1、保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方元件元件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。乙方做好售后服务并积极维护品牌形象，同时负责做好产品包装物的回收处理工作。乙方不得经销与甲方产品名称包装风格相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。七甲方责任甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。乙方在销售甲方产品过程中所发生的广告媒体宣传宣传品促销品推广活动等事宜，乙方应提出计划方案，经甲方审核同意后，乙方即可安排实施。甲方协助乙方做好产品的售前售中售后服务。保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的管理指导工作负责提供电视软性文章等宣传媒体资料及终端培训。及时兑现合同。

2、主要市场不在销售，而在于品牌建设，渠道管理，但他应该建立起与本区域知名酒店的直供合作关系，这对于产品形象的树立，品牌知名度的建立起着重要作用。做为厂家，要制定好两个价格，第，直接代理商价格。第二终端零售价目前厂商的成本约为元桶，级代理商的进货价建议为元桶厂商毛利润控制在，级代理商向二级的批发价建议定为元桶毛利润约二级代理商毛利润可保证在以上，但由于其最重要的销量来自于零售，量有限，必须有足够的利润做支持厂家级代理二级代理终端消费者为主可与知名酒店建立直供关系批发与自己的品牌店奖惩制度，对各级代理商进行奖惩，在销售方面进行月度季度年度的考核，对超出预期销量的代理商进行返点奖励。可用现金，可用货品抵冲货款这两种常见方式。对于未完成的代理商进行评估，该换的就行，。

3、品类或相应的酒杯做为其促销产品，定货元次，送电视类等。，终端针对消费者的促销，核心思想定要落到实处，看到好处，如购产品桶送酒杯个，购箱送瓶数量可据实际情况进行考虑购二箱送些常用且实用的小家电产品赠品可据实际情况考虑，在做促销时，选择固定日期，让所有的销售终端同时进行，且销售终端的形象保持致┤任务└┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┘经销期包括试销期和正式经销期内乙方保证完成月度销售任务，按合同约定完成终端铺货，建设商超堆头端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，或不能按合同约定完成终端铺货数量和商超堆头端架建设数量，甲方有权取消经销商资格。在试销期内，乙方完成合同约定的月度任务终端铺货率商超堆头建设数量，则转为正式经销商，甲方发经销商确认通知函。乙。

4、发由于白酒的特殊性决定它的销售方式只能是选择代理商，依托代理商的网点进行销售。代理商的选择最好选择从事酒类销售的行家，这类代理商拥有完整的渠道，是产品最容易走向终端的捷径，但此类代理商般比较青昧于大品牌或成熟的品牌，对新产品般来说不太喜欢。并且此类代理商对厂家的要求也甚高，般来讲都是独家总代，并且容易适成厂家对渠道掌握的失控。退而求其次的方法，就是多家代理商的渠道模式在同个城市最好不要超过家。有了代理商如何管理就是个难题了管理代理商就会碰到个很沉重的话题，代理商的价格政策与代理商的窜货问题。价格政策多厂家仅是给其直属的代理商说明了价格，但对于代理商往其批发时的价格经常不闻不理。这对于厂家的长期发展是非常致命的以上的图代表了区域白酒的渠道流通，作为厂家，他的。

5、入门槛不高，人情关系在这产品能否顺利入驻终端占据重要地位。对于每个终端我们必须要做到以下几点，有陈列，这就保证每个终端都要有比竞争对手多的产品陈列。，有宣传画和广告张贴，大型的饭店应设置或尽可能的有专人向客人推荐白酒品牌，对于推荐成功的人员进行奖励，可按消费数量进行奖励。，在市场终端方面进行宣传需要用到的物品，灯笼，条幅，张贴画，单页，专卖店门头专柜柜眉等，宏观层次的市场宣传利用本市的媒体资源，主要以报纸广告为主，以本产品的历史与文化做为推介重点。在人群流量相对集中的地方，进行大面积的宣传彩页派发。本市的公交广告，有针对性的选择公交路线电视广告我建议可以暂时不上，毕竟电视广告费用徧高公交站台广告促销政策,针对级经销商的促销，执行政策，定货如元次，送小家电产。

6、定的政策支持。负责将产品运至乙方市场，运费由甲方承担。八产品验货约定甲方货到乙方市场当日清点核实品种规格数量，由乙方法人代表在货运回执单上签字并加盖公章后产品验收生效，运送的产品宣传品促销品等物品如出现短缺或破损，乙方应在货运回执单上注明。否则，出现的切损失由乙方负责。九奖励政策参与公司经销商级别评定，兑现奖励。十产品调剂约定本合同产品在发货三个月内如滞销可提出调剂，调剂产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均由乙方承担，乙方所有调换产品必须保证包装无开封脏损现象，不影响二次销售，否则不予退换。十双方合作前特别约定乙方严格遵守国家工商税务等有关政策法令法规进行商业活动，如有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的切后果，由乙方负责。乙方向甲方汇。

