1、卖股票能值多少钱对核心管理人员的依赖什么可能发生这里投资者想你为他考虑,尽量把业务看作是投资。他希望你能提出这个问题，什么可能会发生用来回答的相关问题是，投资者如何会失去他的钱换句话说，投资者希望你用你自己的客观的分析技巧来分析你的业务状况。他希望你能指出来，你必须说明你会如何去解决。其它条款你要说明这样的条款，如你的估计的财政储备，股票缺少公开市场，经济控制或其它政府法规，非投资者股东对公司的控制以及无红利等。如果它们很重要的话你应加以说明，不要等到投资者来提出这些问题。第六部分投资回报和退出这部分里你要说明风险资本投资者最终是如何在公司拿到他投资所带来的回报。记住，投资者想拿到全部的钱而不对你的公司作任何投资。般来说有三个可以接受的办法给投资者提供流动。

2、器。问题是，找个特殊的雇员来操作机器有多大难度最后，如果机器是专用于个目的的，将难以出手。因此，其抵押价值大打折扣。所有这些对于投资者来说都是很重要的。所有物及设施描述公司拥有的房产，或公司所有的办公室和工厂的租约。说明你已有的和打算买的设备详细地说明固定资产的情况。这里投资者想要知道厂房对于公司的发展来说是足够的。专利和商标你要说清楚公司持有或打算申请的专利或商标。你可说下被授予专利的原因以突出产品的独特。在这里你要向投资者提供专利证书的副本，让他看下来测定你的专利或商标为何独特。在商业计划书里最好不要放商标的副本，除非这对说明其独特性很关键。研究开发在这里你要指出花在研究开发上的开销，过去已经支出的以及将来你打算支出的。你应准确说明你打算研究开发些什么。

3、景和工作的简历。证明这些关键雇员勇于进取是很重要的。用勇于进取者有点心理学著作文体的味道，但对于企业主而言，则不是那么回事。有人认为勇于进取者天生如此，尽管别的人认为勇于进取者的品质是可以学习的。在你所处的情形中，这方面则很简单。你必须向投资者表明你就是个勇于进取者，否则你将拿不到钱。进步来说，你在你的行业里赚的越多，就越能激发投资者去投资于你的公司。管理层忠诚度从书面上难以判断你的忠诚度。但像下面这样的真实的表述将受到欢迎。销售有关的现存的市场不确定性。生产不确定性这里你要说明任何可能存在的生产不确定性。也许种模型从来不能在生产装配线上做出来，因此对于是否能生产有定的不确定性。清算这里你要列出你的公司的清算分析。那也就是说，万公司陷入困境不得不被清算，拍。

4、列张主要部件供应商的清单。投资者会用清单联络供应商加以验证。转包商在你的产品走向市场的过程中，如果转包商或别的什么人做了部分工作，列出他们并说明和他们的关系。这部分里你要列出几个签约转包商和工作的货币价值。然后你要向转包商提供转包商的清单，包括名称，地址，电话号码及数量，使投资者能和这些转包商进行接触。设备详细地说下你已经购买或打算购买的设备。概述下固定资产和它们的转售价值。描述用现有设备你能生产的产品数量和货币价值。确认获得机器的时间。这里投资者要了解你的设备是否难以买到。如果真是如此且你的生产容量已满，公司就必须等上段漫长的时间来获得多余的设备以提高产量。投资者需要知道设备是否是复杂的并且需要特殊的技巧来操作。如果是这样，你就需要特别的工作人员来操作机。

5、的商标名称。要说明它是否有子公司。如果情况比较复杂，母公司拥有部分或全部的子公司，你应使用框图，说明个别的法人，在它们之间划上线并标明百分比。出版物和同业公会在信息方面，投资者会对你的行业的同业公会感兴趣。他想知道哪些商业杂志和商业报刊比较好，他可以利用以前的报刊来更多的了解你的业务。公用事业水电等不可缺少的资源的可得性。通讯设备的可得性。通向工厂和办公室的道路和其它设施。第三部分经营管理这部分你要说明管理人员董事和其他对业务运营有重要影响的人。通常，在个非常小的机构里核心人物不超过三个，稍大点不超过六个。董事和高级职员列出所有高级职员董事和核心职员。应包括每个人的完整的姓名他或她的职位和年龄。关键雇员这部分里你要证实三四个属于是关键雇员的人员，给出他们背。

6、性。你应考虑全部这三个方法，但也应指出对你的投资者来说可能是最好的那种方法。公众股份第个可能性是公众股份那也就是说，公司通过向公众发行股票而变得公开化。投资者拥有的部分股份或全部股份可以在公开市场上销售。销售第二，公司可以卖给个大公司通常是个大的集团企业。这种情况下，你要真实地说明你认为会对收购你的公司感兴趣的大集团企业或大公司。回购投资回报投资回报对投资者来说是很重要的。你要说明如果他按你的要求投资所能期望的回报。例如，你可以说，如果个投资者以，购买公司的股份，四年后公司上市且有万的税前收益，三百万乘以我们这个行业的价格收益乘数就是两千四百万，这就是公司的价值。取其中的你就得到万，而你的投资不过万。假定这的股份在四年后售出，不打折扣的投资回报是拿万和四年。

