色环保转弯半径为等优点。因此它适用于在狭小空间内运行，能够在大型购物中心国际性会议或展览场所体育场馆办公大楼大型公园及广场生态旅游风景区城市中的生活住宅小区等各种室内或室外场合中作为人们的中短距离代步工具。另外，在适当的改装后，也可以将自平衡电动车改装成两轮自平衡机器人。纯电力驱动，排放，环保无污染运动灵活，两轮驱动，转弯半径为智能控制，采用倒悬挂动平衡控制系统，重力感应，稳定性优越体积小，可折叠，可乘用公共交通工具，不占用空间行进速度快，制动灵敏，转向稳定，用作短途交通工具方便快捷操作简单，易学易懂，上车即走，无需训练结构模块化，维修方便新颖的造型控制模式，的回头率，广告效应绝佳。两轮平衡车应用前景两轮自平衡电动车是种新型代步工具，是依靠重力操控电力驱动的智能交通工具，在安保巡逻广告宣传短途代步等领域具有广泛的用途。因其运行体积狭小转弯半径为，特别适合在狭小空间内或人口特别密集的场所运行，如大型购物中心国际性会议或展览中心体育场馆办公大楼大型公园及广场生态旅游风景区等公共场所运行，可以节约大量空间。车子从造型到操控方式均新颖独特，改国人传统的交通工具的观念，以此吸引众人的眼球，是广告商的新宠。市场机会市场特征概述两轮自平衡电动车的实际消费者主要集中在政府机构和广告商。使用者是政府工作人员和广告公司工作人员，实际购买者是各单位采购部门。市场特征呈现为使用者与购买者分离的特殊性。两轮平衡车市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。广告商应商家要求在中心商业区或会展区宣传产品，根据宣传场地来决定是否采用两轮平衡车这移动宣传平台。两轮平衡车属于交通工具，政府交管机构如交警大队交通局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。购买决策过程在购买决策中，广告商老板和商家老板起很重要的作用，有些甚至由商家特别是生产电子智能产品的商家指定要求采用两轮平衡车移动宣传平台。极少数广告商由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示图购买决策流程图是否市场细分按市场开发程度，国内两轮平衡车市场主要分为两类已开发的两轮平衡车市场大量使用进口两轮平衡车的市场这类市场分布主要在经济发展水平较高的线城市，如北京上海广州等。市场特征主要表现为厂家对于两轮平衡车前期宣传已基本完成，政府接受程度高，相关职能部门品牌忠诚度高两轮平衡车应用广泛应用时间久对价格敏感度较低消费行为比较成熟。大量使用国产贴牌两轮平衡车的市场这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市，如西安青岛。市场特征主要表现为两轮平衡车主要使用国产贴牌产厂家代理商交流参观学习广告商老板厂商老板电子智能展览会试用决定购买结束反馈反馈售后服务有限公司购买品，尚未大规模进口品牌政府对于两轮平衡车的接受程度相对较高对价格较为敏感品牌忠诚度不高。尚未开发的可吸收缝合线市场是指有意向或将会使用两轮平衡车而仍未使用两轮平衡车的市场。这类市场分布主要在经济发展水平偏低的中小型城市。市场特征主要呈现为政府群众较少接触或使用两轮平衡车巡逻广告宣传中普遍使用普通电动车对于价格敏感度很高两轮平衡车尚未进入这类市场，竞争和缓。销售渠道分析据调查，两轮平衡车的主要销售渠道为厂家直销当地代理商销售两轮平衡车生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。政府和民众般较为相信当地的代理商，发生故障处理及时，且信誉有保障。销售过程主要是这样的图人员推销试用意见反馈购买意向公司销售方式通过电动车两轮平衡车批发公司销售主要是国内的电动车生产厂家，他们通过各级电动车代理公司经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与当地民众有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。销售过程如图图销售销售购买反馈购买反馈厂家代理商各级经销商生产厂家采购部门政府广告商政府广告商竞争分析竞争产品和竞争对手新日易步车价格元，目前针对国内市场大力宣传的产品。新日公司使用的两轮平衡车控制技术来自东莞易步科技公司。易步科技有限公司年产辆车，生产的产品用于出口。新日主打国内市场利用其电动车龙头的优秀销馈，做好产品的质量服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品与顾客搞好关系，固定长期业务关系最大程度满足客户需要适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。品牌公司发展初期采用单品牌策略，初定为科技，有利于在客户中树立明确的品牌形象随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌商标名，利用有关国际条约保护自己的权益提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础宣传产品品牌，提高品牌知晓度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为新型智能交通工具的两轮平衡车的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力以优质的产品提高品牌美誉度。