螺元无特殊情况无外销终端客户分类此处价格为到货含税价商混华新恒宇谭州韶峰海螺牛力元垫资制品厂华新恒宇谭州牛力湘乡盘峰元垫资大工程华新恒宇谭州韶峰海螺牛力元垫资普通工地华新恒宇谭州牛力湘乡盘峰韶威元垫资民用零散湘乡盘峰潭州韶威当地立窑水泥元表市场情况表需求分类主要水泥品牌描述产品品种描述经销价格描述市场价格描述销需求量年销售渠道分类此处价格为出厂含税价大型经销商华新恒宇谭州韶峰海螺牛力元返利普通经销商华新恒宇谭州韶峰海螺牛力元返利店面网点华新恒宇谭州韶峰湘乡盘峰厂家直销华新恒宇谭州韶峰海螺元无特殊情况不对外终端客户分类此处价格为到货含税价商混华新恒宇谭州韶峰海螺牛力元垫资元垫资制品厂华新恒宇谭州牛力湘乡盘峰元垫资元垫资大工程华新恒宇谭州韶峰海螺牛力元垫资元垫资普通工地华新恒宇谭州牛力湘乡盘峰韶威元垫资元垫资民用零散湘乡盘峰潭州韶威当地立窑水泥市场竞争格局公司目标区域市场主要竞争对手有海螺兆山韶峰印山坪塘等水泥企业。兆山坪塘印山为长沙市场的主导品牌，但没有形成绝对的主导，市场的品牌忠诚度并不高。其中兆山因自己关联企业，年商混站水泥的需求量较大，市场份额也最大，印山由于原材料品味较低，其市场定位更偏重于周边区域的低档市场。年及年上半年，海螺水泥由于本地市场非常火爆，基本退出了区域市场，但品牌知名度仍然较高。年下半年，其调整了对此区域的营销策略，改无区域差别定价的作风，意在重新杀回区域市场，并且力度很大，市场对其产品的认同度也比较高。从其近期市场的表现，其营销策略的市场针对性以及对我们水泥的针对性都非常强，而且其正在与商混站进行沟通，拟推出纯硅酸盐水泥替代现在的普通硅酸盐水泥来进入距离他们较远的商混市场目前商混站基本都掺加超细矿粉，如此项策略实施，其对市场的影响力将大大加强。表主要市场竞争对手情况表水泥企业地址规模数量备注兆山新星宁乡浏阳条条另在建的预计年上半年投产印山实业长沙县二条条目前第二条生产线并未正常。江西上栗项目准备阶段。长沙坪塘望城条面临搬迁，具体搬迁时间未定其另在建的条已经停工双峰海螺双峰条新线预计明年月份即将投产，粉磨站台米，台米的，年产量将达到万吨以上韶峰水泥湘乡棋梓条条市年产能万吨的粉磨站华新湘潭在建湘潭粉磨站万吨产能，现产量较低，每月万吨的预计年下半年目标区域水泥市场价格区域水泥市场价格，年较年相对稳定，全年平均价格在元吨左右，在元吨左右最低价位元吨，最高价位元吨,价格般高出元吨。其中兆山水泥的价格为长沙市场的主导价格，海螺水差较大。市场价格以原江西正大水泥为主导，湘潭市场价格主要是湘潭韶峰水泥年市场销量不大和恒宇建材粉磨站的价格为主导。二目标市场环境分析及预测目标市场的需求分析预测区域经济属湖南的第经济中心，经济的基础较好，基数较大，发展比较稳定，相应的区域水泥市场容量相当稳定，其变动的影响因素主要是整体经济发展规划年度大型基础建设的投资开展。产品需求结构上，中高端产品占比较大，但目前市场产品的质量与区域经济地位不相配。区域结构来说，长沙仍为中心，水泥产品需求也集中于此，体化将导致湘潭未来的投资发展的加速，从而在水泥产品等需求向这两个地区分散增加。表市场需求分析表客户类型市场需求量市场特点备注商混站需求总量在万吨，占市场总量的左右需求量随其业务量变化，波动不大用量地域集中。高端水泥需求比例较大，基本全为散装水泥。主导者对其他商混站的影响力较强，市场有趋同性对终端客户的影响力较强其中长沙万吨左右万吨左右湘潭万吨左右。大型工程占市场总量左右需求根据每年政府投资计划般以招投标形式选择厂家，指定几家品牌单个工程需求比较稳定，连续性好。总体上受经济投资环境影响较大进入对产品品牌有很好的宣传性。水泥制品业占市场总量需求非常稳定主导者对其他企业影响力非常强水泥用比增加其中水泥瓦厂长沙家，家，湘潭家。项目工地等占市场总量比较分散随着现场搅拌的限制，越来越多的工地用商混资金周转般，垫资风险较高主要是经销商进入，直接厂家进入的较少。零散民用占市场总量主要集中于县城农村网点经销渠道特点表区域市场需求预测区域年需求量年需求量年需求量长沙市场市场湘潭市场备注从近几年市场的表现，以及人均消费固定资产投资的情况来看，市场基本需求量稳定在万吨。湘潭市场主要是指湘潭市及湘潭县等近距离市场。目标市场的竞争格局分析预测目前在目标市场相关企业新线的建设并未到位，虽然新型干法线的用量已经占到市场的以上，但旋窑产能仍然不足，其市场上竞争对手的技术水平要低于全国的水平，竞争格局并不稳定，与区域经济的水平不相匹配。未来无论从产品质量工艺控制市场管理等各个方面都有很大的发展空间。海螺水泥在建的新线投产后，将有万吨左右的水泥销量需要冲入区域公司投产后有万吨的销量兆山也有万吨，印山新增万吨，预计年市场上新增供给量近万吨，基本与市场需求平衡。