处在上升期，数码家电类产品的在年可能成为电子商务的个重要热点。据统计，目前中国市场的整体规模已达亿。整合营销传播在网站的发展中将发挥越来越大的作用，但整合营销传播的系统性完整性，不能完整的执行将会影响企业的发展，现以整合传播营销的几个要素做下分析第广告。由于京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性，以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的。如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告，可以说广告达到了有价值目标精准投放但在户外广告的投放中京东只是简单的投放了部分公交车体户外广告，且广告内容不够清晰化，只是简单的提升了京东的知名度和形象，没有传达给客户明确的传播点使广告的部分价值丧失了意义。第二促销。京东的促销对于企业的发展至关重要，京东做了很多的促销专场和夜黑风高的抢购，以及送代金卷，对于商城暂时的销量提升确实起到了巨大作用，但在促销方面存在随意性实效性，没有形成独特的主题促销行为，只是简单的做出国庆节专场等促销，促销方式单不利于形成客户忠诚与习惯性消费如配合节日做出相应的主题促销则能将促销行为发挥至极致，吸引客户形成习惯性消费，如在父亲节做父亲节专场促销母亲节专场促销学生专场促销，使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。第三。京东目前没有在方面做出任何行动，可以说使商城整合营销传播中的严重缺失。在领域同样成功的红孩子则将发挥至极致，以母婴用品在行业占优势地位的优势的成功点正在于红孩子采用目录直投和网络直销的营销方式获得了大量的客户，使红孩子获得巨大成功。京东要做有先天的大量会员优势，又可以在定向的目标中实施大规模高频率的客户覆盖，使之转化为直接的购买行为京东传播的缺失使京东的销售形成阶段性的增长，不利于商城的长期销售增长与商城的品牌发展。第四市场活动。市场活动是配合广告促销等提高市场占有率的有效行为,如果活动创意突出,而且具有良好的执行性和操作性的市场活动策划案,无论对于企业的提升销售额知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。市场活动策划针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式，是整合营销传播中的个重要组成部分。京东在此方面形式单，只是简单的与广告促销相互渗透，并没有形成品牌与商城特色相适合的市场活动。第五公共关系。年京东商城宣布与支付宝财付通正式达成战略合作，集成支付宝财付通为在线支付渠道。通过支付宝财付通账户进行网上付款，更加便捷地完成购物环节，促进京东商城的用户量和销售量的大幅提升。神州数码京东商城的合作，使京东商城实现供货渠道的正规化集成化和专业化，也是对京东商城在电子商务领域所表现出来的实力与未来发展潜力的认可。京东在新闻发布会展会论坛等相关组织的公共关系方面的未有动作，对于要提升京东的品牌形象来说迫在眉睫。第六网站。网站的内容化发展将是网站发展的大趋势，京东论坛的单性与专业购物论坛相距甚远，没有形成完整的营销传播链，与网站论坛内容来带动流量的趋势有定距离京东获得风险投资后的发展使京东成为行业最具影响力的电子商务网站，但京东网络整合营销传播没有形成系统有效的传播策略，与绿森红孩子等电子商务网站相比发展速度慢了很多从网站的互动营销传播看还有许多未尽之处。第七总体。京东的市场整合营销传播还能符合目前的发展速度，虽然在广告方面如购买北京路公交车体户外广告可以在北京站及国贸周边产生巨大的传播效应，但因其线路有接近路程使行驶在京通快速，且通向的通州终点人口密集程度与城区相比减少了许多，使传播力和影响力没有得到最大的发挥。促销方面的各项专场促销月黑风高等促销活动确实赚足了现有客户及潜在客户眼球，也提高了商城的部分销量，但对于个要稳步扩展客户，实现稳定增长的京东来说还是要用战略的眼光来组织系统的整合营销传播，如针对大学生用户可以细分市场做出结合节音乐节赞助校园个手大赛等市场活动，扩大京东的知名度来挖掘潜在的市场。乐淘网而同样也积极利用现在电子商务作为发展机遇的鞋类网上购物网站乐淘网，也拥有自己的优势，它们整合手中的资源，逐渐的争取与各大鞋类品牌商合作，丰富自己的产品种类，同时也作出承诺，保证自己所销售的产品都是原厂正品，并在合适的时候推出各种优惠活动，以回馈和吸引网络消费者，而且相比于凡客诚品，乐淘网在销售处产品是不加收运费，这点是非常具有竞争优势的订单已经高达多单，服装销售更是高达万件，年销售额接近亿。是什么力量让个让名不见经传品牌坐上行业前几把交椅，凡客诚品的凡客诚品成立不到年，但是每天接到的订单已经高达多单，服装销售更是高达万件，年销售额接近亿。是什么力量让个让名不见经传品牌坐上行业前几把交椅，凡客诚品的负责人说，他们注重在互联网的推广，在网络投放的广告占所有广告投放的以上。