【名师测控】2016春八年级数学下册 第5章 特殊四边形综合分类演练课件 （新版）浙教版

必要时对这些数据进行短期与长期两种分析。

第四确保销售队伍不同类型的人员开展培训，提高销售人员的能力，更有效地吸引客户或者精心制订个奖励计划，鼓励销售人员拓展业务。

支成功的销售队伍的特点应是低支出高销售额与高利润销售活动得当销售活动单位回报率高并具有高度的成本效率。

成功的销售团队应拥有很高的客户满意度。

成功的销售队伍应当精于市场分析之道。

销售过程根据市场目标，营销策略和公司要求。

销售人员要按销售过程做到销售准备。

没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍和宣传以及销售区域规划的工作。

二接近客户。

好的接近客户的技巧能带给您好的开头。

三进入销售主题。

掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让您的销售有个好的开始。

四调查及询问。

调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。

同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

五产品说明。

区分产品特性优点特殊利益将特性转换利益技巧。

六展示的技巧。

充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。

七建议书。

建议书是位无声的销售员。

任何个销售人员都不能忽视它的重要性。

八缔结。

与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每个销售过程的缔结。

每个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。

竞争分析竞争概况鳄鱼市场品种和品牌少，市场推广投入少，利润高。

根据我们养殖场实地调查，南宁市各大零售市场无鳄鱼肉销售，批发市场有几家，还不是常有，经常断货。

几乎无竞争对手。

未来竞争者随着消费者的消费观念的改变，鳄鱼需求的旺盛，越来越多鳄鱼养殖将上马的鳄鱼养殖业，分割鳄鱼养殖的市场，他们都将成为我们鳄鱼行业的未来竞争者。

更重要的是我们自己，自己的观念，思想，能力，素质。

进入障碍障碍，新企业营销人员基础差，对市场不熟，对产品了解不够，掌握客户不多，销售技巧不很精通。

障碍二，新产品要进入新市场。

就意味着要花费的成本比较大，时难以获取满意的利润障碍三，协调好产供销的关系，防止产品销售周期太长，产品积压，资金链断链。

运作计划项目选址经过考察论证，水源地长桥村有着得天独后的自然环境，交通比较便利。

同时可享受当地政府对少数民族和招商引资的优惠政策。

我们决定厂址建在水源地长桥村养殖场建设计划年月项目的考察论证。

年月，项目的前期准备，可行性报告编制。

年月，落实部分资金，筹集其余资金。

年月，基建动工。

年月，基建工程基本完成。

养殖基地基本建成年月，完成鳄鱼养殖证和经营证的办理。

年月，引进种鳄，初具规模。

年月，种鳄鱼产卵，孵化批小鳄鱼。

养殖场发展方式本养殖场采用公司基地农户的发展方式以基地为技术与鳄鱼苗供应中心，为农户提供技术和鳄鱼苗养殖场与农户签订商品鳄鱼回收协议。

采购与培训计划采购计划的编制根据生产部的生产计划及库存情况编制采购计划，采购计划由经营经理负责编制。

总经理负责批准。

总经理批准后。

采购人员负责实施采购。

采购计划把握好两个重点是每个月或每季应该准备的材料，配件及库存情况。

二是在这个库存的范围内，制定备齐的计划。

采购产品的技术标准必须满足生产要求。

采购计划的内容产品的名称数量价格，质量要求生产厂家采购日期及交货验收方式等。

采购计划的实施由采购人员按批准的采购计划，在合格供货方名单中按采购合同进行采购当生产急需，需在合格供货方名单之外采购时，经总经理批准后，方可采购，采购产品必须符合采购计划的要求因特殊原因需修改采购计划时，材料员应及时与供货方联系，协商解决变更后的有关事宜，并形成记录。

采购产品的验收当采购产品进厂后，库管人员要严格按采购计划照单验收，对和采购计划不相符的产品，要坚决退回。

并及时上报有关领导，查明原因，追究责任。

对给公司造成损失的责任人，要进行处罚。

加强复合型高层次人才培养。

要积极创造条件，鼓励自学和参加各类培训，实现个人发展与企业培训需求相统。

使管理人员的专业能力向管理职业方向拓展和提高专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高。

做好新员工岗前培训。

对新接收的员工组织培训，按照员工培训手册重点进行职业道德素养和基本技能，企业概况文化经营理念，安全与事故预防，员工规范与行为守则等内容的培训。

同时要注重个人价值取向的引导，实现个人与企业价值观的统。

确保岗前培训合格，才能上岗。

抓好在岗人员的培训。

做好特种作业人员的安全技术培训工作，严格执行持证上岗的规定。

开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。

结合岗位培训，现场培训全面提高员工的操作技能。

创建支高素质高技能的员工队伍。

确保培训经费投入的落实。

按国家规定，即按工资总额的足额提取经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，严禁将培训经费挪作他用。

