年中国零售业趋势展望项目可行性研究报告

在这些取得成功的民族零售企业中，我们发现没有家企业算的上是全国性的零售企业，相反，但他们在自身所在的区域均是方霸主，甚至连外资零售企业在当地也不能望其项背此外，这些区域霸主们都毫无例外的采用了多业态经营的方式，对所占区域市场进行深度渗透。

相对于零售大鳄们遍地开花的横向扩张战略策略，成功区域零售企业面临着子落错满盘皆输的高度集中风险。

为此，这些区域民族零售企业们纷纷采取深度渗透区域为王的纵向发展策略，这种策略的优点在于能够集中优势兵力，重点攻击区域市场，同时通过多业态经营，精细根植区域市场，以降低经营风险。

随着研究的深入，我们发现区域零售企业的这种深度渗透扩张除了表现在零售业态的多元化上，还呈现侵入产业链上下游，寻求更多的利润空间趋势，更有甚者干脆切入其它相关行业。

例如在上游通过实施自有品牌策略或者根据消费者要求设计产品，甚至自己直接进行产品制造下游可以为消费者进行送货安装售后服务维修等深入到消费者日常生活中的深度扩张。

我们有信心认为部分优秀的民族零售企业的这种深度渗透区域为王的发展策略，在年中还将大放异彩，并且在今后的若干年中，通过这种策略的规模延伸，必将成就批优秀的全国性的民族零售企业，进而形成与外资零售巨头们在中国市场上分庭抗礼之势。

三重组并购运作资本化在中国零售业全面开放的第二年，疯狂的跑马圈地已渐入尾声，优质的网点资源己接近枯竭特别是在线中心城市。

在此背景下，部分世界知名零售巨头如家得宝百思买却因种种原因并未如愿进入中国市场，但他们刻也不曾放弃过进入中国市场的念头部分优秀的区域民族零售企业在巩固其区域霸主地位后，已经逐渐开始在全国范围内的稳步扩张。

于是，投靠与套现成为众多弱势零售企业唯的出路重组与并购成为部分强势零售企业们调配网点资源分配最为直接和最为有效的手段。

年里，我们见证了外资零售企业„„家乐福进入中国市场年来，首次动用收购方式兼并了知名富豪刘永好旗下的乐客多上海门店，这标志着家乐福进入中国年来扩张策略的根本性转变也标志着家乐福在华扩张进入第二个高潮期全美最大的家电连锁企业百思买出资亿美元收购了中国第四大家电连锁企业江苏五星电器约的股权，从而宣布在中国视察近年之久的百思买终于踏入了中国市场继年收购乐购连锁超市股权，英国第大零售商特易购正式宣布进入中国市场后。

两年后，特易购再次出资亿英镑约亿人民币增持乐购超市的股权，至，至此，标志着特易购开始在中国市场的全面发力紧接着，全球最大的建材超市家得宝以亿美元的代价取得了家世界家居的家门店以及约名员工。

终于圆了其多年的中国梦。

年里，我们发现了民族零售企业„„物美集团出资亿元收购和增资美廉美，最终持有美廉美的股权，完成了其在北京区域市场霸主地位的收官之战。

进而转战全国市场，在宁夏收购新华百货确立其西北市场的架构在长三角地区收购江苏时代超市形成了华东经营体系家电零售商国美电器以总金额亿港元的代价成功收购排名第三的永乐电器。

收购后组建的新国美集团年销售额将突破亿元，拥有门店数量近家，铸造了中国商业流通领域的又艘航母级零售巨舰。

面对竞争的日益惨烈，优质网点资源的不断减少，资本并购方式将会在今后相当段时间中，成为外资零售巨头和民族零售企业之间调配网点资源分配最为直接和最为有效的手段。

安永的研究同样表明，中国零售业并购浪潮将年不退。

目前中国零售业整合度仅有，远远低于其它发达国家而中国零售强企业的市场占有率仅为，市场呈严重分散状态，需要通过资本并购方式进行长期的整合。

在这场以资本为手段的重组并购大战中，外资零售企业凭借雄厚的资本实力和先进的管理经验，将会成为重组并购大战的主要参与者部分优秀的民族零售企业也将会加强对重组并购方式的使用力度但更多的民族零售企业都将在这场战争中成为被重组并购的对象。

四复制经营组织连锁化根据商务部发布的年上半年全国连锁企业前强排行榜显示年上半年我国连锁企业继续呈现良好的发展势头。

全国前强连锁企业年上半年销售额达亿元，比去年同期增长年全年销售额为亿，同比增长店铺总数为个，比去年同期增长年全年总数为个，同比增长百联集团国美电器苏宁电器继续蝉联前三甲，大商集团家乐福分别排名第四和第五前强连锁企业中全部都是零售连锁企业。

年首家以商标特许形式落户北京的皮尔卡丹专卖店的开业，被视为中国连锁经营的开端。

短短的几十年年间，连锁经营实现大规模化零售另方面，零售企业形成规模后，连锁经营模式可以帮助其实现规范经营集中采购统配送，进而形成成本优势和价格优势，攫取更多的规模效益。

