项目合作洽谈阶段（步骤与表格）

为了遵循行内异地操作项目的般惯例，在未签订正式合同之前，需贵司以邀请函的形式对敝司发出邀请传真即可，同时往来所需切差旅费用将由贵司承担。

顺颂商祺，房地产研究中心本公司全称年月日号文本考察项目邀请函邀请函公司我司欣然邀请贵司相关工作人员包括设计师名行三至四人赴地实地考察苑暂定名项目地块及商讨双方合作事宜。

贵司工作人员将在地作短暂的逗留，期间切费用包括回来旅费将由我司承担。

顺颂商祺，地房地产开发有限公司签名盖章年月日步骤现场地块考察项目周边环境考察及当地可类比项目考察号文本项目实地考察日程安排地路项目实地考察日程安排第日上午与发展商有关负责人开会，通告实地考察日程安排下午到项目现场考察。

第日日间到地各商业物业踩盘夜间整理所收集资料，与本项目作类比分析。

第日上午与发展商开会，通告项目考察进展情况下午收集地宏观环境资料。

第日收集全国该地宏观环境资料，及项目所在区域的有关资料，进行项目的分析。

第日与发展商开会，通告专案组对项目定位的初步思路，并与发展商方有关专家进行探讨论证。

第日挖掘项目核心价值体系，进行主题概念定位形象定位目标客户定位，形成初步方案。

第日与发展商开会，专案组提交项目定位初步方案，双方就方案内容逐点进行交流探讨论证。

第日根据与发展商的沟通结果，调整完善项目定位。

第日上午与发展商就项目定位调整内容作进步沟通论证。

号文本项目实地考察会议纪要会议纪要时间年月日上午点分地点房地产开发公司参与人甲方乙方会议内容甲方人接收乙方的合同及赠书对乙方工作计划及安排表示赞同并建议乙方考察地市场提供乙方可类比市场考察项目清单要求乙方出据公司营业执照及税务登记复印件后再将第期策划费支付给到甲方的赞同。

确定考察对象，分商业物业写字楼住宅等三部分。

敦促甲方尽快汇交第期策划费。

甲方代表签名乙方代表签名步骤项目初步设想及思路演示号文本项目策划思路演示云南暂定名项目策划思路昆明房地产宏观发展分析对昆明房地产发展现状的认识开放式的开发环境，能够快速吸收先进模式处于从局部模仿到建立完整地产操作体系的转折关头整体市场开发结构分散，缺乏龙头企业与龙头产品购房者跟风意识较强，专家购房时代有待时日房地产营销水平尚有差距对昆明地产未来趋势的影响以上状况决定了昆明市场的巨大潜力竞争将全方位升级两极分化的局面即将出现，些公司被淘汰，优秀公司将脱颖而出能够快速掌握系统核心竞争力的企业面临大好机遇创新能力将决定地产公司在未来竞争环境中的地位云南暂定名类比项目分析昆明商业物业发展的现状与机遇功能分布滞后于现代消费理念产品设计细部有待提高整体经营不到位没有航空母舰式的大型综合商业城昆明市区高档住宅的状况与机遇没有形成规模的高档住宅对混合型物业而言，住宅与商场关系处理不到位，没有很好地形成优势互补和相互拉动居住与商务过度区问题步入大户型即豪华的传统误区，高档住宅缺乏足够的魅力元素云南暂定名项目概述云南暂定名项目地块概述规划性质商贸住宅地块位置地块面积规划要点容积率建筑密度绿化率商贸用途比例云南暂定名分析优势钻石区位。

亚大区位，人文机关运动医疗商务机构酒店娱乐机场交通等周边资源政府支持发展前景开发商的高起点专业公司的介入劣势昆明整体商业发展层次有待提升本项目商圈氛围欠成熟本项目存在定拆迁难度旧城改造本项目开发结构复杂，操作难度大本项目开发周期较长，市场风险大开发商是首次介入本类型物业机会本项目有可能填补昆明龙头商业物业的空白从市场需求的角度，为商家和投资者提供了获利机遇从经济角度而言可形成规模效应带动东部区位的商业繁荣与大西北昆明市的区域宏观经济发展紧密结合云南暂定名分析威胁昆明整体商业发展的局限性市场供应量较大，竞争对手多政府行为与市场行为的对接高回报带来高风险，创新要求高决定了操作难度高本项目已经不是个简单的房地产项目，发展商的资源整合工程庞大本项目对发展商的融资能力要求高云南暂定名发展策略第阶段全面审核昆明市商业发展的资源与发展脉络，寻找本项目与大西南云南省昆明市的宏观经济发展的对接点第二阶段放眼国内外城市商贸发展的先进思路，寻找类比项目的失败教训与成功经验，总结出成熟的开发模式第三阶段全面整合国内外的专业资源，使本项目跃上个高起点的平台第四阶段充分研究昆明市场特点，寻找适度超前与市场适应的平衡点，为本项目度身定作因地制宜的发展计划第五阶段从市场的前瞻性与领导性出发，进行项目开发可行性的充分论证，为项目整体发展提供量化的指引第六阶段根据本项目的独特之处，通过对市场的深入研究，以及对商贸经营物业营销进行过程模拟，制定出合理的项目定位第七阶段全面整合专业设计公司商贸合作机构商业经营合作伙伴等方面的资源，进行项目的整体规划与设计第八阶段结合项目特点，开展政府公关品牌推广商贸沟通等系列立体化的活动，建立本项目的整合营销系统。

