量元素。产品所用主要原辅料均来自无公害农产品基地。得益绿色方便米饭可采用微波炉或开水冲泡加热食用，具有营养卫生新鲜方便川味浓郁的特点。第四页共页得益方便饭优劣势分析优势得到相关部门的认可支持，并获得过相类的声誉。有定的品牌优势。产品食用方便。不含有防腐剂。为健康，卫生新鲜方便川味浓郁的营养类食物。地方特色较浓劣势价格为元价格竞争上不明显，相对般的方便面而言，价格偏高。定程度上会受地域的影响，目前口味划分不明显，较单以川味为主定程度上会给部分不喜辣的消费者产生畏惧感。消费者分析经过分析目标消费者主要确定为在校大学生。网游。游客朋友。年轻工薪族。单身族居主校园内大学生能成为方便这类食品的消费群不泛都是些特殊群体。这部分群体生活都比较随意。可以说无规律者居多。大学生这部分群体，特别是寝室玩网游者，因为般寝室与食堂相隔定距离。还有上下程的楼梯。这对部分电脑痴迷的群众来讲可是时间上的最大浪费。这部分人有时会考虑背上几天的干粮背水战。这部分消费群体对价格会有定的选择性。其中这类具有献身精神的部分要值得提。这部分人宁可节衣省食也得积蓄银两为游戏公司公司作贡献买点卡，所以他们有时会考虑价格越少为善。因此这部分人对得益方便面的价格方面也提出了挑战。而方便食品类成为首选。能填饱肚子，大校大学生，追求时尚，个性张扬，对新事物有痴热的迷恋。并且攀比心。好奇心较高女生据多方便饭纵使不能象日流韩风般的具有魔杀伤力。据调查目前方便饭在普遍大学校园里还是个稀罕物。就全国在校大学生万来推算，每人品尝包得益方便饭的数量来计算。其它平时购买的还未统计在内。也将是个很可观的数量。这只是个最保守的估算。网吧类以些网游都居多，特别是那些，上网时常久，通宵过夜的网客居主。这部分主要由学生网虫，社会少男少女，学生类网虫对价格有很大选择性，学生虚荣心强，三五成群的同学块较为普遍，不会买最低档，但学生经济有限，在外上网的开支，所以买中等价格的居多。通常考虑的价格会在元社会少男少女类。多以网游，生活无聊，心情郁闷者居多。这部分人对价格考虑不多，主要的是口味至上。第五页共页长途跋涉的游客长时间在旅途上的颠簸。这部分人多以成年人居主，会考虑有营养类的方便饭，对有所谓垃圾食品称的方便面考虑不太。对价格元为宜。年轻的工蔟族这部分上班的年轻族，生活随意，无规律。目前这部分人通常只能分居在公司单位的中下级，辈份低资历低。通常日常工作任务重。工资适中。下班之后吃饭通常是很头痛问题。下班后身体劳累。特别是单身族。很难再会考虑自已再下厨房。这部分人对长期陪伴的方便面已是见而厌之，敬而远之。而便捷，而卫生新鲜的方便饭定会搏得他们的欢心。喜受。这部分人收入较稳定。对价格选择不是很大。元间为佳。市场策略问题与机会机会点社会与人们生活的节奏加快。市场潜在消费容量大目前方便饭在市场上还个导入期。得益的进入还是个填白市场这块空白的过程。潜力大有根据地在四川较有影响公司有定的社会声益与建树。目前得益方便饭在国内还是首家。也就是第。这对企业不管是现在将来都将是个很有深远意义品牌价值。如果企业领导能再好好利用这优势作文章将利在当前，功在千秋问题点市场目前还没特产菜。这难道不够吸引，招揽消费群。第七页共页诉求主题样的方便。我吃家俚饭其二。也就是品牌诉求，强调独特性，独性。得益目前在市场为第家方便饭。以第为买点。宣传语独特得益，唯的方便饭诉求支持遵循以质量为中心的品牌发展战略，通过了国际质量体系认证国际环境质量体系认证，率先在成都市进入食品卫生等级级企业行列，并先后荣获全国行业质量诚信示范企业国家质量检测全面达标产品全国用户满意服务先进企业等殊荣。市场定位强调时尚，健康，绿色的定位向全国进军扩开市场但国外市场可谨慎进入中国市场较了解,易于把握国外市场需要花更大的精力投入,但效果有时不宜掌握目标任务立足四川，并向全国进军。作出大量的宣传。不断创新，生产更多健康，绿色。环保的新产品。争取用年时间在全国大中城市商场柜台都能看到得益方便饭。第二年在全国大中小农村都能看到得益方便饭的陈列。第八页共页营销战略采用直售，与代理，零销等方式。寻找更多销售商。在这过程中对经销商统管理。制定套完整的管理制度。使直售经销商都能完全统于企业。依靠消费者,请消费者试吃和设计包装的活动及时调整产品。可在公司网站上进行。针对重点客户，发布产品信息介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货主要为公司，工厂，建筑工地在各省寻求总代理，给予资金，宣传广告上的帮助，然后可让各省总代理在各区寻求销售，零售点。这样可相对能减少因为地域广投入大给公司带来的问题。以各类商场商店为平台，提供相应的广告支持，并给予定的优惠条件的代销在各个城市，校园，火车站设立专门的销售地点，所有的销售人员要统着装，向消费者提供优质的服务，树立得益形象。针对大学生。