金辉大厦建立大型健身俱乐部项目投资立项报告可研报告

虽然并不算暴利行业，但在投资人眼中，目前中国健身行业的利润率并不低，根据投资深圳中航健身会的松禾资本的董事长兼总经理罗飞对记者透露数字，健身行业的毛利率有左右。

价格战的影响亦不可忽视，曾有业内人士担心，价格战可能会导致中国的健身行业重复此前保龄球现象。

此前，由于恶性价格战，曾被视为贵族运动的保龄球，价格由元局下滑到元局，而导致整个行业陷入死胡同。

随着会员人数增加，相应的投入不够，价格战导致服务质量下降的问题，也正在凸显出来，按惯例平均名会员由名教练负责，而现在个教练可能会负责几十甚至上百名会员，而训练和淋浴都人满为患的现象也时常发生。

降价也很可能影响到给员工的薪水，导致员工提供的服务质量差，也会影响公司收入，而最终缺乏行业投入，而且做完低价卡之后，再提价就很难为会员接受。

不仅如此，青鸟健身总经理王成认为，恶性价格战，可能带来的是对整个行业的伤害。

健身俱乐部消费群体的界定全市年末总人口常住半年及以上为万人，比上年增加万人，增长。

全年人口出生率，人口死亡率，人口自然增和率户籍人口为万人。

全年城市居民人均可支配收入元，扣除价格因素，实际增长农民人均纯收入元，扣除价格因素，实际增长。

全市年末在岗职工万人，在岗职工年平均工资元，比上年增长，扣除价格因素，实际增长。

全年城乡统筹就业人数达人，比上年增长。

全年实现社会消费品零售总额亿元，比上年增长。

分地域看，城市消费品零售额亿元，增长县及县以下消费品零售额亿元，增长。

分行业看，批发业零售额亿元，增长零售业零售额亿元，增长食宿和餐饮业零售额亿元，增长其他行业零售额亿元，增长。

根据年健身俱乐部对北京大连等健身俱乐部会员的调查情况，可以看出，健身俱乐部的消费群体从年龄上划分是从岁的田女青年为主，其中女性为多数，占总体的从职业上划分，主要以公务员企事业单位的经营管理者等从事办公室工作的人群为主，占到大多数从收入上划分，收入水平从元到元为主的人群，从时间上划分，主要是在下班以后到俱乐部锻炼的人群为主。

几乎都是大专教育程度。

这样的个消费群体就是平时所说的白领阶层和中产阶层。

南在学社会学系主任周晓虹主持的中国社会变迁与中国都市中等收入群体的成长课题组，对北京上海广泛南京和武汉大城市的居民进行了抽样和电话访问，完成了份问卷调查。

根据这个调查的定义，中产阶层是指经济上月收入元职业为事业单位管理人员或技术专业人员党政机关公务员企业技术人员经理人员私营企业主接受过大学本科及以上教育。

目前中国中产阶层在社会中所占的比例为。

社会阶层理论认为，切人类社会都存在着社会阶层，在个社会中具有相对的同质性和持久性的群体，他们是按照等级排列的，每阶层成员具有类似的价值观兴趣爱好和行为方式。

这些又决定了他们消费方式和消费行为。

在中国社会各阶层中，中产阶层的价值观兴趣爱好使共成为了健身俱乐部的目标消费群体。

健身俱乐部消费群体的休闲消费特征城市中产阶层是与中国经济发展伴随而产生的，因而具有很强的时代性，也是社会消费观念，消费趋势的引领者。

当前中产阶层消费群体的消费牲主要表现在以下几个方面中产阶层家庭的享受性消费发展性消费明显增加，消费结构正从传统的以衣食为主的单消费结构不断趋多元化。

这种消费结构上变化的个重要意义就是中产阶层家庭在消费上人有了更多的空间与自由，从而在生活方式的选择上也有了趋于多校化的可能性对城市中产阶层家庭消费观念的调查显示，在对待超前消费的态度上，中产阶层与非中产阶层的认识不尽相同。

中产阶层基本已经接受了超前消费的观念，主张能挣会花开源重于节流，同时对于品位也有了定的追求。

同时，中产阶层又是理性的现实的，他们的消费观念也主张合理消费，在力所能及的范围内超前消费。

中独特风格的个性化消费与获得愉悦彰显地位身份的炫耀性消费也在这群体之中率先产生出来。

随着新的生活方式的出现，城市生活的紧张与繁忙，使得休闲不仅成为必需，而且在休闲上的花费也日渐成为消费的内容之。

健身作为种休闲方式目前已经成为个人生活甚至是社会经济中的必要成分。

在对于中产阶层的些形象描述中，健身总是他们的个必不可少的标志，种对生活品的康与生活质量，不仅仅生存还要学会享受生活，这已成为中产阶层的大多数生活方式的基本原则。

健身俱乐部的市场细分市场细分是根据消费者的特性对不同消费者进行分类。

可以按消费者的身份心理偏好收入和社会阶层等来划分。

健身俱乐部市场细分的基本标准健身俱乐部的市场细分可以按规模分为大中小型按档次分为高中低型按身份分为女子男子综合型按项目分为力量操课和综合，如瑜伽馆健美俱乐部和综合俱乐部按功能分为瘦身美体俱乐部，休闲健身俱乐部等。

前面我们分析了健身俱乐部的目标消费群体及其特征，也就是年轻的中产阶层。

但我们不能以阶层来代替市场细分，因为在同阶层里人们的需求也是不样的。

如有的入喜欢打高尔夫球，有的人喜欢网球，还有的人喜欢健身。

因此，对中产阶层的目标客户群体也要进行市场细分，以满足其不同的需要。

健身俱乐部的消费群体的需求细分即便是同个细分的消费群体其消费需求也不是完全样的，不能只提供单的或种标准的服务，而要分为两部分部分是基本的服务，为所有的成员提供的服务，部分是自由选择性服务，只为些细分的成员提供所需的服务。

