在年月日召开的全国农业工作会议上指示，扶持农业产品发展链锁经营配送超市电子商务等现代流通形式。吉林省副省长杨庆才在年初召开的全省农村工作会议上的讲话中指出加强农村市场建设，发展现代流通方式。在发挥传统批发市场作用的同时，要围绕无公害绿色有机食品，大力发展连锁经营超市配送电子商务产销直挂等现代流通方式，扩大市场份额。要充分调动市场主体的积极性，进步发展会展经济，切实搞好优势农产品的推介活动。在年月初召开的首届中国长白山生态经济合作会议上，吉林省副省长矫正中强调要推出更多的长白山生态产品，加快生态产品营销体系建设，解决好目前市场上存在的消费者找不到集中购买生态产品的场所，生产者找不到固定销售渠道，大型餐饮酒店有需求无人配送问题。省计委副主任省生态办主任贾广和在会议上指出，要建立营销网络，加强市场营销，促进长白山生态产品品牌化。为了把生态产品，特别是生态食品的资源优势转化为经济优势和市场优势，近期，应抓好生态产品绿色产品环保建材绿色农贸营销中心及连锁店建设。二必要性吉林省农特产品流通状况与生产发展形势不相适应从宏观上看，绿特名优农产品产业已呈现出良好的发展势头，各地积极性很高但在产品流通上与发展形势不相适应。比如，吉林省大力利用粮食优势，大力发展了畜禽产品养殖业和加工业，产品已销往俄罗斯韩国韩鲜，但其他出口渠道基本还是空白。吉林省年全年加工农产品出口不足亿美元。从国内看，省统计局提供的投入产出表的流出量数据显示，吉林省农产品加工制造产品流出量仅集中在京津沪等几个省市。吉林省农特产品流通不畅制约了经济发展近几年，吉林省农民收入增长减缓，除了其他诸多因素外，农产品流通不畅是个重要因素。农产品流通不畅，导致吉林省各地农产品生产加工企业普遍存在产品淤塞销售困难库存积压成本上升和资金拖欠等困难，严重阻碍吉林省的传统农业升级和结构调整后的规模化经营，制约了经济的发展。吉林省农产品流通形式急待改变首先，受过去计划经济影响，吉林省农产品市场基础设施落后，市场化程度低，信息服务少，几乎没有专业化服务机构而农产品交易中的行政动员成本组织管理成本以及供求信号失真导致的高昂交易费用和机会成本，造成作为经济主体的厂商没有能力面对国内外大市场，无法实施市场对接。其次，吉林省的绝大多数生产加工农特产品的厂商规模大多数都比较小，市场营销力量薄弱，在推介营销过程中，仍固守落后的营销手段和传统的营销模式，在产品宣传推广上的力度相对很小，难以形成完整的品牌形象有的企业地处乡镇，在信息交流营销市场等方面如果没有帮助，自身很难有所作。再次，吉林省的农产品是初加工产品多，缺少标准化加工和包装，因而，难以进入大型超市和大型商场销售。综上所述，我们认为农特产品流通需要展销中心的参与，建立个专门为广大厂商提供农特产品流通全方位服务的机构吉林省绿特名优农产品展销中心，是十分必要的。三可行性第，会展经济是开拓市场的重要手段，以长春国际农业博览会为代表的农业会展，在吉林省已连续搞了年，取得了很好的成效，积累了丰富的经验，培养了巨大的潜在市场，吉林农业及农业产品的知名度和吸引力不断提高，广大农民及国内外省内外的农业生产科研单位，渴望个常设的永不闭幕的农博会，展示销售自己的产品和科研成果，众多的省外及国际客商，渴望个常设的永不闭幕的农博会，了解吉林农村的风貌，农业的发展状况，采购货真价实的吉林农特产品。第二，我们三年多的深入研究表明，吉林省广大农产品生产加工企业的种植养植大户，都希望在省城有个他们产品的展销窗口，对展销中心的组建表现出极高的积极性和参与意识。第三，吉林省名优特绿农产品资源极为丰富，并具有独特的生态特点，为展销中心提供了丰厚的货源保障。第四，世人对吉林省农产品认知度很高，国内外市场空间巨大，展销中心的成立为国内外商家集中采购提供了可能和方便，将推动吉林省名优特绿产品尽快走出省门，走门国门。第五，建立展销中心，不但符合国家和吉林省的产业导向，也符合物流产业，现代商业的发展规律。第六，从我们的各种营销方案的成本分析看，展销中心无中间环节，运营成本低廉，利润空间很大，完全可以把这部分大的利润蛋糕分割，让利给农民及农业生产加工企业，增强农民收入让利给消费者，让消费者得到实惠，提高产品的市场竞争能力，更好占领市推销目前吉林省优特农产品向省外销售，形式主要是企业销售人员推销和中间商经销为主。由于大多数生产者实力较弱，缺乏强有力的推销员队伍和营销费用，再加上很多产品经营规模，广告宣传产品包装品牌形象等原因，未能进入省外的商场，特别是大型超市，在整个国内市场的占有率很低。二前景分析展销中心的发展前景展销中心项目将会展超市交易批发市场有机的结合在起，发挥了各自的优势，弥补了各自的不足，具有广阔的发展前景。展销中心是永不闭幕的农博会现在，农业会展在开拓农产品市场中的作用己越来越大，吉林省很重视会展，会展经济己成为吉林省农产品开拓市场的重要手段。在年初召开的全省农村工作会议上，省农委主任王守臣在讲话中指出，会展经济是我们开拓市场的重要手段，我们已连续搞了三年，取得了很好的成效，积累了丰富的经验，还要坚持抓会展，但方式方法需要创新。