典晶-首创和平里新案整体推广策略

所以，我们首先不赞成本案借助“交通优势”“生活方便”“投资潜力”等概念加以提升，虽然本案绝对就是受益的所在。

当所有关于此地的利好都成为共性当这种共性已成为种共识，同时也早成为客群眼中最直观最显而易见的元素，好性上徘徊如何为本案寻求最明确的切入点，也就直接成为影响本案整体销售绩效和价值呈现的要素之。

所以，我们首先不赞成本案借助“交通优势”“生活方便”“投资潜力”等概念加以提升，虽然本案绝对就是受益的所在。

当所有关于此地的利好都成为共性当这种共性已成为种共识，同时也早成为客群眼中最直观最显而易见的元素，本案也实在没必要再予以推崇。

同时，本案也当谨慎发掘产品的规划布局和人文底蕴。

虽然仅从标书中我们已经发现到些产品亮点，但过于狭隘和琐碎的产品视角，很难让本案释放更大的影响力。

产品方面的优势，建议在现场包装方面予以呈现我们也不主张，从客群的角度加以包装来呈现本案的魅力所在，这种最传统的“造梦”方式，也的确很难承载我们对本案的期待和调性。

我们有必要换个角度切入，为本案寻求真正的区隔。

而且本案也的确具备这个资格。

它来自于何处呢我们首先来明确本案的产品定位东北三环首创国际公寓东北三环的生活公寓，让人居接轨世界东北三环的未来公寓，让理想成为现实东北三环的人文公寓，让建筑回归人本东北三环的健康公寓，让绿色围绕身边在这定位中，推广的切入已再明确不过稀缺性也正是这种价值，将成为本案领导地位的基础之以行销推广的眼光来看，当个产品本身就具备了稀缺的魅力，也就真的没有什么更好的市场概念可以取代。

这种稀缺绝非仅仅来自于对本案地段的基本诠释，毕竟任何位客户来到现场，都会得出这印象。

稀缺的地段本身，并不能带来持续的震撼。

所以，仅仅以稀缺的地段作为推广主线无疑会让本案冒太大风险，因为这种做法很难为本案赋予更多的价值。

找到了稀缺，我们只找对了发掘本案的第步，还是让我们继续对这价值加以提炼。

首创和平里新案整体推广策略“三环内最后片净土！”我们对本案的第印象•关于核心策略•任何种市场策略，定是为种目标而来，否则只会让行销变得更加复杂而琐碎。

那么本案的首要目标是什么呢首创肩负产业报国的使命，做诚实的革新者，立志成为中国最具实力和最具影响力的房地产商本案建立在市场上的绝对领导地位品牌目标在实现销售顺畅的基础上，为本案寻求最大潜力的价值提升空间。

这种价值体系来自于两个方面首创品牌背景的支持二发掘产品的旗舰级内涵。

市场与挑战品牌形象如何进步提升首创在地产领域的信任度和美誉度产品如何把产品塑造成为首创的代表作，成为市场的领导者商誉如何借助社会舆论，提升本案的核心价值客户如何在自身影响力的基础上形成自有客户会视觉如何增加本案的视觉组合品质感，提升视觉冲击力通路如何使本案的核心价值在通路上被良好地呈现出来建立本案在市场以及行业内的绝对领导力目标分解品牌借势树立提升巩固中旬市场截流开盘入市价值沟通社区文化价值信赖我们的理解是，如果仅从和平里及太阳宫这些区域做切入，本案将埋没自己所有的魅力，成为北京地产市场又普通而中庸的楼盘。

虽然本案无论是在交通配套环境，还是市政人文等方面均占尽优势，加之元的单价，销售不是真正问题。

但也正基于此，我们才不会建议本案在常规的均好性上徘徊如何为本案寻求最明确的切入点，也就直接成为影响本案整体销售绩效和价值呈现的要素之。

所以，我们首先不赞成本案借助“交通优势”“生活方便”“投资潜力”等概念加以提升，虽然本案绝对就是受益的所在。

当所有关于此地的利好都成为共性当这种共性已成为种共识，同时也早成为客群眼中最直观