1、“.....既缩短查找客户资料的时间，又在第时间掌握了客户的相关信志的形式为自己制订了相关的工作计划，以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主，个乡个镇地联系拜访。年六月的天，他在见位客户陈先生时，陈先生开始以为是人民保险的，态度相当不错，等知道是保险时，觉得新建的公司规模小名气也不大，于是扭头就想走，嘴里还说“是什么小公司，没听说过”，死活也不肯投保。后来，经过多次登门拜访，通过宣传资料反复向客户解释公司的条款和优惠政策，终于感动了客户，赢得了客户的信任，成功签下了保单。而他在平常的拜访客户中，就算没有单子可做，他也认真地了解客户的需求，向客户宣传公司的各种车险政策，日积月累下来，他也成功地拥有了大批朋友般的客户而横向方式就是通过朋友和比较固定的客户的帮忙，向其他需要投保的客户介绍保险的优惠政策，了解客户的背景和情况，做出适合客户的建议书。这样来......”。

2、“.....又在第时间掌握了客户的相关信息，为进步展业打自己发现来询问才知道这个情况。登门拜访的番道歉，让车主感到有些不好意思，马上说没关系，说昨天自己只是有些疑惑想问清楚，没想到会这么认真。听了之后，说“做人要有诚信，我作为保险公司的员工，就要对我们的客户负责。”车主听后表示非常满意，并当即将另外辆别克轿车也投保到了。在这里，我还有个从的同事口中听来的故事。年月份，宜兴位业务员接到环卫所打来的电话，说他们有两辆环卫车的保险到期了，让她赶快过去办理下。可当时这位业务员正在交警支队里帮位客户办理摩托车保险，无法分身，于是就打电话给，请他帮忙去下，没有多说句话，很爽快地答应了。但事情并没有这样简单结束，由于那两辆环卫车都是单位用车，并没有做牌照，只有单位的自编号，而且他原先保在中保，可能操作不同，所以老保单上并没有发动机和车架号......”。

3、“.....两者必须都有，缺不可。可是加上环卫车的特殊性，环卫所的师傅们都不愿意去拓这个发动机号和车架号，这个苦差事只好落在身上，也没有任何犹豫，忍受着阵阵恶臭，钻到粪车和垃圾车里下拓号。那真不是般人所能忍受的罪，但是由于带的纸太厚，第次拓印没有成功，他只好又钻了趟，所幸皇天不负有心人，这次拓印很清晰。待他从环卫车里钻出来之后，环卫所的师傅们都被感动了，“就连我们这些天天和垃圾粪车打交道的人都无法忍受车里的恶臭，小伙子，你能坚持下来，真了不起！”坚持是种美德，而在我们保险公司，正是有很多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样份为人类造福的事业也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。只有那些如样坚持和守望着自己理想的人，才能继续在保险的这条路上走得坚定和安稳，努力着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。愿，愿千千万万个像样的你们......”。

4、“.....用真诚的心，用执着的信念铺开成功的路，同走向辉煌的明天。保险业务员爱岗敬业演讲稿尊敬的各位领导各位同仁你们好！我是来自保险的代表，今天我演讲的题目是，我在这里要讲述的是公司位普普通通的业务员的故事。他就是业务员工。年月份，也就是保险在苏州成立的第年，加入到苏州中心支公司宜兴营销服务部，开始了他人生中又崭新的历程，经历了年多的风风雨雨，当时和他起进公司的营销伙伴们已所剩无几，而他，这个出生在年代的小伙子，却始终凭借自己的顽强意志，直坚持到现在，并成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。进公司前，家中所有的亲戚朋友都强烈反对，并不时泼他冷水，大家都说做业务员没什么前途，何况又是个正当年华的男人，凭他的家庭条件，更应该干番大事业。然而这切话语，不但没有打消他做保险的念头，反而更加激起他那颗澎湃的年少的炽热之心，从进入公司的那刻起，他就立志要成为名出色的保险经纪人......”。

5、“.....赢得更多的客户，他合理安排时间，特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划，以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主，个乡个镇地联系拜访。年六月的天，他在见位客户陈先生时，陈先生开始以为是人民保险的，态度相当不错，等知道是保险时，觉得新建的公司规模小名气也不大，于是扭头就想走，嘴里还说“是什么小公司，没听说过”，死活也不肯投保。后来，经过多次登门拜访，通过宣传资料反复向客户解释公司的条款和优惠政策，终于感动了客户，赢得了客户的信任，成功签下了保单。而他在平常的拜访客户中，就算没有单子可做，他也认真地了解客户的需求，向客户宣传公司的各种车险政策，日积月累下来，他也成功地拥有了大批朋友般的客户而横向方式就是通过朋友和比较固定的客户的帮忙，向其他需要投保的客户介绍保险的优惠政策，了解客户的背景和情况，做出适合客户的建议书。这样长于斯......”。

