品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局中心三个方向两个重点要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统口径宣传零包上摊每天早会重点强调选择重点经营户以点带面借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。通过这系列积极的工作，使时尚宏声醇香红梅等品牌成功置换了盖红河，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的条上升到如今的条红白盖天上摊率达以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局中心要求。加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜实际跟访寻找最适合的拜访方法，拜访由最初平均每天普访户到如今每天户分重点和侧重点，这样既保证了客户经理每天的拜访频度，也降低了客户经理说话疲劳度，杜绝了走马观花现象，提升了拜访质量强调临江片区客户经理在提升拜访质量的同时做好转供户管理工作要求餐饮组在对老客户访销服务到位的情况下大力发展新市场，减小市场盲点重视客户投诉，特别是紧俏货源分配上加强管理，将之与客户经理工作质量结合，如查实严惩不待。加强自我督促，部门全员合理制订每日每周每月工作安排，互相监督，使工作逐渐向程序化发展。通过系列管理措施，使客户经理基本知道应该做什么怎样做。四加强学习，提高素质我深知，网建学上海，学的不仅是形，更重要的是神，要达到这高度，真正成为名市场经理客户经理要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。为此，我制订了每周五召开部门会议，会议内容主要包括传达文件市场分析学习业务知识等，这固定模式的建立提高了全员综合素质，培养了良好的学习习惯。通过这些举措，我部门忧患意识较高，素质有所提高，学习习惯有所加强。我并利用业余时间通过网络杂志了解行业动态，学习收集营销知识,边学边做,边做边学,努力向市场经理转型。五爱岗敬业,遵纪守法，起到了党员的先锋带头作用，增强了部门凝聚力我认为，个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照市场经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作当个人利益与公司利益发生冲突时，毫不犹豫放弃个人利益。针对城区营销部以女职工多的特点，我正确处理好相互之间的关系。首先以身作则，遵守各种规章制度，起到良好的带头作用不拉小团体，任何人违反原则，绝不袒护包庇，正确处理，但在他们有困难时，又积极给予帮助和支持。通过这样的举措，把个纪律严明客观公正但富有人情味的部门规则烙在大家心里，规范了全员行为,从而增强了团队的凝聚力，提升了整体战斗力。作为线销售部门负责人，五条禁令更是牢记在心，从未收受厂方任何馈赠，无愧于心。今年，我已正式成为名光荣的中国员，始终以个优秀党员的高标准来要求自己，廉洁奉公严于律已，起到了党员的先锋带头作用。六存在的不足虽然不断学习，但要成为名合格的市场经理还有定距离做事认真但思维还欠缜密干劲足,但创新意识还较少。七今后的努力方向继续加强学习，重内涵，主动转型，迎接挑战加强动脑思考能力，在工作中多想办法出点子加强组织协调能力带领员工提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度继续加强目标品牌培育工作。以上述职，有认识不足的，请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力带好队伍，在资阳烟草跨越式发展的历史进程中，以我们的诚实勤奋和智慧创造我们美好的生活。营销部市场经理述职述廉报告年即将过去，伏案沉思，年来，作为城区营销部负责人，以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，在局中心的正确领导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以决战网建为动力，竭力追求三满意，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向市场经理转型。现将我年来的工作思想学习等方面汇报如下，请领导审查以经济效益为中心，较好完成各项指标任务脚踏实地，确保目标任务的完成随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在局中心的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海烟草人与时俱进锐意进娶敢为人先争创流的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性并利用早会总结安排要求客户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存抓住促销机会加大宣传力度及时补货等措施，以不放过个销售机会为口号，通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量今年月完成总销量箱，占计划的，比去年同期上升箱，约。抓落实，花大力气做好品牌培育工作随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局中心三个方向两个重点要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统口径宣传零包上摊每天早会重点强调选择重点经营户以点带面借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。通过这系列积极的工作，使时尚宏声醇香红梅等品牌成功置换了盖红河，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的条上升到如今的条红白盖天上摊率达以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局中心要求。加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽最大可能创造更大经济效益。月部门创利占全公司的。二以决战网建为动力，狠抓基础工作，提升服务质量严格要求，提高各项基础工作质量我深刻地意识到，上海网建精细严谨扎实创新的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告早会记录等基础工作的规范化和标准