寒暑假或节假日部分学生时间都很充沛，也都有出外参观或旅游的想法。针对这点。可预先在网上进行宣传，采取问答卷的形式展开。答题可选择得益方便饭产品的特点，口味种类。得益最近的研究成果。或近期的促销活动等公司基本常识展开对达到合格者免费组织到企业的粮食基地，工厂现场参观。不管是网上问卷还是参观形式都将会在校园取得强大轰动宣传效果。针对校园。赞助大型的校园球赛。走近校园，让学生真实的感受得益这个企业。公司可以真实地寻找些家庭经济困难的学生，并与其结成对子。在寻找过程中定要实在，真实。在赞助中最好不要大张声势，给受助学生自尊上的伤害。给社会或学生当中产生虚伪感。并适得其反，最好的效果是无声胜有声。第九页共页在将要打开个市场或本地区高校的时候，可采用传单式轰炸。全国最多大学生上的亿聚网成功也来于此。同些还可在这些大型的大学生网站，论坛作宣传，或发帖。可以以会员身份故意制造相关论题来引起话题。比如试问校园内吃方便面与方便饭那个更合算等有争议性的话题。针对方便饭在大学校园内价格相对较高的问题。可以在推出款新产品系列的时候。可在网上让学生来猜这款产品的价格。并承诺对猜中者给予诱惑性的奖励，这样既能了解学生最能接受的价位。也宣传了得益方便饭。在包装内设计奖券。或与相关游戏公司合作推出体验充值币黄金岛游戏，魔兽游戏等刺激网游消费群体的消费。广告策略实施针对全国聘请代言人要求健康正面，时尚，有亲和力，有人缘的名星可考虑超女，娱乐节目主持人汪涵等在全国各市户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康，暖色调绿色系为主。在些大城市的公共汽车上做车身广告或者在灯箱广告。考虑成本在各省会宣传及可。有选择性的在各大学校园，大商场，超市做大量的小张宣传海报与单充分吸引消费者的眼球，不定期的发放。可以制作系列海报,画面健康，时尚，有活力，自然影视广告轻松自然的环境，温馨的画面，可考虑在些比较有名的地区报刊或杂志进行宣传。要考虑阅读对象。比如些学生或年轻类阅读较多的报刊杂志。读者，大众网络报等第十页共页媒体策略相对目前得益方便饭在全国的知名度来考虑。要使产品迅速占领定的市场，就需要进步加大对广告的投入，利用切的媒体对自己的产品进行宣传。利用相关电视台的黄金时段的影响力集中轰炸，扩大得益方便面的品牌知名度。现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的品牌。在网络上企业可以制作个幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买产品。策略效果测定通过以上的促销，宣传，使得益方便饭在全国的知名度将达到，指名叫买率达到，校园知名度达以上。销售率将在现有基础上翻倍以上。结语通过对贵公司与市场的初步了解后，基于对产品对公司了解的不多，我暂先提供了个扼要提纲，也提供了部分的想法，期望有机会能有更深入的探讨。如果有机会能与贵公司方面进行务实的深度沟通，有望找到实现产品畅销并建立品牌的最佳途径和方法，希望我的这份方案能给贵公司带来收益。第十页共页得益方便饭营销方案客户名项目名称如何实现得益方便饭的大范围销售项目地区全国项目策划策划时间第页共页目录概述二市场分析竞争状况分析产品自身分析消费者分析三市场策略机会与问题点对策及建议产品诉求点诉求支持市场定位目标任务四营销战略五广告战略六媒体策略七促销效果测定八结语第二页共页概述随着社会生活这支主旋律的唱快，方便词也越来越受到社会与人们的普便关注。生活节奏加快，人们也将越来越需要找到个更便捷的形势应对，民以食为天饮食乃生存之本，也是最受关注，目前消费者对方便类的需求不仅只满足在方便面这种无健康食品之上，不仅如此。方便面长期在市场上的充斥消费者不光视觉还是味觉都极生厌恶之色，而是更期望种更适应的方便食品的出现，因此方便饭在市场的运世不能不是雪中送炭般及时。纵观整个食品市场。与得益方便饭同根并存与市场的目前还是空缺，然而目前给得益进军路上带来威胁的还是不少。分居商场，超市柜台上的方便面不能不是第竞争者。方便面当前可谓是虎踞着方便食品这块消费市场的大半江山。次之的是些干食类食品面包，饼干等，而滋生于日常市场角落的不泛些快餐，汤粉，面条，煎饼小吃等。纵数之，竞争者芸芸。常言道有竞争才有挑战，作为个有抱复，有胆识的企业与经营者。不是去畏惧，退缩，而是与颗积极热枕的心态去寻求对策，寻求那个属于你的支撑点利用切可以利用的外脑来实现自己最初的商业梦想。用比较直接的话来讲就是企业营利最大化。我相信得益企业的管理者会做的更好。第三页共页市场分析竞争壮况分析目前市场上给得益方便饭带来较大威胁的有市场上的方便面，其次面包，饼干类食品。与市场上的快餐，汤粉，面条小吃等。目前市场上的方便面价格主要为元之间。然这其中主要以康师傅，统，京麦郎。华龙居首。形式