山水美地整合推广策略

•竞争对手不规范开发理念营销理念广告表现•消费者可塑性南宁购房消费不成熟，发展商没有承担起培养消费者的责任。

出路品牌之路建立卖方市场空间建立买方市场空间挖掘山水美地产品价值挖掘消费者购房心理推广手段消费者研究南宁近几年发展较快，城市变化大，使人们对新生活有了更多的追求，尽早步入更为现代化的文明生活，代表着大多来自不同职业不同阶层，他们年龄各异，但他们身上流露着共同的气质与精神风貌热情开放积极上进消费者研究竞争状况分析竞争状况分析之整体分析片区地域片区特征楼盘规模与特征价格水平元平米片区优势片区劣势凤岭片区琅东最东部自然山水地形大规模高尚社区代言人规划中未来形象区亩以上，超大社区，产品结构单，都称换代产品。

元以上山丘地貌，山水形态配套以城市大型形象设施为主，有时代感配套缺乏，没有形成真正的居住热点琅东片区新城市中心开发成型新中心区，数十亩为主，中小社区以多层高层为主新盘叠出，质素不低。

元城市形象新有现代感，配套社区主题不明确，推广概念不明确，对消费者没有责任心。

其它片区中心其它数十亩为主元资料分析结论•南宁地产从中心区新区到开发区，各种类型楼盘已初步形成竞争格局，但在这过程中没有出现市场领导者，南宁迎来场地产升级革命！山水美地应依它的综合优势担当这历史重任。

•山水美地天生披上高尚社区形象战袍，也担负起片区偏远的生活常用配套的不成熟压力。

竞争状况分析之凤岭片区楼盘分析名称产品定位产品构成规模形象绿化率配套新天地别墅纯别墅社区别墅南宁豪宅换代产品亩顶级豪宅两个会所，基本不对外开放中等规模超市平米已封顶，今年月份落成小时中巴，分钟车程。

大自然花园泛别墅社区小高层联排别墅别墅亩青秀山麓，尊贵府邸绿化率容积率三面公园，青秀山公园石门森林公园体育公园期今年年底建成，届时超市银行落成，中小规模超市，个超市分布翡翠园多层建筑社区套别墅栋多层栋小高层。

亩户康居工程生态家园容积率香榭里花园多层建筑社区多层四个开放式组团亩户纯法式高尚生活领域绿化率容积率香榭里国际中心层建筑，万米，超五星级酒店中央购物商场高级写字楼高级商务公寓四位体的大型综合建筑。

年内建成。

山水美地五种多个封闭式组团亩地块户容积率资料山水美地整合推广策略市场分析品牌规划期策略执行地产市场大势消费群研究竞争状况分析项目分析企业分析漏斗喇叭式整合过程品牌规划推广规划步骤执行预算收整锁定放大广告主题及表现形象视觉系统地产市场大势前景压力机遇出路第部分策略形成山水美地的战略位置与发展空间中国广西中国东中西三个地带的结合部，沿江沿海沿边的“三沿”优势。

首府南宁地处中国华南沿海经济圈大西南经济圈和东南亚经济圈的交汇中心。

山水美地南宁新形象中心区，临近桂海高速出入口。

•市场绝对销售份额高山水美地明年销售额达亿，占南宁地产全年销售总额的，而万科在深圳市场的年销售比例也只有不到。

•竞争楼盘硬件质素相近剩余中的楼盘质素不低。

•目标群人均收入水平高压力山水美地目标群人均收入是南宁市人均的倍。

人数收入水平山水美地目标群金字塔接近顶部。

南宁平均收入人均可支配收入人均可支配收入比广西南宁山水美地山南山广倍人均可支配收入人户广西南宁山水美地套房均价山水美地最高套价山水美地最低套价广西南宁山水美地万万房价收入比取中国年平均水平每户人家按户算。

山水美地平均售价按元米计，山水美地套房平均面积米元倍资料平均售价按元米计，年按揭，首付平均月供均户型米，首付款元，月供元最高月供大户型米，首付款万，月供元。

二机遇•市场健康年南宁市完成房地产投资亿元，比上年增长。

销售近亿元，比上年增长近倍。

“可居住”和“可产出性”的关系已经进入良性循环。

•竞争对手不规范开发理念营销理念广告表现•消费者可塑性南宁购房消费不成熟，发展商没有承担起培养消费者的责任。

出路品牌之路建立卖方市场空间建立买方市场空间挖掘山水美地产品价值挖掘消费者购房心理推广手段消费者研究南宁近几年发展较快，城市变化大，使人们对新生活有了更多的追求，尽早步入更为现代化的文