1、涵整体风格独树帜，从而在欧陆风格与港深路线中，秀出江南水乡风景如画的古典韵味。外观以极具中国传统风格的斜坡顶琉璃瓦为屋顶主建筑造型，并在立面与屋顶融入江南特色的建筑表现元素使之与主题定位的相呼应。具体方案略园林景观以江南特色苏州园林为理念的中心思想，打造有人间美称的苏杭特色园林，风格印象小桥流水，镜路荷塘，迥廊兰亭，林荫小径，山石小溪，轻风垂柳，草堂书屋。具体方案略注方案的难点在于小高层建筑与传统园林的有机组合，以及环绕社区的灵动水域的设计上。第三篇项目企划案名从上述产品规划思路与方向，可以清楚的反映我们的产品定位，加之这项目的地段市政建设配备的资源及优势，我们把它定位为市心公园带大型园林式高尚社区案名东湖豪园组合形象东湖豪园市心公园带大型园林式高尚。

2、电影院等使本案所在的区域在市民的心中有着潜在的心理定位和情感倾向。随着城市的发展与人们居住理念的提升，人与环境的统协调将是未来的意识主流，而海景湖景山景水景已开始成为人们居住的极致追求。本案项目的操作应根据地块及项目周边现状环境的优劣势扬长避短，充分挖掘周边综合资源，摆脱项目周边民房的影响，充分利用与东湖公园电影院图书馆以及将要建设的城市广场等市政设施的区位优势，引导并挖掘出特定目标客户群体的潜在需求和价值的认同。因此，本项目的定位应在高尚住宅的基础上，提升个层次，以主题式住宅概念为主要思路，在提升项目的产品内涵的同时，更可达到产品的惟性和排它性。主力客户群体定位客户群体定位以二次购房的中产阶级为主包括公务员企事单位管理层私营企业主等客户区域定位以项。

3、性及自然灵性的至善空间开放式绿地棋艺方园茗茶小歇，泳池嬉水池镜影荷塘健康步道花台凉亭喷叠带椅花架儿童天地露天剧场舞厅，雕塑广场。休闲会所健身房桑拿房台球室乒乓球室棋牌室咖啡厅网吧如社区引入宽带网络就无须网吧方案二以江南特色为主的苏州园林主题风格式住宅介于项目地块处于新老区域交汇处，在东湖公园的优势依托下，以及与周边项目景观互相呼应的协调性的需要，以及市政对于城市建筑物外观与颜色的要求及限制，故我们提出传统古典韵味之方案二以苏州园林为主题的江南特色规划方向。这方案主题思想在于塑造具泉州市场唯性及排它性的产品内涵，走无竞争路线，以使本项目在港深台湾风格满溢的市场中枝独秀。规划重点建筑与园林的有机结合，空间与人文的良性互动。采取这方案将在外观及园林乃至项目。

4、域形象与地域价值，亦对本案的项目形象与品位的提升起着定的促进作用随着绿色健康环保的居住概念被普遍接受，与稀缺的自然景观资源相伴而居，已成为都市成功人士对居住新的追求点，这将是本案的附加价值得以最大体现的市场大势。项目隐忧泉州国联房地产二期开发的定位为中高档住宅的富贵花园将直接对本项目构成威胁与本案同区域的项目开发及市区相近的住宅项目将形成对本案客源分截流的威胁，因此营销时机的把握，亦是本案的关键本案周围的村落民房及众多的外来人员与较差的居住环境，将会影响本案目标客户群体对项目的抗性。第二篇项目定位及产品修正建议项目定位区域属性与产品定位本案位于温陵北路与湖心街交叉处，隶属于鲤城区行政管辖，街区定位明晰，项目区域具有丰富的人文及景观资源，东湖公园图书馆。

5、，阳台与阳台之间，阳台与整体。楼中楼，客厅开间各在左右，客厅面积左右。面积比例二房三房四房楼中楼的比例分别为。户型特色错层动静分离带阁楼的楼中楼赠送阁楼，既使用面积大于建筑面积底层楼中楼将售价低的底层住宅，设计成楼中楼，既可有效化解底层住宅价值低的缺点，又同时改变了以往楼中楼均是顶层的惯例，且还可使消费者耳目新，并避免了攀爬楼梯之苦。景观及配套高档项目与普通项目明显区别在于它除了满足日常居住功能外，在所能享受到的配套，服务及产品附加价值重点提升，到位。这也是提升产品价值塑造产品档次所要倾力打造的。功能配备保安保洁中心，业主服务中心社区医疗中心干洗房便民超市小区幼儿所车库。休闲配备社区景观中庭园林，休闲会所。景观中庭园林区隔于普通的绿地植物而打造出极具。

6、区产品印象现代时尚高贵尊崇生态人性案名二结合本案产品修正建议二的思路，本项目的定位为大泉州首家苏州园林景观社区案名东湖御景苑组合形象东湖御景苑大泉州首家苏州园林景观社区媒体应用媒体应用应着手于推案进度及工程进度的各个阶段而展开。重点把握新鲜迅速到位。预告期主要目的在于市场摸底及项目信息的传达，这阶段的媒体以户外定点看板及工地售楼处形象，软性文章夹报为传播渠道来传达信息以积蓄能量。公开期大面积展开项目的宣传，以其新鲜前卫高端的姿态举入市把前期积蓄能量完全释放，以造成泉州楼市注目焦点。这阶段媒体以活动报纸，邮件发布。促销期主要在于提供小额利益为手段，针对性组合推广，利用特殊性日子或节假日进行促销活动或媒体发布，这阶段主要宣传渠道为报纸及老客户的口碑效应及。

