一汽大众奥迪A4推广方案

•建立专门的微型网站以展示不同排量的车型，特点以及收集潜在客户数据考虑和偏好利用互联网的特性互联网病毒式传播的视频•用于传播的必须是有趣及令人激动的，方可获得极大的口碑效应•通过这样个永远在线的渠道，向消费者提供在国内还未见过的，用于生动展示产品特点•消费者同样也可以获得更为非正式的娱乐化的，信息更丰富，使其有冲动和朋友分享。

•博客是消费者认可的比较客观的信息获取渠道•汽车行业专家对产品的评估和直接对比比厂商的广告更有价值，更高的可信度•建议通过知名人士的博客进行和宝马系的比较，每两周都会围绕着个话题进行对比主要技术，设计等•同时可到网站上，考虑和偏好通过行业专家建立公信度•除了广告以外，需要制造话题，引起极大社会关注。

•借用易趣网，在线拍卖辆，所得捐助公益事业低门槛起价每拍元限时个月价高者得•吸引潜在客户，获得其信息，之后用进行跟踪。

考虑和偏好网络活动制造话题和关注加速度扩张市场背景•自从新款奥迪上市后，销售直不错，但从年月后，销售量总体呈现下降趋势•奥迪与主要竞争对手宝马系相比没有价格上的优势•奥迪的驾驶性能与宝马系相似，在些技术参数上甚至更好，但许多喜欢驾车乐趣的人都主观的认为宝马的驾驶性能比奥迪好•在价格相似的情况下，消费者更倾向于购买宝马。

落差在哪里潜在消费者市场环境目标消费者流失的顾客忠诚的顾客我们的顾客我们如何带动消费者兴趣我们如何获取目标消费者我们如何转化他们成为我们的顾客我们如何获取足够的目标消费者数据我们如何挽留不满意的消费者我们如何再次赢得他们谁是我们最好的消费者我们如何交叉销售产品和服务新顾客招募落差业务面临的挑战•定位为享受激情驾驶，而这点正是竞争对手牢牢占据的市场•具有同等价位预算的购车者同时也考虑日系车，比如皇冠，佳美，天籁等，无形中使得奥迪的竞争范围扩大如何找到奥迪的独特卖点使其在竞争中脱颖而出并和消费者内心的期待找到共鸣销售与传播目标•建立奥迪区别于竞争对手的驾驶乐趣的鲜明形象，改变他们对和竞品的主观印象•通过促销活动，吸引潜在客户主动联系奥迪•识别成熟销售线索并持续提供给经销商，帮助奥迪销售事业部达到，辆的销售目标其实消费者选择很少只考虑购买宝马只考虑购买奥迪犹豫不定，模棱两可对于追求驾驶激情的消费者来说其实消费者选择很少只考虑购买宝马我们的目标客户对于追求驾驶激情的消费者来说针对所有喜欢享受驾驶激情的潜在购买者目标客户的组成升级购买二次购买所有购买者女性车主从家族中继承财产的年轻消费者自我，成功，高级管理者，企业家同是驾驶激情性格却大不同驾驶乐趣炫耀低调•岁之间，男性为主•他们受教育程度较高•追求时尚和流行的生活方式•许多是外企的高层管理人员，金领•有的是自创小型事业例如小公司的成功人士包括建筑师，会计师等•喜欢享受