岸与本项目竞争的最好时机。业后发优势带来的市场机会目前，成都的批发市场已由量的发展到质的提升阶段，老牌的农产品批发流通市场面临着改扩建和二次创业，相对而言，本项目具有不可比拟的市场后发优势。首先，本项目面临的不再是个未开发的领域，具备了在许多方面借鉴先行者的可能性其次，本项目将第跳跃过农产品批发市场发展过程中混乱无序阶段市场后发带来的最大的机会是本项目可以站在行业业态的前沿，利用大量先进的技术和管理技能，使大宗农产品交易流通市场的功能更完备多样如采取电子商务和现代管理实现商品标准化代理储运价格维护信誉担保结算服务等功能同时采用先进的专业化经营，例如发展物流配送连锁经营拍卖经营展会经营等。这些都将变成巨大的市场竞争力从而挑战老牌市场的市场地位。目标投资者的确定任何家企业项目都无法满足特定市场内的所有消费者投资者，至少无法让所有消费者投资者得到同样的满足。深入研究细分市场并选择比竟争对手更能满足消费者投资者而且有利可图的细分市场，使项目进入高成长的阶段。细分目标区域由于营销方案的细化，可以将广告促销活动和销售力量区域化细化多元化，并符合各个区域层次投资者的需求，因此以区域等理来细分目标区域。具体分析略确定目标市场从上述细分目标区域的规模及增长率细分目标区域的结构吸引力公司目标及资源状况，可以得出确立商铺投资者和农产品生产供应商批零商作为细分目标者较为适合于本项目。再采取市场覆盖策略的集中营销策略。综观整个业态，影响竞争成功因素主要有通过具有高覆盖率和多种渠道并存的广宣来集中接近投资者，达到强力攻势合理有效的广宣模式以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场销售广宣拉动活动推动有效的协同品牌知度度的提升和营销效率拓展策略专业市场必须努力具备认别新的市场机会和能力，复杂而多变的环境不断提供各种新的机会和威胁，所以必须仔细分析其投资者和环境，以避免威胁并利用机会。要想生存，必须不断地寻找新的办法为自己客户提供价值。在以上分析中已对项目营销环境进行了概述，下面对市场投资者顾客进行初步探讨。投资者不会凭空进行决策，他们的投资决策深受文化个人和心理等因素的影响。其中大部分是企业无法控制，但又不可忽视的反应，了解投资者如何投资何时投资何处投资为什么投资该项目，明确投资者对我们安排营销刺激会如何反应，将比竟争对手拥有更大的竟争优势。农产品专业市场与其他类型的专业市场相比，投资决策和投资过程有着明显的差别。即兴投资决策，对周围众多人的建议比较敏感，项目的概念包装外观装修广告促销价格销售点等对销售起着重要作用。同时影响力促销对于销售是非常重要的因素，相对于其他专业市场，影响力大于决策力。具体分析粗略为第目标群自用买家分析这目标客户群的主体是农产品批零商贩，主体是成都及其周边市县农产品批发交易市场的经营户，亦包括成都周边地区广大的农产品生产供应商。其资金主要押在周转资金上，般租用商铺。他们由于长期经营农产品批零业务，对专业市场的功能管理格外重视，市场商气和客流量是其购买的主要动因。同时他们大多出身农民，文化层次不高，信任政府背景，购买行为较易受到意见领袖的影响，表现出从众效应，较易受到证词影响，营销宣传以公共关系促销活动人员推销最为有效，而媒体品牌宣传对加强其购买信心亦十分重要。第二目标群投资买家分析这目标群以中小投资者为主，青睐中低价位的商铺。由于项目区位因素，这类型客户首先集中于成都市区尤其是龙泉驿区的商铺投资者。这些人以投资做为财富积累的方式，赚取租金，或期待铺位升值后转手出让赚取房屋中间差价，购买精明，格外看重专业市场的发展前景和升值潜力，性价比是决定其购买的主要动因。同时较易受到媒体软性推广影响，座谈会专家推荐等促销形式颇为有效。营销策略市场定位市场定位确定项目为西部最具规模的农产品交易物流配送中心农产品集散价格形成和信息传递中心。所谓市场，实际上就是需求。所谓市场定位，就是寻找争取创造出本项目的最大消费需求量。本策划将从项目卖点项目差异竞争点项目目标客户项目形象等四个方面层层对本项目进行精确定位，在此基础上，切推广手段都围绕着这定位展开。项目卖点定位项目卖点实际上就是项目能提供给客户的利益。商业地产最大的卖点即利益点就是高额的投资回报率。根据本项目分析，其优势包括政府支持区位便于集散物流和商流，规模大起点高成本低，劣势就是没有品牌知名度非成熟口岸专业运营经验是可变因素，暂且限制配套设施滞后环境脏乱差的大龄市场，将被规模巨大秩序井然技术先进信息灵通的新型专业市场取代，时势造英雄，本项目应运而生。其二西部地区最大最先进的农产品经济平台。二期的农产品深加工区和三期的农产品高科孵化区使本项目具有极大的发展动能，符合国际农产品市场的发展趋势，同时符合以物流带动农业产业化的国家政策，在国家大力扶持下，建成后将成为这领域的龙头。