1、的要求品种齐全价格低廉促销服务到位，最好配送到位，降低采购成本。但目前代理商从管理理念和实力精力都难以满足上下游客户的要求，最终将面临生产商和终端客户的双重淘汰。在产品日趋同质化的今天，商家已不能仅侧重于在产品上找卖点，对的营销应尽早浮出水面，实现通路变革和占领终端是必然趋势。取消代理商减少中间环节是商家梦寐以求的愿望，但深度分销将给企业带来充满黑洞的销售费用，即使实力雄厚的企业也难以支撑。如何解决这矛盾，既能渠道扁平，减少中间环节，又不付出高昂代价，而服务到终端呢这就是厂家在新时期应寻求的战略伙伴社会化专业化物流公司配送中心。依靠专业化妆品的物流公司配送中心的支持，厂家可以逐渐取消代理商，终端客户可以享受到代理商无法给予的送货上门。同时受厂家委托，配送中心与厂家共同或完成终端销售服。

2、控制在左右。若以全国每年千万台空调的产量计按平均每台电功率计，如有的空调即百万台改用自然能空调，按使用时间年为小时计，将节约用电约亿度，价值约亿元人民币。平均价格按每台元考虑，年产值将达亿，按利税考虑，利税额约为亿元。三自然能空调的应用若湿能芯仅与风机配置为单机产品，如自然能工位空调器，主要适用于家庭厨房办公室医院病房娱乐场所工业厂房等场所。若湿能芯与空气净化除湿装置电压缩机水源热泵机组等设备配套则为复合型产品，主要应用于大型建筑物办公楼宾馆医院别墅等场所。还可应用于化工发电能源环保等诸多领域。四产业化前景据英国全球市场新闻调查，中国现已是空调生产超级大国。年全球空调总产量万套，中国空调产量就达万套，预计年中国房间小型空调器产值将上涨至亿美元，居世界第。近几年中国颁布新的建筑设计标准。

3、渠道，实行的是生产厂商级代理二级代理美容院这渠道模式。年代中后期，只有部分较强的企业实现通路变革，设立分公司或直营连锁与加盟连锁相结合以自然美化妆品为代表。但绝大多数厂家自身的实力精力有限，仍然要依赖代理商完成销售过程。随着行业的竞争加剧，商品经济进入微利时代，厂家相当大的利润空间消耗在中间环节，但代理商或经销商本身服务不到位，赢得客户忠诚度降低，但代理商或经销商为维持本身的生存，代理越来越多的牌子，从而对厂家来说，其忠诚度也在降低。由于代理商代理较多品牌，从服务和销售上处于被动状态，质量和数量上无法达到厂家的要求，生产厂家希望代理商是行商而不是坐商，希望选择的代理商资金雄厚付款及时网络健全铺货迅速补货及时，而不是最终销售仅仅实现库存转移。销售终端在多品牌选择的前提下，对代理商提出更。

4、空气输入使室内保持正压，可忽略室内潜热负荷的影响，并可忽略从门窗缝隙漏入的热量，从而节约冷量。高效节能，超级节电，季节性能效比值可达以上，实现最大的制冷量，最低的运行费用。制冷送气温度可低于进气湿球温度，接近了露点温度。可把低温低焓而不加湿的舒适空气送入室内，彻底改变室内空气品质。可与常规空调配合使用，在早晚期间及过渡季节可充分利用自然风冷却室内。体积小重量轻通风量稳定低风速低噪音低耗水量使用寿命长结构简单易安装易维修。三项目预期目标主要技术经济指标应用或产业化前景预期的主要技术指标预期的主要技术指标如下制冷量新风量可与回风配比送风量送风温度能效比二预期的主要经济指标该产品结构简单，装配部件少，易装易拆易维修。若达到与常规空调同等制冷量，本产品的销售价仅为常规空调的，而销售利润率仍可。

5、修，为此，它生产成本低销售价空间弹性大。综上所述，自然能空调只要有主导企业和生产规模以及强势的营销力度，它定会发展成为个行业。同时，这为竞争于现行市场的空调扇蒸发式冷风机机械通风机以及仿真炭火取暖空调扇，均开创了条新通道，并打开了片更加节电实用的空调新市场。四项目实施方案本项目的研究关键是两部分，是核心部件湿能芯的研究和设计，二是自然能空调的系统设计。核心部件湿能芯的研究和设计通过实验和数值分析，确定湿能芯内最有效的气流组织方式在结构上，湿能芯内相互叠加的热质交换薄片由吸湿性较好的，多数厂家也只好为之兴叹。中国化妆品销售习惯分为专业线以美容院为终端和日化线。全国近家化妆品公司,多半是民营企业,还有相当部分是起家，其中只有是日化线厂商,更多的企业采用专业美容院线品牌专卖店店中柜式等流通。

6、务。厂家取消代理后将节省下来利润空间，除向专业化妆品物流公司配送中心支付合理的物流外，仍有节余。可以将余留资金投入到自己的核心业务中。商家资金使用的重新分配，可以创造更大的利润。前面提到，该项目是销售型物流公司，这是因为为各厂家送货到终端而建立的物流网络，无疑将是现成的销售网络。所以在做物流业务的同时可以代理些成熟品牌，即销售年代较长，有稳定的终端网络，但短期内又很难有量的突破的品牌。以合理价格收购，利用原来品牌销售网络和自己的物流平台，短期内可以突破销售瓶颈，可以将售量大幅提升。此代理非彼代理，不仅可以上门送货收款，没有中间环节和较大的销量带来可观的利润空间，可以给终端用户更优惠的价格，这是传统代理商无法给予的，同时品牌的生命力得以延长。专业配送中心的最终目的是通过物流功能辅助销售。

