金秋农场休闲度假项目投资立项报告可研报告

在经历了改革开放多年发展，全国大型风景名胜区的增长正在减慢，主题公园市场正在急剧萎缩，人们对健康的关注返璞归真的消费观念旅游消费时机由黄金周向非黄金周分散的趋势，导致近郊的生态休闲度假短线游正迅速崛起，成为增长最快市场潜力最大的旅游产品形态。

谁能抓住这发展趋势控制近郊优质的生态旅游资源，谁就能在新轮的旅游竞争中获得胜利。

下面看组媒体公布数据广州从玉菜业集团采取选择良好生产环境基地，应用无公害栽培施肥病虫害防治和管理等技术的方式经营无公害蔬菜，从个基地发展成今天拥有个成员企业，年生产销售蔬菜，销售收入亿元人民币，出口创汇万美元的集团艾凯数据研究中心从传统产业到现代产业，蔬菜业已成为我国种植业中除粮食外的第二大产业，与此同时，品牌蔬菜的发展也正引起人们的关注。

加入世贸组织后，在国际大市场中，品牌蔬菜作为我国为数不多的拥有众多自主知识产权的产业，必须大力发展。

果蔬商情网广东省通过验收的无公害农产品基地已达个，年产值亿元，日前，有关部门在向省人大农业技术推广法执法检查组汇报时，透露了这信息。

南方日报年全球有机食品市场价值估计为亿美元，在英国，有机食品消费者多达数百万人，英国人每年在覆盖水果蔬菜鸡蛋及鱼肉的有机食品上的消费超过了亿英镑。

广州日报广州年国内旅游收入亿，清远市亿。

广东省统计局年广东省内游月份万人次同比增，月累计万人次。

广东省统计局旅游消费需求与形态分析除个别震撼性景点外，游客对于走马观花拍照留念式的疲劳型旅游感到厌倦，他们更需要轻松舒适的休闲度假游。

出游时机由黄金周旺季等凑热闹集中出游逐步分化出周末淡季和闲时旅游，而且闲时游的游客消费力更强，短线休闲游成为真正的市场主力。

游客需要轻松互动的游览方式，对自然环境的要求提高。

对旅游支出，中高端游客的价格接受度越来越高，他们认为出来本来就是要花钱的，但要花得舒服花得值。

度假型游客对吃住玩休闲娱乐的要求不断提高，而市场正在急剧上升，站式休闲度假成为旅游市场新宠。

与观光型景点不同，休闲度假景区良好的产品和服务，使得游客重复消费，同时形成正面的口碑，是旅游项目的持续健康发展的关键。

许多高收入群体把旅游度假当成了种生活方式，生活的部分，成本较低决策周期短的短线游正成为市场的主力。

目标市场随着我国元旦春节五十清明中秋重阳双休日等假日大幅度延长，形成本地旅游休闲度假城市及乡村休闲度假风景旅游胜地度假假期休闲度假运动健康休闲度假驾车休闲度假家庭交友休闲度假等丰富多彩的休闲度假形式。