企业管理企业管理执行规划组织用人领导控制等五项管理功能。

组织结构是建立以总经理负责制的团队核心，负责公司的整体规划和经营运作。

二是组建人力资源部，招聘各类高精尖的管理人才，充实各级领导岗位，充实各个工作岗位。

同时建立人力资源库，储备各种备用人才。

三是组建生产部，精心组织养殖生产，确保市场需求，确保鳄鱼质量。

四是组建市场营销部，组织销售精英，按照营销策划方案，以最快的速度，最高的效率，建立营销网络和销售渠道。

管理团队企业的管理团队就像建筑的钢筋构架，也如同人的脊梁，是企业的重要支撑。

培育支有良好作风强势战斗力和高忠诚度的管理团队，企业就有了凝聚队伍抵御风浪的核心力量。

把管理团队建设放在发展战略的重要位臵，是企业兴衰成败的关键。

因此，建立高效的管理团队是企业的首要任务，是当务之急。

招聘计划宁明县观音山鳄鱼养殖场是名优鳄鱼养殖企业，经过几年的建设及扩建。

现在热招各类管理人员，养殖人员及市场营销人员。

诚挚邀约精英加盟，共筑健康生活。

有意应聘者，请发简历至文件名的格式为“应聘职位专业学历姓名”，简历以附件形式发出，并在简历上附近照张，注明应聘岗位。

以上人员经聘用，公司将提供系统的业务培训机会富有竞争力的薪资福利待遇和良好的个人发展空间。

面试时出示个人简历附近照张学位证学历证职称证身份证等原件和复印件。

咨询电话宁明县观音山鳄鱼养殖场注招聘岗位见附表此招聘计划长年有效财务预测总投资额及融资计划总投资额该项目总投资万元。

企业自筹万元，其余筹集详见附表固定资产投资概算表附表序号项目名称金额万元投资比例备注鳄鱼苗土建工程供电容量度鳄鱼饲料开办费不可预见费之和的计建设期间利息按年息计开发市场及广告费之和的计生产材料费用流动资金合计固定资产投资万元其中土建工程万元，见附表土建工程投资概算表附表序号设备名称面积造价元金额万元备注鳄鱼池及防护冷冻仓库办公室及宿舍改造大门门卫及围墙维修通往厂区公路征地亩万亩合计设备投资万元，见附表设备投资概算表附表序号设备名称单位数量金额万元备注鳄鱼肉加工套日鳄鱼皮加工套日包装贴标设备套交通运输工具辆引水设备套线路及变压器台合计融资计划及步骤本项目分两期工程进行。

第期第年工程万元，建平米鳄鱼池，现以完成投资自筹资金万元。

现在寻求万元明细详见附表的分期债权或股权，其余债权的资金支持，我们采用公司利润或二次融资等方法，在年之内偿还这笔资金。

固定资产投资根据市场分析及预测结果，产品市场需求量较大，可分期扩大生产规模，投资计划主要包括鳄鱼养殖池，引水设备，种苗等。

第期第年万元第二期第三年万元第期工程资金来源万元与来源，见附表附表资金来源表附表姓名投资额万元投资比例李春茂李春才李政另外万需要融资。

第二期第三年投资万元，扩大再生产，增加条瓶装水生产线。

合作方式股权债权均可，具体事宜根据项目进展情况而定。

成本与利润分析根据本养殖场的实验养殖分析，及市场的价格调整。

鳄鱼饲养简单，鱼，肉类，均可，市场上均有。

小鱼平均价格元千克。

猪牛内脏元千克。

平均每年每条的饲料总量为千克，折合民币不超过元养见效快。

鳄的幼仔只需年的饲养，就可转化为产品加工利用。

第年养殖成本及利润鳄鱼尾年饲料量饲料价格苗价格成活率成本总量元尾元元商品鳄鱼尾商品鳄鱼平均重量批发价格元销售总量税元尾利润摘要项目简介年产条成品鳄鱼项目开发，主要产品鳄鱼肉，鳄鱼苗，鳄鱼蛋。

鳄鱼品质本养殖场鳄鱼品质上等，采用观音山泉水进行养殖，加上用天然野地蛤蟆喂养，肉质新鲜可口，营养全面，是以食代药补品的上等佳肴。

技术采用越南成熟的鳄鱼养殖技术，鳄鱼成长速度快，品质好。

市场和消费群体观音山鳄鱼肉，作为绿色食品，是最受欢迎的保健佳肴，具有广阔的市场前景。

观音山鳄鱼的年销量将近万条鳄鱼，而且直保持增长的态势。

目前我国鳄鱼肉的消费市场只有广东省比较成熟。

其他省份基本是待开发，未来的鳄鱼肉市场非常乐观。

我国中老朋友逐年增多，即将进入老年社会，天然的鳄鱼肉中各种微量元素可以使他们身体更健康，天然鳄鱼肉作为生活上等佳肴走进了他们的家庭，他们是我们的第消费群体。

脑力工作者，电脑工作者及中高收入的家庭他们喜欢天然补品，消费超前，也是我们的主要消费群体。

管理团队执行董事李政，大学本科，专业生物医学工程，壮族人。

李春才，中专，年年直从事生产制造，工厂管理工作。

场长李春茂，高中，壮族人，上个世纪九十年代以后，精力充沛，神采焕发。

它还能减轻肿瘤放射性化疗带来的副作用，护心护脑，降低血糖，清热降火，解毒，抑制恶性肿瘤。

现分述加下鳄鱼肉含有十九种氨基酸，无论种类和含量都超过龟鳖类爬行动物，不但味美，而且