1、贵族生活为了充分突出别墅生活的名流感，我们在广告语中导入了个新的概念法尔内塞。法尔内塞缘起法尔内塞别墅位于意大利的罗马，现在是法国驻意大利使馆所在地，修建于公元十六世纪，整幢建筑采用典型罗马黄色的多细孔的石头，雄伟华丽，是罗马文艺复兴时期建筑界最闪亮的光彩。当时许多伟大的艺术家都在此居住过如拉斐尔等等，后来别墅易主罗马现代诗人法尔内塞，并因此而得名。世纪初法尔内塞别墅开始绘制闻名全世界的大画廊，仿大理石和镀金的绘画后来成为整个欧洲效仿的榜样。时间的推移让法尔内塞别墅的贵族艺术气质随着岁月的打磨更焕发出绚丽的姿彩，我们的楼盘借用这样个概念，向消费者描述种水边的法尔内塞生活，体验真正的贵族生活，不只是物质的丰富，更是精神领域达到较高的境界。利用法尔内塞的。

2、该地区的独栋别墅和估计会采用现代式风格。有政府宣传作为其项目的有力支持，在社会上市民的关注度就胜人筹，本地块也将是我们强劲的竞争对手。太湖金色水岸地处马山太湖十里明珠堤两侧，有套别墅，分三期开发，首推户，其中别墅幢，户双拼别墅，面积，是目前无锡最大的别墅群落。由于地处马山，离市区距离相对较远，有着明显的不足之处，定位在度假别墅。现在此项目期以元的市场价格已经销售空，因为其定位与本项目有很大的差异性，故不会对本案造成太大的竞争压力。上海新联康的营销策略也没有很大的突破，作为年秋季房交会上唯的参展的别墅项目，金色水岸却也赚足了人气。马山檀溪村地块本地块为供电局拍下，占地亩，现在正在拆迁阶段，部分对供电局内部职工，部分对外销售，销售价格会有较大优势，估计会。

3、素质，都影响社区的整体品质感。可以在社区规划中分割成不同的组团，对其外立面与绿化景观作整体调整地块对岸的现状破旧不堪，成为目标客户的形成购买的障碍。随着规划不断进展，政府重金打造的金色港湾将很快启动，这些都将得到彻底改善，销售说辞和销售道具中应充分体现这些规划的优真的时代，享受自然，释放自我的生活方式已经成了时代的最强音，也就成了别墅文化的重要因素之。别墅始终是区别于其它常态生活空间的生活特区，所以个性与格调是别墅文化的主要特征，因此也是我们的包装重点。综合以上我们从别墅自然自我的独特文化内涵提炼而出，概括出居住在纯水岸别墅的成功人士的种生活状态不刻意追求种的豪情，而是重点突出种悠然的贵族情趣，以及拥有这样这种生活的名流身份感。推荐广告语水边的法尔内。

4、上。该地块所拥有的自然山景是其他项目所无可匹敌的，聚江公司计划建造传统与现代相结合的类似于上海云顶别墅的风格，估计会利用项目的山体优势进行大量的半地下室设计，力求更多的可销售面积。太湖威尼斯花园二期金马地产把地块转让给了益都开发，地块与本案距离较远，从五里湖的地形来分析，属于二类区域，该项目的物业档次较高，充分做足了水文章，但其中不是纯粹的别墅区，估计还有部分高级公寓。该项目的设计风格仿照杭州著名的别墅项目九溪玫瑰园，采用欧式的建筑，日式景观，若益都的项目已全部交给星观达阵代理的话，其以后的营销策略也应该密切关注。蠡湖新城号地块年月阳光集团以亿拍得蠡湖新城号地，如此高昂的价格和的容积率，开发商定会采用别墅公寓相结合的建筑形式，结合蠡湖新城的规划方案，。

5、资者也对楼市充满信心。政府对蠡湖及湖滨的改造方案累计了部分持币观望的购房者，本案优越的地理位置也会吸引这部分人群形成购买，即具备天时和地利。苏锡路和美湖路交叉口，正在兴建的望湖楼商业中心将给社区购物带来很大的方便，易初莲花卖场等使周边的生活配套逐步完善。规划中金城路将与长江路贯通，届时本物业与新区的距离大大缩短了，将能吸引新区很多白领及金领的目光。劣势目前周边配套不够成熟，给生活带来诸多的不方便。随着政府规划不断进展，配套会逐渐完善，小区商业部分和内部配套也会弥补这方面的不足目标客户都比较注重学区，但本社区没有很好的学校。建议利用泰德学校超前而气派的硬件设施，联系名校进驻，变劣势为优势地块的保留建筑为年建造的，无论是外观立面整体布局，还是现在的居住人。

