励精图治，更加努力勤奋的工作，以求做得更好。我愿与在座领导和老师们道，齐心协力，把学校的教学管理工作推向新的台阶。高二年级组主任述职报告各位领导各位老师大家好,今天很高兴能参加这个述职，因为这是个难得的学习机会，取人之长，补己之短。上学期在学校领导的正确领导下，在全体班主任及任课教师的团结协作下，高二年级组出色地实现了年级组制订的工作目标，完成了学校和年级组的工作计划和任务。我就些具体做法，作述职报告如下努力打造拼搏实干的和谐团队，重点从以下几个方面入手。作为年级的带头人，高度的责任感是做好工作的先决条件。我除担任高二年级个班的数学教学工作外，还负责高二年级组的管理工作。作为高二年级主任，我深感肩上责任的重大，为了让家长满意，学校放心，我对工作从来不敢怠慢，率先垂范，要求教师做到的，我首先做到，起早贪黑，早来晚走，作为名年级带头人，只有身先士卒，工作才有说服力，才能赢得同志们的认可和支持，这样才能有利于开展年级工作。率先垂范，无私奉献，是我做好年级主任工作的重要保证。做好服务工作更是级部主任应尽的职责。在整个学校管理中，级部主任应是联结领导和教师之间的枢纽，并担任其中的润滑剂。每学期我都能制定好级部工作计划，认真组织实施，精心安排好级部的每个活动，从而保证了级部工作正常有序地进行。每次召开行政会议和级部主任会议后，及时认真传达，组织贯彻落实。努力形成互帮互助团结奋进健康向上的教师群体。建立个团结协作的团体，努力打造和谐级部。团结就是力量，有了力量就有了战斗力，经常性和教师谈心交流，帮助他们解决生活工作中的困难，思想上致，心灵上沟通，使年级组的每位教师都非常支持我的工作，使我的想法安排能够得以顺利实施。这年，每个班都有以班主任为核心，研究学生分析学生，具有非常强的凝聚力，全体教师精诚团结，人有事，其他人都毫无怨言的顶上去，圆满完成学校交给我们的任务已成为我们共同的心声，有了这样个团结协作的集体，何愁打不了胜仗。抓好教学常规。定期召开备课组长会，研究会大幅度减少。因此制定适当的价格将非常有利于二手书籍市场的发展。质量二手书籍的质量对于二手市场来讲般影响不大，因为书籍的质量般不会毁损得特别厉害，而且这个问题在收购书籍的时候可以很好的控制。但是，由于我们会同时提供出租服务，因此就要考虑二手书籍折旧的问题。种类通过我们调查，我们可以发现每年二专业读经管的人比较多，同时，包括考证等等，因此关于这些方面的书籍要有所侧重。尽量提供种类齐全的二手书籍。旧书供销渠道为了保证经营稳定，就必须有个稳定的供销渠道，这就需要在前前期的打开市场的中有较多的多投入，提高本品牌的知名度，占领本校的二手书市场。我们对该尽的职责。在整个学校管理中，级部主任应是联结领导和教师之间的枢纽，并担任其中的润滑剂。每学期我都能制定好级部工作计划，认真组织实施，精心安排好级部的每个活动，从而保证了级部工作正常有序地进行。每次召开行政会议和级部主任会议后，及时认真传达，组织贯彻落实。努力形成互帮互助团结奋进健康向上的教师群体。建立个团结协作的团体，努力打造和谐级部。团结就是力量，有了力量就有了战斗力，经常性和教师谈心交流，帮助他们解决生活工作中的困难，思想上致，心灵上沟通，使年级组的每位教师都非常支持我的工作，使我的想法安排能够得以顺利实施。这年，每个班都有以班主任为核心，研究学生分析学生，具有非常强的凝聚力，全体教师精诚团结，人有事，其他人都毫无怨言的顶上去，圆满完成学校交给我们的任务已成为我们共同的心声，有了这样个团结协作的集体，何愁打不了胜仗。抓好教学常规。