运营模式及销售策略方案

能够大大的提高企业的生产效率，节省人力资源，以及使企业资源得到充分的利用。

而这些正是卡休科技玩具算料专家的优势所在节省用料高达。

提高效率高达。

节省人力成本。

次投资终身维护。

次排版永久使用。

排版图用料标准报价报表键生成。

上下左右倒顺毛排版方法自动选优。

套小模板全自动计算。

键完成放码。

等比例样版打印。

哪项技能将由我来做，而且这件事关系重大单片排版功能。

提供上下排，左右排，倒毛，顺毛等多种排法，可以由系统自动选择最优的种排法。

组合排版功能。

可以将多个样版放在起，自动计算出用料最少的排列方法。

如果个玩具的样版用的同种布料，就可以将所有的样版放在起，自动计算出最优的用料。

单片组合排版功能。

对于形状特殊的样版如圆环形，使用单片排版后，间隔或中间仍有可用的剩余空间，还可以放下较小的样版，使用单片组合排版功能，使材料的利用更加充分。

手动排版功能。

上述每种功能都提供手动排版功能，如果有特殊要求或者对系统自动计算的结果不满意，可以使用鼠标或键盘对样版进行调整。

自动套小模板功能。

排版完成后，系统会根据模板的材料余幅用料等因素，自动计算最优的嵌套组合。

个大模板可以套多种小模板，个小模板也可以被多个大模板套。

自动放码功能。

将玩具按照指定的规则放大或缩小指定的倍数。

完善的报表打印系统。

提供报价报表用料标准排版结果排版图四种类型的报表，满足企业各方面的需要。

与设备良好的接口。

可以将排版图输出为格式，供数控设备使用。

这些都是上海卡休科技能够带给毛绒玩具生产厂商的价值，也是今后宣传的卖点和焦点，切记在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向。

技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍。

市场规模的大小，市场需求的大小，直接决定了产品的生产规模成本和前途。

目前，毛绒玩具的巨大市场潜力势必会引领更多的玩具厂商转型从事该行业，并通过各种手段试图在激烈的市场竞争中分杯羹，这也为卡休的软件推广提供了市场保障，二品牌创立与维系个品牌的创立，并不是蹴而就的事情，欲速则不达。

北京家著名公关公司的老总曾告诉我个企业品牌的树立和维系跟这家公司的公关活动密切相连，个没有品牌厚度的公司只需要个小小的负面新闻就可以让其声名狼藉，作为企业的媒体公关经理，我也亲眼见证了不少企业从默默无闻到大放异彩再归于平静的大起大伏。

上海卡休作为家新兴的玩具设计软件企业，无论是品牌建设和企业公关都还有段漫长的路要走。

具体的品牌建设我推荐以下几个步骤企业文化建设。

公司定要有套自己的企业文化，并贯彻和落实到管理的各个层次，以文化为中心，不论在客户服务还是在销售过程中都要体现这点。

比如上海卡休的文化就可以是为提高中国玩具设计能力而努力，自我包装，统的对外形象，将产品作为整体展示，对外宣传有统的形象。

在对外发函的发票邮寄的信封接送员工的班车等能够展示公司形象的地方要统形象，名片宣传品等更不用提，从各个细节每时每刻中让上海卡休科技深入人心，企业公关，平时的软文发布。

软文是种成本低而效果显著的公关形式，前期可以在玩具行业门户玩具论坛地方知名报媒中进行新闻软文轰炸，题目定要符合新闻营销的种种要求中国玩具设计能力急待改善玩具厂商的竞争力在设计等醒目的形势，吸引玩具企业的阅读和其他媒体的跟风炒作，后期每月可以出篇进行维持，涉及的题材可以是公司的新闻老总的创业报道新的合作项目，尤其是那些在行业中具有较高知名度的企业用户等。

俗话讲冰冻三尺非日之寒，个品牌的树立和维系也需要平时耗费大量的精力。

这点，我们从老牌厂商英特尔将把网络广告投放额在其广告预算中的比例由年前的提升至以上就可见端倪。

多参与不同门户媒体平面媒体或当地媒体评选的奖项。

很多奖项比较有含金量，而且价格不贵，比如赛迪集团评选的金软件奖计算机世界评选的企业创新奖等等，借助这些性价比高的奖项，公司方面可以与门户媒体保持良好的合作关系，另方面，有小的不利消息出现，这些媒体也会帮你去遮挡，协助你进行危机公关。

多参加政府组织的各种展会，尤其是玩具行业的展会，方面能够快速而且免费的收集大量的有效的企业资源，另方面，可以通过向现场记者塞红包的形式，引导他们对公司进行报道，这些正面报道平时是需要花费巨资才能实现。

中国玩具协会会展资讯公司定期组织成熟的想法，打个简单的比方，如果有人非要往你的公司里插入人员，你会怎么想我建议用种更为缓和的方式来进行，那就是设置渠道经理，渠道经理的工作内容管理通过管理者的推动，保证政策和措施得到有效执行。