6、概念，为我们带来几方面的利好法尔内塞生活的概念主要是突出生活的尊贵感，让本楼盘充满着丰富的文化特质法尔内塞也是意大利罗马的个旅游景点，这也是与本案旅游地产的个契合点据资料显示世界上最早的建于古罗马，而本案也有很大量体的物业形式，与这里提出的法尔内塞概念也是很吻合的另外，我们分析无锡的房地产市场，发现无锡市民比较容易接受标新立异的国外景观风格，如赛维拉假日花园香榭丽等，这和无锡所处的地理位置及商业传统是分不开的。个全新概念的引进会迅速吸引消费者的眼球，引起市场关注度，并且对于整个项目在以后的宣传及包装上容易发挥，例如可以举办意大利风情周绘画展等活动方式来开拓市场。由此我们得出主题广告语是水边的法尔内塞贵族生活推荐广告语二领秀旅游生活新时空推荐此广告语，。

7、明年五六月份上市。巨大中高档楼盘对本案的冲击以上的竞争对手都是别墅物业，但本案不是纯粹的别墅社区，还有相当的叠加式别墅和电梯洋房，所以，整个无锡市场今明两年的中高档物业都将给本案带来巨大的市场冲击，如财富广场的住宅部分金色维也纳的和叠加式别墅部分构件厂地块很大量体的阳光城市花园二期金色江南二期奥林花园二期和蠡湖新城内即将推出的其它地块，也会对本项目形成巨大的市场冲击，而现在无锡各大楼盘都越来越重视营销企划或全案代理的导入，所以各项目的动向都应该及时关注。第二章分析现状分析无锡有得天独厚的自然风光和丰富的人文资源，无锡近几年来在经济和城市建设上都取得了极大的发展。城市中心南移，市民广场太湖大道等市政重点工程先后建成，随着政府打太湖牌，唱运河歌，建山水城。

8、港湾第别墅居所的形象。借势二借五里湖之势五里湖的自然景观和人文景观是本项目特殊的资源，借助它在市民中的影响，成为本项目有力卖点借势三借海澜集团之势海澜集团上市公司背景能让消费者对项目建设资金质量等方面充满信心。海澜集团本身就非常注重生态概念，在厂区开发了工业旅游项目，去过海澜集团的人无不为他们优美的环境和科学的管理所打动。将生态旅游与种生活方式投资方式相融合也正体现了海澜集团锐意创新的观念。造势第阶段藏而不露别墅消费是种极其理性的消费行为，业主很难在没有真实体验的情况下匆忙下定，并且人对项新事物的兴奋度是有定时间限度的，如果时间拉长，兴奋度有所减弱，势必会影响销售。对于本项目，我们建议不必切入市场过早，而是应该先将所有销售硬件准备完善，包括沿湖绿化风。

9、念的逐渐深入，五里湖将成为众多购房者关注的焦点。本地块位于五里湖之畔，无论是到市区还是太湖风景区都非常便捷，西侧的蠡湖新城现在已经初绽芳容，而地块隔湖相望是规划中的蠡湖新城国际级演艺中心，所以本地块是建设高档住宅的理想用地。二项目分析优势地理位置优势非常明显，三面环湖，拥有不可再生的自然资源，将成为无锡真正的滨湖高尚社区。规模优势也很明显，今年上半年楼盘多为大盘，大盘也成为市民购房的个重要筹码，本项目建筑面积万多平米，也是市民心目中最理想的规模。地块方正，规划设计可发挥空间较大。亮丽的美湖路已成为道风景，周边的绿化等都已初具规模。市民对临湖而居的生活有种向往，五里湖整治沿湖规划雏形已现，这种高品质生活可成为现实。无锡楼市路高走，拥有极庞大的购房人群，。

