半岛•蓝湾2003年九月份宣传推广方案

二广告效果分析通过前面几个月相对力度较大的广告宣传之后，用以支撑半岛蓝湾环湖别墅，私家领地以及纯粹纯正别墅生活的不可复制的环境优势已经基本宣泄开来，并且确立了其天津顶级别墅的市场地位。

在九月，半岛蓝湾的环境建设已初步完成，配合项目的入住，在九月我们应通过对社区环境的实景展现，来支撑其环境美宅的产品特性，更加丰满产品的市场形象，更加增强潜在消费者的消费信心，以为实现我们销售任务的完成。

三机会点⒈通过前阶段对半岛蓝湾别墅品质的观点宣泄，半岛蓝湾已经积累了相当的市场知名度，得到了购买群体的普遍认可，如果在此基础上加以项目入住后成熟社区环境的阐述，应会给项目的具体形象产生相应支撑。

⒉九月是半岛蓝湾的入住月，大量的入住业主相应会带来部分潜在的消费客户，如能在现场景环境为主线，配合项目入住月的节点，将项目的成熟环境加以宣扬，以平面与销售现场活动相配合，营造市场紧迫感，促进客户落定。

具体安排如下月日每日新报整版广告主题绽放如花般的心情结合半岛蓝湾中的莲花台景观，通过实景展示社区内的景观点，并通过现实的景观，呼应业主入住是喜悦心情。

相应配合，联排别墅的宣传点在报稿之中，映衬别墅社区的优美环境。

月日每日新报整版广告主题呼吸在绿树掩映中本期报广是通过实景来表现别墅的环境特点，通过幅掩映在绿树丛中的别墅实景，传达社区的环境优美空气清新，进步突出产品的市场形象。

并配合相应的户型，对其进行重点突击。

月日每日新报整版主题鸣唱夏日的激情欢歌通过捕捉到的蝉在树上鸣叫的画面，来表现社区景观的自然属性，强化生态社区的产品物质，以小见大的突出社区环境的稀有性，使消费者产生探知欲，突出产品的市场形象。

月日每日新报整版主题争艳显现奇姿异采通过对多种花卉的实景展现，表现社区植物的多样性，传达社区秀美的自然景色，将社区的生态性予以完美传达，以丰满产品的市场形象，并展示社区的成熟。

⒉活动主线九月对于项目来说是个比较关键的时期，项目的入住喻示项目的成熟，而成熟如何向市场展现，如何向业主及潜在消费者展现，是我们的首要问题。

我们将通过参与性活动，将社区的成熟借入住的业主之口加以传达，以增强成熟社区的实际感受，促进产品的销售。

八月份活动主题展现成熟的别墅生活新生活的开启用拍摄你的家园活动性质社区摄影比赛举行地点半岛蓝湾售楼处活动时间年月日至月日活动内容从月日起开始社区比赛的征集活动活动期间利用软稿做相应的宣传配合与电视台合作，将活动的影响扩大至整个市场，并邀请专业人士进行参赛作品的评选设立不同等级的奖项，增强活动的参与热度在销售现场进行作品的评选及颁奖活动，并通过电视台相关节目将事件进行宣传。

半岛蓝湾社区景观情趣展活动性质现场活动举行地点半岛蓝湾社区各处景观点举行时间年月日活动内容在社区的景观点进行相应的情趣布置，突现社区成熟通过景观点的情趣布置，来吸引消费者切身体味社区的环境优势。

二环境公寓对于公寓的宣传，考虑到其八月的热销可适当减少硬稿的市场投放量，通过软稿的形式，对产品的市场稀缺性及销售形势的良好进行重点宣传。

但考虑到蓝月星空市场形象只是处于初步建立期，还应配合相应数量的硬稿宣传，以巩固其市场形象。

具体的宣传分布如下月日每日新报软稿广告主题梅江南罕有低密度环境公寓日渐罕有本期报广主要是通过对半岛蓝月星空的产品优势进行宣传，并通过项目的热销，唤起消费者紧迫感，促进项目销售。

月日每日新报软稿广告主题半岛蓝月星空引领健康住宅消费通过对半岛蓝月星空环境的描述，表现其生态社区的环境优势。

并配合项目的热销，吸引潜在消费者对项目的关注，以促进项目的客户积累，为本月销售任务的完成做努力。

半岛蓝湾年九月份宣传推广方案背景分析在前两个月的广告推广中，我们采用分产品双线性的传播模式，将半岛蓝湾与半岛蓝月星空的成熟社区形象传递给了市场。

其中半岛蓝湾更多的通过活动的形式通过老客户的后期维护，从而达到口碑相传的目的，并配合入住前的报稿宣传，将半岛蓝湾梅江南成熟社区与天津顶级别墅的市场形象在目标市场上进步深化。

半岛蓝月星空则通过硬报广与软稿相结合的形象，向市场传达其梅江南罕有低密度环境公寓的产品形象，并且得到了市场的认可及消费者的强力追捧，为我们本阶段销售任务的完成作出了贡献。

九月份的销售任务对于半岛蓝湾来说依然严峻，过亿元的回款指标更加重了我们的销售压力，不过随着旺销季节的来临，以及社区入住环境建设初步完成等契机，相信我们还是有机会大比例完成本月的销售任务。

只要我们将现有的成果予以延续，并且加以保持，应在九月的梅江南市场占据大比例的市场份额。

项目分析销售情况分析在半岛蓝湾八月份的销售中，联排别墅的销售趋于放缓，这样就为我们销售任务的完成制造了困难，而且鉴于九月为入住月，可能会牵扯我们部分的精力，恐也会对我们本月销售任务的完成造成困难。

不过凡事当从两个方面看，入住同样会给我们带来新的契机，只要把握好这时间节点，做好入住期间潜在客户的挖掘工作，再配合现实环境建设的完成，应有机会使本月的销售得到拉升。

对于半岛蓝月星空的销售，在八月份的销售表现来说，基本上实现了我们的预期目标，公寓销售得到放量上升，这是个好的形势，但我们也不能掉以轻心，在九月的宣传中应对其宣传力度加以保持，使其更加确立在梅江南销售市场的强势劲头。

二广告效果分析通过前面几个月相对力度较大的广告宣传之后，用以支撑半岛蓝湾环湖别墅，私家领地以及纯粹纯正别墅生活的不可复制的环境优势已经基本宣泄开来，并且确立了其天津顶级别墅的市场地位。

在九月，半岛蓝湾的环境建设已初步完成，配合项目的入住，在九月我们应通过对社区环境的实景展现，来支撑其环境美宅的产品特性，更加丰满产品的市场形象，更加增强潜在消费者的消费信心，以为实现我们销售任务的完成。

三机会点⒈通过前阶段对半岛蓝湾别墅品质的观点宣泄，半岛蓝湾已经积累了相当的市场知名度，得到了购买群体的普遍认可，如果在此基础上加以项目入住后成熟社区环境的阐述，应会给项目的具体形象产生相应支撑。

⒉九月是半岛蓝湾的入住月，大量的入住业主相应会带来部分潜在的消费客户，如能在现场的服务中采取适当措施，争取将潜在消费欲求加以释放，应会对本月的销售做出贡献。

⒊在半岛蓝月星空的宣传上，应延续前阶段的推广力度，并进步对产品进行深度的宣传，确立其市场地位。

这样就能为本阶段的销售做出贡献，并减轻本月的销售压力。

四威胁⒈九月份对于我们的销售来说，压力依然重大。

虽然八月的销售有相应的起色，但联排别墅的销售不能放量增涨，仍是销售任务完成的难点，增加着销售任务