展销中心长年宣传展示绿色食品特色产品，展销中心就是会展经济的创新，是个永不闭幕的农博会，是对会展的创新。展销中心使农产品进入超市随着我国人民生活水平的不断提高，效率高规模化购物环境舒适的超市正在得到越来越多消费者的青睐，超市正在逐步成为我国零售业的主流业态，很多农产品开始进入超市。目前世界发达国家农产品零售己基本实现了超市销售，欧洲农产品经过超市销售的比例已达到。国外经验表明，在农产品流通领域，推行超市销售方式，有利于推进农产品生产加工企业产品质量升级和农业产销方式的转变，有利于改善市场环境，拓展农产品市场领域，有利于引导企业的产品进行标准化生产和包装，开拓海内外市场。最近，国家商业部要求，有条件的城市要将农贸市场改为超市。展销中心是对农产品销售业态的创新，是个大型农产品超市，并开展连锁经营，必将受到厂商和消费者的欢迎。展销中心是现代化农产品交易批发市场近几年，尽管许多地方很重视农产品交易批发市场建设，但仅仅是建了些大厅，市场的组织形式管理形式没有摆脱初级形态，仍属粗放型。摊位制的主体地位未变。现代化的交易方式管理体制信息和物流服务体系并没有建立起来，还处在租摊位收管理费的阶段。这造成传统交易批发市场市场空间范围狭小，客流物流信息流处于原始分散状态。在现代市场经济条件下，生产批发和零售之间相互融合是种必然趋势，建立现代化交易和批发市场势在必行。展销中心就是个现代化的绿特名优农产品交易和批发市场，将有力地推动绿特名优农产品业的发展。展销中心应用了体验消费模式不久前，央视国际调查咨询中心结合其在消费领域的多年研究成果，提出中国消费市场的十大趋势之就是全面体验消费模式。消费者不仅重视产品或服务给他们带来的功利利益，更重视购买和消费产品或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验，在产品或服务功能相同的情况下，体验成为关键的价值决定因素，往往是消费者做出购买决策的重要依据。这就要求我们不仅为消费者提供满意的产品，还要为他们创造和提供有价值的体验，也就是为消费者在提供产品的过程中同时提供美好的感觉和个性化感受。麦当劳的位总裁曾说过麦当劳做的不是餐饮行业。而是娱乐行业。展销中心为消费者提供了个绿特名优农产品的全面体验消费模式。它独特的设置，体现了吉林省特点和独有的纯净绿色天然，既为向往自然的人们体验自然的气息，又为渴望绿色崇尚天然的消费者提供购买绿色特色农产品的专业场所，使消费者体会到种全新的购物模式。将成为消费者的购物天堂和娱乐休闲的好去处。展销中心的销售前景据统计，长春市有人口余万，市区常住人口多万，流动人口多万，这是个巨大的消费市场。随着人民生活水平的提高，购买力的增强，具有绿色天然无公害的绿特名优农产品的消费需求正逐年加大。随着会展经济和旅游经济的发展，长春市每年由大量的外来宾客。据不完全统计，年年，长春市召开多个展会，接待近百个旅游团体，来宾近百万人次。这些来长的外地宾客，对吉林省的农产品有很好的认知度，般他们在离开长春时，都要带上些，作为礼品送给亲友或自家使用。其购买能力很强。吉林省的绿特名优农产品由于品质好，深受省外消费者的欢迎，特别是人参鹿茸及各种具有保健作用的中草药材，更是消费者所青睐的佳品。省外广大消费者对吉林省的人参鹿茸各种山珍十分喜爱，近几年在吉林省大力推介下，绿特名优农产品品和深加工产品无公害农产品绿色食品有机食品的认知度有了非常大的提高，培育了很大的消费人群，吉林省的绿特名优农产品在省外市场开发潜力很大。因此，展销中心的销售前景广阔。展销中心的招商前景近年来，随着农业产业结构的调整和农村经济的发展，农产品加工业己成为继汽车石化之后的吉林省第三大支柱产业，据统计，到年底，吉林省己有国家级农业龙头企业个，省级农业龙头企业个，较大型农业生产加工及流通企业或组织个，中小企业各类农村经济合作组织多个，而且还在迅猛增长。省政府制定的吉林省农产品加工业的发展目标是，到年，规模以上农产品加工企业达到个，培育批规模较大竞争力较强的农产品加工骨干企业和企业集团，其中，年销售收入超过亿元的达到个，超过亿元的达到个。粮食和畜产品的加工转化率分别达到和。这表明远离产品主要客户的加工业正在日益发展，二不针对个订单的事先生产将大大增加，因此，展销中心在吉林省农特产品产业中的服务空间很大。展销中心利用规模优势，为加盟厂商提供产品的推广流通服务，将有效地降低市场交易成本如厂商与各个零售商分别交易同时解决了新企业和中小厂商人力信息经验渠道的困难和不足，展销中心必将受到厂商的欢迎。根据我们的调查统计，吉林省大部分厂商对展销中心这项目很认同，预计我们在作好前期工作的前提下，将有很多厂商加盟展销中心。因此，展销中心的招商前景广阔。第五章项目建设规划和营运策略建设规划筹备阶段该阶段要进行展销中心项目立项场地设施准备各项制度和各种保障机制的建设展销中心的设计编辑制作各种宣传品，开展广告宣传员工队伍招聘和培训制定完成厂商会员加盟管理办法市场网络体系建设