7、周边及老市区的居民为主，周边地区晋江石狮南安惠安居次，两者在本案客户总量所占的比例，预计分别为。二产品修正建议方案现代时尚的深港风格园林式住宅依据地块及周边的资源配备以及能接受这地段物业升值的客户群体来看，项目定位应着手于中上阶层，项目品质应属于中高档次项目。但是这定位真正成功的关键还在于产品本身品质及我们所赋予产品的综合的附加价值。所以这就必须在产品规划当中重点塑造本案的综合竞争力，也只有这样方能吸引住这些日趋理性且又具实力的目标客户，创造利益最大化。针对目前三个设计方案，以香港方面设计的规划方案，在大方向上符合我们所要求的整体定位，但由于香港规划设计公司对泉州的本土民情不甚了解，所以仍存在许多方面的不适应，必须做出修正以更为贴切的被目标客户所接受。

8、相比，今年全国销售面积回落，价格下跌。年上半年，泉州值同比去年增长，居民收入增长，消费指数下降。泉州同期商品房交易量下降，上半年泉州住宅成交起，成交面积万，金额亿元，比去年分别下降和。年月末泉州空置房面积达万，同比去年增长。年第二季度，泉州房地产企业景气指数为，同比去年下降。政策法规及城市发展规划对泉州房地产市场的影响年月份起，国家全力整顿房地产业，泉州市政府亦大力治理六项不法行为，给产业运作并不规范的泉州房地产市场带来较大的冲击。上半年泉州成为省级园林城市，并将在年晋升为国家园林城市，以及围绕四山二江和半小时城市群的城市发展远景，进行规划方案国际咨询征集活动，都将有力的促进泉州城市形象及品位的提升，以及对园林景观城市绿化与居住环境的改善。年月底，市。

9、项目地块呈扇形状，从总体的规划来看，在泉州当属前卫，且它的朝向，分布及排列也较为合理，所以说大方面能满足于中高档项目定位，而在于细部处理及本土适应性上却存在许多不足，这又将影响整个项目档次塑造及价值提升。因此就总平外观景观配套及户型的调整作以下建议总平规划整个首层都为店面，首先量太大，其次有些中庭花园内侧的店面商业价值不高且很难定位，与住宅园林中庭氛围格格不入。建议把花园内侧店面架空作为园林的延伸部分以化解内街店面推广的抗性，以提升项目人性化品质塑造。外观目前的方案从颜色，造型及立面上线条与块面的组合都强烈的透射出深港特色建筑风格，但细部处理却仍较为生硬。颜色单，没有能够把建筑立面的节奏感很有效的体现出来。立面板块构成不够协调，尤以这沿中庭立面更为明。

10、产品品质显现时再最后推出沿街金店面，自然能最大发挥物业的商业价值。入市时机鉴于目前市面房产销售较为低迷，产品同质化较为严重，消费者购房置业日趋理智谨慎。故本案应在前期规划报批手续完备，楼盘包装就绪后方可公开，力争开盘即封盘在市面上掀起股热销效应。金秋季节是入市的最佳时机，在取得预售许可证前应对部分畅销户型进行销控，在开盘前只接受登记而不公开价格，以便于进步摸清消费者的期望值，再制定合理的价格定位，形成公开时畅销热销的良好场面。湖景花园企划提案第篇市场及项目分析泉州市房地产市场概况宏观经济运行及产业结构的变化据相关部门统计报道，年全国商品房空置率继续加大，同比去年，今年月份，全国商品房空置面积增长幅度达，高于去年的水平。全国商品房销售速度放慢，与去年同。

11、太平洋花园爆发的物业管理风波预示着泉州部分市民对物业管理需求与服务意识的觉醒同时，也提醒我们，物业管理将是泉州未来住宅市场中主要的竞争或卖点之。房地产两书再次受到重视，下半年起，未能提供五证两书的房产开发企业，将受到政府的严惩。泉州房地产住宅市场的发展趋势大泉州城市架构与东拓南进战略的实施，刺桐路以东区域成为近几年泉州房地产开发的重点区域，城市重心东移已然显现。随着沿海大通道后渚港及坪山隧道的建设与投入使用，洛江必将成为泉州未来的发展热土。年下半年始，冠亚城市花园世纪巨星及中远名城等楼盘的面市，宣示着泉州的房地产业的产品时代与大盘时代的到来。区域购买力已基本得到释放，高端产品竞争加剧，有效需求不足已明显表现。小高层住宅已开始逐渐为泉州市民所接受，但多。

12、程进度。延销期主要进行项目维持性诉求，而这时期项目工程形象将成为最主要的宣传媒介，崭新前卫的外观规划将最后轮犹豫者网尽，报纸及工地布幅为辅助性宣传。第四篇销售策略销售策略价格形象执行策略执行低开高走策略因本案地处新旧市区交界处，周边新开工项目少，价格可参照对比性不强，结合本地人群喜好便宜又好货的消费习惯，本案应以低价限量入市，待市场形成时再逐步提升楼盘价值价格，以维护良好的市场口碑。价格建议多层均价元，小高层均价元楼层价格的制定应根据朝向层高采光观景位置的不同进行差异化调整，以满足不同层次客户群体的需求。推广顺序多层小高层店面本案在推广上应首推泉州市面普遍好销的多层住宅待楼盘形象深植市民心中时选择最佳时机推出精品小高层观景住宅在工程形象良好，全面封顶。

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