工程机械行业电子商务平台建设项目投资立项报告可研报告

年，各大行业电子商务网站会员数量迅速增加，部分行业电子商务网站实现盈利，行业电子商务网站进入黄金发展期。

仅年，国内行业电子商务网站的阿麦网项目合作商业计划书创办数量就超过了现有网站总数的。

年，中国企业与企业间的电子商务交易额为，亿元人民币，年则达到了，亿元人民币，整整翻了番。

专家预言，五年内电子商务将在全国普及，电子商务将成为国民经济和社会信息化的重要组成部分。

具体表现为以下几个方面电子商务进入规模发展阶段中国电子商务研究中心数据显示，截止到年底，中国电子商务市场交易规模达万亿人民币，同比增长。

其中，电子商务交易额达万亿，同比增长。

而年全年，中国电子商务市场交易额达万亿人民币，同比增长，占比重上升到年，电子商务占的比重已经高达。

预计年我国电子商务规模将突破十万亿大关。

图国内电子商务年交易额走势图网购零售市场交易依然高速增中国电子商务研究中心数据显示，截止到年底，中国网络零售市场包括和交易规模突破万亿大关，达亿元，同比增长，占到社会消费品零售总额的。

而年全年，网络零售市场交易额达亿人民币，同比增长，已占到了社会消费品零售总额的。

年我国网购交易额增长率自以上水平逐年下降，从高速转为快速增长。

随着基数不断扩大，市场总份额拓展进入新阶段以及网购消费理性化，网购增速在未来几年内可能会自然回落。

从人口增速和消费人群看，人口增速较为稳阿麦网项目合作商业计划书定，至岁的消费人群使用网购消费的模式几近固定，这些因素决定了网购交易额将在定水平上趋于平稳增长。

图年中国网络零售交易规模万亿元移动终端网络购物爆发性增长随着智能手机在中国的日渐普及，移动电子商务在中国将进入快速发展期。

年季度，移动网购交易额再创新高，达到亿元，同比增长。

占互联网购物比例从年季度的提升至年季度的，两年时间提升倍。

其爆发性的增长催生出的市场空间可能不亚于现有的基于端的网购市场。

图国内移动网购交易额发展情况阿麦网项目合作商业计划书工程机械行业概况工程机械行业主要可分为挖掘机起重机混凝土机械路面与压实机械装载机叉车推土机桩工机械等，其中路面与压实机械桩工机械高空作业车市场规模较小。

年全球市场份额为亿美金左右，最大的卡特彼勒占据。

该产业的特征是，技术进步缓慢，后发国家依靠快速的学习曲线，通过提升质量降低成本，获得后发优势。

工程机械行业长期发展趋势与社会固定资产投资保持正相关，具有明显的周期性。

对售后服务的要求特别高，规模效应明显，投资规模大，是人力技术资金密集型行业，对新进入者形成较大的制约。

国际程机械行业的现状与发展趋势工程机械全球市场正在日益扩大。

在国际金融危机的影响下，前几年繁荣的全球工程机械市场饱受打击，但预期年将探底回升，全球工程机械市场销量将重新走上稳步发展的道路。

图年全球工程机械市场销售量及年趋势预测单位万台来源英国工程机械咨询有限公司工程机械国际市场分两类是发达国家市场，二是发展中国家市场。

发达国家市场对产品技术水平和质量要求很高，相应价格也高，市场竞争异常激烈。

中国在欧美日发达国家工程机械市场占有率极低。

以销售额最大的北美市场阿麦网项目合作商业计划书为例，年市场占有率为，其次为的欧洲市场也是以欧美品牌为主，。

由于欧美日是全球工程机械最重要的消费市场，因此伴随中国工程机械产业升级的逐步完成，中国将迎来对欧美日高端市场的突破，赢得更为广阔的出口空间。

图北美工程机械市场企业占有率示意图来源图欧洲工程机械市场企业占有率示意图来源阿麦网项目合作商业计划书务规范阿麦网项目合作商业计划书商务部年月商务部十二五电子商务发展指导意见工业和信息化部年月电子商务十二五发展规划地方政策浙江省年月浙江省电子商务产业十二五发展规划上海市年月上海商业十二五发展规划重庆市年月重庆市加快电子商务产业发展的有关优惠政策江西省年月江西省加快电子商务发展的指导意见国家各部委和政府通过颁布各项政策，明确了电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分，各级政府应通过政策扶持资金引导，大力扶持相关的专业网站，推进面向实体市场的第三方电子商务平台建设，发展行业电子商务和专业市场电子商务，推进各行业实体市场的电子商务应用。

电子商务的优势电子商务具有众多的优点是传统交易模式不具备的，比如买家可以次性看全货品，比如网购可以有更大的折扣，因为网络交易这种形式为各大卖家省去很多不必要的成本，尤其是高额的商铺和人工费用。

电子商务优势分析与传统的商务活动方式相比，电子商务具有以下优势表电子商务优势及分析优势点分析市场全球化凡是能够上网的人，都将被包容在个市场中，有可能成为上网企业的客户。

交易的快捷化电子商务能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，而且无须人员干预，加快了交易速度。

交易虚拟化通过以互联网为代表的计算机互联网络进行的贸易，双方从开始洽谈签约到订货支付等，无须当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。