控制在政策和措施没有得到有效执行的时候，及时发现并纠正。

协调代理商之间发生纠纷时，协调关系，主持公道，维持秩序。

支持建立标准化周期性的培训机制建立良好的沟通氛围，定期交流，资源共享，激发创新思维。

调研配合市场研发和渠道部自身管理的需要不断与渠道及其客户进行对话，搜集更新各类信息。

渠道经理管理制度竞聘上岗任命区域经理，与公司签协议，承担销售任务。

业绩考核每季度上报代理商销售指标，汇总后即为区域经理销售指标。

销售指标由渠道部总部审核方可通过，总部有权参考历史数据和同类城市标准进行修正。

薪金制度以下模式仅供参考员工工资不算各类生活补贴分类基本工资每月必发。

浮动工资当月完成任务则发浮动工资，如果当月没有完成任务则不发，如果个季度内完成任务则补发浮动工资，但不能累积到下个季度。

完成任务提成销售任务完成后的提成毛利润。

未完成任务提成销售任务没有完成的提成毛利润。

年终奖。

由公司高层决定提取总销售利润的作为年终奖励，部门内部根据业绩表现进行分配。

注连续两个季度没有完成任务且无可接受的理由，则区域经理自动离职。

提成要按照毛利润计算，需要跟财务部行政部协商。

驻地助销每月日前制定巡回督导计划网上公布总部抽查，按计划拜访代理商。

目的了解代理商状况，发现并分析影响其销售业绩的问题，并提供各种帮助培训市场支持协助跟单与代理方负责人沟通。

听取代理商的意见和需求，改进我们的工作。

发现及查明恶性竞争事件，汇报总部处理。

配合渠道总部下达的与市场部大客户部部配合开展指定的其他工作。

汇报制度每周提交巡回督导报告，对本周督导工作做总结，内容包括序号内容发现代理商管理中出现的问题，采取了或计划将采取哪些措施进行协助。

记录代理商提出的好建议或意见，上报总部进行解决。

发现竞争对手的行动及状况，深入跟踪，详细汇报。

对产品的新需求，或发现的各种产品问题。

新渠道拓展情况。

登记意向合作单位资料，分析其资源特长合作模式。

处理窜货低价竞争客户投诉等问题，上报总部处理。

评估代理商服务质量。

每月回总部次，总结本月区域管理情况，提交下个月的巡回督导计划。

每季度的工作与代理商进行以下双向交流渠道经理对辖下代理商销售状况进行总结，对下季度的销售指标进行预测，对未来的发展潜力和潜在威胁进行分析，对代理商提出业务发展上的建议。

总部发布网上渠道服务满意度调研，由代理商不计名投票，反映各地渠道经理的工作状况。

评比制度每月初对渠道经理上述工作进行评比，根据业绩和管理工作通报表扬和批评。

四网络广告及其他网络广告公司作为软件公司，在网络广告上的投放是必须的，而且得有定的力度。

网络广告平台选择的原则专业性可选择窄告专业论坛等精准方式进行投放，针对毛绒玩具行业做深挖掘也可在毛绒玩具行业门户网站或是地区网站上购买或者交换链接广告权威性阿里妈妈谷歌广告联盟百度联盟都是不错的选择，都能根据网页的属性确定关键词，在合适的时间将合适的广告投放在合适的人面前，重点推荐阿里妈妈，因为阿里巴巴在企业资源上有很大的优势，二者的资源共享是早晚的事情，而且，现在，阿里妈妈灵活的提款政策和强大的联盟优势，正吸引越来越多的网站加盟，广泛性建议采用搜索引擎优化，或者在百度雅虎和谷歌购买关键词，第时间让有需要的用户找到你们，这是是对销售的配合，是销售的灯塔，也是笔性价比很高的投入，二博客营销及博客话题广告博客的确是种人际传播极强的媒介，但我们要记得的是所有的媒介仅仅是个平台，真正有价值的是媒介承载的内容以及内容所展现的文化。

博客营销应该是体验式营销而非经验性营销，真正的口碑来源于的人格化，读字如读人，网易博客里那位带头大哥的之所以可以产生如此大的影响力，原因不外乎那位神秘人物的个人属性。

营销比较适合公关和市场，而不是销售，博客营销不同于博客广告，尤其是目前的话题广告在于博客话题广告，先就告诉了，我给你钱，你就得给我做广告，写软文。

而博客营销则不同，他只是先给你样东西，这样东西般都是比较特别的绝对不可能是钱，能够让显摆下的。

博客营销，相对于传统媒体和网络广告媒体来说，成本要低很多。

博客营销主要是借助口碑传播与病毒式传播这两种方式。

博客营销需要引导。

话题广告最重要的就是口碑营销，博客应该写出自己真实的经历和体验，不应该有所隐瞒。

用户的体验是至上的，如果在使用产品中有些不好的体验，那么也写出来，对这产品正面负面优点缺点等的议论和争执，恰恰是客户体验产品的关键，相信这些争议也会引导企业在营销中走得更稳，走得更远，有远见的企业也是欢迎这样的批评的。

我觉得在上海卡休预算工具推广过程中，采取限制使用和访问模式。

太多经典的案例论证了这种模式的成功，例如的邀请注册，邮箱的注册，网络游戏的内测，论坛的邀请注册和推荐注册新浪博客的注册新产品的用户试用。

可以说注册使用的门槛越高，越容易增加神秘感和吸引用户的注意，用户会打破头去寻找如何获得这种资格，而得到这种资格的用户也以此作为炫耀的资本，他们会自然而然的成为这个服务和产品的最佳义务推广员，甚至会不遗余力的去撰文介绍。

在初期，玩具算料专家并没有很高的知名度，我们可以在各大博客网站寻找点击率高，文件更新及时的毛绒玩具博主进行公关，邀请他们加入话题广告推广，给予他们定的现金奖励，让他们去试用，并