网络广告投放各大门户网站上都看到了凡客诚品的广告，还有些大的专业站也有他们的大量的广告投放。二搜索引擎优化首页的相关的代码，不过可以看出来，关键词设置的有点多。呵呵。三搜索引擎广告竞价百度和的竞价他们都作了，这个在网络推广中是比较常见的渠道。四电子邮件营销电子邮件营销，可以给用户发些促销的信息，让老客户回访网站。五博客话题营销以产品为话题让多个博客写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。六网络媒体推广利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力，增加对产品和网站的信任度。七网络广告联盟凡客诚品在多家网络广告联盟上投放广告，是指的按销售提成广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们的广告。八网站销售联盟现在他们成立了自己的网站联盟，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也是属于。第六部分投资收益分析月日，艾瑞咨询在北京正式发布年中国服装网络购物研究报告。根据这份最新研究数据，年，服装网络购物市场交易规模预计将达亿元，同比增长。在自主销售式服装网站中，凡客诚品以的市场份额排名第。这家成立仅两年的公司已成为服装行业的领导者。其实，服装电子商务有十来年发展历史，之前直不温不火，至年间，中国服装电子商务步入爆发式增长时期，服装服饰也成为网购的第大类商品，交易额跃居各类商品首位。根据艾瑞咨询统计，目前服装网购占整体网购交易量的。其中，服装交易额在年约为亿元，同比增速高达。在服装直销类网站当中，以的市场份额位居同行业第。这家公司在年凭借元女装元帆布鞋元牛仔裤等产品，凭借超低价格及流的质量，在服装行业中造成极大震动，并迅速成为中国网民所熟知的互联网时尚生活品牌。在中国企业家杂志年未来之星家最具成长性的新兴企业评选中，年均增长率最高，达到。艾瑞咨询预测，年销售额有望达到亿元。记者了解到，目前产品已涵盖男装女装鞋类配饰家居等,为了塑造其互联网时尚生活品牌形象，正在大中华区线明星中寻找合适的品牌代言人，最近追加二千万资金用于技术研发和自建物流子公司建设。正式成立于年月日，年的营业收入为万元，年飙升至亿元，预计年能达到的增长，突破亿元。目前每天有万订单，销售服装万件左右。的高速成长获得投资者的青睐，软银赛富联创策源启明创投等国际知名风险投资商已对进行了三轮总计数千万美元的风险投资。作为创始人兼，陈年是中国最早批电子商务代表企业卓越网的创始人。年月，美国亚马逊以万美金收购卓越网，更名为卓越亚马逊，是中国最知名的网站之。而管理团队多来自卓越网，具有丰富的网络营销实战经验。以铺天盖地的网络广告让中国网民迅速认识了这个新品牌，这种营销模式也吸引了诸多模仿者。根据艾瑞数据，目前中国服装网购用户达到万左右年预计值，中国网民数量已经是亿年上半年，服装又是最必需的消费品之，潜在的用户基数非常庞大。艾瑞咨询预测，服装网购交易额占服装零售额的比重年有望达到，预计年有望接近，销售额将突破亿元。背景资料艾瑞报告截图艾瑞统计数据显示在自主销售式平台当中，年交易额市场份额为，位居第。基本信息成立时间年月。创业团队创始人，陈年，前卓越亚马逊创始人兼执行副总裁重要事件年月成立，获得第笔风险融资年月，获得第二笔风险融资年月，获得第三笔风险融资年月，销售额接近亿包括线上线下渠道，成为中国男装第品牌年月，正式进军女装服饰年月，上线鞋类商品，产品线继续扩充。发展现状发展迅速，目前公司人员规模已超人预计年销售额将达亿，平均客单价元。第七部分风险管理企业风险是指由于企业内外环境的不确定性生产经营活动的复杂性和企业能力的有限性而导致企业的实际收益达不到预期收益，甚至导致企业生产经营活动失败的可能性。所定义的企业风险管理企业风险管理处理影响价值创造或保持的风险和机会，定义如下企业风险管理是个过程，它由个主体的董事会管理当局和其他人员实施，应用于战略制订并贯穿于企业之中，旨在识别可能会影响主体的潜在事项，管理风险以使其在该主体的风险容量之内，并为主体目标的实现提供合理保证。凡客诚品的核心竞争优势在哪里凡客诚品要点凡客诚品如何控制风险初体验产品的质量很重要。这决定了凡客诚品的巨额广告投入是次性见效的还是多次见效的，对于网购模式来说，如果粘度不够，客户定还会流失这会导致未来广告投入的有效率下降从而进入反向的恶性循环广告有效率下降收入现金流下降加大广告投放现金流吃紧。吃的就是这个亏。根据凡客诚品自己的说法，凡客诚品初期做了三件事寻求众包强化控制量入为出。寻求众包意味着充分利用起网络的力量，找到了优质有效的营销和推广渠道。强化控制则是将标准做到极致，无论客服代表还是产品摄影，误差的控制都必须在设定的范围内。量入为出则是与大小网站通过分享销售收益，再反哺到必要的广告投放。凡客诚品认为这种极像高成本运营的模式其实对风险规避到位，有效控制了成本，也因此迅速在价格敏感的服装网购市场打开局面，这高质低价的战略让凡客诚