7、。莫名其妙地对企业主判断失误，投资于个已不可能开发出什么产品的研究员，而不是需要开发产品的企业主，这对于投资者来说是件相当可怕的事情。开发性的企业主花费几百万元来研究开发出已有产品的新的变种。投资者需要这样的企业主，他能把这种改变注入个销售和生产型公司以尽量地赚钱。诉讼说明现阶段牵涉到公司的诉讼，包括别人向公司提起的诉讼和公司向别人提起的诉讼。定要说明可能发生的诉讼。政府法规说明管理公司的政府机构以及公司和它的关系。在这个部分你要说明你打算怎样来遵守由各类管理机构制定的规章。利益冲突说明潜在的利益冲突，比如个董事同时又是你的供应物品的所有者，或者是从事类似业务的公司的董事或所有者。说明和公司管理层人员进行的交易，在这些交易中，管理层向公司推销了些东西，价格。

8、成。它应完全由财务报表组成。如果你的报表没有得到审计师的证明，它们应交由的审计公司审查。你应有合并了的资产负债表，合并了的利润报表，合并了的股东持股报表，合并了的财务状况变动表。你还应给财务报表添上合适的注释。这部分应包括最近几年的财务报表，以及目前的财务报表。它们可以由会计师事务所来审计，也可以不通过他们审计。这些应该被作为展示财务报表附加上并且你的商业计划书应提到这些。不管你是干什么的，都不要提交没有目前的财务报表的商业计划书。太多的商业计划书带着旧的六个月或更久以前的财务报表交上去。你若想证明自己经营较稳定的业务，就应提交目前的财务报表。有些商业计划书列出的财务报表是年前的。叫人如何凭已成为历史的财务报表决定对公司投资些企业主还没有意识到这样的事实即。

9、也许是合理的，也许是不合理的。如果你不揭示利益冲突而且投资者发现了这点，你会立刻失去信用。定单这部分你应指出公司尚未完成的定单数量。列出所要求的东西和数量。列出最大的三四个主顾和他们的定单，可以让投资者对定单有更好的了解。用分栏的格式来做。第栏列出定货公司的名称，第二栏列出定单的价值，第三栏列出订购的数量。保险列出公司已买的保险和将要买的保险，包括，火灾险伤亡险产品责任险水灾险关键职员的人寿险，等等。不过，只需列出对公司运营有重要影响的保险，而不是健康险或类似的东西。税收说明对公司征收的特别的税收。如果你已经在做这项业务，说明未付的税款，如工资税，收入税。公司结构这部分里你要说明公司是股份公司还是合伙公司。说明公司是否为法人，从何处得到授权经营业务以及所使。

10、分比。例如表财务比例预测表百分比前年实际值去年实际值今年预测值明年预测值后年预测值净收入销售成本营业开支利息支出净利润营运成绩这章你应详细叙述营运成绩和预测。为什么成绩上升或下降了说出它们将来会上升的理由。说明为什么百分比可能变化并叙说重大事件，像哪年开发出了新产品或是将来你会支出大量费用用于研究开发。换句话说，你要解释前章节列出的数字，应说明你打算在计划书的下章节中叙述的附加的金融和预测。金融条件这章你应详细叙述现在的资产负债表。说明公司的流动性。说明特定项目如应收帐款应付帐款等为何有重大增加。或有负债说明公司的或有负债像未备基金的养老金计划或是因个公司坚称它以前的雇员现在为你工作带去了它的机密而引起的诉讼案。第八部分财务报表这并非完全是个支持性数据的集。

11、财务报表在管理业务上的高度重要性。不用说，这样的企业主的得不到风险资本公司的垂青。第九部分财务规划这部分应由对以后五年的年度财务规划组成，还要有个具体的接下来十二个月的月度现金流量表。任何人看下表的情况，就能准确地断定现金流动状况。现金流量表应能把财务方面的流入表现为现金流入。这些表应附加在商业计划书上并标作展示财务规划和展示现金流动。附录展示了个代表性的格式，你可以用于规划和现金流动。发起人退股，以及应由公司承担的费用像薪水车费招待费用等等，都应给出完整的细节。第十部分产品宣传资料小册子报道和图片你应把产品图片和有关公司的宣传资料都放进去，它们可以展示你的产品或服务。商业计划书的书面表述是必要的，但图片同样有助于推销你的计划书。篇关于行业或和你的产品相竞。

12、除万，那也就是每年每分钱四百元的投资回报。第七部分营运及预测分析这里你要列出自己对于公司以前营运历史以及对将来预测的分析。综述这章节中你要根据你公司的金融数据列出些总的盈亏信息。例如，最近三年和将来三年，列出净收入销售成本营业开支利息支出和利润。预测下以后的情况并给出历史资料，让人对于公司已处的状况和将来的情况目了然。例如表财务预测总表前年实际值去年实际值今年预测值明年预测值后年预测值净收入销售成本营业开支利息支出净收入流动资产机器，设备土地和建筑物其它资产流动负债长期债务净资产比率分析这部分中列出净收入销售成本营业开支利息支出和净利润并计算它们的百分比。也就是说，拿净销售额作为，然后计算销售成本占销售额的百分比，以此类推。把这些百分数分栏列出，便于察看百。

参考资料：

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