要在与进口车赛格威等竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。以完善的售后服务提高品牌忠诚度。在产品质量定的情况下，健全优质的售后服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的售后服务网络，覆盖整个销售区域建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象产品品牌形象的重要工作之。价格针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在进口品牌的。即同等条件下，相对于进口品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。据调查，两轮平衡车的价格总体过高，政府部门广告公司和个人均负担不起如此昂贵的价格。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。销售渠道拟采取的销售渠道有两种自建销售网络利用现有渠道。建立以南京为中心的销售网络将全国划分为东北华北华中华南华东西北西南七大区域，每区域设个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。利用现有经销商公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。推广策略大量试用车对广告公司提供次免费试用的机会，广告效应好，广告商对我公司的品牌信誉度就建立起来。再采用人员推销方式与广告商直接沟通，解除广告商对试用新产品质量上的疑虑，建立客户对产品的信心在产品导入市场的前期，大量试用产品让广告商试用，是比较有效的促销方式，可以培养产品与品牌亲和力，可以引导广告商形成种新的广告宣传模式。考虑公司的长期战略和竞争优势，试用车暂定为第年试用辆，第二年试用辆，第三年以后每年试用辆。图试用量与根据市场调查预计的销售量人员推销产品销售以人员上门推销为主。据调查，通过推销人员了解政府和广告商的具体需求获得产品信息的主要渠道，所以，开发市场的前提，是建立支高素质的推销队伍。销售队伍人员应经常与广告公司政府职能部门等人士进行交流，了解对公司及产品的要求，不断促进产品的进步。推销队伍将由具有电子科技知识和销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩，给予顾客定的数量折扣来推动销售。产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的售后服务，固定长期业务关系。广告两轮平衡车是种新型交通工具广告载体，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍两轮平衡车本身的特性广告等领域的用途广告效益等。从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。广告主要方向集中在做两轮平衡车操作控制的广告，通过向社会宣传两轮平衡车的来源特点应用前景各种功能等作用，达到宣传公司产品的作用。企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度利用报纸杂志制作些寓意深刻高品位的广告，提升品牌形象产品品牌广告保持风格的统，利用不同媒介的特色，建立全方位立体的信息传播网。公益广告除利用报纸杂志广播电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与公安部门共同建设安保巡逻队，宣传防火防盗知识等。公关在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进勇于创新严谨踏实富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。承办大型的科技学术交流会研讨活动在电子工程学院机械设计学院设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在任课教师通常在本行业有较高威望心中树立企业形象，为中后期销售奠定良好的基础公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。与媒介联合举办科普节目开辟科普专栏，开通免费试驾热线制作形式活泼界面友好的主页，展开网络公关。市场开发与进入据调查，安徽河南等地区对于两轮平衡车相关信息了解较少，品牌忠诚度较低。较容易试用不同品牌的产品京沪穗三地对价格敏感度较低，不愿意试用不同品牌，市场开发与进入不易，但使用量远大于其他地区。两轮平衡车市场的进入策略应首先考虑南京合肥等大中型城市，能够较早得到回报同时也要对京沪穗等发达大城市进行市场开发，获取公司的长远与最大利益。对已被开发的可吸收缝合线市场市场开发与进入可以采用以下