水泉水片区高新片区软件园湾两岸核心价值之城市化发展及规划彰显城市中心特点学苑广场数码广场五路西南路路山中码数路好又多星海公园黑石礁格致新校新玛特格致新校好又多超市区域中心幼儿园附属二院大连理工大学东北财经大学简柏特海事大学数码广场核心价值之二区域配套日渐完善，产业发展日趋成熟软件园的发展历程就是亿达的成长史。年间亿达除了产业园区写字楼外，成功开发了，学清园知音园康派宅语原东方圣荷西等住宅项目，开发面积超过万平。在软件园，亿达拥有超过户的广泛客户基础。软件园东方圣荷西宅语原国际新城康派学清园知音园核心价值之三亿达软件园十年，强势区域领导者公顷西山国家公园东语社区公园万平主题运动公园万余平中央园林景观运动健身双会所金牌物业服务，体验回家的感觉。在国际花园社区金奖的软件园中，本项目是绿色精品宜居社区。核心价值之四国际花园社区中的精品宜居项目山体公园投入更大，品质更高阳光车库，层高管线采光等全面提升。双大堂设计更为尊贵。本项目在总结东方圣荷西产品的基础上，进步提升品质，必将成为城市超越之作。核心价值之五产品品质全面超越核心价值之六全面精装修省去客户后顾之忧育马场项目户型配比表户型面积区段楼号户型小计户型配比左右左右左右左右楼层两室厅卫三室两厅卫型型三室两厅两卫型型各单元套数小户型比例适当增加，在定意义上增加了刚需客户的比例，淡市中成为稳定的成交基础改善型户型为主流，符合项目气质及定位适当保留部分大户型，满足高端客户需求。核心价值之七完美户型设计，完美产品序列，满足不同客户需求高压线通过宅语原及东方圣荷西销售经验，客户对于高压线的抗性非常大。虽然后期存在落地的可能，但是高压线必将影响客户购房决策。坟地及公墓很多客户都知道项目北面路南侧西安路西侧居住公建甘井子区红旗街道岔鞍村尾平沟酒店会所居住式公寓及服务配套设施甘井子区中华路街道北市汽车城内公建居住式公寓旅顺开发区顺乐街西延段以北住宅公建旅顺铁山街道张家沟村住宅及配套公建旅顺铁山街道张家沟村住宅及配套公建旅顺铁山街道张家沟村住宅及配套公建旅顺铁山街道张家沟村住宅及配套公建大连市场成交面积大幅下降，成交均价有所松动。大连月份商品房销售面积为万平方米，整体均价为元平方米。由于本月新增供给量较上月有所下降，因此在成交方面较上月有定程度的跌幅，商品房销售面积环比下降。由于本月众多高端项目相继推盘并取得较好的销售成果，因此带动大连市房屋均价整体小幅提升，大连整体房屋均价环比增长。市场情况分析方面中西沙区域供给量明显不足，导致区域成交量较低另方面中西沙三区多为改善自住客群为主，受新政影响相对较大，成交量较上月明显下滑。而甘区及新城区本月新增供应量较多且多比预期开盘均价低，客户购买热情高涨，区域成交量依然较大。分析月为新政出台的次月，为避免政府政策组合拳的继续搬出，市场众多项目比预期提前开盘且开盘均价较预计均价有小幅滑落。因此，本月部分区域均价较上月有所滑落。在售竞品成交量依然较低，市场上客户存在定的观望情绪市场情况在售项目目前上门量比较稳定，近期没有较大下降的情况，但是总体上门量较低，客户购房意愿不足市场成交量比月份有大幅度的下滑，但是近期成交比较稳定，没有出现大幅度下降的情况在售项目情况虽然不太好，但是相对比较稳定，市场人气不足。项目开盘时间推售量消化率上门客户合生江山帝景套华邦俪城套泊林映山套组嘉创人国际套组城市印象套组百合花园套组万科溪之谷套万科魅力之城套组小平岛套蓝湾套梧桐路套翡翠春城套东方圣克拉套壹品天城套远洋自然套红星海世界观套从月份新政执行后，共计十几个项目开盘或者加推，其中，新项目新产品面市占绝大多数比例。从成交情况看，新项目消化量从新政开始执行后，呈现出逐渐递减的趋势，而在五月初，新项目的开盘消化率达到最低水平。开发商开始调整推盘策略，后期入市产品的价格明显低于预期，从而开盘结果逐渐好转。近期开盘的几个项目，表现都非常不错，推售量大，消化量大，开盘当日疯狂揽金。月中旬开始，新项目大量入市，开盘结果褒贬不从最近的市场表现看，在售项目由于供应量的限制，成交量在低位徘徊，客户关注度不高新开盘项目以低价入市，冲击市场，市场效果不错目前市场观望情绪较为浓重，但是从新项目入市的表现看，客户有购房实力和需求，只是在等待适宜的出手时机。