海螺水泥水泥的进入将增加竞争的激烈程度，市场的格局必将重新打破重立。高端市场，公司最大的竞争对手将是海螺与兆山中低端市场主要是印山兆山坪塘及其他各家粉磨站。年市场价格预测在大的经济环境出现减退的情况下，市场萎缩是必然的，整个水泥产业的环境也会受到较大的影响而下滑不过体化规划的实施，年度有些大的基础建设投资，这为区域市场提供了较大的机遇。另方面成本上，原煤价格开始下滑，受国家调控影响，年其他原材料的价格也将出现回调，产品的成本将有所回落。总体上，预计年市场的价格将会低于年元吨如果原燃材料价格下调空间跨度较大，水泥价格下调的幅度还要大些，含税出厂价将降到元吨之间，将在元吨之间，利润空间进步受到挤压。水泥有限责任公司销售经营合同情况公司结合生产调试情况，截止月底，年签订经销合同份。预计年全年水泥销售量达到吨。预计年实现水泥销量万吨。水泥有限责任公司销售公司年月日水泥有限责任公司目标市场重大投资项目序号区域项目名称投资额项目核准情况项目建设状态建设时间长沙片区长沙轻轨线网拟建的条线总造价初步匡算亿元立项拟建预计年前完工长沙综合枢纽工程总投资约为亿元主体工程亿元立项拟建岳阳至长沙高速公路投资亿元核准拟建预计至年完工长沙市南北货运站迁建工程静态投资亿元核准在建预计年底完工湘潭区№域贵竹路凤凰东路至天易路段总投资万元核准在建年底竣工湘江防洪景观道路城区段万元核准在建年动工湘江防洪景观道路昭山段万元核准在建年动工福星中路万元核准在建东二环万元核准在建湘江湘潭五大桥万元核准在建潭衡高速公路万元核准在建武广客运专线建设湘潭段万元核准在建片区市中心医院亿元核准在建动工北汽控股南方生产基地基本建设投资亿元核准在建年年水泥有限责任公司年现金流明细表单位万元项目行次年年预算货币收入经营活动类商品销售清欠货款其他小计投资活动类股权分红债权兑现资产处置其他,小计,筹资活动类筹集资金银行贷款集团内部借款其他小计合计货币支出经营活动类工资总额材料费设备购置电费,维修费运杂费市场拓展费销售佣金税费,其他,小计投资活动类资产购置,在建工程工程物资科研投入其他,小计,筹资活动类债务清偿利息支出分配股利其他小计合计期末货币收支净额,水泥有限责任公司地区市场环境及变化调查报告水泥目标市场情况目标市场经济发展状况区域是湖南省经济最发达的地区，年国民生产总值三市为亿元以上，几乎占全省的，全年完成全社会固定资产投资亿元左右，其中城镇固定资产投资亿元，占全省城镇固定资产投资的比重达到。年湖南虽受到雪灾的影响，但灾后重建等各项投资的刺激拉动下，全省经济突破万亿元的国民生产总值目标基本能够实现，其中区域预计将达到亿以上，全社会固定资产投资也将在亿元以上。目标区域水泥市场状况总体市场状况根据湖南省水泥产业规划，计划年湖南省水泥总量达到万吨，其中新型干法达。现在区域旋窑产能约万吨包括，另有万吨左右的粉磨生产线，外部周边市场进入量在万吨之间，其它就是本地及周边地区的小立窑企业。总体上，区域水泥市场属于稳定发展期。年区域水泥的市场容量在万吨左右，市场价格原水泥度上涨到元吨市场含税价，如无特别说明，下面所讲市场价格均为此意。年由于雪灾，两个月份水泥基本完全滞销，但灾后重建同时由于限电等政策性原因，出现了逆季节性的大行情，月份价格上涨到元吨以上，各家基本实现水泥零库存。虽然进入四季度市场受到大的经济环境的影响，建设投资等出现疲软状态，预计年区域市场用量仍将达到万吨以上。市场需求结构状况在湖南省内来讲，区域水泥需求总量较大，市场中高端品种结构比例较高，市场比较集中，主体以商混站为主，其次大型工程水泥制品企业，其他主要是项目工地民用等。从公司投产前的市场走访调查了解，市场需求结构等主要情况如下表长沙市场情况表需求分类主要水泥品牌描述产品品种描述市场价格描述销需求量终端客户分类长沙市及所辖周边县市商混以兆山印山坪塘为主，其他恒宇东方韶峰等占小部分以散装为主，散只有很少部分以经销商垫资为主，价格由双方商定年万吨左右制品厂以印山为主，其他韶峰碧螺等占小部分以为主，包装占大部分有经销商垫资，也有厂家直销，垫资的般为开票价，直销的比开票价略低年万吨左右大工程以兆山印山坪塘为主以混凝土为主，少量包装为粉刷公开招标年万吨左右普通工地以兆山印山坪塘为主以包装和散装为主有经销商垫资，也有厂家直销，垫资的般比开票价略高，直销的比开票价略低年万吨左右民用零散市区以兆山印山坪塘为主，县城以价格低的小立窑为主包装为主比开票价高元吨年万吨左右需求分类主要水泥品牌描述产品品种描述经销价格描述市场价格描述销需求量销售渠道分类此处价格为出厂含税价大型经销商以兆山印山坪塘为主以包装和散装为主兆山和坪塘开票元吨，返元，印山元吨，返元，包装加元基本与开票价致，上下浮动元年销万吨左右普通经销商以兆山印山坪塘为主以包装和散