苏州河畔地产项目市场推广方案-57页

目标人群有什么需求动机收入增加，改善家庭成员生活因结婚分家育子等原因家庭结构发生变化邻近区县为子女教育而购置的第二居所因工作家庭变故须改变环境作为家庭自用兼可经济保值增值的投资目标人群有什么需求动机从马斯洛需求层次模式看“苏州河畔”生存需求安全需求自我实现是好房子！找到生活的意义！有家的感觉！物业管理和隐秘性好！归属需求目标人群的需求动机二次置业人群次置业人群萍乡置业人群归属需求自我实现需求归属需求目标人群核心需求动机目标人群是什么样的人目标人群的共性企事业中层管理人员，教育程度较高收入个人月收入元以上，家庭月收入元以上人生态度有责任感，稳健，勤奋，对待生活有较高要求购买心理理性消费，注重实际，均属经济合理购买者三总体市场战略中端产品中端价位概念性形象包装中端市场分两步战略实施第步形象展示推出产品推广思路利用概念性形象包装特定优惠措施，吸引部分潜在客源和目标客源购买，树立项目良好市场形象。

第二步拓宽形象影响面产品推广思路利用概念性形象扩宽影响面，逐步提高价格，以吸引中端中高端客户，提高项目影响力。

产品定位浓厚文化色彩的中档产品二竞争定位跳出城北板块，区内发展的特色楼盘，概念性楼盘。

三形象定位水岸风情社区概念住宅市场推广方案二零零七年十月二十八日目录项目分析„„„„„„„„„„„„„„„二目标人群„„„„„„„„„„„„„„„三总体市场战略四通路策略五推广策略„„„„„„„„„„„„„„„六推盘节奏„„„„„„„„„„„„„„„七销售执行„„„„„„„„„„„„„„„八结束语„„„„„„„„„„„„„„„„项目分析“苏州河畔”是什么“苏州河畔”是什么“苏州河畔”大环境分析行业趋势随着萍乡市房地产业开发的不断发展，开发较早的金山角区域已经成熟城东城西城北地产开发渐渐启动广夏云露广恒等成熟开发商品牌效应呈强劲之势金融环境国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为房地产创造了有利环境房地产利好政策不断完善，进步刺激房地产市场萍乡市国民生产总值和常住人口快速增长城北片区发展势头良好竞争事态因项目地处金山角，也属于城北片区，因地理位置的差异，与市中心楼盘无直接竞争项目的直接竞争者是北面的四季花城玉湖新城星洲世家景泰星湖湾东面的圣淘沙骏园以及美地世纪新城等楼盘。

其中，“玉湖新城”因楼盘品质较高，市场关注度也较高。

四季花城总建筑面积万平方米，多层均价为元平方米，以米景观长廊组成小区环境，楼盘优惠幅度较大，般在折，该楼盘宣传力度和销售力度欠缺，目前销售情况不良好玉湖新城总建筑面积万平方米，容积率，建筑类别以多层和小高层为主，多层均价为元平方米，该楼盘自然环境好，品质高，在萍乡属于高档次楼盘，适宜居家，但价格过高，消费者对该区域现定的价格难以接受星洲世家总建筑面积约万平方米，多层均价为元平方米，以“新加坡风情”为规划概念景泰星湖湾总建筑面积万平方米，容积率，多层均价为元平方米，以“生态居住”概念为主题，项目地块结合北高南低坡