甚至徐州周边地区，如山东南部少数城市如枣庄市等。交通十分便利开发区的交通便利，且徐州为五省通衢之地，这里向徐州各个地区以致向徐州周边地区都十分方便，有利于公司的开拓市场职员外出工作以及产品的运输，有利于公司的长远发展。周边消费水平合理公司选在开放区，由于开发区在徐州市的地价较合理，商品价格也较徐州市区低，在房租水电费用产品相关原料等方面可以极大降低公司的经营成本，提高公司的竞争力。加盟店的选址在徐州各地区的繁华地带，可快速地将产品推出市场，树立品牌形象。项目的主要竞争对手目前主要是其他的鹅产品的市场，如盐水鹅等，还有省外的个别商家，但是在我们项目的立足地徐州甚至整个苏北地区，还没有相关专门做烤鹅的公司，故具有很大的项目优势。我们的主要潜在竞争对手是烤鹅产业发展后带来的从事共同产品的企业。因此，就目前的情况看，我们没有竞争对手。第四章营销策略公司营销战略目标立足苏北辐射周边打造信誉品牌赢利关键点赢在口味，胜在健康！渠道策略保证每天加盟商及时拿货向各大超市推销我们的产品对已经合作过的老客户加强沟通，保证长久的合作关系产品推广策略在社会上开展产品介绍活动，在各大超市提供平台，免费品尝展示图上附有本公司的名称联络方式等信息，加上网络宣传上门推销及老客户搭桥等方式，因此产品本身就是我们的广告公司建立自己的网站，依顾客的需求免费为其制作专题网页，链接在公司网站的主页上，既宣传了服务对象也可作为本公司的成果展示对销售产品进行优惠提升时刻关注政府政策，寻找契合点，进行推销。价格策略加盟店首次合作可在获利次天缴纳成本费产品价格制订第次预定本公司产品，可给予定的优惠促销策略让加盟店自身做广告，扩大产品范围折扣促销对老客户，第次预定本产品的超市给予优惠团队促销建立本公司的销售团队，向各大领域进军营销内部管理通过管理人员与员工进行的双向交流，管理人员可根据员工个人的技术特长能力素质和工作意向给他们安排适当的岗位，提出适当的努力目标和考核办法，采取适当的管理方式并付诸行动同时使员工了解公司文化经营理念奖酬内容绩效考核标准和行为规范等业绩未达到公司标准的营销人员，提交报告以进行自我检讨，分析原因，制定合理的解决措施，适当扣除当月奖金对员工，凭借其在项目进行中的贡献大小为依据，在公司定期召开的员工大会上进行表扬和物质奖励缺勤迟到早退者，按天数扣除奖金。全勤者有全勤奖金公司内部定期对营销人员进行相应培训，提高营销人员的职业技能。第五章产品生产生产流程洪泽湖鹅腌制加盟店烧烤本厂烧烤洪泽湖鹅腌制加盟店烧烤本厂烧烤所需设备宰杀装置烤炉等制作必需的仪器装置。人员配备大师傅个，主要负责腌制等前期工作以及后期烧烤。小工个，主要负责成鹅的运输与装卸宰杀鹅等过程。第六章财务计划加盟店资金筹集方案元股东集资元银行贷款元初期投资概算固定资产投资元仪器购买办公用具元。电脑台单价元计元。打印体机元。传真机电话机元厂房装潢。门头字号元。办证费用元。宣传印刷费用元。其他元。二日常月开销元水电费用元光纤网络月消费元通讯费元交通费元招待费元财务费用元物流费元租厂费元购买配料元项目概况本项目面向的消费群体为广大人民群众当前两年内的主要业务为开拓市场批发产品树立品牌形象五年后的扩展业务为建立属于自己的养殖基地在国内拥有属于自己的连锁销售网络，将自己的产品推向世界我们的产品与人们的饮食生活密切相关，在不断强调绿色健康饮食的社会背景下，我们将提倡走向具体化。二当前背景形势背景我国绿色食品的背景当前世界食品工业正进入个新的转折时期，即建立温饱时代和消费者对食品需求时期。这时期的特点是世界各国普遍加强了对食品科学研究，重视开发新产品，特别是运用新技术开发新产品具有高技术含量的食品无污染食品及保健食品成为世纪年代及至世纪国际市场最有发展潜力，为广大消费者所喜受的食品。目前在世界范围内绿色食品销量仅占整个食品销量的，预计这比例将达到。只要我们精心组织大力发展生态农业，我国绿色食品开发将有广阔前景。其次，它符合我国的消费国情。烤鹅的背景鹅为素食性家禽，是喜食百草的天然绿色食物。鹅肉的蛋白质含量高达，略高于鸡与鸭，脂肪含量比较低，仅比鸡肉高点，比其它肉要低得多。鹅肉脂肪品质好，不饱和脂肪酸的含量高达畅，尤其是亚麻酸含量高达，均超过其它肉类，对身体健康有利。此外鹅血中含有大量免疫球蛋白抗癌因子等活性物质。鹅肝更被誉为“世界绿色食物之王”，与鱼子酱地下菌块起被公认为世界三大美味佳肴在中国药典临证用药配伍指南中指出，鹅肉有益气补虚降低胆固醇延年益寿等功效。