定期召开备课组长会，研究教学常规的开展和落容仪表检查活动，对违纪学生加强教育并责令其改正。真正做到卫生工作有序，早读自觉到位，自习安静认真，课堂秩序良好，形成规范有序，文明和谐的氛围。同时，加强学生考试的自我监督意识，做到诚信考试。否则，发现作弊现象，定严加处理。分析学情，查漏补缺，纠偏抓差。期中考试结束后，年级组根据学校安排，组织各科任课教师和班主任及时召开学情分析会经验交流会学法研讨会，让学生总结自己各科存在的问题，了解自身存在的不足，通过经验交流，互相对比互相探讨，使许多同学认识了自己的缺点，明确了差等生张扬优势科目，提高学习兴趣，中等生注重各科均衡发展，提高名次，优等生补足短腿科目，努力冒尖。由于根据不同学生层次，制定了不同层次的目标，提高了教学质量。创建和谐向上的班集体。学生是班级的细胞，班级的建设是年级形象的外在表现。因此在日常管理过程中，除紧紧依靠班主任这最直接最亲近的管理者，还定期召开班干部会议，依靠班干部团员了解各班情况，并及时提出指导意见，让班干部具体实施。特别注意在平时，及时与各班班干部沟通交流探讨，针对班级年级现状，制定相关日常生活学习规定。加强常规检查，了解学生状态。加强自习课饭前饭后的巡查，对个别潜能生重点教育，为同学们创造良好的学习环境。学期末，为支持高三学生的高考有个良好的复习备考环境，级部及时调整了严格的管理制度，班主任检查制度，为高三创造了较好的备考和高考环境。定期召开学生代表座谈会，了解学生的情况要求以及他们对教师的评价建议，为下阶段工作收集资料。总之，各位领导老师们，参与述职，我不敢奢求什么，只想让大家重新认识我了解我帮助我，支持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的不足，促使我在今后的工作中，恪尽职守，市场未来发展前景的评价二手书市场正处在导入期，在对本校的调查分析中发现，高校内部的二手书市场没有正式的组织和有效地发动起来，多属于零散的私人交换，没有规律性。大部分学生对自已学校的二手书市场不了解，即使他们很希望有这样的交换平台。因此，要打开这个市场，需要大量的进行宣传和推广。理想的营销渠道和高效的信息交换方式还没建立，价格决策难以确定，价格若定得不合理则可能限制购买和难以收回成本。但二手书市场总的来说竞争不算激烈，竞争者少，若建立有效的营销系统，即可以将市场快速推进，发掘巨大潜力。所以可以采取缓慢渗透策略，以低价格和低促销费用推出产品，使市场迅速接受新产品，同时实现更多的净利。二市场调查调查背景目前在校全日制学生余名。而大学城有近十所高等院校，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次大学城主要是福州大学二手书市场调查，旨在分析福州大学城在校学生二手书的使用情况存书量等现状，以便建立福州大学城高校二手图书市场。调查目标大学生的二手书是否有市场大学生对二手书的需求情况和接受程度大学生对二手教材的要求以及以往学生旧书处理方式等调查对象在校大学生主要为考公考研选修课修读者双学位者调查方式以网络问卷和实地问卷相结合的方式其中网络有效问卷份附注，实地有效问卷份。通过我们的问卷分析以及实地考察，我们发现福州大学二手图书需求及使用状况很好，市场潜在发展力很大，市场发展前景可观，得到如下分析报告图大学生对二手书的处理情况图二大学生对课本循环利用的态度图三大学生对购买二手书的态度图四大学生对二手书交换的愿景从图的结果不难看出，大学生将废旧的书籍作为十分廉价的废品处理的比例占到,而从图二来看，有的大学生希望自己的课本得到有效的循环利用，并有超过的大学生表示肯定会或者会考虑购买二手书籍图三，这说明二手市场存在潜在的发展力。