本公司的工作模式与思路商场推售环节工作示范定位分析周边商业分析消费水平分析目标买家分析项目地位推售策略租售的利弊租售利弊结合租售比例价格建议销售时机分期推出时间表促销建议递减促销方式互赢经营概念连租的卖铺项目硬件建议树立项目品牌形象工程进度紧密配合明确各层功能分布面积间隔建议本公司的工作模式与思路项目宣传包装建议售楼部现场包装工作人员服饰宣传资料本公司的专业资源优势„„本公司项目操作两大优势系统„„本公司提供的附加服务快速跃上最优秀的专业平台，共享业内全方位支持最大程度将发达地区成功经验与本地具体项目结合善于创新，建立差异化优势，实现项目利润最大化，树立企业品牌为发展商导入成熟有效的工作方式和操作流程，建立现代领先房地产企业管理和项目运作模式。

本公司为本项目设定的目标成功定位成功开发成功销售成功经营，使本项目成为高获利项目协助发展商为促进昆明经济将商业水平提升到全新高度作出贡献为发展商导入成熟有效的工作方式和操作流程，建立现代房地产企业管理和项目运作模式以此项目为契机，树立公司品牌，协助公司快速步入昆明开发商领先者行列。

步骤签订发展战略策划合同书号文本项目战略定位策划案委托合同云南项目战略定位策划案委托合同发展战略策划阶段策划方案执行阶段产品推广销售阶段项目合作洽谈阶段步骤项目基本信息的获取由公司客户服务部提供号文本项目跟踪记录表客户服务部电话跟踪记录交策划部策划部存底自编号时间接听人交策划部时间接办人客户基本情况全称地址电话联系人职务资质等级过往项目简介占地面积占地面积开发时间开发时间占地面积占地面积开发时间开发时间占地面积占地面积开发时间开发时间在当地市场占有率开发公司形象描述合作意向策划代理顾问其它备注项目基本情况开发时间开发时间占地面积占地面积开发时间开发时间备注客户跟踪记录编号联系对象开发时间效果时间经办人步骤初步的电话沟通号文本电话跟踪记录表电话沟通记录表概述与项目开发公司有关人员进行电话沟通，以进步了解项目有关情况，同时表示合作意愿。

电话沟通的主要内容要点了解项目目前情况及项目公司情况了解客户需要哪方面的服务介绍本公司的资源服务体系等情况步骤通过传真获取详细的开发项目资料号文本落实开发项目资料传真落实项目开发资料传真标志本公司全称英文网址电话地址传真传真稿件发件人日期收件人公司传真号码页数包括此页如所收页数不符，请联络电话号码，内容尊敬的先生小姐您好，首先非常感谢贵公司对敝司的信任，为促进双方的进步了解和对贵司目前项目的了解，敝司特传真公司简介和项目资料清单份，希尽可能将所需资料提供齐全。

敝司将根据资料进行有针对性的研究，届时将带着问题进行实地考察，方可提出可操作性方案和提供适合本项目的最佳设计公司。

本公司简介„„落实项目开发资料传真续本公司的经验和声誉简介„„公司优势„„本公司需贵公司提供项目之有关资料认可文件资料备注资料备注发展商背景资料交通系统发展商名称包括投资合作方商业设施环境过去发展项目如有经济描述现时发展项目及名称预算平均售价文件复印本项目总体规划图项目规划红线圈项目立体透视图及剖面图住宅车位规划设计要点通知书规划局下达项目发售阶段的资料国有土地使用证价目表建设用地规划许可证付款方式购房须知银行按揭表建设用地工程许可证平面图预售许可证单张银行为小区业主提供按揭之证明楼书项目资料宣传海报项目占地规模项目前期发售时推广主题描述施工日期预算完工日期前期推出单位可享受的优惠项目区域基本情况项目地块及周边照片组注标为重点提供资料，其余有的要尽可能提供以上资料需贵公司初步提供，如有不详之处请与敝司策划部联系。

落实项目开发资料传真续全案解决顾问模式的工作目标建立利润保障发展模式通过标准化项目运作程序的制定与实施，为发展商导入专业的经营理念管理模式，建立利润保障发展模式。

建立能够达致利润最大化的价