1、变化，重新崛起。记者观察吉林曾经拥有许多优秀的白酒企业，其盛产粮食的优势让许多外地的白酒企业眼红不已。但历史终究是历史，今天的白酒市场竞争异常激烈，能不能在激烈的竞争中立于不败之地，并且迅速崛起是摆在吉林白酒企业面前个重要课题。如果我们更深层次地去关注吉林白酒这几十年的发展状况，就会发现影响其发展的诸多因素。比如体制原因，过去缓慢的转型改制速度形成的制约因素比如同质化严重没有形成品牌等的制约因素比如产品卖点提炼层次不够，品牌策划不规范等形成的制约因素比如对市场把握不足，对营销重视程度不够，营销人才匮乏等制约因素„„而在清醒地认识到落后就要挨打后，吉林白酒已不再是深在闺中无人识了。全行业基本完成了改制，同时越来越多的企业更加。

2、吉林酒三分天下，在当时的喧嚣气氛之中，来自吉林白城地区的洮南香，堪称是个另类。年，洮南香在长春炮打响。四年之后，当市场若干品牌纷纷退出长春的同时，本来就已经单品销量达到万的洮南香消费者亲切地称之为老虎头，却还又影响到了吉林市。精耕细作的结果是，洮南香在吉林市也成为低端市场上的批黑马，实现了良好的销售业绩，年公司销售额超过万元。年馨蜀源制酒厂公布的预期销售目标为万元，除了继续加强长春吉林市场的维护和稳定外，继续向省内其它市县渗透。业内同行对洮南香几年来的市场良好表现这样评价除了产品品质外，洮南香的成功在于经营者的素质。记者与馨蜀源制酒厂的负责人和产品代理商有过多次接触，感受到的是儒商特征极其明显。日前在接受记者采访时，馨蜀源。

3、是国家级评委。现在德惠大曲酒已经开发出三大系列，个品种产品已经销往长春哈尔滨沈阳深圳等多个大中城市，灌装个月以来，累计销售额达到多万元，热销势头强势。网络收集，仅供参考也有业内人士对德惠大曲表现出了忧虑。据了解，德惠大曲酒厂的市场运做不能自成体系，企业决策管理及财务权限在德大公司，体制上的束缚比较严重。酒类市场和营销方式与其他食品有着很大的差别，德大公司虽然在肉鸡综合产品的市场上业绩良好，而且是我国肉鸡重点出口企业，但如果把原有的管理方式和市场运做手段用在酒厂上，其结果怎样，无人能料。但不管怎样，德惠大曲毕竟是个有着辉煌历史的品牌，加之德大公司的强大实力，业内关注程度还是很高的，尤其是竞争对手。我们期待德惠大曲能尽快顺应市。

4、新品，利用终端营销提高市场占有率。建立应对市场的危机机制，面对危机七分防三分治，七分防洞察先机，找出不足，防患于未然三分治冷静分析，积极应对，对症下药。严格执行力，加大考核力度。增加五力形象力产品力销售力传播力管理力。记者从榆树大曲集团内部了解到，自年开始，榆树大曲展开全省攻势，目前已经完成了全省的市场布局。尽管酒类市场竞争日趋激烈，但榆数大曲却志存高远，记者了解到榆数钱酒的目标是成为吉林省高端白酒领军品牌。洮南香稳住低端在吉林省酒类市场争夺战中，中低端产品竞争的激烈程度是最为明显的。然而，吉林省洮南市馨蜀源制酒厂的洮南香酒却连续六年畅销不衰，看来三两年喝倒个牌子也不尽言。洮南香年进入长春市场，当时长春酒类市场黑龙江酒川酒。

5、世纪年代以来，以其香淳浓郁的酒质，深受人们的喜爱，赢得了众多的荣誉，但是近年来，由于市场等多种原因，使这个曾经久负盛名的名牌白酒陷入低谷。年德惠大曲酒厂，被吉林德大公司收购后，立即着手进行资源整合，对生产工艺发酵勾兑等关键环节，进行全面升级改造。同时，公司选聘高级品酒和勾兑技术人员，参与产品生产，全面提高品质，现在公司酒厂采用国内最先进的饮用水，净化杀茵消毒和过滤设备，确保酿造用水质量。同时，采用气象测普仪，分光光度计等尖端设备，进行分析和检验，确保酒中各项成分和理化指标达到国家标准和成分均匀稳定。其中，仅过滤设备项，投资就达到多万元。目前，酒厂的几个检验员全部持有国家级职业检验资格证书。勾兑人员人全部是吉林省白酒评委，人。

6、重品牌建设和营销队伍建设，吉林白酒的竞争力有了明显提高，近两年省内外的销售形势就是最好的证明。难怪有外地到吉开发市场的企业老总感言东北酒要崛起了,年的吉林白酒市场不会平静，各路诸侯摩拳擦掌，也似乎早已运筹帷幄。吹尽黄沙始见金，我们关注着，也期待着关注他们继续发展壮大，也期待有更优秀的品牌出现,网络收集，仅供参考行业巨头主宰行业的发展方向，这几乎是每个行业的公理。随着跨地域竞争的加剧，原本地域性非常强的白酒品牌正在逐步走向全国，真正的白酒区域性品牌大鳄开始浮出水面。记者在吉林省选择了些很有分量的白酒企业，重点关注长春榆树大曲集团白城洮儿河酒厂洮南馨蜀源制酒厂这三个在年取得辉煌销售业绩的企业以及颇有潜力的吉林德大德惠大曲酒厂和。

