寄回劲牌公司或在公司网站上登记相关个人信息后，即有机会成为名幸运消费者之参加劲牌公司的“劲酒寻踪基地游”出游活动，此作为消费者购买时的额外激励。促销装说明专门开发赠品与产品结合的活动装，即二瓶劲酒或的礼盒同瓶参茸劲酒礼盒在公司生产时就用热塑膜固定在起，同时在箱内另行配发塑料提袋。春节营销的主要促销活动商超促销关于春节商超促销活动的执行时间活动时间月日腊日正月初除夕月日，共计天。这天为核心促销期，是促销活动的主要执行时间，各活动市场应该重点把握好。延展促销期方面则由各办事处各市场根据本区域春节礼品消费的时间特征生意状况以及各卖场特点来确定是否延长以及具体的延长方式。需要延长的市场延展期约天，基本为正月初九至正月十四天以及腊月十五至腊月十八天。同市场内各卖场的生意状况以及春节礼品的购买周期春节期间客流量的变化存在较大差异，春节活动需要结合各活动卖场的具体情况来确定相应的促销周期，生意好并且礼品消费持续时间长的核心卖场促销期要相应地长些，其他非核心卖场促销期可以相应地短些。各卖场春节期间的营业时间有差异客流的高峰期也有差异，所以同市场在每天促销时间上要结合这些情况进行相应的安排，同市场内各卖场的活动时间可以不同，需要体现个性化。春节营销的主要促销活动商超促销关于春节商超促销活动的赠品费用承担参茸劲酒礼盒成本公司承担费用经销商承担费用元盒元盒元盒活动的卖场陈列费用宣传布置费用促销管理费用宣传品等费用等由公司全额承担，促销赠品方面继续执行公司与经销商分担的原则。促销装产品的出厂价，因为要计算经销商承担的赠品费用，因此厂价将高于无赠品的普通装产品单盒产品每箱高元礼盒产品每箱高元。同时各市场单独发放的参茸劲酒礼盒需经销商另行打款。特别强调赠品同产品结合在起的活动装产品只能用于商超促销活动，严禁各市场用于大瓶劲酒覆盖率达标活动及渠道推广活动春节期间部分终端的后续补货除外。春节营销的主要促销活动商超促销关于春节商超促销活动的网点选择及促销形式选择春节商超促销活动的开展范围和活动形式要更为深入和丰富。成长成熟型市场的活动开展，在保障核心卖场执行效果的前提下，要向类超市和县级市场延伸。经济发达劲酒消费基础好的重点县级市场可在核心卖场派驻促销代表以加强活动执行。关于无人员促销根据对春节礼品购买习惯的调研，春节期间消费者在其住所及目的地周边的中小超市批零店等网点，进行礼品随机购买的比重相当大，因此将中小超市批零店纳入到春节商超促销体系中，对提高春节活动的整体影响具有重要意义。今年公司推出了四个大瓶产品的促销包装，解决了赠品派发的问题。使产品更适宜无人员促销形式。因此各市场的活动执行范围要从以往的大中型卖场向县级市场卖场中小超市进行延伸，通过今年赠品同产品结合在起的促销装来节省费用并扩大活动开展范围，并与中小超市陈列活动充分结合。春节营销的主要促销活动商超促销关于春节商超促销活动的其他执行要求大瓶基础产品全品项进场在春节之前要确保大中型商超卖场，四个新包装大瓶基础产品中国劲酒中国劲酒礼盒参茸劲酒参茸劲酒礼盒的全品项进场。春节专项陈列以新包装大瓶劲酒系列为主。市卖场的火爆生意外，其他中小超市批零店等也有较好的生意表现，这块的空间我们必须充分抓住，所以春节前的大瓶劲酒覆盖率达标活动仍非常重要，公司仍将给予定的力度支持各市场达成相应的大瓶覆盖率标准。