引部分学生参与。电信开展终端营销，仅靠物料宣传，没有大量的优惠活动很难吸引学生用户。背景高校营销活动监测时间从八月下旬至九月中旬，全省九地市共监测所高校，福州泉州漳州厦门的高校集中地区开展二次监测。监测时间集中在各高校开学和迎新的三天内。回顾数据来源卓远内部调研第部分高校市场分析竞争对手营销手段预判中国电信对无线宽带，固话业务，移动通信业务进行捆绑销售加速抢占职校，技校，二级学院等移动非重点校园资源以资费优势进行低价促销。天翼的正式商用必将促使电信在校园市场与移动的正面竞争。中国联通通过去年高校市场上促销物料及促销品成列效果，今年必将加大促销力度和促销物料的投入继续利用资费优势吸引用户以‚沃精彩‛为主题吸引部分个性人群。第部分高校市场分析市场分析总结思考启发总结思考启发电信企业进入全业务竞争和时代校园市场已经成为电信企业重要的市场，竞争加剧。移动在校园市场仍然拥有绝对优势。行业技术变革后，如何在追求个性的后校园市场占据市场的至高点如何整合校园市场营销资源在竞争对手日益多样的营销手段下如何提升市场占有率。利用移动在行业内的优势，在新生录取开始前，争取高校行政资源，获得先机。利用高考后报考及录取阶段和招生部门合作获取先关信息。第部分高校市场分析第部分高校市场分析第二部分策略思考及行动纲领第三部分“橙色迎新总动员”活动内容第四部分“橙色迎新总动员”传播策略目录我们的目的我们的行动纲领我们可采取的营销组合第二部分策略思考及行动纲领我们的目的新增新生市场用户数提高老生忠诚度，挖掘老生非移动客户传播深化增值业务促销动感地带品牌文化蔓延第二部分策略思考及行动纲领动感地带还是如何在以动感地带为主的高校迎新活动中适当地融入元素，合理利用动感地带校园资源以及品牌效应，扩大品牌和应用在校园动纲领延续体验季活动，将新生入学作为深化传播的最好时机，全面开展业务产品体验融合优秀产品，如飞信手机游戏等，用精彩的移动生活打动新生，加载办理增值业务幸运大抽奖等活动，促进新老客户开通增值业务。通过组织系列的校园文化活动，升华动感地带的品牌文化，提高校园用户群体的文化认同和品牌忠诚度。精彩校园成长关怀计划文化升华精彩取胜通过新生入学各接触点，拉动新生购买卡品，充值消费通过体验活动，提高新生的文化认同。老生回馈计划，暑期关怀营销及开学话费促销，动感地带网龄积分回馈新生开学，校园动感地带文化运动，加载品牌活动，加强全体学生的品牌感知度。开学成长关怀计划争取新生挽留老生文化动人多方资源整合邀请非联盟商家参与校园迎新活动，为活动提供相应的物料供应支持，做好迎新工作，整合相关资源。在活动同期，有计划组织联盟商家参与活动，整合联盟商家资源。通过值兑换等方式拉动促销。通过与高校的合作，可以获取跟多的校园资源，占据校园市场的至高点。通过与教育主管部门及招商咨询单位合作，有利于获取更多的行政资源，及时掌握相关动态。行政资源高校资源联盟资源品牌资源我们的行动纲领第二部分策略思考及行动纲领通过合围实现动感地带品牌在高校的传播与占领针对高中毕业生从暑期开始,利用录取通知书提供勤工检学机会等方式与高校新生第次亲密接触。第阶段暑期关怀第二阶段开学迎新第三阶段精彩校园针对高校新生通过系列新生关怀举措充分展示动感地带品牌魅力通过利用现场促销争取新生入网。新生在校老生以系列精彩纷呈的校园活动，向新生传递动感地带品牌主张，同时巩固老生群体。品牌接触品牌认知品牌认同业务达成我们的行动纲领第二部分策略思考及行动纲领健康年轻时尚认同感统形象运用识别性明星形象传播偏好度品牌形象选择针对性的产品按特性分功能区间分隔。形成个清晰的展示脉络，运用新颖的体验设备，看得见摸得着，感受得到。利用互动环节和氛围构建吸引目标群体积极参与。增值业务以展板生活用品派发品牌店优惠策略知名厂家联合提供体化服务的形式将动感地带为新老学生提供独具特色的品牌服务详细呈现，让目标群体深刻体会动感地带专注于服务年轻群体的品牌定位。品牌服务联合动感地带联盟商家举行街商家集市举办校园文化节篮球赛提供暑期助学实践活动等形式让学生感受动感地带品牌衍生价值。