1、经销商品的严格把关，形成商品的质量优势通过增加客户认知的自主品牌以及给予连锁店对商品多样化的选择权形成商品的品种优势通过积极参与社会公益活动及有效的广告宣传提高企业的知名度和美誉度通过优胜劣汰原则提高连锁网络单体销售数量通过广泛覆盖新增连锁店数量，提高商品的展示空间最终实现提高市场份额的目的。销售方案和模式销售方案定价方案价格制定的总体原则是争取市场份额优先，围绕市场确定商品的价格。对不同类型的商品，采取不同的定价方式。独销商品类同舟百货公司生产或总经销级批发的商品。在定价上，应保留较大的利润空间，以调动各社区服务中心的积极性，并且可以由于商品的独家经销带来更多的忠诚客户。推广商品类总公司生产或总经销级批发的商品。这类商品的确定由总公司与社区综合服务中心连锁店协商确定，给中心较大的利润。

2、流配送是农村市场体系的重要组成部分。农业部关于发展农产品和商品连锁经营的意见强调，为了适应我国加入后日趋激烈的农产品和商品市场竞争，提高流通的现代化水平和效率，必须积极引导大力发展农产品和商品连锁经营。改革开放初期的个体代销店夫妻店已不适应现代农业和农业生产的需求，因此中央商务部等提出在新农村建设过程中要把现代物流方式引入农村市场，要规范农村市场，杜绝假冒商品。本项目建设的涉农物流配送是现代物流的重要方式之，通过配送服务中心实行六统服务，即统采购统配送统标识统经营统服务统价格，有利于实现农民与市场的有效对接，减少流通环节，提高流通效率有利于促进规模经营，壮大市场主体，提高竞争力有利于规范流通秩序，保证农产品的质量。因此，发展连锁经营不仅是流通业的变革，而且对我国农产品生产逐步走向规范化。

3、促进农民对商品的需求。项目产品的市场竞争优势项目采用的是以仓储中心为核心的商品配送服务模式。这种物资供应模式能够在厂价直供的基础上，减少中间环节减少了代销商批发商，从而可以减少商品成本，降低商品销售价格，优惠于农民。通过仓储中心建立商品储备制度，实行淡储旺销，调控商品市场和价格，维护农民的利益。为了确保商品产品质量，公司建立之初就成立了质量技术部，对公司所经销的商品产品进行严格把关，坚决杜绝假冒伪劣商品产品销售给农民。公司注重与商品供应厂家的技术合作，厂家直销切实保证了商品产品的质量。销售策略方案和营销模式销售策略销售的总体目标销售总额万元。其中农资销售万元农副产品销售万元日用品销售万元，废旧物资销售万元。通过社区综合服务中心的规范化服务形成售后服务优势通过对连锁店商品的规范化管理以及。

4、销成本和销售价格，直接给农民带来实惠也可以保证农业生产资料的质量，维护农民的切身利益。建设单位成立三年来，已发展紧密型直营连锁店个，分布在盘锦全市个乡镇个村，并分别在省内义县新民市建有松散型连锁店个，直接配送半径公里，在盘山县市场占有率已达到以上，在大洼县占有份额为。其发展前景十分看好。为满足农村市场的需求，扩大本公司的市场占有率，建立更多的农村社区综合服务中心扩大配送半径扩建仓储能力势在必行。公司为了提升为农服务水平，除注重搭建现代信息网络建设配送中心扩建仓储基地以外，加大了对农村社区综合服务中心建设的投入，目的是打造农村综合服务的总体功能。第二章项目建设的必要性与可行性项目建设的必要性推进规范农村市场体系建设的需要年中央号文件指出要继续推进农村市场体系建设，缩小城乡市场差距。涉农物。

5、代流通体系建设积极发展农产品农业生产资料和消费品连锁经营，建立以集中采购统配送为核心的新型营销体系，改善农村市场环境。本项目的建设符合上述文件的要求。同时也符合万村千乡市场工程新网工程以及辽宁省供销社关于开展省农村社区综合服务中心建设试点工作的通知等文件的要求。该项目的工程是商务部国家总社财政部联合重点推进和支持的农村市场体系建设工程，也得到了有关部门政策与资金上的支持。盘锦市专门下发了关于推进万村千乡市场工程建设实施意见的通知，对于从事涉农物流配送的企业提供政策资金上的支持。企业运作两年多来，因为直接为三农服务，得到了当地市县政府的支持，切项目审批手续从简，税费减免，项目进程较快。因此，该项目的实施必将获得宽松与优厚的政策环境，项目易于开展，易于取得效果。市场竞争优势资源优也会极大的。

6、空间，零售价应与类商品定价原则基本相当。般商品类总公司生产或总经销级批发的商品。这类商品既给所有的农村社区综合服务中心连锁店供货，同时也给其他的批发商或零售店供货。在定价时，给连锁店的利润空间应大于或等于给其他零售店的利润空间，制定的零售价格应等于或低于其他同类商品的价格。零售商品类供货商给配送中心的零售商品，同样配送给服务中心的连锁店，不计运费不加价格。指定商品类由供货商直接给服务中心连锁店的零售商品，公司不串货。此类商品的零售价格由供货商和指定连锁店共同确定，公司不干预。质量方案提供品质优良的商品是维持良好物流配送体系的物质基础，为了能够全面保证商品的质量，并让服务中心连锁店感受到公司的质量优势，应做好以下几个方面规范化经营，坚决杜绝各连店私自进货。成立有执行力度的市场监管部门，对。