7、培养潜力的就尽量培养，但中间要有个长期考核，并以此为依据，判断其有无成长的可能，企业是赚钱的，不是培训学样。二，在市场规则方面，主要讲的是惩罚制度，对于恶意调价，恶意冲击市场的代理商要坚绝取谛，这对企业的销售短期来说，是个阵痛，但对企业的发展来看，绝对是颗毒瘤，其发展到定阶段对企业的破坏是不可估量的。宣传推广方面，广告语的选择非常重要，这是产品的核心所在，如孔府家酒其广告语是让我想家。我们可以从两方面入手，第是不上头的白酒第二，是三宝中的宝，广告宣传资料的制作，这是对外宣传的载体，必须要认真的考虑，要简洁，但要将产品的信息完整的传达出去，让公众知道这张资料描述的什么有什么特点我个人建议必须传出这几个方面大冷面屋牌白酒是该酒店的唯指定用品。大冷面屋牌白酒是该。

8、可本公司操作市场的营销理念，具备市场开拓管理能力。厂商达成协议或签订合同时，经销商应先交纳元的合同保证金，以保证合同的有效执行。┌┐经销商调查表编号销售└┘┌┬┬┬┬┐市场姓名性别年龄文化程度├┤├┴┴┴┤资金实力├┤信誉程度├┤配送能力├┤市场关系├┤经营产品范围状况├┤酒类产品经营状况├┤可投入资金人力资源├┤终端网络├┴┤时间调查人└┘附件酒类经营企业销售统计表填报单位批发品名单位瓶零售品名单位瓶国产酒国产酒其中国家名白酒其中国家名白酒啤酒啤酒葡萄酒葡萄酒其他其他进口酒进口酒其中白兰地威士忌其中白兰地威士忌葡萄酒葡萄酒其他其他注此表为每年酒类许可证审核时填报，填报数系当年销售数，必须真实。填报人填报日期年月附件酒类销售许可备案登记表注册地址工商登记注。

9、酒店继冷面红油拌菜二宝之后的第三宝口味独特，喝多不上头。其中喝多不上头，可以着重宣传，甚至当个卖点，个热点，可以从以下几点延伸，上班族中午也可以喝白酒，不用担心头晕脸红，因为他不上头，开车的人群也可以喝，因为他不上头介绍大冷面屋牌白酒的来历与大冷面屋饭店的关系。，市场终端方面渠道销售最重要的体现在终端，终端市场是个短兵相接的地方，这就需要个人员配备的问题，在吉林市区，建议厂家安派名销售人员专门负责终端事宜。对于终端点我们要快刀斩乱麻，急行军的推进速度，要让货品以最快的速度到店，上架，并且对终端的销售情况要每天进行总结，分析。从资料中可以看出，本前大型的商超不是我们的目标，我们的目标是中小型商场及传统的烟酒批发行，烟酒销售点，大小饭店。此类终端市场对于产品的。

10、现争议双方协商解决，协商不成，由甲方所在地法院裁决。十四其它甲方附经销商级别评定标准经销商调查表乙方附酒类营业执照税务登记证卫生许可证复印件。乙方签章法人授权委托书终端明细目录┌┬┐甲方乙方├┤代表人代表人├┤签约时间签约时间└┴┘┌┐酒经销商准入条件└┘经销商在当地具有合法酒类经营资格的法人资格，提供酒类营业执照卫生许可证税务登记证等相关证件原件和复印件。经销商具有较强的经济实力和健全的终端销售网络，有两年以上酒类经营的成功经验，具备良好的商业信誉。经销商提供市场完整准确真实的终端明细目录，经销商签字并加盖公章，供本公司考察确认。具有固定的营业场所及办公地点，具有较强的储备配货能力。拥有支长期稳定的促销销售队伍，并提供详细名单，供本公司考察确认。经销商认。

11、号注册类型税务登记证号卫生许可证号经营类型联系电话法定代表人身份证号码传真邮编电子信箱白酒销售商业计划书报告目录中国甘蔗白酒企业融资项目概要项目公司二项目简介三客户基础四市场机遇五项目投资价值六项目资金及合作七项目成功关键八经济目标二融资企业介绍项目公司与关联公司二公司组织结构三财务经营状况四管理与营销基础五公司地理位置六公司发展战略七公司内部控制管理三中国甘蔗白酒企业融资项目介绍项目开发目标二项目开发思路三项目资源状况四项目建设基本方案项目规划建设年限与阶段项目规划建设依据项目基础设施建设内容项目功能分区及主要内容四产品与技术公司主营产品二业务介绍产品介绍主要用途和适用范围服务功能介绍技术方案技术先进性业务背景和目标陈述安全措施五项目市场分析行业现状及发。

12、报每月库存销货情况及下期要货计划市场信息，乙方每次上货金额应在万元以上。甲方每月对乙方的考核截止日为当月的日。乙方必须向甲方提供完整准确真实的终端明细目录，由乙方签字并加盖公章。如出现虚报错报漏报现象，经甲方核实后，乙方支付甲方元家的违约金。属甲方投入进店费的终端网点，进店所有权应归甲方。十二解约手续在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接管。若双方解约，乙方市场完好无损仍有销售价值的产品，甲方按乙方进货价的价格回收，与甲方有关并由甲方提供的资料，乙方应无条件交回甲方。解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。十三本合同未尽事宜由双方协议补充，。

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