公司从成立那天起，就确立了走“饲养加工销售”的经营路子，主打绿色天香烤鹅系列食品，并向消费者承诺绿色烤鹅让健康食品与您长相伴。政策背景国家对大学生创业的政策国务院办公厅关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知中表明“鼓励和支持高校毕业生自主创业。鼓励高校积极开展创业教育和实践活动。”“鼓励支持高校毕业生通过多种形式灵活就业，并保障其合法权益，符合规定的，可享受社会保险补贴政策。”三市场调查徐州及其周边地区新农村及潜在客户我国绿色食品产业经过十几年发展,已奠定了良好的发展基础,目前已进入快速发展的新阶段,面临着难得的发展机遇。近年来,在市场需求的拉动下,我国绿色食品产品开发以年均的速度递增。展示了生态鹅市场的广阔前景。竞争对手徐州市还没有专门从事我们产品的公司，因此，就目前的情况看，我们没有竞争对手。四创业优势和技术成熟性创业优势地理优势家乡洪泽湖提供优越条件依托政府。人脉优势毕业生村官校友联系已毕业担任村官的校友，形成公司特有的人脉。以徐州作为重点的市场突破口以点带面，以本地区成功试点，在其地区打开市场。其他优势家族主打本产业提供经验徐州师大的大学生身份市场空白符合健康主题。运行情况及主要技术公司在徐州拥有自己的加工基地与腌制烧烤等体化为市场服务。本公司主要运用家族传统腌制秘方。五盈利模式当前两年内的主要业务盈利模式腌制鹅过程中产生的副产品产生的利润。以腌制的半成品批发给个体户。加工包装成品交由销售团队销售获取的利润。两年后的扩展业务盈利模式由销售团队获取的国内外产品订单获利公司推广的加盟连锁店获利和其他项目公司合伙经营生态旅游产业。六营销策略确定有市场的城镇社区街道，设立烤鹅点。培养个体户作为本公司代理公司提供腌制半成品，及时送货给代理点，因此保证产品新鲜度，确保产品质量。公司建立自己的网站，顾客可以订购本公司的成品，及时反馈意见。对客户承诺，提供真正绿色健康烤鹅，形成和巩固自己的消费群体。公司的产品销售范围逐渐拓宽。可至全国大型超市校园等各餐饮店。时刻关注政府政策，寻找契合点，进行推销。七财务预算平均每天只，每只可盈利元，则就是，月总盈利元。营业税率为，城建税率为，教育附加税率为，银行贷款万元，三年期年利率为，于第三年次性偿还，年盈利元。第章项目概况项目名称绿色健康生态鹅天香食品有限公司启动时间年月准备注册资本万项目进展自年月启动以来经过两年发展，已初步形成规模，树立了自己的品牌。主要股东共集资人民币万元其中银行大学生创业贷款万主要股东出资额单位元出资形式单位联系电话赵文勇现金徐州师范大学测绘学院级顾卫兰现金徐州师范大学测绘学院级赵瑞现金徐州师范大学测绘学院级李智现金徐州师范大学测绘学院级组织机构洪泽湖养殖厂徐州加工厂加盟店销售成品副产品销售洪泽湖养殖厂加工厂加盟店销售成品副产品销售主要业务徐州本地的烤鹅加盟店成品销售，与国际接轨。当前两年内的主要业务为占领徐州各大烤鹅市场，形成连锁加盟店，使产品走向全国。三年后的扩展业务为将加盟店，普及全国各地拥有自己的加工厂，将产品与国际贸易接轨盈利模式当前三年内的主要业务盈利各个加盟店的收入销售本公司产品加工厂，副产品收入三年后的扩展业务盈利将产品走向世界，获得国内外订单，全国加盟店，收取利润未来年的发展战略和经营每只可盈利元，则就是，月总盈利元。营业税率为，城建税率为，教育附加税率为，银行贷款万元，三年期年利率为，于第三年次性偿还，年盈利元。第章项目概况项目名称绿色健康生态鹅天香食品有限公司启动时间年月准备注册资本万项目进展自年月启动以来经过两年发展，已初步形成规模，树立了自己的品牌。主要股东共集资人民币万元其中银行大学生创业贷款万主要股东出资额单位元出资形式单位联系电话赵文勇现金徐州师范大学测绘学院级顾卫兰现金徐州师范大学测绘学院级赵瑞现金徐州师范大学测绘学院级李智现金徐州师范大学测绘学院级组织机构洪泽湖养殖厂徐州加工厂加盟店销售成品副产品销售洪泽湖养殖厂加工厂加盟店销售成品副产品销售主要业务徐州本地的烤鹅加盟店成品销售，与国际接轨。当前两年内的主要业务为占领徐州各大烤鹅市场，形成连锁加盟店，使产品走向全国。三年后的扩展业务为将加盟店，普及全国各地拥有自己的加工厂，将产品与国际贸易接轨盈利模式当前三年内的主要业务盈利各个加盟店的收入销售本公司产品加工厂，副产品收入三年后的扩展业务盈利将产品走向世界，获得国内外订单，全国加盟店，收取利润未来年的发展战略和经营目标未来两年的发展战略是科学创