例总价面积比例面积楼层总价比例总价面积比例面积楼层截至月底，已销售面积为平米，实现认购金额元。栋销售率过，铺位方正实用展示性强最大限度共享文殊坊商业资源是主要原因。上阶段销售的铺位，主要以楼的铺位为主，销售金额和销售面积双双超过。年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载比例面积比例总价万以上万万万万以下类别比例比例内铺临街比例比例未带租约带租约面积总价类别面积总价类别已售铺位总价区间以万为主，总价万以上铺位的面积占到已售面积的。临街铺位的销售面积和金额双超其次为未带租约的铺位，也超过了。年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载已售铺位面积区间区间以平米以下为主，面积占到已售面积的，套数更是占到平米以下平米平米平米以上指标平米平米平米比例指标套套套比例已售物业面积与套数比例面积套数类别年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载铺位方正实用展示性强动线组织合理，能有效利用周边商业资源的铺位销售较快。现行投资回报体系对客户的吸引力度不够，客户更关注产品本身的优质属性。销售引导与优惠措施及力度的配合，对大面积铺位的成交有定促进作用。楼及临街的熟铺和旺铺的市场接受度最高。已售物业特征总结已售铺位面积区间以平米以下为主，面积占到已售面积的，套数更是占到。年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验面积总价万以上万万以上万万万万以下层层层栋就总价万以上铺位的具体分布情况来看楼及以上楼层都有分布，但栋是万以上铺位较为集中的区域年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载未售铺位面积区间区间以平米以上为主，面积占到未售面积的，套数占到平米以下平米平米平米以上指标比例指标比例面积套数未售物业面积与套数比例类别年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载未售典型物业分析位置面积总价是否规整采光通风展示性通达性有无租约回报率租赁年限内街平米万是好好差好无临街平米万是好差好般有内街平米万否差差差差有内街平米万是般差差差无临街平米万否般好好好无典型铺位投资属性产品属性年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载产品诊断未售物业存在如下障碍单位铺位总价高万以上铺位占绝大多数单位铺位面积大平米以上占未售面积的产品属性有缺失不临街缺展示面，动线组织较差结合已售物业特征分析，未售物业的投资回报体系对客户缺乏吸引力上述特征决定了客户群体较窄，谈判周期将拉长难度加大，后期销售存在很大的困难。未售物业存在的机遇临文殊坊的未售物业，未来周边商业前景良好部分物业展示性通达性良好，适合自营客户年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载报告思路与结构客户诊断产品诊断推广诊断市场扫描阶段性营销诊断后续营销执行计划年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载个数比例省外二级城市郊县成都市城区项目周边区域客户居住地个数比例商家公务员军人高级技术人员私营企业主企业中高层管理人员商人职业客户职业个数比例岁以上岁岁岁岁以下类别客户年龄截至月底，成交客户总数为组。成交客户以在项目周边居住为主，总计个，占到了近。就客户职业来看，商人投资意识敏锐资金实力雄厚，为成交客户主体。岁的社会中坚阶层具有丰富的资产积累。年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载个数比例报广商家资源嘉联关系客户关系户外类别信息渠道个数比例合计商家资源嘉联关系客户关系户外类别来访方式楼体及户外包装是客户获知项目信息的主要渠道，客户关系对项目信息的传递也具有及其重要的作用。来访方式延续了信息渠道的特征，楼体及户外包装和客户关系，是客户的主要来访方式。年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载个数比列产品属性回报率升值空间投资风险地段类别投资关注点个数比例商家资产转移自营盲目投资投资目的购房目的投资回报率直接决定客户的投资收益，但客户对此的敏感性却较低，说明现行的投资回报率对客户缺乏足够的吸引力。购买目的以投资为主，这与商业项目的投资属性，及本项购买客户职业以商人为主是契合的。年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载天盛大都汇阶段性营销诊断及后续营销执行计划嘉联地产顾问有限公司年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载前言今年，市场的走势亦如各方的预测，寒气逼人。在此大势前提下，价格战跃成为市场竞争的主要手段，并有愈演愈烈的趋势。就本项目来说，主要做好两件事卖好房回好款交好房。基于上述两个前提，嘉联就项目下阶段营销工作的开展，制定出具体的营销思路及营销动作。年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载报告思路与结构客户诊断产品诊断推广诊断市场扫描阶段性营销诊断后续营销执行计划年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载年商业市场供求情况单位万平方米供应量成交量供求比自年开始，整个成都商业地产市场都处于个低迷的状态。去年月份开始，受到沿海投资热度传导效应的影响，需求出现定程度的增长，但在宏观从紧调控的打压下，今年走势将再跌低谷。时间年年年年年供应量万平方万平方万平方万平方万平方年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载成都内环成交面积对比单位万平方米月成交面积成都内环商业成交金额单位亿元月成交金额成都内环商业成交均价单位元月成交均价为加快资金回笼速度，保证稳定的现金流，应对大势走低的冲击，开发商不约而同将底商推入市场，这是造成第季度商业均价结构性上涨的主要原因，预计随着底商产品的逐渐消化，价格水平将会出现明显的回落。年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载实际上，在“缩进银根，挤压投机”成分的打压下，投资市场本已日趋式微。地震发生后，投资者对成都商业市场走势的判断更趋悲观，投资及投机成分几乎集体撤离。但是在金融层面，会形成对灾区的政策性倾斜，可能会出现阶段性的投资价值洼地，及“相对低利率水平”。年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载报告思路与结构客户诊断产品诊断推广诊断市场扫描阶段性营销诊断后续营销执行计划年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载已售物业年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载总价比例总价面积比例面积楼层总价比例总价面积比例面积楼层截至月底，已销售面积为平米，实现认购金额元。栋销售率过，铺位方正实用展示性强最大限度共享文殊坊商业资源是主要原因。上阶段销售的铺位，主要以楼的铺位为主，销售金额和销售面积双双超过。年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载比例面积比例总价万以上万万万万以下类别比例比例内铺临街