成本低廉化由于通过网络进行商务活动，信息成本低，足不出户，可节省交通费，且减少了中介费用，因此整个活动成本大大降低。

阿麦网项目合作商业计划书交易透明化电子商务中双方的洽谈签约，以及货款的支付交货的通知等整个交易过程都在电子屏幕上显示，因此显得比较透明。

交易标准化电子商务的操作要求按统的标准进行。

交易连续化国际互联网的网页，可以实现小时的服务。

任何人都可以在任何时候向网上企业查询信息，寻找问题的答案。

电子商务与传统营销方式有着显著的区别，从营销的手段方式工具渠道以及营销策略都有本质的区别，从产品和消费者方面来看，二者的对比能看出电子商务具有明显的优点，如下表所示表电子商务和传统销售渠道的对比序号电子商务传统渠道从营销角度来看，通过网络是可以对大多数产品进行营销，即使不通过网络达成最终的交易，网络营销的宣传和沟通作用仍需受到重视。

电子产品音像制品书籍等教直观和容易识别的商品销售情况要好些。

网络营销可真正直接面对消费者，实施差异化行销对营销，可针对类型甚至个消费者制订相应的营销策略，并且消费者可以自由选择自己感兴趣的内容观看或购买。

传统营销无法达到。

从价格和成本上看，由于网络营销直接面对消费者，减少了批发商零售商等中间环节，节省了中间营销费用，可以减少销售成本，降低营销费用，所以商品的价格可以低于传统销售方式的价格，从而产生较大的竞争优势。

同时减少了销售中的中间环节，商品的邮寄和配送费用也会定程度上影响商品的销售成本和价格。

从功能结构费用等方面看，电子商务也比传统销售渠道具有不可比拟的优势。

表电子商务与传统销售渠道对比分析电子商务传统销售渠道功能功能是多方面的。

是信息发布的渠道二是网络营销渠道是销售产品提供服务的便捷途径三是企业间洽谈业务开展商务活动的场所，是进行客户技术培训和售后服务的途径，也是与用户进行交流的通道。

功能单。

仅是商品从生产者向消费者转移的个通道。

结构结构简单。

只有级分销渠道。

结构复杂。

直接分销渠道只有零级分销渠道间接分销渠道则包括阿麦网项目合作商业计划书级二级三级及级数更高的渠道。

费用网络管理人员工资网络费用以及较低流通费用。

推销员的工资和费用仓库租赁费以及较高的流通费用。

该项目的创新点到目前为止，国内工程机械行业的电子商务主要集中在配件的销售二手车交易，如三配件商城，工程机械二手车网等。

车辆的租赁业务主机是在同城赶集网等发布信息，最近也出现了专门的工程机械租赁信息的网站，如中国工程机械租赁网。

最近几年也有类似行业类第三方平台的网站出现，其基本的功能模块也具有，但各模块之间彼此孤立，未能实现整个行业各环节的关联，如工程机械在线。

对比以上网站或平台，阿麦网电子商务平台项目的创新点如下个平台实现行业网上交易分类信息发布与匹配展会促销等功能，区别于功能单的网上交易平台或信息发布平台实现用户信用车辆信息的保存和可追溯以提供优质服务为中心吸引用户并使用户依赖于平台，如租赁信息的详细化及自动匹配实现厂家商家用户三者的有机联系，如平台购买的车辆优先提供租赁信息，用户产品出现质量问题可通过平台联系售后，厂家可以与经销商等共享资源。

阿麦网项目合作商业计划书第四章项目的建设方案项目建设整体方案阿麦网项目整体目标是通过建立个行业类平台，将厂家商家客户施工单位等资源整合，将整个行业相关的各环节各参与者记录保存并提供追踪，实现厂家客户等的信用追溯整车档案的追踪等。

整个平台的主要功能模块分为主页品牌厂家产品列表库配件中心租赁市场二手车市场展会促销服务中心等。

整个项目初期以配件中心和租赁市场作为核心和突破口，以提供查看产品信息获取用户购买意向租赁信息自动匹配评价和信用查看合同下载等优质服务为宗旨，吸引用户使用并最终依赖于该平台。

该平台实现以市为单位分类信息，搜索查询时优先将省内市内商家或信息列出，如图下图所示。

图主要功能示意图项目建设内容与计划阿麦网平台的建设内容在第章已大致列出，根据其建设内容，初步拟定了个粗略的整体计划，如下表所示。

当然项目的进度很大程序上取决于项目团队阿麦网项目合作商业计划书成员的组成及能力，因此组建个有过相似电子商务平台开发经验的团队非常重要，对项目是否按计划完成及是否达到预期度起着决定性作用。

表项目建设内容与计划序号内容描述计划耗时备注组建项目建设团队人前期市场调研与可行性验证个月项目详细需求与方案制定个月项目框架搭建与开发环境准备个月可并行数据库及表的关系设计个月可并行各功能模块的详细设计与评审个月可并行各模块程序实现与自测个月程序测试与优化个月项目小范围推广个月项目正式大范围推广个月项目各阶段所需人力与投入上节大致描述了项目所需经历的各个阶段，以及各个阶段所需要的大致时间，本节内容对完成各阶段任务所需的人力和投入提出较为详细的要求，据此可大致计算出项目的前期资金投入。

表项目各阶段所需的人力和投入序号任务阶段所需人力所需资金投入备注项目团队组建有丰富电子商务经验的系统架构师人，有丰富电子商务开发经验的项目骨干人，有经验的网页设计人员人，测