市场情况大连市场热点项目对比蓝湾镇项目位臵旅顺南路，塔河湾浴场开发商亿达圣北开发有限公司占地面积建筑面积万平万平建筑栋数栋总户数套建筑层数层建筑层高米绿化率大于朝向楼偏东南度，楼偏东南度，南面观海。推售产品共计套，平米两室户型为主。均价元平米不含装修，装修元平米优惠每平米优惠元，仅限开盘当日，逾期作废。意向金数量组新政前交纳意向金客户组新政后交纳意向金客户组实际到访组成交套数套新政前后成交各占约销售额亿元，销售面积万。项目访谈新政后半个月开盘，前有几个项目开盘惨败的前车之鉴，项目压力非常大。在价格涨幅较前期很大的情况下，销售端主要加强客户梳理，在开盘以前明确客户的意向，重点加以引导。通过几轮的客户梳理排查，重点把握诚意度高的客户，强化项目的资源及产品力，因此在开盘取得成功。除了产品力以外，项目的关键在于做足了基本功课。关键点客户梳理产品力育马场营销策略报告育马场项目组年月日谨呈大连软件园开发有限公司项目目标年销售任务短期内快速走量销售额亿销售套数套销售面积万平方米销售均价元平方米。回款任务亿元集团回款的压力财务指标压力快速走量任务解读销售周期短，销售压力大项目最晚月中旬拿地，并且开始推广，最早月中旬开始销售。年年底的销售压力大，需要在个多月的销售期内销售套房源，而且月份为传统销售淡季，难以保证快速走量，因此按照开盘消化任务计算开盘销售套房源。核心问题如何在个月的蓄客时间内保证开盘套的消化任务。销售期项目节点土地拍卖筹备期推广期蓄客期月项目开盘项目面市预售许可证示范区月示范区任务拆解新政背景下，客户意向普遍降低，客户积累压力大项目开盘前总上门量认筹数升级数开盘销售开盘前日均上门量认筹率升级率解筹率成交套需要新上门软景居组组组套组日左右左右左右组套杰特组组组套组日左右左右左右组套项目开盘时间推售量销售量消化率认筹量当日上门量解筹率蓝湾套套组组魅力之城套套组组溪之谷套套组组百合花园套套组组人国际套套组组城市印象套套组组泊林映山套套组组合计套套组组新政的环境下，各个项目急于抢占市场，抢先开盘，没有升级客户意向，造成解筹效率降低。按照杰特和软景项目作参考，如果取消升级，客户的解筹率应该在左右。按照解筹率计算，成交套需要组客户，而日均上门量需要组任务套诚意客户组解筹率认筹率总上门量组日均上门量组日个月天核心问题天量客户天量解筹率小户型藏珑推售组日市场最好时期展会组日组日任务套诚意客户组解筹率认筹率总上门量组日均上门量组日个月天任务套诚意客户组解筹率认筹率总上门量组日均上门量组日个月天任务拆解完成任务面临三重压力客户量解筹率客户分流完成任务的最佳近似解客户分流东方圣克拉颐和星海万科中海远洋客户还剩多少提高认筹与升级效率目的增加客户基数保证客户诚意度如何提升客户认知问题如何拓展客户来源如何维系客户产品定位竞争策略现场动线及展示销售技巧推广策略推广渠道客户维系解决办法如何“抓客户”任务拆解如何保证稳定的高上门量和客户诚意度本体价值开发区站九里站金石滩站三号线轻轨旅顺开发区新港延长线市内四区亿旅顺口区亿金州区亿开发区亿号线胜利广场河口站东港公园站二号线泉水站南关岭站西安路机场西安路商圈和平广场星海广场青泥洼商圈高新园小平岛旅顺虎滩公园城市四大副中心成熟，沙河口软件园区域认知度逐渐提升全域城市化缩短了城市距离，城市周边区域逐渐成为热点进退自如的交通条件成熟的区域配套，城市中心的基础传统高认知的中山西岗区域项目供应量少，沙区成为新兴城市中心热点。大连城市副中心区位图机场前副中心华南泉水泉水片区高新片区软件园湾两岸核心价值之城市化发展及规划彰显城市中心特点学苑广场数码广场五路西南路路山中码数路好又多星海公园黑石礁格致新校新玛特格致新校好又多超市区域中心幼儿园附属二院大连理工大学东北财经大学简柏特海事大学数码广场核心价值之二区域配套日渐完善，产业发展日趋成熟软件园的发展历程就是亿达的成长史。年间亿达除了产业园区写字楼外，成功开发了，学清园知音园康派宅语原东方圣荷西等住宅项目，开发面积超过万平。在软件园，亿达拥有超过户的广泛客户基础。软件园东方圣荷西宅语原国际新城康派学清园知音园核心价值之三亿达