1、三个方面的影响，所以也具有三个层次的成功。第个层次在于产品卖点产品地位在销售团队内部的进步强化第二个层次在于产品卖点产品地位在渠道客户中的传播及强化，相当于企业创造了个利于产品信息传播的有效事件第三个层次在于产品卖点向消费者的强化传播，强化消费者需求，强化产品利益与消费者需求的对接。这三个层次既又统，有定的逻辑顺序。主题推广活动的执行关键就是造势。就是通过特定的手段把产品的病毒信息编码放大，让产品卖点在关键消费群体中首先放大。然后在利用消费者的口碑效应，让产品信息在消费者中复制蔓延。主题推广活动就是为卖点的迅速扩散创造个人为环境。主题推广活动也是创造种消费氛围。创造氛围就是创造种即时需求，创造氛围也是打消消费者心理抵触的良药，创造氛围也是让消费者产生偏好。

2、缘特点。如果在热带市场导入波司登羽绒服，结果肯定失败如果在回民聚居的西北地区导入猪肉食品，结果肯定悲惨，这就是地缘消费习惯的魔力。产品导入，要在尊重消费需求地域特点的前提下进行。把合适的产品导入合适的市场，才能取得期望的结果。产品导入的过程中，企业必须注意导入姿态导入节奏和产品主次等几个基本问题。产品导入必须高调，至少在渠道及团队内是这样。只有高调才能给渠道个更好的接纳理由，只有高调才能让业务团队更加聚焦，只有高调才能为下步的成功创造心理基础。同时，产品导入节奏也要讲究科学，产品主次要泾渭分明。快消品企业的新品上市频率高，既可能有新品，也可能几个新品同时导入，这就需要充分把握导入节奏和产品主次，否则，产品出师未捷身先死的悲剧必将上演。三精确铺货与陈列，让。

3、为产品形成大众性消费潮流的引爆点。主题推广活动的意义就在于通过各项产品资源的有效聚焦，最大化产品卖点，通过特别的卖点识别，强化传播产品信息，从而影响渠道及关键消费者。主题推广活动的顺利实施，取决于套科学完善的推广方案。主题方案的精髓是产品卖点。主题方案的各项行动细节，就是产品卖点的具体识别，卖点通过识别来体现主题方案也是主题推广活动的总纲领，包括执行目的执行时间地点卖点呈现方式操作细节等基本内容。主题方案的形成，需要推广团队的协作完成，最起码也要让尽可能多的推广人员通过不同形式参与进来。如此形成的方案才更符合市场实际，也更有利于调动推广团队的执行力。主题方案的语言表述要清晰易懂，以便销售团队的快速领会与正确执行。主题推广活动强调对销售团队渠道客户及消费者。

4、到月周，产品上市导入时间的不同会导致产品不同的销售推广结果。把握好不同消费品在不同地域市场的上市导入时机，是开创良好销售局面的第基础。甚至在个售点个街区，不同的导入上市时间，都会产生不同的销售推广结果。冯小刚的电影如果放在青黄不接的三四月上映，票房肯定不乐观康师傅的茶饮料如果放在冬天里上市，效果也许不理想。即使是对老产品的助推，也要选择合适的时机来进行。般而言，老产品助推的目的是基于消费者需求回归或者延长产品寿命周期的考虑，在企业整体品牌产品策略中，老产品处于个相对次重要的地位，所以对老产品的推广，也要因时制宜，不能舍本逐末。消费需求有地域特点。不同的地理单元，有基于地缘文化地缘心理地缘气候等因素作用下的不同的地缘消费习惯。产品导入要充分尊重消费需求的地。

5、面，这种行为值得赞赏，但如果教条，就大错特错了。如果有款新品导入，在个时期内占据了原产品的陈列地位，难，让消费者产生种冲动或者偏爱，对快消品是最直接，最实际。更何况，很多快消品的存在，就是基于种非必需的即时冲动需求。产品是个死物，本身并不具备情感，而企业要想获得成功，又必须赋予产品定的情感调性，那么这个调性来自哪里产品的情感调性不是来自于企业说什么，而是来自于消费者已有的情感体验。产品的情感诉求就是要让产品的情感调性与消费者已有的情感体验发生共鸣，并让产品代表类情感。不论是个人情感，还是社会情感，在特定的时空环境中，具有定的同性，这就是产品为大众接受并形成情感代表的现实可能性。五主题推广活动的真面目在产品推广链条中，主题推广活动是重要的个点。可以把它比喻。

6、的突破点。主题推广活动的执行，要善于把握消费规模的扩散机会，消费者形成定的消费规模规模，推广团队要借势扩大。快消品是感性消费品，简单快速冲动的消费者决策建立在个人偏好之上。由于消费者对于该类产品的消费没有太多的理性思考，也就极容易形成跟风消费。快消品企业就要充分利用消费者的这消费特点。利用消费者为产品做宣传，利用消费者来降低消费者的选择决策成本。市场机会转瞬即逝，次好的推广活动，支好的推广队伍，定是全球品牌网因为善于抓住机会而成功的。六团队，产品推广的成功关键成事在天，谋事在人。尊重市场规律，充分法调发挥人的主观能动性，是产品推广成功的关键。那么如何来调动团队的主观能动性，来达成推广目的呢任何人做事，都需要个去做的理由。这个理由解决的，无非就是做了有什么。

