1、“.....且增幅较大，主要原因是市房价普遍较低及购房者相互之间的攀比心理较强等......”。

2、“.....应对策略消费者需要地段优势，我们则更应夸大地段论，提出本项目处于行政中心，创造地段优势及升值潜力。户型倾向购房者选择户型往往味追求宽松，未真正上升到理性角度，从户型的功能实用性去选择。原因分析房价偏低，总价相对较低，购房者能承受的房价相对高些，因此可选择较大户型。购房者愿买大户型......”。

3、“.....最终造成了消费者只有大户型可选择，当大户型的供应量超出了市场容量便会造成滞销。目前市场上尚未在户型及家装设计上去对消费者进行户型的选择引导。购房者对户型的功能合理性及实用性知之甚少，尚未产生具引导性的产品。应对策略从户型设计的功能合理性，实用性及经济性教育并引导消费者，使其认识什么样的户型才是好的户型。四市房地产市场发展趋势分析本地公司成为生力军目前市进行房地产开发的主要是当地房地产开发企业，受到的竞争压力较小，开发水平不高......”。

4、“.....调整开发理念，提高作业水平，成为开发企业中的生力军。专业策划理念开始导入市当地开发商已逐步在引进外地开发理念，聘请资深的专业房地产顾问指导房地产开发全过程，这将带领市房地产全程中的策划销售物业管理等环节进入全新的领域。市场化进程开始加快市房地产开发将步入以人为本的领域，从市场出发，以消费者的需求，满足目标客户需要的房产品。产品质量与档次将逐步提升在房地产开发量上，住宅产品商业用房的开发比例会能过市场得到统筹调配......”。

5、“.....五市房地产市场对本项目的影响简述房地产市场的发展包括企业开发水平和产品品质的提升引起的成本升高，同时将会使市整体房价水平得到提升，客户对本项目的价格敏感度将会逐步减弱，对本项目的价格将会起到支撑作用。与房地产企业开发水平和产品品质相互牵制的消费者消费及居家理念将会随着房地产市场的发展而更加成熟，本项目在最好的地段及最具时尚现代的外形将会吸引购房者的购买欲望。第三章项目总体营销思路引•市场定位为第五代智能亲水性立体花园小区......”。

6、“.....因此，在人们空白的脑海中要形成种清晰的立体花园小区概念，并培养项目潜在客户，再推出产品，使之被目标客户认同并接受。我司策划中心提出四段式营销思路，把期重点放在点火期及加热期，根据市场反应和接受程度掌控推广节奏，选择最好的时机推出本项目，达到或超出预期的销售目标。第阶段点火期即品牌导入期第二阶段加热期即强势推广期第三阶段沸腾期即开盘热销期第四阶段升华期持续销售期懦网络地带策划供稿，其中参考部分地区数据。仅供参考房地产营销策划方案居民购买力分析储蓄据统计......”。

7、“.....居民的潜在购买力有所增强。工资水平据统计，年市在岗职工年平均工资元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。种种迹象表明，市居民的实际购买力与日俱增。二区域慨况人口市人口总数万人，其中市中区万，万，万，万人。本省中部中心城市，辐射区域广。三市经济发展所面临的机遇在西部大开发的大好形势下，省将把市规划为的区域性城市，市将会得到更多的政府支持。随着高速开通，铁路的开工建设，市将成为成交通抠纽，中心城市，随之带动方经济发展......”。

8、“.....经济发展前景明朗，能在定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的中心区域将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。市的经济发展将会聚集外地或周边区域的眼球，其中部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了部分潜在客户。小结本章对影响本项目的市经济形势作了简要分析，而如何借市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户......”。

9、“.....第二章区域房地产市场现状与发展趋势居民住房水平市居民住房面积水平见下表年年增长率城市居民人均住房面积农村人均住房面积以上数据表明市城市居民人均拥有住房面积较大，且增幅较大，主要原因是市房价普遍较低及购房者相互之间的攀比心理较强等......”。