活动时间年月日年月日，共计天月日除夕。在保证活动执行效果的前提下，各办事处可根据市场实际情况，对活动时间进行调整。活动形式购劲酒任提，赠送劲牌饮品二瓶或中国劲酒瓶。活动产品以今年推出的新包装大瓶劲酒为主，同时各市场要充分借助本次活动做好其他包装大瓶劲酒的库存消化工作。春节营销的主要促销活动大瓶劲酒覆盖率达标覆盖率达标标准此标准限于成长成熟型市场，开发型市场的工作主要以小瓶为主，其大瓶劲酒覆盖率标准由各办事处结合市场开发进程确定。终端类型中国劲酒中国劲酒礼盒参茸劲酒参茸劲酒礼盒大卖场连锁超市中型超市百货商店烟酒柜小型超市及便利店批零店食杂店进货标准普通的零售终端只能参与次，每个产品限购件。批零兼营或边远县镇乡的终端，每个产品限购件。春节营销的主要促销活动大瓶劲酒覆盖率达标活动赠品费用承担公司将根据各市场大瓶劲酒覆盖率达标活动的执行情况对铺市费用予以定比例的分担，具体为活动结束后，经市场办事处或公司检核，新包装大瓶劲酒的覆盖率达到公司相应标准，则公司按照铺市活动登记表对铺市费用承担新包装大瓶劲酒的覆盖率未达到公司相应标准，市场空白网点仍较多，经销商推动不力，则铺市费用由经销商全额承担。为配合新产品的全面上市，本次铺市费用采取费用共担政策。今后的铺市活动，仍将回归到“常规的成长成熟型市场，公司不予承担铺市费用”这既定原则上来。渠道的大瓶推广重视和借助渠道的力量进行大瓶推广。要实现新包装大瓶劲酒的快速覆盖，各市场，通过本次新包装的上市，合理设置渠道体系的大瓶利润空间，要重视和发挥渠道商的大瓶劲酒推广功能，将大瓶推广工作纳入到渠道商二批商的日常工作和奖励体系中，提高渠道体系的销售积极性，推动渠道商二批商采取切实行动，积极推广大瓶劲酒。春节营销的主要促销活动大瓶劲酒覆盖率达标大瓶覆盖率达标活动在节中及节后的推广和维护大瓶覆盖率达标活动的主要执行时间是年月日年月日，月日之后市场的工作重心会逐步向商超促销活动方面转移，但这并不意味着大瓶覆盖率达标活动的结束。各市场在月日之后，要加强对大瓶覆盖网点的维护，关注和了解前期大瓶覆盖网点的库存情况，要安排不少于二次的集中拜访，通过人员跟车沿街补货的形式，保持各大瓶覆盖网点的充足库存，充分抓好春节的销售机会。在年前至节后即腊月二十八至正月十五期间，是大瓶的主要销售时间。各市场除了加强对前期覆盖网点的维护，进行集中的车销补货外，还要密切关注些专门销售年货的摊贩店这些摊贩店在春节期会用摊床将酒类产品春节礼包摆出店外销售，对这些摊贩店及时卖进大瓶产品，对这些店的补货可以使用春节活动装产品。各市场要通过网点的及时补货和特殊网点的开发，充分抓住节后的礼品酒消费高峰，促进大瓶劲酒的整体销售。春节营销的辅助促销活动街批陈列活动关于街批陈列活动的定位及调整街批陈列活动的定位。街批活动决不是单纯的进货奖励，而是综合了“进货及销售”“陈列展示”“氛围布置”综合标准的奖励活动。今年的街批活动，正处在新包装全面上市的关键时期，要加强活动街批在陈列及氛围上的规范达标，不能让街批活动变相成为进货奖励。街批陈列活动开展网点数量方面各市场要量力而行，必须保障每个活动网点的规范达标和执行质量，并且有人员有时间在街批陈列活动执行中每周进行次实地检核和维护。同时相关专业市场也可结合具体情况开展街批陈列活动。