10、投资，升值无限投资卖点四推广策略铺天盖地的广告攻势对于个别墅项目的推广前期来说是不切实际的，而直接面对目标客户群，从他们关注的事情入手，并在推广活动中给予他们对应的参与空间，不失为种好的做法。所以在本项目前期推广中，实施体验式营销推广模式，把现场销售和实景体验主题艺术活动相结合，把项目静态的展示和业主动态的参与相结合，配合立体的媒体宣传，造势与借势并重，迅速完成销售。借势借势借政府之势政府投资走向是消费者跟进的有力导向，本项目最重要的优势之就是靠近蠡湖新城，政府大量的资金投入以及严谨的景观规划设计，已经在锡城百姓中形成了个概念蠡湖新城是个富人区，而明年政府将重金打造蠡湖新城东面的金色港湾，本项目正好在金色港湾内，可以充分借助政府的宣传，树立本项目为金。

11、初现样板房装修完成销售人员培训结束游艇码头初具规模后，再考虑预热市场。样板房的参观必须提前数日预约，给客户造成种物业的珍贵及稀缺感，同时也可把许多参观的同行拒之门外，让人对项目有种敬畏感。第二阶段潜移默化前期良好的准备工作会为后期的销售夯下坚实的基础。但是让消费者接受社区内的这种住宅形式，并且愿意出超出心理价位的价格购买就需要个加温过程。本阶段推广重点是对旅游文化进行探讨，从而引发消费者居住于自然风景之间的热情。这时期，充分利用周围及社区内的度假式配套，倡导别墅精神，通过系列活动，让目标消费群对别墅生活有所感知。第三阶段引爆市场通过前两个阶段宣传及硬件配套两个方面具备以后，采用所有媒体全方位立体宣传模式，迅速切入市场，并注重售楼现场气氛营造精致豪华的。

12、我们带来几方面的利好本楼盘导入了居住旅游的复合地产理念，旅游生活是种全新的生活方式，在锡城地产界也是第次出现，所以在广告宣传语中应该体现本楼盘的核心价值所在。领秀为引导引领的意思，意为本楼盘的全新形象与全新的概念导入，使本项目成为锡城地产界的领军建筑，将引领种锡城的居住时尚。新时空指旅游地产所带来的度假般的生活方式，让人们不再需要长途跋涉也能有度假式的享受，真正感觉地界的消失，这就是旅游地产地产带来的新时空的感觉。由此我们选择了第二个广告语是领秀旅游生活新时空卖点提炼基本卖点度假式的旅游生活核心价值卖点优美健康的生态环境环境卖点舒适气派的家居生活房型空间卖点完善成熟的配套设施配套卖点快捷便利的立体交通交通卖点特别卖点崇尚个性住宅，品质永恒无价卖点明智。

参考资料：

[1]青岛东苑绿世界营销策划（第16页，发表于2022-06-24）

[2]青城白鹭洲推广策划案（第19页，发表于2022-06-24）

[3]钱江新城宣传策划案（第46页，发表于2022-06-24）

[4]老干部党支部标准化规范化建设实施方案 编号24（第6页，发表于2022-06-24）

[5]南苑策划报告（第41页，发表于2022-06-24）

[6]南海祈福仙湖酒店开业推广及品牌传播策略提案（第29页，发表于2022-06-24）

[7]楼盘【开盘解筹】完全操作手册（第16页，发表于2022-06-24）

[8]量贩式购物中心商业规划方案（第47页，发表于2022-06-24）

[9]恋日水岸大道项目策划案（第24页，发表于2022-06-24）

[10]丽水湾别墅2003年度营销推广整合方案（第28页，发表于2022-06-24）

[11]蓝光国际广场推广策划报告（第10页，发表于2022-06-24）

[12]昆明帝庭园市场行销案（第49页，发表于2022-06-24）

[13]康泉新城项目宣传推广报告（第59页，发表于2022-06-24）

[14]康泉定位报告(终)（第90页，发表于2022-06-24）

[15]看房直通车项目策划（第6页，发表于2022-06-24）

[16]聚鑫荣名优特产品商业街推广计划（第24页，发表于2022-06-24）

[17]静安枫景营销策划报告（第40页，发表于2022-06-24）

[18]静安动力国际提交文本全稿（第68页，发表于2022-06-24）

[19]金牌楼盘 冠军选择——濠江明庭冼东妹签名会方案（第7页，发表于2022-06-24）

[20]金陵翠屏营销企划方案（第51页，发表于2022-06-24）