7、酒厂相关负责人表示，目前长春吉林两市市场比较稳定而且业绩良好。至于能否继续扩大市场份额，该负责人态度相当乐观地回应说，他们已经根据吉林省市场的实际情况，对从产品特点到市场调研等系列准备工作作了充分准备，详细战略部署和战术方针现在还不是对外公布的最佳时机。用馨蜀源制酒厂人自己的话来说就是五年前他们在长春考了秀才中了举人，今年要全省赶考，力争在中低档市场上中状元。没有疲软的市场，只有疲软的产品和思想。这位负责人最后意味深长地说。网络收集，仅供参考洮儿河两翼并进近几年，在其他行业看好白酒产业，纷纷进入大曲酒年获国家优质奖，年晋升国家二级企业，年获法国巴黎国际博览会特别金奖，年通过国家方园委方园认证。产品远销法国韩国香港等国家和地。

8、重点产品，重点投入作市场精耕细作，投入精打细算，做事情精益求精，注重实际工作成效从产品策略价格策略分销策略促销策略广告策略，进行有机结合，打整合打特色标新立异。同时加强对经销商的指导工作，以产品战略选择经销商，针对不同类型市场不同产品年吉林白酒地产诸侯排兵布阵割据市场网络收集，仅供参考不同通路选择不同的经销商，通过产品差异，形成产品的竞争合力。继续加强市场的拓展能力，加强终端拓展，主要强化二级批发商流通网络分销功能，规范通路环节，注重餐店及商超的建议，利用终端营销树立品牌，利用终端营销推广新品，利用终端营销提高市场占有率。建立应对市场的危机机制，面对危机七分防三分治，七分防洞察先机，找出不足，防患于未然三分治冷静分析，积极。

9、，同时做为国宴酒进入中南海人民大会堂。企业拥有五个生产车间，五条包装流水线，两个辅助车间。德惠大曲酒厂是户老字号企业，曾是块光闪闪的金字招牌。就是这样家曾经闻名于全国的企业也未能因为体制上的原因，摆脱破产的困境。如何让品牌变效益，重振酒业雄风年，德惠市领导苦寻破解之道。恰逢吉林德大有限公司扩大经营，他们紧紧抓住这难得的机遇。经过几轮谈判，德大公司于年月重组收购了大曲酒厂，形成了年加工白酒万吨的生产能力。德惠大曲酒厂，被吉林省德大公司整体收购以来，依靠公司振兴老名牌，不断提升工艺技术含量，引入先进管理理念的经营策略，投产个月就创下了百多万元的销售业绩，产品迅速销往全国，重现往日的生机和活力。德惠大曲酒是吉林省传统名牌产品，上。

10、吉林省酒类行业巨头。在记者的印象中，吉林白酒多年来给人的印象是低档，不注重企业和产品形象。而今以榆树钱酒为代表的吉林白酒，正在改变这形象。从榆树钱酒成功的事实来看，观念和营销手段起了决定性作用。公司副总经理杨国赋透露，年，公司将继续以转变观念，营销战略转移为指针，以诚为本，信为先客情为贵为服务宗旨，以卖出去才是硬道理为营销理念，深入贯彻八字方针，突破传统的营销模式，打破习惯的思维方式，因地制宜地实施差异化营销，贯彻八字方针进行市场再细分，缩短销售渠道，渠道扁平化，销售重心下移。继续采用地策，户策，时策的灵活战术，在市场无常规的情况下，针对各市场的实际情况采取相应措施。注重三重三精五策略，即重点市场，重点倾斜重点客户，重点扶。

11、对，对症下药。严格执行力，加大考核力度。增加五力形象力产品力销售力传播力管理力。记者从榆树大曲集团内部了解到，自年开始，榆树大曲展开全省攻势，目前已经完成了全省的市场布局。尽管酒类市场竞争日趋激烈，但榆数大曲却志存高远，记者了解到榆数钱酒的目标是成为吉林省高端白酒领军品牌。洮南香稳住低端在吉林省酒类市场争夺战中，中低端产品竞争的激烈程度是最为明显的。然而，吉林省洮南市馨蜀源制酒厂的洮南香酒却连续六年畅销不衰，看来三两年喝倒个牌子也不尽言。洮南香年进入长春市场，当时长春酒类市场黑龙江酒川酒吉林酒三分天下，在当时的喧嚣气氛之中，来自吉林白城地区的洮南香，堪称是个另类。年，洮南香在长春炮打响。四年之后，当市场若干品牌纷纷退出长春。

12、惠小村外酒业。这些企业的年战略又会对吉林白酒市场产生怎样的影响呢榆树大曲高端称王在吉林省酒类市场群雄争霸图中，榆树大曲属于手中心中皆有剑的那类。长春榆树大曲集团股份有限公司是百年老字号企业，多年来直非常重视品牌建设，公司倾力打造的榆树钱系列白酒，现已成为吉林省酒类市场地产高端白酒的代表。榆树之俞者即平安吉祥也，而吉祥平安再与钱有机结合。长春榆树大曲集团以喝榆树钱酒，前途无量为主要诉求点，使榆树钱品牌于新世纪之始便应孕而生，并在三年的市场运作中逐渐发展壮大，路飚升。年春节前期，榆树钱系列酒出现抢购风潮，产品供不应求，几度断货，在长春高端品牌中雄居首位，占市场份额的。年销售多万元，回款率达的突出业绩，使公司成就方霸主之业，成为。

参考资料：

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[14]教育局语言文字工作自评报告（第35页，发表于2022-06-24）

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[19]美国煤矿安全生产法治化及对我国的影响项目可行性研究报告（第7页，发表于2022-06-24）

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