二营销团队战略规划略整体营销成效的战略性控制检查整体营销成效的主要工具是营销审计，经过营销审计对公司或业务单位的营销环境目标战略及营销活动进行全面系统及定期的检查，发掘出问题和机会，并提出相应的策略建议，以采取行动，增进公司的整体营销成效。营销审计第部分营销环境的审计略第部分营销组织的审计依据具体见附表略依照实际销售全额成交店铺为使用权收益配套收益率为销售收入成本利润变动成本固定成本利润变动成本固定成本损益为时使命打造西部最具规模的农产品集散中心农产品价格形成中心和信息传递中心营销目标与目的积极组织和引导，与大西部众多农产品生产基地形成紧密产销联合体，使市场成为西部农产品生产流通的重要桥梁与纽带，为带动农业产业化经营，解决三农问题做出最有益的探索。销售代表与客户销售代表与公司是合作伙伴，销售代表与客户是服务关系坚持公司规范化营销的实质，提供诚实热情的服务维护商业道德和商业规则销售代表与项目为员工提供学习进步的条件，满足其成就感和责任感为社会为农民提供最有价值平台满意代表与公司销售代表经过面试培训实习正式合作后方可做销售代表销售代表的收入客户服务报酬市场开拓费净营业额佣金比率主管奖金万元有个组员，且每个组员连续月保持销售满元月者且即可享受主管奖金部经理万元有个主管部门，且每个部门均销售满万月，连续月保持业绩者即可享受部经理奖金创业奖万元有个部经理级部门，且每个部经理所在部均销售满元，连续个月保持业绩者者即可享受创业奖金。创业奖获得者还享受年度花红所属达标部经理级销售额的总和例证假如你月内只销售了万元，那你应该得毛利收入元市场开拓费元合计元假如你组织了人，每人销售了万元，你自己也销售了万元，那你应得整组销售万元毛利收入万元万元部门业务拓展费万元万元个人劳务奖金元假如你组织了组主管部门，每人销售了万元，你部门经理自己也销售了万元，那你每月应得整组销售万元万元毛利收入万元万元部门业务拓展费万元万元个人劳务奖金万元销售事业说明略三推广策略销售成功的切在于操作，操作的前提是策略。根据本项目市场定位，营销推广策略可分为以下四个部分广告策略广告总精神广告总概念根据市场定位，本项目最具震撼性的优势就是概念优势现代农产品交易市场的标版价格优势以及与竞争对手的销售时间差优势。在此基础上，我们确定的广告总概念就是围绕着传统农产品交易市场升级版，现代农产品交易市场的标准版做文章，对消费者的观念施加影响，引导和影响他们对农产品市场的看法偏爱和最终的选择。广告总基调本项目推广所采用的广告表现手法宜采用符合目标客户品味的表现手法，以务实为主，强调简明，可信，以单刀直入的方式表明项目的利益点和支持点，不追求前卫创意和过度的艺术表现。广告总策略在广告总概念和基调下，以西部地区最大最先进的农产品经济交台步步高的价格当前时间坐标上独无二的市场选择三大卖点，以媒体品牌塑造和产品性价比两大推广线，构成本项目的总体营销推广策略。为了使项目由始至终都保持个完整统的形象，以后的宣传始终都要围绕广告总概念总基调总策略而展开。整体形象推广项目形象，主要指该项目视觉识别，其核心部分包括项目的标志标准色标准字体设计。要求准确生动地传达出本项目形象定位，造型个性鲜明，便于记忆，便于宣传，并统运用于项目形象包装。形象设计基础部分标志略标准色略标准字体略形象应用部分标志应用名片销售人员胸卡请柬请柬封套车体运用小区物业管理等销售中心室内视觉应用规范销售人员服装保安员服装销售中心形象墙销售中心展板示范单位标识台面标牌销售进度表等销售中心室外视觉应用规范售楼处指示牌欢迎牌销售现场导识工地围板彩旗挂旗小区名称标牌工地路牌广告等销售资料宣传品部分手提袋售楼书海报等。附附接接待待中中心心的的设设计计要要求求详详表表序序内内容容设设计计要要求求接接待待中中心心室室内内外外展展示示室室外外巨巨幅幅喷喷绘绘广广告告灯灯箱箱导导视视牌牌等等接接待待中中心心功功能能分分区区项项目目展展示示区区客客户户洽洽谈谈区区大大客客户户接接待待处处销销售售人人员员办办公公区区接接待待中中心心大大门门横横眉眉项项目目公公司司名名称称和和醒醒目目的的接接待待中中心心标标志志接接待待中中心心形形象象墙墙项项目目公公司司标标志志台台面面设设计计项项目目视视觉觉标标准准色色的的利利用用展展板板设设计计分分类类展展示示商商业业街街市市场场酒酒店店公公寓寓的的形形象象和和项项目目的的详详细细介介绍绍接接待待中中心心导导视视牌牌标标志志字字体体醒醒目目销销售售人人员员服服装装与与项项目目标标准准色色的的协协调调和和统统销销售售用用品品系系列列手手提提袋袋水水杯杯椅椅子子茶茶几几等等都都作作为为项项目目视视觉觉系系统统的的运运用用样样板板房房的的设设计计结结构构面面积积装装饰饰与与建建成成后后