手袋品牌开发项目投资立项报告可研报告

品牌运营团队规划通过新品牌在中国大陆市场不同发展时期营销任务的分析，结合中国大陆手袋市场和国际手袋市场不同的特点，分阶段设计新品牌的生产和市场营销运营团队架构，并在此基础上明确组织架构各个岗位的任职资格工作职责和内容。

财务估算预测与分析通过对产品在制造环节，营销环节以及知识产权环节等成本的分析估算出产品的投资回报率。

第二章市场分析基本概念手袋的定义狭义的手袋，是具有纳物存物的各种手用袋包的总称，广义的手袋，其产品包括有肩带的肩袋背袋等没带的银包皮夹等以及其它包夹三大类。

以广义手袋的用途分，有旅行休闲袋公文袋时装袋包装袋银包腰包书包皮夹九类。

在如令的生活当中，手袋的装饰作用都远远大于其实际用途。

解读奢侈品奢侈品在国际上被定义为种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特稀缺珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品。

安永会计师事务所在其报告中国新的奢华风潮中认为广义而言，奢侈品泛指带给消费者种高雅和精致的生活方式，注重品位和质量并且主要面向高端和中高端市场的产品。

奢侈品在经济学上讲，指的是价值品质关系比值最高的产品。

从美元瓶的香水到英镑瓶香水之间的差别，人们惊憾奢侈品牌的神圣和迷人。

从营销学角度看，奢侈品又是指无形价值有形价值关系比值最高的产品。

参照福布斯的说法，奢侈品牌的排名是基于四种不同标准的评分来确定的是控制销售渠道的能力，二是品牌对购物选择的影响力，三是市场营销效率，四是媒体曝光率。

这四个方面的指数基本上比较定性地描述了什么是奢侈品牌。

项报告显示，中国内地的奢侈品消费者目前已占总人口的，约亿人，大部分是年龄在岁之间的白领人士私企老板社会名流，其中有万万人是活跃的奢侈品购买者。

对于中国人来说，奢侈品大部分还集中在服饰香水手表手袋等个人用品上。

新华网年月日二市场营销环境分析市场概述中产阶层在政治家眼中被看作社会稳定的基础，在经济学家的口中则被认定为促进消费和拉动内需的主体，到了文化学者的笔下，更被确认为承载现代文化的主角。

社会学家通常认为个社会应该有的人口或家庭属于中产阶层，这样的橄榄型社会才是稳定的。

温家宝总理也曾撰文强调，要提高城乡居民收入，改革分配制度，逐步形成中等收入者占多数的橄榄型分配格局。

当下的中国正在竭尽全力，为逐步建成橄榄型社会而努力。

然而，中国要建成橄榄型社会究竟需要多长时间呢年年初，由中国社科院社会学所当代中国社会结构变迁研究课题组的研究报告表明目前我国中产阶层的规模约为总人口的，从年以来，我国中产阶层人数年均递增左右。

而北京工业大学和中国社科院社科文献出版社联合发布的年北京社会建设分析报告公布的数据更表明目前北京中产阶层在社会阶层结构中所占的比例已经超过，约万人。

看来，只要我国社会经济持续发展，只要全国人民积极参与再经过年的努力，我国就可以把现在的金字塔型社会建设成为橄榄型社会。

搜狐网年月日年中国国内生产总值超越日本，成为世界第二，似乎已是个不太大的悬念。

年月，国际货币基金组织预测，年中国将达到亿美元，或第次超越日本亿美元，并在接下来的三年中继续扩大同日本的差距。

年月日，中华人民共和国国家统计局根据第二次全国经济普查数据，又上调年中国数据万亿元，这似乎给年中国超日本又加了把劲。

凤凰网财经年月日尽管在数值上超过日本足以让中国引以为豪，但其人均年收入只有美元，这仍然差美国和日本很远。

新浪网新闻年月日目前，中国大陆人均超过美元，按照国际经验消费结构向发展型享受型升级。

根据中国品牌战略协会研究，个国家奢侈品的消费增长大概应该是其增长的两倍左右。

据盖洛普公司调查，在目前占中国大陆人口的城镇人口中，年收入在万元以上的中高收入家庭已经占到。

渴望奢侈是人的天性，而收入的增加，令这部分人群对奢侈品的需求日趋强烈，选择富贵的标志奢侈品来表明自己新的经济和社会地位。

现在已经有的中高收入家庭在消费时倾向于国外知名品牌。

人口统计资料分析中国是个人口大国，根据中华人民共，新的国内品牌将会崛起，随着人们创名牌的意识不断提高，产品开发越来越专业化，市场运作水平越来越高。

拥有高素质市场人员和产品开发人员的企业将脱颖而出，随着国内经济的发展而成为国内乃至国际名牌。

目前皮具大陆手袋行业也存在这样些问题第产品档次低，高附加值产品比重小，品牌效益不突出第二尚无专门的手袋培养机制，从业人员专业素质较低，特别是设计开发人员素质普遍不高第三在销售收入逐年递增的同时，由于企业间竞相压价，无序竞争进步加剧。

第四属劳动密集型传统行业，近期中国大陆人力资源成本的提高会导致从业企业成本的提高，影响竞争力。

第五安全生产和职业病的防治问题要引起高度重视，前几年，全国曾发生多起制鞋和箱包企业员工苯中毒事件，引起了社会关注。

三市场需求分析国际市场需求分析略述大陆市场需求分析据北方箱包网年月日中国皮革及制品分析中数据在国内亿元的箱包市场上，绝大部分被路易威登等国际顶级品牌和些国外授权的中高档品牌所占据，国产自有品牌市场份额不足。