金秋农场服务的群体主要是热爱生活热爱大自然，高压力群体和高文化素质群体，高收入群体及其家庭。

从区域来看，主要目标市场为广州市区市，以及周边处于两小时路程左右的其它城市。

从消费群来看，主要是岁人群，还有小型商务会议政府接待会议等群体活动，注重生代管理代收割，水果成熟期包树采摘。

娱乐休闲项目离开城市度假就是要追求与城市不样的感觉，所以除满足酒店常规配套的桑拿按摩沐足棋牌茶艺之外，主要打造高品味参与性强健康的项目。

垂钓场露天咖啡厅沙滩吧烧烤场等住宿配套时尚酒店，风格简洁，前卫修建水上客房水上别墅水上农家小院，主要突出水的特色，增加人与水的近距离接触。

餐饮配套主要是有特色或不常见到的，不单纯和城市比品质味道。

以农家菜为主，而且突出自己的特色，和符合当地人饮食习惯的本地鱼，本地鹅，土家鸡，自家菜等特色餐饮。

商业街南国风情条街，主要展示南方特色的饰品及小食品，更加可以采购新鲜蔬菜瓜果回家。

耕种农事生活体验小区，除传统植物外，还可以认领喂养小动物兔子，小狗小鸡小龟等。

营销战略第部分休闲度假营销组合战略以优质的产品和服务物有所值的价格以散客为主导，小型商务会议为辅的营销组合战略获得较高的营销投资回报。

价格战略由于项目定位为中高端度假产品，目标消费群定位为中高消费力的大城市中产阶级以上群体，又因为他们对旅游消费的价格敏感度相对较低，旅游消费时的价格承受能力强，因此相对般旅游景区的定价略高，但通过项目和优质的服务让他们觉得物有所值，形成重复消费和良好口碑。

我们强调的是回归自然，吃出健康。

价位相对城市来说肯定要便宜，但也不低于平均水平。

分淡旺季和闲忙时差别定价，旅游旺季和周末定价相对较高，淡季和非周末定价相对较低，提高项目使用率和经营收入。

产品组合战略除象般旅游项目提供分项目收费外，我们另外提供组合型的标准化产品，创新旅游景区营销模式，着力打造旅游产品的礼品市场，包括土特产当地周边的健康产品，农场产品，干货等等。

渠道战略以散客为主团队为辅的策略，基于散客对价格相对不敏感，而且单个价值高，团队主要目标是中高端企业会议团为主，散客拼团不是主要方向。

团队开拓主要通过有丰富企业团经验和客户资源的旅行社推广。

在淡季和非周末给予较大折扣，驱使企业在非周末出团。

另外通过建立会员制，方面提供优惠政策，培养忠诚度另方面每年达到定积分的会员提供农场免费住宿晚标准套间，提高产品价值，从而提高品牌价值，进而又带动产品的销售，形成产销良性循环。