重视和加强街批活动在县级市场的执行。成长成熟型市场要把街批活动下沉到县级市场，特别是有定消费潜力且配置了直销代表能保障执行力的县镇乡市场。县级市场是街批活动今后延伸和发展的重要方向。街批活动的陈列形式。街批活动的陈列形式可以是实箱陈列，也可以是空箱陈列。春节营销的辅助促销活动街批陈列活动街批陈列活动产品新包装中国劲酒新包装中国劲酒礼盒新包装中国劲酒。活动时间中心市场年月日年月日二个日除夕月日元宵节县级市场年月日年月日个月。市场可以结合实际情况对活动的开展时间进行微调，但整体活动执行时间不得超过个月。春节营销的辅助促销活动街批陈列活动活动内容时间市场类型进货数量要求件陈列要求陈列奖励箱中国劲酒中国劲酒礼盒中国劲酒中国劲酒中国劲酒第个月成熟型市场箱箱箱箱箱中国劲酒箱成长型市场箱箱箱箱箱第二个月成熟型市场箱箱箱箱中国劲酒箱成长型市场箱箱箱箱说明市场可在“进货数量要求”与“陈列奖励”的比例总体不变的前提下，根据市场实际情况，酌情对产品组合方式进货数量略为降低，并对奖励额度适当减少。具体报办事处和公司审批后执行。活动费用承担活动费用按厂价计算由公司和经销商各承担。部分市场分销商大瓶利润存在足够空间的，可以考虑让分销商承担的费用即公司承担经销商承担分销商承担，具体由市场根据实际情况沟通确定。春节营销的辅助促销活动中小超市陈列活动活动时间年月日年月日个月。活动方式中小型超市在活动期间，能在店堂入口处转口处酒区等显眼位置，设置劲酒堆头或专架陈列。并达到劲酒的氛围布置要求，可获得劲酒促销装的产品支持，或箱中国劲酒的陈列奖励。促销装的产品支持市场尽量通过客情关系去免费获得产品的陈列或堆码，同时我们结合超市情况进行资源互换，对免费提供陈列的超市提供促销装的产品支持陈列奖励对于部分竞争激烈客情沟通难以减免费用的中小超市，可以给予箱中国劲酒或不超过元的费用，作为陈列奖励。费用承担陈列费用由劲牌公司全额承担。春节营销的辅助促销活动“劲酒健康团年饭”活动活动市场省会市场及年销售额达到万以上的成长成熟型市场，同时市场有较好的餐饮资源及定执行人员和开展精力。活动时间月日元月二十六月日正月初二活动形式活动期间，在活动餐饮终端消费指定的“健康美食团年饭”桌，即可获赠参茸劲酒瓶要求使用老包装，以进行库存消化，还可领取“劲酒健康中国年”消费者回馈卡，获取“劲酒品质之旅”出游机会。活动终端要求活动终端是必须是形象较好的类火爆型餐饮活动终端必须有劲酒的产品进行销售活动终端在活动期间必须对劲酒产品在吧台进行醒目陈列活动终端必须允许有劲酒活动信息告知的展架或海报，在入口处或橱窗进行摆放和张贴。活动终端必须允许劲酒春节特刊在吧台收银台和休息处摆放，供客人参阅，或安排服务员赠阅给每桌客人。活动费用承担赠品费用由劲牌公司全额承担。春节营销的媒体宣传及公关传播“劲酒健康中国年”的媒体宣传包括报纸主题报广新闻软文等电视春节广告片广播大型户外候车厅广告等形式，此外还有相应的公关传播活动，具体执行方案将在去年的基础上改进和创新，各市场需要切实执行到位。相关传播方案正在制定中，届时将另行通知办事处及各市场。行销策划部年月日“劲酒健康中国年”年春节营销活动方案目录春节营销活动说明二春节营销的主要促销活动三春节营销的辅助促销活动四春节营销的媒体宣传和公关传播五春节营销活动执行