衍生价值我们的行动纲领第二部分策略思考及行动纲领第部分高校市场分析第二部分策略思考及行动纲领第三部分“橙色迎新总动员”活动内容第四部分“橙色迎新总动员”传播策略目录业务方面•定制终端营销•值营销•“暑期漫游套餐•暑期在校生值倍送•两城家•长话宝•“网聊套餐”“音乐套餐”•入网促销•定制终端•免费获赠分钟亲情长话聊•信用卡优惠购机•开通业务大抽奖•老生回馈关怀•其他增值业务常态化营销•值兑换季体验服务活动•暑期助学行•高招咨询会及录取通知书直通•夏令营及勤工俭学计划•接生注册安顿条龙服务•赞助冠名校园文化活动•职场英雄成长训练营之超级演讲•赞助冠名校园文化活动传播通道•网络媒体•大众媒体•销售终端•短信群发•大众媒体•自有媒介•校内直销员代理商品牌店•街大帐篷•“生活”宣传册•校内和校园附近其他传播平台，如网吧公交站台等•校园品牌店•直销员•校广播宣传栏海报网站等•校园周边联盟商家毕业生关怀计划月开学迎新关怀计划开学后关怀计划暑假关怀计划月第三部分“橙色迎新总动员”活动内容目录第部分高校市场分析第二部分策略思考及行动纲领第三部分“橙色迎新总动员”活动内容第四部分“橙色迎新总动员”传播策略第部分高校市场分析福州大中专院校招生及开学时间节点高中毕业生高考结束及高考成绩公布大学毕业生毕业生离校高中毕业生志愿填报及录取院校在校生享受暑假大学新生开学月日院校在校生新学期月日军训结束，开始大学学习生活毕业暑假入学开学院校名称在校人数新生人数校区二级学院院校情况所属分公司福州大学旗山校区新区本科教育为主闽侯怡山校区本部研究生软件学院市区阳光学院马尾二级学院马尾福建师范大学旗山校区新区本科教育闽侯本部仓山研究生市区协和学院新区二级学院闽侯新店教学点专科市区福建农林大学本部本专科研究生市区南平校区本科二年级南平东方学院二级学院马尾福建医科大学旗山校区本科生教育闽侯本部研究生教育市区福建中医学院大学城学区本科生教育闽侯五洲学院研究生二级学院市区福建工程学院旗山校区本部本科生教育闽侯国脉信息学院二级学院市区软件学院二级学院市区闽江学院大学城校区本科教育闽侯闽大校区专科教育市区年福州区域重点院校在校生及新生人数数据来源各大高校官网数据级入学新生消费特性分析年大学新生正式进入时代，通信运营商的校园消费主体也将逐步由向过渡，标志着个新兴消费力量的诞生，从最初期的源头，培养他们的消费习惯对运营商至关重要。级新生消费行为分析‚年代‛是伴着互联网成长的代他们自我，崇尚个性乐于追求自己喜欢的东西持续不断地需要新锐的事物装扮自己以凸显与众不同表现出前卫个性新潮的消费特性。理性消费，受促销政策影响较大。第部分高校市场分析级入学新生消费特性分析年代消费程度要远高于和年代学生，将逐步成为为通信消费的主流市场，他们将成为运营商子品牌的使用者推广者和代言人。通信企业应充分挖掘‚后‛消费价值，出台专属化的营销策略，做好‚眼球‛和‚体验‛营销。级新生消费能力分析第部分高校市场分析警劣动感地带校园分析优优势品牌底韵厚实，增值产品丰富多样用户数量占绝对优势品牌文化底蕴深厚校园品牌店有规模数量优势劣势资费高于竞争对手宣传周期短威胁资费竞争促使老生退网量增大。校园阵地争夺日益激烈，竞争进入白热化。联通及电信分流客户观机会新生总量达到历史新高高考新生入学成为社会关注的热点省公司夏季营销将给予高校迎新大力度支持。第部分高校市场分析竞争对手营销手段回顾情况年全省高校营销活动，移动从多方面力压联通与电信。三大运营商针对终端方面的营销都做的比较薄弱，新生对终端营销反应比较冷淡，远不及卡类促销和资费优惠来得火爆。移动的预存话费送话费活动，以高额的话费回馈和丰富的礼品赠送倍受青睐。联通的存话费送单车措施吸引部分学生参与。电信开展终端营销，仅靠物料宣传，没有大量的优惠活动很难吸引学生用户。背景高校营销活动监测时间从八月下旬至九月中旬，全省九地市共监测所高校，福州泉州漳州厦门的高校集中地区开展二次监测。监测时间集中在各高校开学和迎新的三天内。回顾数据来源卓远内部调研第部分高校市场分析竞争对手营销手段预判中国电信对无线宽带，固话业务，移动通信业务进行捆绑销售加速抢占职校，技校，二级学院等移动非重点校园资源以资费优势进行低价促销。天翼的正式商用必将促使电信在校园市场与移动的正面竞争。中国联通通过去年高校市场上促销物料及促销品成列效果，今年必将加大促销力度