如按的人均手袋拥有率，依帕累托原理中高端品牌和低端品牌市场份额的原则，其中为元以上按元只保守计算的中高档品牌手袋推算，大陆市场中高端手袋市场目前至少有亿元容量。

新品牌只占的市场份额也有亿元人民币的营业额。

因此，有海外背景或者授权的中高档手袋品牌在中国大陆市场有十分难得的市场机会。

四消费者研究消费者特征从市场从业人员反馈的情况看，品牌手袋产品的消费者主要以岁受过中高等教育的女性为主。

以此，结合中华人民共和国国家统计局公布人口数据推算，约有万万注年龄性别万人是中国大陆品牌手袋产品的目标消费者。

说明因岁在中小学阶段，故实际受中高等教育的人口相对比率为据广东把握投资有限公司的有关资料显示现代都市女性的日常生活多姿多彩，不同活动不同场合需要不同的手袋，上班工作需要中规中矩的职业手袋逛街购物需要舒适随意的休闲手袋晚宴约会需要小巧迷人的晚装手袋随着社会经济的发展，女性消费者对手袋款式与功能配搭的要求越来越高，市场需求呈现多元快变上升的趋势。

据统计中国内地至岁年龄段有明显手袋消费需求的女性接近亿人，手袋拥有率到年达以上，每年的市场消费需求高达数百亿元人民币，国内的女性袋包市场极具商业开发价值。

无疑为新品牌手袋的开发和产品的进入大陆市场提供了巨大的市场空间。

资料表明在中国，花在奢侈品上的钱大约有是出自男性之手。

但是世界最大的精品公司在亚洲的投资公司却认为，更多的中国女性开始购买著名品牌的产品来显示她们的地位和良好感觉。

这批人的今天就是更多人的明天。

另有资料表明中国大陆市场的高档消费品对象是低于岁的年轻人，而非欧美等地岁至岁之间的中老年人。

中国高档消费品消费者的年轻化，源于中国有节俭的传统习俗，这使得高收入阶层的老年人很难加入高档消费大潮。

高收入或者中等收入的年轻人更愿意尝试高档消费品给自己带来的物质和心理需求。

年月发布的全球雇员指数调研显示，有的中国白领表示正在计划自主创业，远高于全球平均水平的在有创业计划的中国白领中，期望能够在两年内当上老板，表示会在三至五年内创业。

搜狐网年月日消费者描述据屈臣氏年月日公布了广州和深圳两地的岁女性抽样调查报告。

被访者多为年轻的具有体面职业经济的知识女性，较能体现白领女性的审美观点消费心理和女性消费市场的特点和趋势。

其特征为收入较高承担较多较大的压力容易接受新生事物追求潮流乐于传播懂得善对自己注重外在形象与内在气质的完美统对生活品质有着较高的要求。

消费者购买以中高端品牌手袋为代表的奢侈品牌的动因分析美国波士顿咨询公司的研究者在奢华，正在流行书中指出了新奢侈消费在四个方面给消费者可能有的情感满足。

他们是关爱自己人际交流探索世界表现个性等。

工作压力与日俱增，离异带来的情感寄托缺位，对未知世界的好奇及与同质化的世界展开斗争，这切都促使人们以超出般产品数倍的价格去购买最能符合自己情感需求的商品。

与传统的消费概念相比，新奢侈消费的内涵不仅是物质上的，而且是情感上的。

它强调消费者在消费物品的同时增加消费者的精神满足。

奢侈品的精神价值超过了使用价值。

有下述这些因素影响奢侈品消费者富贵的象征奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。

从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。

它有地位，有身份，有高人等的权力。

看上去就好奢侈品牌所服务的产品必须是最高级的。

这种最高级必须从外观到品质都能逐体现。

奢侈品的高级性应当是看得见的。

正因为人们对其奢华显而易见，它才能为主人带来荣耀。

那些购买奢侈品的人不完全是在追求实用价值，更是在追求全人类最好的感觉。

个性化奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。

正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由，才更显示出其尊贵的价值。

距离感奢侈品牌让大多数人产生望洋兴叹的感觉。

奢侈品牌是为少数富贵人服务的。

为维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。

距离产生美。

奢侈品牌不断地设臵消费壁垒，拒大众消费者于千里之外，要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，梦寐以求，少数拥有正是奢侈品牌的魅力所在。

影响消费者购买手袋的因素从产品的款式用料做工工艺和实用性上，目标消费者购买手袋时更多考虑的因素有质量过关关注度价格和品牌关注度品种丰富照顾生活细节。

五手袋市场品牌现状。

目前大陆手袋市场的品牌分如下几类。

按品牌高中低档定位分大众品牌类等品牌为代表。

由于此类品牌先人步，在中国市场品牌树立还在处女地之时，就在做广告进行市场推广，以先入为主的定价等方式，给般消费者树立了个高端名牌概念，在早期以短平快的销售模式，通过其批发代理经销等销售网络迅速地深入到了大陆市场的每个角落。

至今在中年消费者心中留有深厚的感情。

所以，此类品牌消费者和在大陆大部分市场中有相当的知名度及品牌影响力。

中高端品牌类如明治迪桑娜兰姿等此类品牌向以豪门品牌自居，公司除了注重品牌推广及品牌形象，更注重产品的开发，质量质感做工。

以高单价来占领国内高端消费市场。

其市场运作模式主要是公司直营店商场专柜为主，以高质量的加盟商为辅。

此类品牌不急于攻占个市场，而是以求质不求量的精神，来创立品牌的知名度，维护品牌在市场上的美誉度。

提高顾客