基于国际零售业的发展历程以及连锁经营本身具有的优势，我们相信在年中，更多的民族零售企业将通过连锁经营模式进行复制扩张，最终以实现组织方式的连锁化规模化效益化。

五专卖奇葩业态多元化近年来，零售业的蓬勃发展除了得益于国家经济的持续发展之外，与零售业业态的多元化发展密切相关。

零售业态是指零售企业为满足不同消费需求而形成的不同经营方式。

业态的多元化是零售企业适应市场竞争，满足消费者多元化需求的产物。

按照国家有关法律法规，我国零售业态主要包括百货店超级市场大型综合超市便利店专业店专卖店购物中心仓储式商场共八大类。

百货店作为我国传统零售业主体，近年来已经逐渐摆脱萎缩态势，呈现细分趋势在大型综合超市与超级市场中，外资零售企业仍然占据优势地位，大量民族零售企业也纷纷进入该业态，竞争异常激励便利店呈现稳定增速态势，外资便利店加速了在中国市场的发展以家电零售为代表的专业店发展势头异常强劲，部分行业如家电家具建材药品零售等专业店发展已经非常成熟购物中心发展已经由前些年的疯狂扩张过渡到了理性扩张仓储式商场发展则相对缓慢。

专卖店业态的发展在年中国零售业中可谓是异军突起，只要制造商入侵商业领域的浪潮不灭，年该业态还将继续呈现欣欣向荣的发展态势。

随着零售业的蓬勃发展，方面大型零售巨头不断崛起并逐渐控制销售终端另外方面，现代竞争下，企业品牌服务管理等软性竞争手段日益突出。

痛失终端控制力的传统制造商开始陷入销量与品牌的两难境地。

于是场通过专卖店业态自建终端的制造商商业化冲动浪潮开始在神州大地上蔓延„„以发展成熟著称的家电零售领域，专卖商业化浪潮演绎的最为波澜壮阔。

继格力首尝禁果之后，美的海尔创维相继启动了专卖商业化攻略，如今就连昔日以价格屠夫闻名遐尔的格兰仕，也摇身变成为名风度翩翩的专卖贵族。

事情远没有就此结束，华帝朗能等其它行业龙头代表们也纷纷加入了专卖商业化之路„„制造企业切入上商业领域，导致专卖店业态如奇葩屹立于零售业中，得到了飞速的发展。

究其根源还在于市场力量之间的不均衡，即制造企业和零售企业之间的实力处于不对等的地位。

只要这种不均衡态势得以维持，制造企业商业化冲动的浪潮必将继续在年中大放异彩。

六管理高效竞争信息化零售业巨头沃尔玛多年来直蝉联世界强企业排行榜榜首，这与其坚持不懈的推进零售业信息化进程密切相关，正如沃尔玛总部墙上的题词没有不断的投资就不会有沃尔玛的成长。

信息技术作为零售业的种重要管理手段，它在降低零售企业运营成本提高企业运行效率增强物流配送以及控制仓储资源等环节的作用在很大程度上决定了零售企业的核心竞争力。

但长期以来，我国零售企业由于观念资金技术落后等因素的影响，使得我国零售业信息化程度相当低近年来，随着外资零售企业在中国市场的疯狂扩张，民族零售企业真切感受到来自外资巨头们因高度信息化管理带来的高效率和低成本的威胁。

零售巨头沃尔玛正是凭借其全球卫星信息传送，组建了强大的后台信息支撑系统，使其总部可以对远在千里之外的中国门店进行监督和控制。

而根据相关资料显示，年我国零售业整体信息投资规模为亿元，比年增长，整体保持了平稳增长态势。

但总投资占零售总额的比例还不到，而国际零售巨头这比例般在以上。

此外，我国零售企业的信息化技术主要采用在操作层面的收银收货库房等环节，而在管理层销售统计分析决策层采购和资金利用环节却鲜有使用，而后者正是零售企业信息化程度高低的关键点。

随着我国零售业竞争焦点从网点资源和扩张速度的逐渐转移，下个阶段，零售企业的综合管理水平单店盈利率将会成为零售企业间竞争的重点，而信息化程度的高低将会直接决定零售企业的管理效率和单店利润率。

因此，对于民族零售企业来说，如何在未来与外资零售企业之间的竞争中脱颖而出，核心竞争力之的信息化建设将是迫在眉睫。

无论是国美的，还是苏宁的，都无例外的向我们展示，在今后的几年中，我国零售业必将掀起场声势浩大的信息化建设大战。

七法规完善行业规范化近年来，随着社会经济的持续健康发展人民生活水平的稳步提升以及消费水平的持续改善，中国零售业迎来了历史上最为宝贵的黄金发展时代，各种零售业态如雨后春笋般崛起于神州大地。

与此同时，零售业发展中遇到的问题也暴露无遗方面，内外资零售企业忙于在全国各地跑马圈地，抢占市场份额，企业之间扎堆开店竞相杀价等恶性竞争方式层出不穷，造成社会零售资源的重复建设和严重浪费。

另外方面，随着零售企业终端网点资源的逐渐增加与集中，大大增强了零售企业对终端市场的话语权。

对供应商肆意收取各种费用恶意侵占货款，导致供应商与零售商之间的矛盾日益恶化对消费者虚假宣传价格欺诈霸王条款等，严重损害了消费者的合法权益以及行业的信誉度。

所有的这些问题，并不是单个零售企业通过努力就可以得到改善，它需要整个零售行业共同努力，更为重要的是国家相关部门对此的管理和规范。

为进步促进中国零售业快速健康有序的发展，中国零售业主管部门商务部的组建正是基于这目的。

商务部组建后，坚持促进与规范并举改革与发展并重的原则，制定和出台了系列零售业政策措施。

这