1、“.....开展秋季校园活动抢占校园增量市场，有利于促进固话宽带用户的发展，提高联通产品在校园学生用户群中的影响力及联通全业务运营商的公司形象。年秋季校园活动将贯彻落实集团公司“规模行销演绎精彩融合业务强势突破”的校园会战营销思路，制定全业务考核指标，实现有的放矢，以正向激励为主，将考核指标与激励机制挂钩，精心组织，大力抢占校园增量市场份额，并加大校园常效渠道的建设，将“维系就是发展”落到实处，于年月日开展“沃在校园，领先锋”全业务校园营销活动。‹›目录竞争动态二总体思路三营销政策四考核与激励五落地工作安排‹›三营销政策产品策略总揽•预付费元套餐元套餐无线上网卡学生套餐产品•手机宽带账号包月手机心语账号包月包学期融合产品•新势力校园套餐产品•不限时包月包学期产品固网产品•项产品短信保管易赚炫铃学生英语报免费体验至个月......”。

2、“.....以固网和增值产品为辅。‹›产品名称元数据套餐预付费目标用户低语音较高数据需求的校园用户推出时间月日已经推出产品卖点较高数据流量元套餐内包括数据流量，不含国内拨打分钟数，套餐结构清晰。手机电视手机音乐可以实现随时随地的在线看视频看电视直播听音乐。门槛低，只需元。长市漫合，资费简单。全国接听免费。产品描述月功能费元，包含流量，国内语音元分钟，全国接听免费三产品策略产品策略产品名称目标用户推出时间‹›产品名称预付费元套餐目标用户高语音较低数据需求的校园用户推出时间月日推出产品卖点包含国内通话时长。长市漫合，全国接听免费预付费，当场选号，购买方便产品描述月功能费元，包含分钟国内通话时长，流量，套餐外国内语音元分钟。三产品策略产品策略‹›产品名称无线上网卡学生套餐目标用户有无线上网需求的校园用户推出时间年月具体推出时间见市场部正式发文产品卖点根据学生用户实际特点，针对高校学生用户，细分客户群......”。

3、“.....门槛低，流量多，学生容易接受且可以升级或变更为更高档位的无线上网卡套餐，具有很强的灵活性。产品描述月功能费元，包含流量，超出套餐元三产品策略产品策略产品名称目标用户‹›产品名称新势力“校园套餐”目标用户北京高校校园用户推出时间见市场部正式发文产品卖点本地接听全免费北京本地通话全免费。校内本地毛钱校园联盟内外区别定价，校园内本地元分钟，长途元分钟不含港澳台。短信条数就是多短信套餐超优惠，保持对竞争对手的优势。新势力漫游包漫游真优惠！月寒暑假期间，全国漫游不含港澳台拨打或接听电话毛分钟。增值业务免费送免费赠送流量新闻早晚报炫铃手机邮箱等增值产品。超强功能即时通信产品，正在开发。产品描述共五档套餐，每档套餐包含定联通校园微博校园客户新产品，黏性产品，持续在校园活动中推广手机号为微博帐号，用户离网后删除微博帐号。通过微博应用拉升用户的黏性，降低离网率。用户通过微博发表博文......”。

4、“.....提高业务收入。利用微博的信息传递机制，通过群组化网络关系维系用户，弥补联通现阶段缺乏产品的短板。通过微博进行自有业务的营销推广和宣传。功能全发布功能转发功能关注功能评论功能有个性专用徽章头像模板个性域名，随心设置保密好可通过邮箱帐号昵称查找好友，或按兴趣地区分类查找。可以向自己的粉丝发送消息仅发出者接收者可见‹›三营销政策促销策略总揽•买手机送话费终端类型以普及型智能终端为主及礼品•预存预存金额不可退送礼品促销•手机心语账号体验手机宽带账号打折促销融合促销•入网送话费•充值送礼品促销•阳光卡含手机宽带账号手机心语账号买赠促销•体感游戏体验及买赠促销固网促销•校园好礼包喜欢你来挑•即时通信名字见市场部正式发文促销增值促销年秋季校园活动的促销策略与产品策略相匹配，“有线无线，固定移动，联通无所不能”，“手机宽带固话......”。

5、“.....现场办理高档中档乐低档普及型智能终端合约计划或购买无线上网卡预付费产品包三，可获赠精美礼品。备注考虑资源情况，主推普及型智能终端合约计划。活动规则个用户只能参与次活动，参与活动现场即可获赠精美礼品。用户办理合约计划及购买无线上网卡预付费产品包三的现场缴费金额不可退，其他规则按照合约计划预付费产品包三的相关规定执行。新入网用户办理合约计划，免卡费。只有后付费用户可办理合约计划，预付费用户不能办理。三营销政策促销策略终端礼包名称赠送礼品价值参考合约计划乐合约计划普及型智能终端合约计划无线上网卡预付费产品包三‹›活动名称预存充值送礼品目标用户后付费预付费新老用户活动内容年月，现场预存充值预付费充值，后付费预存档的话费，可获赠预存充值金额的精美礼品。活动规则用户必须现场充值预存，个用户只能参与次活动。后付费用户参与活动的预存款需登录中不可退预存界面进行缴纳参与活动的预存款不可退，即使销号也不可退......”。