7、要求房间新风量人，再加上大型空调机组价格昂贵，促使小型低廉节电的空调器呈快速增长，年增长率左右，显示着广阔的市场空间。超级节电是市场最大卖点。该产品用电部件主要来自风机，湿能芯制冷不需要用电。房间内使用本产品，耗电量，制冷量，能效比均在以上，产品送风口室内外温差能连续保持在。另外，该产品可实现交直流电两用，配用直流电机，能效比可达以上，配蓄电池，在停电时能连续使用小时。适用面广，专业个性化强。该产品既不同于常规空调，又有别于市场上供应的空调扇。它制冷不加湿又可输入新鲜空气，而空调扇以冰块降温，给室内加湿，人体舒适性差。自然能空调，以其独特的性能和应用范畴，可以满足各类消费者的需求。例如厨房工位空调器，由于厨房面积小，装空调不合算，在烧饭炒菜时厨房内最闷热。工位式自然能空调，它体积小，。

8、，享受专业化的物流信息流，多品牌共享销售网络，借助专业物流公司增加市场份额，提高企业形象，减少终端用户采购成本。从物流公司而言共同配送可以最大限度提高人员物资金钱时间等物流资源的使用效率，降低自身的物流成本，提高行业服务知名度。该项目既是化妆品业商家和终端用户的迫切需求，又代表者物流业这朝阳行业最先进的物流模式专业形销售形兼顾的同业配送。第三章市场需求预测行业潜力看需求中国改革开放已有余年，而在改革开放以来的前年，中国的美容化妆品销售额平均以的速度递增，最高年份达到。化妆品业的年总销售收入为亿，其中年中国美容品市场专业线空前繁荣，达到亿不含服务项目收费，从而跃居世界第八位，亚洲第二位。全国美容院万家。近年来，全国美容院新增店面发展速度已处于快速增长期。所以美容化妆品仍然是极具吸引力的。

9、有任意安放的灵活性，既可提供较大风量又能制冷，完全可解决厨房内闷热的弊病。同时还可减少油烟对人体的污染。自然能空调的风量和制冷量，以人为本，按需所取，也可因场所而异量体选型。风量有至以上的产品，制冷量有至几千瓦以上的产品，个人能享用，厂房内数十人也可享用。惧怕骤冷骤热怕感冒的老年人小孩体弱多病者可用，办公室酒吧餐饮店等娱乐场所也可以用。像欧洲些国家，他们需要节能环保型空调，安装时不要破坏建筑物，工位式自然能空调正是符合这样需求的最好产品。制造成本小，销售价空间弹性大。现国内空调行业，生产厂家多，产品单化，价格竞争十分激烈。为此，能拿出科技含量高制造成本小价格有竞争力的新产品，这是空调生产厂家都在努力寻找的市场目标。本项目的产品除风机湿能芯外，辅助配件少，生产工艺及结构简单，易装易拆易。

10、物流公司都是过去运输公司换个名称而已，鱼龙混珠，经营策略单，专业人才匮乏，无法满足消费者个性的需要。今后的流通业将趋向于行业分工重效率同业或异业合作重互补，聚集合作经营重综效三大趋势。故此，专业物流公司或配送中心的出现，可以实现同行企业共同配送的目的，这是国外盛行的第三方物流形式。共同配送在发达国家已经形成种潮流，有两种运作形式由配送企业对多家用户进行配送。即由个地区内多个用户的要求，统筹安排配送时间次数路线和货物数量。仅在送货环节上将多家用户待运送的货物混载于同车上，然后按照用户的要求将货物运送到各个接货点，或者多家用户联合设立的配送货物接收点上。这种配送可以提高运力和运输车辆货物满载率。共同配送理念的实现，从企业角度而言选择专业物流公司与其它综合性物流公司相比较，可降低企业运营成。

11、朝阳行业，行家预计未来年营业额还可翻番。在年底之前，另个商机将出现，中国政府曾经承诺入世三年将全面开放直销市场，年是最后年。中国政府在年底之前将要出台相关的直销政策特别是无店面式直销。化妆品保健品是最适合直销的产品。安利公司在中国去年总销售额是个亿。目前全球共有价值亿美元的直销市场。为直销做保障的也将是健全的物流系统。面对巨大的销售市场，我们第年目标市场仅为万人民币详见第八章,仅占目前化妆品总需求的万分之三的市场份额，占我们熟悉的美容品业总需求的千分之,况且五年内市场需求要翻倍。成本核算看需求当今商品经济进入微利时代，企业无不关注成本的控制运作效率服务的改善。尽管如此，化妆品行业商家多数规模小管理深度有限，只对于运输成本较敏感，很少算出自身的物流费用，对企业而言，其本身的很多物流费用。

12、大销售，通过对收购品牌的销售，渠道共享，又健全了物流网络。在收购成百上千品牌后，将成为化妆品业的，终端客户美容院商场等已不再从代理商或厂家那里选择品牌，在这里可以得到最优惠的价格和良好的服务，这是代理商或厂家无法提供的。目前，伊斯佳公司在全国几千家加盟店是专业配送中心最基础的物流平台。跳出行业看物流物流功能是该项目的基础，专业化物流公司在中国极少，销售形专业物流公司目前在中国几乎是空白。物流业和化妆品业样都是极具潜力的朝阳行业。入世后,中国将成为世界物流大亨的掘金之地。根据世界银行的统计，我国的物流成本已占到的。如此巨大的经济效益潜力更说明物流产业化进程将对我国国民经济的发展产生巨大的影响。中国很多城市已将物流业从最初的扶持产业而发展成支柱产业。但物流公司配送中心在我国起步较晚，很多。

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