7、品和消费者说话。产品推广，需要充分发挥产品自身的信息传播功能。精确铺货与陈列，是达成产品信息充分传播的重要途径。所谓精确铺货，是指铺货的深度与广度，精确铺货是充分缩短产品与消费者物理距离的唯手段，让消费者更多的看到产品更容易的买到产品，这是符合快消品消费快速冲动随机特点的。所谓精确陈列，就是要分清产品主次，突出重点，把企业意图与产品利益通过终端接触点向消费者进行最大化传播，这也是符合快消品消费感性冲动特点的。精确铺货与陈列相结合，给产品最多的利益点诉求机会，给消费者最多的培育机会，给市场渠道最积极的影响，这是产品成功推广的不二选择。同时，精确铺货陈列的意义在于向消费者及渠道张显品牌气质与企业形象，良好的品牌与企业形象，对产品的成功推广毫无疑问具有积极意义。

8、如何做好快消品的品牌推广作者郭偎江来源全球品牌网发布时间字体大小大中小打印本页攻下消费者的心智资源，让产品与消费者需求形成无缝对接，这是快速消费品中天然凝结的企业意图，也是确保快消品企业走向未来的必然选择。为了达成攻心目标，快消品企业往往也是煞费苦心，从企业上下游价值链条，到各种各样的营销手段，企业为自己产品的生存与发展不懈努力。可往往事与愿违，快消品新品夭折老品短命的现象在消费者日益挑剔的目光下普遍存在，频繁上演。分析企业自身原因，攻心失败的原因可以从如下几个方面考察企业的产品信息编码混乱模糊或者抗干扰能力弱企业向消费者传达产品信息的方法频率发生偏差企业向消费者传达产品信息的载体路径选择不当企业忽略信息传播点点控制，企业信息量不足，或与消费者需求不对称。

9、。精确铺货与陈列，也是通过产品在企业市场经营中地位，间接的向渠道及消费者表明了企业的态度。这是种心理暗示，作用也许无法衡量，但不得不重视。传统意义上，推广强调的是消费者拉力。精确铺货与陈列，表面上做的是渠道推力的工作，可实质上，是在为拉力的爆发创造初始条件。推拉关系上，企业必须系统看待，不可割裂。精确铺货与陈列，也意味着企业要瞄准产品的目标群体。对于中小企业的个街头消费品，如果在卖场中铺货陈列，也许对企业及品牌形象大有裨益，可这是违背快消品的消费特点的，也是与目标群体不吻合的，结果可想而知。把产品铺到消费者的面前陈列到消费者的心中，不论企业大小，不论产品如何，都是推广的关键。很多快消品企业在产品陈列上很较真，主打产品雷打不动占据最好的陈列位，保持最大的陈。

10、三个方面解决好基本逻辑，应该说团队的动员与培训目的就基本达成了。推广是个动态过程，不同的实施阶段，团队需要做不同的工作。培训要与这个动态过程的工作步骤保持致。所以，培训不是次性问题，真正的培训要贯穿在活动准备及实施过程的每个阶段，持续影响，有的放矢。在产品信息的传播链条中，内部团队是个具备专家身份的传播核心。卖点的病毒性传播，必须先从内部团队发起。团队动员于培训的的意义就在于用同个声音向渠道及消费者说话，并且强调声音的最大化。总述产品推广既是科学也是艺术。个中之道，既无成法，也无定式。在营销发展到以消费者为核心的当代市场环境中，产品推广的重要性不言而喻。快消品企业更要把与消费者沟通放在个头等重要的高度予以重视。营销无止境，推广无止境。快消品企业，努力吧„。

11、。除了企业方面的原因外，消费者面对极大丰富的产品，选择余地大机会多，所以他们对产品信息并不关心同时，由于企业的信息传播更多的是采用灌输的方式进行，消费者在信息交流的过程中始终处于被动状态，出于本能，形成了自然的过滤与抵制，卖方与买方对立，而且这种过滤与抵制日益强烈。以上简陋分析，在快消品领域，如同和尚头顶的虱子，很明显。批批被淘汰的老品，不断推陈出新的新品，就是明证。符合规律的优胜劣汰，无可厚非，可创新需要耗费大量的企业资源，这与企业追求利润的本能有根本的冲突。从消费者的角度来考虑，无数的研究结果表明，虽然消费者的尝新行为是普遍存在的，可消费者更愿意消费个自己理解的信任的老品。鉴于此，笔者认为，如果快消品企业能充分尊重消费者的消费心理，成功实现让新品都能。

12、处或者坏处，不做又有什么好处或坏处的问题。在团队积极性调动上，企业要看到员工的功利心。般情况下，人不会做没有理由的事情，也不愿意做对自己毫无意义的事情。基于上述考虑，笔者认为，要做好个产品的推广活动，企业必须重视产品信息的内部传播，具体而言可从动员与持续的团队培训两个方面在团队内部聚焦产品信息并激起团队推广激情。团队动员与培训有三大注意点团队要做什么，每个人又要做什么二做了对团队有什么意义，对个人又有什么意义三团队应该怎么做，个人又该怎么做注意到以上三点，动员和培训目的就基本达到了。以上三点解决的是是什么，为什么，怎么样的基本逻辑问题，人的行为与意识就是统在这个基本逻辑中的。个产品的推广，如果能从这个产品是什么，为什么要推广这个产品，推广了以后会怎么样这。

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