图五大学生书籍的来源途径图六大学生对二手书的要求图五反映的是目前大学城内在校大学生图书的来源情况，从图中可以看出，有超过的图书来源于学校书店和网络，其中又以书店和网络为主，而般这些地方获得的图书价格偏贵，由此可见，这笔图书花费对于几乎无经济能力的大学生来说是笔不小的负担同时，通过调查，大学生对二手书的要求集中在内容和书本质量上，其中内容百分比占到，而我们的目标市场结构和图书结构正满足了在校大学生对图书内容的需要，也说明我们的市场细分给这些同学提供了更加便利的挑选方式，节省了时间。图七大学生对二手书市场的认同图八大学生对二手书市场前景的态度从图七和图八中，我们更能明显的看出大学生对二手书市场的认可和前景的看好。综上所述，在福州大学城这个学生数量励精图治，更加努力勤奋的工作，以求做得更好。我愿与在座领导和老师们道，齐心协力，把学校的教学管理工作推向新的台阶。高二年级组主任述职报告各位领导各位老师大家好,今天很高兴能参加这个述职，因为这是个难得的学习机会，取人之长，补己之短。上学期在学校领导的正确领导下，在全体班主任及任课教师的团结协作下，高二年级组出色地实现了年级组制订的工作目标，完成了学校和年级组的工作计划和任务。我就些具体做法，作述职报告如下努力打造拼搏实干的和谐团队，重点从以下几个方面入手。作为年级的带头人，高度的责任感是做好工作的先决条件。我除担任高二年级个班的数学教学工作外，还负责高二年级组的管理工作。作为高二年级主任，我深感肩上责任的重大，为了让家长满意，学校放心，我对工作从来不敢怠慢，率先垂范，要求教师做到的，我首先做到，起早贪黑，早来晚走，作为名年级带头人，只有身先士卒，工作才有说服力，才能赢得同志们的认可和支持，这样才能有利于开展年级工作。率先垂范，无私奉献，是我做好年级主任工作的重要保证。做好服务工作更是级部主任应尽的职责。在整个学校管理中，级部主任应是联结领导和教师之间的枢纽，并担任其中的润滑剂。每学期我都能制定好级部工作计划，认真组织实施，精心安排好级部的每个活动，从而保证了级部工作正常有序地进行。每次召开行政会议和级部主任会议后，及时认真传达，组织贯彻落实。努力形成互帮互助团结奋进健康向上的教师群体。建立个团结协作的团体，努力打造和谐级部。团结就是力量，有了力量就有了战斗力，经常性和教师谈心交流，帮助他们解决生活工作中的困难，思想上致，心灵上沟通，使年级组的每位教师都非常支持我的工作，使我的想法安排能够得以顺利实施。这年，每个班都有以班主任为核心，研究学生分析学生，具有非常强的凝聚力，全体教师精诚团结，人有事，其他人都毫无怨言的顶上去，圆满完成学校交给我们的任务已成为我们共同的心声，有了这样个团结协作的集体，何愁打不了胜仗。抓好教学常规。定期召开备课组长会，研究会大幅度减少。因此制定适当的价格将非常有利于二手书籍市场的发展。质量二手书籍的质量对于二手市场来讲般影响不大，因为书籍的质量般不会毁损得特别厉害，而且这个问题在收购书籍的时候可以很好的控制。但是，由于我们会同时提供出租服务，因此就要考虑二手书籍折旧的问题。种类通过我们调查，我们可以发现每年二专业读经管的人比较多，同时，包括考证等等，因此关于这些方面的书籍要有所侧重。尽量提供种类齐全的二手书籍。旧书供销渠道为了保证经营稳定，就必须有个稳定的供销渠道，这就需要在前前期的打开市场的中有较多的多投入，提高本品牌的知名度，占领本校的二手书市场。我们对该