例如，健身俱乐部里具有基础的设施和器材以及公开的各种健美操课程，为所有会员提供标准化的服务，同时，还为些有需求和有支付能力的会员提供付费私人教练服务。

另外，还有的俱乐部在会员卡的设计上也采取细分的办法，分为单项卡和综合卡，如对只喜欢游泳的消费者出售单项卡对其他人出售综合卡边种消费群体的细分为俱乐部带来了可观的收入。

根据中产阶层消费的功能化和个性化特征，健身俱乐部对不同类型的消费者采取不同的细分策略。

功能化的会员以及刚刚进入中产阶层的会员看重的不是俱乐部的高品质服务，而是其社交功能和便宜的价格，个性比的会员和比较富裕的中产阶层则注重俱乐部的环境和服务质量。

所以，选择功能化会员细分消费者群的俱乐部，往往和服务质量。

所以，选择功能化会员细分消费者群的俱乐部，往往采取低价格，具备基础健身功能即可，来吸引这部分消费者，般采取低价格，具备基础健身功能即可，来吸引这部分消费者，般人员比较拥挤，配套服务很少选择个性化会员细分群体的俱乐部，往往注重相关的配套服务，俱乐部内的环境和会员的舒适程度，价格相对也比较高。

在健身俱乐部经营同质化越来越严重的今天，对消费者群体细分化，采取差异化经营方式越来越重要。

因此，有的俱乐部开始突出其瘦身美体功能，有的俱乐部注重私人教练服务，有的俱乐部结合休闲水疗美容项目。

在市场细分化的同时，务必考虑细分市场的规模，只有在细分市场足够大到有利可图的前提下，才可确定俱乐部的细分市场，否则，由于需求不足，俱乐部无法长期经营。

总之，市场和消费群体的细分化是为了更好的满足消费者的需求，追求俱乐部利润的最大化。

健身俱乐部的市场定位定位就是对俱乐部的服务和形象进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有个独特位置的行为。

定位是建立在细分目标市场之上，家俱乐部在市场中发现不同的需要和群体，就把最适合自己的需要和群体作为目标市场，然后，对自己的服务产品进行定位，使消费者能够识别出俱乐部独特的产品和形象。

定位须符合消费群体的需求，健身消费者价值观般分三种岁以下的群体大多是时尚需求，追求青春美丽品位与希望岁的群体是健康需求，希望健康活力生命和快乐还有部分群体是休闲需求，需要放松娱乐空闲及消费。

考虑到俱乐部的有限资源，不可能在每个方面都做得好，而且，每项需求都需要不同的理念和投资，有时它们还是相互矛盾的。

因此，定位最好从不同的需求中寻找个成为最好，其他需求方面满足即可。

目前各健身俱乐部都是据此进行自身的定位，如中体倍满足即可。

目前各健身俱乐部都是据此进行自身的定位，如中体倍力俱乐部根据消费群体的健康需求，打出您身边的健身专家的评位青岛悠然乐部打出创造心与身的健康兆协俱乐部打出改变生活方向等定位口号。

健身俱乐部选址摘圈分析经过对健身俱乐部选址的经济环境俱乐部发展战略以及所属行业类别的宏观分析之后，接下来通过对俱乐部选址的商圈分析来确定俱乐部应选择的商圈形态，以及各种商圈因素对健身俱乐部选址的影响。

商圈与健身俱乐部的关系就好像树与土的关系样，如果健身俱乐部是棵树，那商圈就好比树赖以维持生命的土地，土壤的良好好与否足以影响树的兴衰。

商圈指健身俱乐部以其所在地点为中心，沿着定的方向和距离扩展，吸引会员的辐射范围。

俱乐部的销售活动通常都有定的地理界限，也即有相对稳定的商圈。

不同的健身俱乐部由于地理位置交通状况经营规模经营方式经营条件的不同，使得商圈规模商圈形态存在很大差别。

同样个俱乐部在不同的经营时期受到不同因素的干扰和影响，其商圈并不是成不变的。

商圈规模时大时小，商圈形态表现为各种不规则的多角型。

为便于分析研究，般将视为以俱乐部本身为中心的同心。

根据我市情况，仅考虑两城区为本俱乐部商圈。

健身俱乐部的核心商圈般是在公里半径范围内的消费群体，据测算，我国大城市中到俱乐部健身的人群占人口比例的，有些白领阶层聚集的地方比例要高些。

根据本市实际情况，我们仅考虑两城区购买力情况。

根据贵阳市人口统计数据，年两城区人口共计人。

即两城区健身消费人群约为万人。

其中云岩区人口人，健身消费人群约为万人。

行业条件分析目前贵阳市健身市场决定性影响力企业有两家，分别是中体倍力与飞锐。

分布图如右图行业条件分析中体倍力中体倍力健身俱乐部有限公司是由上市公司中体产业股份有限公司和美国倍力公司合作成立的家高度专业化规模化高档次经营健身俱乐部的合资公司，中体产业股份有限公司是国家体育总局近代股的唯家体育上市公司。

贵阳中天中体倍力，依托中天城投这个强有力后盾，使其在贵阳市场的扩张中拥有了比其他健身俱乐部更为优越的企业形象和市场环境。

在教练力量保障上，通过联合贵阳各大高校进行系统性计划性的培育获取相对稳定的教练员储备保障。

在课程方面，加入菜美体系，定期更新菜美最新健身课程。

环境条件分析中体倍力目前中天中体倍力旗舰店即将开业。

近万平方的面积更加剧了贵阳市健身市场的竞争。

中天广场店余平方中天花园