7、现代化也具有积极的影响。是积极推进农业社会化服务体系建设的需要农业社会化服务体系是为农业生产提供社会化服务的的组织机构和方法制度的总称。它是运用社会各方面的力量，使经营规模相对较小的农业生产单位，适应市场经济体制的要求，克服自身规模较小的弊端，获得大规模生产效益的种社会化的农业经济组织形式。农业社会化服务体系以其独具特色的服务，促进了农业生产产前产中产后的结合，产供销的结合，生产指导与生活指导的结合，长远战略规划与当前建设规划的结合，从而使农民在种程度上摆脱盲目性，得以有组织有计划地进行生产经营活动，使市场经济条件下的分散的小生产者的组织性和对市场的抗衡能力得到加强，促进了规模经营的发展。因此，涉农物流体系的建立，直接涉及农业社会化服务体系的全过程。可以更好的为广大农民提供全方位服务，。

8、协会为纽带，对协会和农民合作社采取订单采购和订单供应。连锁店经销，连销店设在农村社区服务中心内，执行六统管理，即统标识统进货统配送统价格统结算，统服务。结合项目扩建的网络信息系统，建立网上商品产品的购销平台，农民可以直接在网上定购，由基层店统配送，尤其是在农村信息化建设逐步推进的背景下，此种销售模式更是大有作为。加强农村社区综合服务中心的服务力度，增加同舟百货在农村市场的影响力，让服务中心成为农民的购物休闲娱乐的场所。市场风险分析项目产品市场风险因素分析本项目涉及的是商品的供销领域，从商品的厂家供给来看，目前国内商品生产企业日益增多，因此其量的供给不存在风险，主要是如何控制商品的质量风险。近几年来，由于商品市场经营主体多样化等原因造成了商品的无序竞争，也出现了不少坑害消费者的事件。从商。

9、高农业综合生产能力，加快农村两个文明建设是维护农民利益，提高农民收入的需要解决我国三农问题的核心在于维护农民利益，提高农民收入。近年来，随着中央系列支农惠农政策的出台落实，农民农民融入现代文明生活的愿望日益迫切。受利益的驱使，些不懂技术不具备经营资格以盈利为目的的小商家纷纷跻身农村市场，虚假宣传，鱼目混杂，让农民真假难辩，无所适从，既扰乱了农村市场秩序，又增添了农业生产的风险。农村在呼唤放心商品，农民在渴求优质服务。本项目的配送中心实行直接从厂家进货，采取直接配送的销售方式，进行涉农商品的流通，由于中间环节少，中间成本低，使公司可以用更低的价格，更优的质量销售给农民，让农民降低生产成本，减少生产风险，从而维护了农民利益增加了农民收入。项目建设的可行性政策支持中央号文件中指出要加强农村现。

10、民需要，争取省市级代理权。积极推广新品种方案。公司根据盘锦地区农副产品特点，帮助农民进行农副产品深加工，解决农民卖难的问题，推广新产品上市。促销方案直接促销。在销售商品时赠送相应数量的本品每月选出个品种进行促销，促销幅度大小，根据市场运行情况决定。间接促销。为农民提供无偿服务，加强对农民的培训，增进与农民的感情，加强连锁。广告方案电视广告。通过电视广告片，特邀电视剧播放，播放游离字幕等手段宣传公司整体形象。墙体与路牌广告。墙体广告每年增加条路牌广告，常年展示两块，每年更换新的宣传内容。其他宣传。编排印刷同舟百货信息报，免费发放制作企业宣传网页编制企业宣传画册在省市县报发表企业新闻稿。销售模式本项目建成后，商品销售将利用现有销售网络和已有经验进行，采用以下几种模式以盘山县农村合作经济组织。

11、品的销售领域来看，由于我国农村市场前景广阔，受拉动内需影响，市场风险很小，风险主要集中在由于无序竞争和商品的淡旺季之分带来的价格波动风险。防范和降低风险对策针对生产厂家供应质量的风险，要严把进货渠道和质量检验。依靠技术质量部对公司所经销的商品产品进行严格把关，加强与商品供应厂家的技术合作，直接从国家正规的生产大型企业进货，建立长期经销关系，确保商品供应的质量。针对价格波动风险，公司将通过仓储中心建立公司的商品储备制度，主动调控市场和商品价格，变被动适应风险为主动控制风险，从而达到防范和降低经营风险的目的。第四章区位环境项目区概况地理位置及区域范围盘锦位于辽河冲积平原的最南端，地理坐标在北纬。，。，东经。。之间。西北邻锦州，东界鞍山，南临渤海辽东湾。辖兴隆台双台子两区和大洼盘山两县。区域。

12、所有的连锁店进行经常性的核查，经发现私自进货，及时进行处理，从根本上约束连锁店的进货渠道，确保连锁店的行为规范。宣传和教育客户及时索要微机打印的票据，没有进入微机的商品，或者是私自进货，或者是随意提高价格。质量监管部门和技术部门要对入库前的商品进行复检，从重量质量包装要逐品种逐批次抽检，发现不合格产品，及时处理。对售出的商品如果出现质量问题应及时地给予退货或换货处理，并补偿相应的损失。品种方案大众化品种方案。根据农村市场普遍购买力，目前要全面打开市场，提高商品的市场份额，应该以成本低质量好价格便宜的商品为主。紧根方案。根据农村市场对商品的特殊需求，采取团购的方式满足。要在稳固农村阵地上下功夫，打造品牌优势，占领农村市场，形成网络优势。稳定和争取大客户方案。公司面对全国采购知名商品，满足。

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