公关宣传战略前期项目上市时炮打响很重要，因此会用较多的大众传媒广告打开局面，并结合互联网短信电台高速公路路牌或资料派发整合传播推广。

确定尽量以我们低成本资源如住宿产品休闲娱乐和景点消费臵换对冲对方资源的方式与媒体合作，减少现金投入。

多与媒体合作举办各种活动，低成本得到媒体的支持和产品曝光率。

第二部分种养植食品产品自种的无公害瓜果蔬菜无农药鲜果放养土家鸡土猪土鸭塘鱼。

为了保证满足般家庭生活的需求，还会选用当地的土产品，如鲜笋鲜菇以及木耳等干货，当然也有自制腊肠腊肉等腌制品。

全部标注金秋农场品牌。

渠道站略为保证我们的产品品质，也为了与普通的蔬菜区分出来，建议我们建立的连锁专卖店，般选在高尚住宅区，不定要在菜市场旁，但定要在人流多，购物方便的街道。

我们的消费对象地位于追求健康，追求生活品质的中等以上人事，不太在乎价格，但定是健康的安全卫生的以及购买方便的。

所以我们要建立专卖店，确保品质，而且建立会员制，提供优惠条件，提高品牌忠诚度。

时机成熟时开发网上订菜系统，会员可以在办公室上班时间和在家假日时间进行网上订购，培养他们尤其是白领阶层的惰性，从而也提高了他们对公司的粘性，进步提高品牌忠诚度。

为了早日占领这个细分市场，而又能解决流动资金问题，建议在开二三家自营店后，实行连锁加盟店的方式，扩大规模，从而又能带动产品的销售。

会员采用积分制，积累到定分值可换对等值的产品，最高分值可免费到农场住宿晚两人，包括标准房晚，早中晚各餐。

此举除了让会员耳然目睹农场的生产情况，建立较高的产品信任度以外，更能产生口碑相传的作用，也带动了休闲度假的项目，正所谓箭多雕，事半功倍。

长远目标建立良好的品牌效应，形成生产销售，种植旅游产业的良性循环。

并考虑将这模式在深圳上海北京等大都市复制。

项目预算由于没确定规模，以及土地使用费用等，其他方面也未作市场调研，无法估算，可参考附件岳西龙井山庄项目计划书投入收入情况期望值来说我们的规模应该大倍。

资金需求及融资方式计划先注册公司，注册资金万，也是我们的前期投入资金。

在开发建设的同时，向银行申请贷款预计万，作为二期开发，如果申贷不成则考虑向其他公司或个人转让股分最多不超过如果期发展较为理想，也可以考虑引进风险投资商，这有可能加速我们的发展脚步。

此外，目前国家有政策支持农业发展，可以好好研究研究。

由于时间关系，以及个人水平原因，不足之处希望见谅。

摘要都市休闲农庄是国际上最流行的种全新的休闲业种，它以田园风光庄园风情为主要风格，迎合城市人追求绿色田园的种心态，综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态，把自耕自种自留地动物家园领养小动物小桥流水别有洞天钓金鱼等系列的全新休闲方式综合起来，形成了站式享受田园乐趣的业态。

在繁华的都市中打造出片全新的天地，而休闲度假只是本项目方案的部份，我们同时还主打金秋农场暂定名品牌，自产无污染有机农副产品蔬菜瓜果等，非饲料家禽鱼肉，建立品牌专卖连锁店，提供健康产品供应大都市。

项目宗旨打造生态度假旗舰，提供优良健康的农产品和自然快乐的休闲空间。

项目优势依托新土地政策优势年月日起，农业部颁发的农村土地承包经营权流转管理办法正式开始施行，办法指出，农村土地承包经营权可以在不改变承包土地农业用途的情况下进行合法流转。

年月份召开的十七届三中全会正式通过了中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定。

文件指出，允许农民以转包出租互换转让股份合作等形式流转土地承包经营权，发展多种形式适度规模经营。

方面能合情合法拿地，减少经营风险另方选择的余地更多，能减少经营成本。

甚至可以采用与土地所有人联营的方式，减少前期投入。

市场需求天天看新闻曝光食品安全，不知道该吃什么的，吃什么都不香的久居城市，想隔三差五带着老婆孩子体验种地户外烧烤钓鱼乡间休闲的想了解胡萝卜是树上摘得地上挖的架上长的四体不勤，五谷不分的现在的都市人都有这种感慨这种感慨已漫延到二级城市了。

这段话其实是说明了在都市生活存在的几个问题食品不安全如农药蔬菜瘦肉精猪化学鸡蛋避孕药鱼类等即使相对安全的食品也不香如饲料家禽速长蔬菜等希望能隔三差五跟家人朋友到乡间休闲游玩而不谨谨是泡温泉玩激流，同样适合自驾游让小孩回归自然，熟悉乡土，还能寓教于乐否则真的五谷不分。

而这所有的需求，都能在金秋农场次性满足，也是农场生存发展的基础和方向。

景观资源优势选择的农场开发区必须在广州中心半径公里以内，约小时车程的无污染优质生态资源地。

景区自然植被良好，环境优雅，风景宜人。

除了适合开发旅游项目，更须适宜种植瓜果蔬菜。

另外必须有定的扩展空间。

商业开发优势目前这种综合性的集种植业和休闲旅游业为体的项目非常奇缺。

单休闲类和种植产业目前在市场都不缺，而且大都经营不错。

如休闲类以游玩为主的果园以饮食为主的农庄等。

又如以种植无公害蔬菜的农场等。

但这些项目都显得产品过于单，季节性强，风险过大，尤其难以产生高附加值如品牌效应。

而金秋农场项目集农副产品生产销售，休闲观光旅游，耕种于体的项目内容丰富，