6、“.....五项目建设时序本项目为次总体规划，分期实施。实行总项建设公益项目优先，开发项目建设基础建设优先的时序原则。具体时序为总项目建设年月年月，历时年。分项目建设龙王港大堤风光带防洪通道年月年月主题公园建设年月年月滨湖路建设年月年月公园协调区生产安置项目建设年月年月综合房地产开发用地项目建设年月年月。二房地产开发项目概况西湖文化园项目龙王港下游防洪综合整治工程是市政府确定的“整体打捆生地挂牌”的大型综合性捆绑式投资项目，根据我集团公司与岳麓区人民政府签订的相关协议，由我公司筹资建设西湖文化园范围公益性项目，而房地产开发综合用地作为投资回报用地。公益性项目投资的社会效益环境效益的实现，全部要由房地产开发项目的经济效益来实现。所以在以后的阐述中，将把房地产开发项目放在个主要的位置......”。

7、“.....即东经，北纬。位于西湖文化园龙王港大堤以南，东临滨湖路南濒西湖主题公园水面西隔主题公园隔离带与公园协调区生产安置用地为邻。“湘江作带，麓山为屏湖水碧，两山林深。左盘龙王，右踞王陵市府前庭，省会西门”。项目得天独厚的地理自然环境是充满诗情画意的。二项目交通优势除上述总项目的交通优势外，本项目还具备以下交通特色优势规划中的地铁将在本居住区的北主入口咸嘉湖路设西湖站，在公园南大门枫林路上设有个地铁枢钮站，将大大方便本居住区业主居民的快速出行。本龙王港防洪通道由米加宽到米，与公园环湖路和城市道路滨湖路相连通构成居住区的外环交通线。本居住区的北主入口将兼作为西湖文化园的北大门，在南端临湖设游船码头，与公园主入口南大门码头构成水上航路。本居住区内交通将采用人车分流，利用防洪通道与公园水面米的高差，将居住区内车行道设在负层，人行道在地面......”。

8、“.....项目总建筑面积万平方米地面建筑面积万平方米，其中配套商业面积万平方米，配套公共建筑万平方米，住宅面积万平方米。地下建筑面积万平方米其中地下汽车库万平方米，地下人防兼设备用房万平方米，地下综合用房万平方米。项目投资估算人民币亿元其中土地成本估算亿元，建筑安置工程费用亿元，配套及其他费用亿元。项目建设时序本项目将分作三期开发建设，每期建设周期为三年，计年全部完成年月年月第期工程建设，年月年月第二期工程建设，年月年月第三期工程建设，年月综合配套场外工程全部完成。本项目按地域分东中西三块作为分期建设地块，建设顺序优先考虑，从东到西。第四章项目建设背景和重要意义项目建设背景项目建设用地现状本项目建设用地“咸嘉湖”亩，其中西湖街道的西湖渔场渔池水面亩，龙王港水域及大堤用地亩，本区域内现有房屋总面积约平方米......”。

9、“.....西湖渔场建于年，以前原是片低洼水田，长年受龙王港洪水侵害，十种九不收。年郊区人民政府集全部劳力将原水田以人工方式挖成渔池。多年来西湖渔场直处于低水平的养鱼状况，以城市酒店的下脚泔水在渔池堤路上发展棚屋养猪，将其粪便作为养鱼的饲料。随着城市化的推进，大量外来租佃户以这种违章棚屋为作坊，生产劣质食品。湖水又黑又臭，蚊蝇集聚，可以说是长沙市区最脏最臭的地方。地块内两千多居民生活质量极差，道路不畅，垃圾遍地，污水横流。严重影响了岳麓区“山水名区”的对外形象。龙王港为湘江级支流，全长公里，流域面积平方公里。由于上游河流高差大，下游枯水期水位仅为米，湘江洪水期水位高达米以上，西湖渔场路面标高仅为米，连年洪水不仅造成西湖渔场十年九涝，也对望月湖小区万多居民安全构成很大威胁，年江泽民总书记曾亲临龙王港大堤指挥抗洪......”。