6、“.....仅限北京本地用户参与现场预存充值送礼活动，北京本地号段如下。三营销政策促销策略‹›三营销政策融合促销策略活动名称手机宽带心语账号促销目标用户校园预付费手机用户手机宽带账号暂不可通过号码申请活动内容免费体验语音宽带产品用户可发送短信免费体验价值元的小时宽带阳光心语卡包月元面值，含分钟产品优惠购买手机宽带账号包月产品用户可元约折优惠购买元极速包月产品。活动亮点利用折扣优惠和体验式营销方式，培养用户通过手机获取语音和宽带产品的使用习惯。发挥我公司融合优势，促进我公司手机宽带语音在校园区域实现号通。活动规则手机宽带心语产品限开通语音及宽带的地区使用。体验产品账号每手机号仅限申请并获赠次。之前已获赠手机宽带账号体验产品的客户暂不可参与本次手机宽带产品免费体验活动‹›活动名称免费送新势力号卡......”。

7、“.....在活动现场可免费领取张内置元话费的新势力手机号卡，每人仅限领取张。活动期间，新势力新激活的号卡含邮寄号卡赠送元话费,分月到账。激活号卡可使用内置的元话费，自激活次月起连续个月分月获赠元话费，每次赠送话费时用户需处于有效期未变更过品牌上月语音通话费大于。活动亮点入网白送元话费！活动规则若用户在赠送话费时处于充值期锁定期删除期则当月话费不赠送，即使用户在当月状态变成有效期也不再补赠当月话费。若用户在赠送话费时为如意通世界风亲情手机版，则当月及以后每月赠送的话费均不赠送。即使用户在后续几月恢复成新势力，前期未赠送的话费不补赠，后续剩余的话费也不赠送。若用户上月语音通话费为，则不赠送当月元话费，后续也不补赠。内置的元话费使用有效期为天，后续赠送的话费可用于任何消费，且不改变用户的状态即有效期充值期锁定期删除期。用户当月获赠的话费若在当月未使用完，可累计到下月及以后每月。每初......”。

8、“.....邮寄号卡与现场赠送的号卡享受同等促销政策。三营销政策促销策略‹›年秋季校园活动营销方案北京联通校园促销项目组年月‹›目录竞争动态二总体思路三营销政策四考核与激励五落地工作安排‹›竞争动态产品篇北京联通新势力“校园套餐”北京移动动感地带“校园套餐”分析我司的优势对手的优势新开发套餐元含条短信元含条短信元含条短信元含条短信元含条短信均免费赠送本地接听免费校园联盟流量炫铃功能手机邮箱新闻早晚报来电显示元含条短信北京本地被叫免费校园行飞信流量分钟手机邮箱分析通过分析可以看出，这款新的“校园套餐”实际上是在动感地带“元网聊套餐”的基础上包含了可选包“校园行元月”形成的。我司新势力“校园套餐”门槛低，最低只需元与竞争对手含同等短信条数同时含“校园联盟”本地接听免费的新势力“校园套餐”只需元我司新势力“元校园套餐”在低于其门槛的前提下含短信条数达条，拥有很强优势。套餐内赠送炫铃，而动感地带“音乐套餐”才赠送......”。

9、“.....弥补在“飞信”产品上的短板。套餐内含飞信套餐内含上网分钟数。原有套餐短信套餐短信套餐网聊套餐音乐套餐原有的短信套餐无法应对动感地带的三个套餐。同等条件下短信条数高于对手。发展时间较长，细分客户群，用户已形成定规模。校园产品对比分析校园产品整体对比‹›竞争动态产品篇校园产品对比分析校园产品资费对比北京联通新势力“校园套餐”北京移动动感地带“校园套餐”分析我司的优势对手的优势本地资费校园联盟高校内本地主叫元分钟，高校外元分钟，接听免费。校园行高校内本地主叫元分钟，校园外忙时元分钟，闲时元分钟，接听免费我司本地资费比对手优惠校内本地主叫资费优惠于竞争对手我司“校园联盟”覆盖高校达所，超过移动覆盖的高校数。校外闲时资费比我司优惠长途资费校园联盟免费校园内本地直拨国内长途元分钟，校园外元分钟。长漫亲情省元月北京拨打亲情省长途元分钟我司长途资费与竞争对手近乎相当我司长途资费不区分亲情省，全国个价......”。