业。在国内有数量可观的有钱而没投资方向的人，这类人是我们这种模式的最好推荐对象，既可保证其较高的纯收益，又不承担任何风险。在阐述清晰的情况下，其中会有很多这类人乐意参与这种零风险的投资模式。二目标市场的搜集目前国内庞大的基础项目工程使施工方对旋挖钻机需求量十分大，为旋挖钻机租赁市场的拓展提供了广阔的空间。我们的目标市场就是这些大工程大项目。特搜集今年即将开工建设的大工程大项目信息进行归类整理，以作为拓展市场的指南附年国内即将开工建设的大工程大项目。静态投资利润及赢亏平衡分析单台三年静态投资赢亏平衡分析表年月出资人权益及运营费用支出金额元租赁收入及其它金额元出资人部分投资额出资人正常租赁收入第年出资人第二年出资人第三年出资人投资额合计合计三年投资分红支出三年承接施工项目第年,工程工程第二年,工程工程第三年,工程工程三年合计工程工程盈利盈利合计运营费用开支部分第年,三年后设备殘值年折旧率按第二年,第三年,三年费用合计,经公司翻新处理后实现二次销售的增值,支出合计收益合计备注第六章操作案例分析案例由于我公司的旋挖钻在行业之中有较高的知名度和品牌优势，广州客户赵义军于年月租赁我公司机台用于承揽工程施工，在客户租赁期间钻机的施工效果和我司的配套服务得到客户和工程项目部高度的认可，帮助赵义军的在业务发展上打开个良好的局面，使其获得了更多的工程施工合同，在年月其又继续增租了我司机台投入施工中。赵义军非常有信心在年继续把广东的旋挖钻机租赁市场做得更大更强，十分希望我司在其业务的拓展上给他提供更大的支持和帮助。案例二我司旋挖江苏客户金健锋在购买之后，设备施工运行效果特别好，使其在江苏路桥施工单位的承建项目中，取得了非常好的施工信誉，工程合同接连不断，为确保工程施工合同不被流失扩充工程施工业务承接的实力，他希望在年可租赁我司的旋挖钻机用于施工，在与其沟通后，其表示愿意选择以年租万的方式进行租赁。第七章项目分析优势分析以方式合购旋挖钻机并委托山河智能设备租赁工程管理组进行租赁经营的项目，经分析总结出以下几大优势操作平台优势本项目依靠山河智能旋挖钻机营销部的平台，具备强有力的上层领导支持，完善的公司售后服务支持，以及高效的配件支援等。信息来源优势山河智能旋挖钻机营销部的营销网络为租赁业务的开展和工程项目的承接提供了有力的保证。遍布全国的业务人员，有足够的资源和时间来捕捉大量的相关业务和信息。山河智能设备租赁部在信息来源上有其他私人旋挖钻机租赁经营商无法比拟的优势。公司政策优势结合公司年度旋挖钻机大营销战略的实施，给设备租赁部制定了灵活的政策支持，在此基础上，为旋挖设备租赁业务的开展撑开了个开阔的空间。施工能力优势拥有工程管理组这个优秀的施工团队，可承接并完成各类基础工程的施任务，赚取施工过程所带来的工程利润及培养和促进出资人的施工能力和盈利信心，鼓励其购机自主经营。品牌信誉优势以山河智能国内上市公司的名望及近年来山河智能在桩工机械方面树立的良好声誉给本品牌旋挖钻机的租赁经营创造了个相当宽松的市场环境。劣势分析客观上，目前该项目的开展也存在不少抗力第章组合投资及委托租赁经营介绍目的将有购买意向但缺乏管理经验和盈利信心的潜在客户转变为真实客户，实现向的转变，为旋挖钻营销部年度的大营销战略作有力的补充。理清合购设备及委托租赁经营的业务流程，加强公司对合购设备及委托租赁经营的监控管理，合理高效地使用该类租赁设备，加快该类设备价值迅速回笼。二模式描述关于以方式组合投资人购置旋挖钻机并委托山河智能设备租赁工程管理组进行租赁经营的模式，在此进行个流程描述和解释。为阐述的清晰，我们以台旋挖钻机来作个说明山河智能旋挖钻机台，出售价以万计。以设备租赁工程管理组为操作平台，由旋挖钻机营销部本核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,组人员及其他部门或个人组合位投资人投资人最多限四位，合购台山河智能旋挖钻。此例以四位投资人计，各出资万元，人均持设备的所有权股份。投资人设备购置手续完成后，设备以协议并签约的方式转移给山河智能设备租赁部进行租赁经营三年。投资人每年未从设备租赁工程管理组按固定比率最低比率为获取不低于万元的分红，并由设备租赁工程管理组向各投资人提供详细的设备委托租赁经营年报表。三年后投资人可自由退出，由山河智能设备租赁工程管理组无条件支付其原投资额的全款万元整投资人经过对租赁经营的盈利了解和相关技术的掌握，可购机经营运作。设备在三年的经营期内，投资人的设备所有权股份只可由持股人自行转让。其他股东可以收购转让人的股份，方式由投资人之间协商进行，设备租赁工程管理组可提供必要的帮助。期满三年后，设备租赁工程管理组做到使单台旋挖钻设备的租赁运营收入与设备残值之和，达到万元左右，实现收支平衡或盈利。设备租赁工程管理组可接纳投资人派驻指定人员来学习工程施工的管理流程和设备维护保养的技术，相关费用由派驻方承担。三年后设备由山河设备租赁工程管理组按原购入价全款回购，投资人有权各自提走原投资款壹佰万元整。设备的最后处置。由设备租赁工程管理组继续进行租赁经营获取利润由设备租赁工程管理组通过二手设备销售实现资金回笼通过公司制造部门翻新处理，实现设备的二次销售，获取设备二次销售的利润空间。第二章组合投资及委托租赁经营的意义和前景组合投资及委托租赁经营的意义旋挖钻进技术在我国的发展前景是非常大的，据有关机构预测，在今后几年内，我国旋挖钻机的拥有量将达到目前的倍以上附国内旋挖钻机产业结构及发展趋势分析。旋挖钻进技术具有诸多优势，是钻孔灌注桩成孔技术的发展方向之。但在这先进技术的推广应用过程中，也存在些制约因素设备价格昂贵。目前应用最多的旋挖钻机的施工口径在至米之间，这样台旋挖钻机的价格般在万元以上，如果施工口径再大些，旋挖钻机加上配件的价格就