伊莱克斯冰洗3.15促销活动初案

普通级用户享受终身私人保养师服务三年保修预约回访伊莱克斯洗衣机普通级用户享受终身私人保养师服务三年保修预约回访服务架构全球服务万里行•尊崇级私人保养师服务•高端产品•普通级用户预约保养师回访•中低端产品•全球流动保养中心消费分析伊莱克斯品牌体现与消费创造全球化专业化人性化创新化基本功能利益伊莱克斯提供健康专业智慧家电与国际标准级人性化服务使你的生活更舒适价值观念认同国际品牌带来的时尚现代的创新化家电生活模式与享受服务模式情感渴望渴望新的全球化生活方式与服务方式愿为家庭创造新的生活标准主题关键利益属性物理属性对产品功能与服务标准进行诉求物质利益实际利益诉求产品与服务能给目标消费者带来的附有个方块踩中可以亮灯，并响起伊莱克斯广告音乐每次重新启动开关，则亮灯的顺序与排列不同，以增加游戏的可玩性与公正性游戏规则如行个方块全部踩中亮灯则有定奖励如在行中有踩中不亮的则淘汰出局游戏奖品冰箱保鲜膜方案售场活动游戏物品伊莱克斯蹦蹦乐说明基本形状为组合式灯箱地台形式基本材料为有机玻璃或醚氨酯内藏灯与小音响设备可变换亮灯程序特点能在售场收聚人气，具有可看可玩可听特性醒目易于拆装携带方便联合促销方案主题活动主题智慧挡不住，新鲜蹦出来伊莱克斯百事可乐特别行动活动时间年月日年月日周活动区域武汉福建省辽宁省吉林省黑龙江省活动形式联合促销促销产品伊莱克斯全系列冰箱和洗衣机联合促销方案策略产品策略以伊莱克斯“智灵”新款上市和百事“美年达”种果味饮料上市推广的良好结合，通过活动树立品牌形象来进步提升主打智系列产品的销量并减少低端系列的销售占比，从而提升冰箱整体产品平均单价和利润品牌策略品牌联合，通过双方的品牌优势和联合投入的宣传炒作，将两大品牌的国际性创新性人性化加以突出，为冰箱旺季销售做好品牌提升的准备服务策略通过进步强化伊莱克斯独特的私人家电保养师概念与伊莱克斯流动保养中心的进步推广以树立伊莱克斯国际服务标准的形象•渠道策略利用双方不同的产品与销售渠道来达到拓展渠道传播的目的，以获得•提高活动认知率的目的联合促销方案执行活动口号智慧挡不住，新鲜蹦出来活动时间年月日年月日共四周活动城市武汉福建省辽宁省吉林省黑龙江省售场陈列所有卖场陈列的冰箱中可放置美年达的多口味包装，顾客打开冰箱门，即可以看到冷藏室里新鲜的饮料。

注各重点网点参加此次活动所有美年达的的重点领奖网点和产品陈列点均用伊莱克斯的智灵新款冰箱陈列注美年达将开展“寻找您的新鲜果园”抽奖活动，会采购我们的智灵冰箱双方的陈列场所均可陈列对方的宣传联合促销方案回访回访活动回访人员私人家电保养师配合回访对象从年月年月购智慧系列家电的消费者中抽选用户回访数量户回访内容赠送消费者美年达果味饮料或饮料券反馈消费者对服务营销活动的意见进行常规保养服务联合促销方案现场联合促销现场活动在重要商场门前举办“智慧挡不住，新鲜蹦出来”或“智慧新鲜总动员”的联合户外促销活动百事活动现场颁发以伊莱克斯锐利智冰箱为奖品的“水果总动员”活动奖品观众可以伊莱克斯系列冰箱智灵智冷双全锐智和百事六种口味果汁命名进行“智慧与新鲜配配对”的表演或游戏比赛。

在有条件的基础上利用伊莱克斯全球保养中心进行售场现场活动媒体宣传配合此次活动主题做双方品牌形象的宣传双方促销联合营销策略的宣传双方推出新品，共同突出“健康智慧新鲜生活”的宣传年冰洗促销活动初案目的市场背景活动分析服务口碑服务架构消费分析主题关键市场策略组合方案联合促销方案公关活动配合空调线简要方案预算促销活动初案目录目的利用消费者权益日这特殊节日的销售特点，结合我公司国际服务营销模式推广的优势，在其前后公众效应显著的段时间，进行系列有针对性的推广活动。

达到突显国际服务品质，从产品质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益出发，较好地促进了销量提升，抢占市场份额。

同也树立了良好的品牌形象。

市场背景在以往的促销活动中，从产品质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益出发，较好地促进了销量提升，同时也树立了良好的品牌形象。

年，面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们必须在强化原有优势的基础上进行创新，在促销中充分突显品牌个性。

活动分析劣势联合促销的规模范围小，投入力度有限产品线零售渠道发展不均衡专柜的陈列和形象不统缺少全产品线陈列旗舰店促销员培训管理尚不够系统和规范威胁竞品对质量的把控与宣传日益加强竞品持续固定的零售形象竞品不同产品线的整合与其加大渠道支持的影响优势冰洗线已建立较为完善的零售网络专柜覆盖率逐步提升促销员队伍整体素质继续提升私人家电保养师概念是良好的服务营销基础机会国际品牌提供国际流服务高品质电器将成为公众焦点公众媒体在此期间已有较高的宣传频率各产品线的互动极大促进品牌影响力私人家电保养师活动有待进步拓展和发扬服务口碑伊莱克斯尊崇级保养师服务形式伊莱克斯全球流动保养中心全球服务万里行伊莱克斯冰洗会员级用户终身享受可选私人保养师服务三年保修每年享受预约回访次伊莱克斯冰箱普通级用户享受终身私人保养师服务三年保修预约回访伊莱克斯洗衣机普通级用户享受终身私人保养师服务三年保修预约回访服务架构全球服务万里行•尊崇级私人保养师服务•高端产品•普通级用户预约保养师回访•中低端产品•全球流动保养中心消费分析伊莱克斯品牌体现与消费创造全球化专业化人性化创新化基本功能利益伊莱克斯提供健康专业智慧家电与国际标准级人性化服务使你的生活更舒适价值观念认同国际品牌带来的时尚现代的创新化家电生活模式与享受服务模式情感渴望渴望新的全球化生活方式与服务方式愿为家庭创造新的生活标准主题关键利益属性物理属性对产品功能与服务标准进行诉求物质利益实际利益诉求产品与服务能给目标消费者带来的附加利益用户需求目标对象的生活品味和价值趋向决定了对品牌与服务的选择，所以要取得其心理认同和共鸣市场策略组合营销活动组合•主题活动•智慧本色凝聚此刻百事联合促销用户回访服务营销售场活动赠品游戏全球流动保养中心路展公关全球服务万里行媒介支持方案主题活动主题智慧本色凝聚此刻伊莱克斯特别行动活动时间年月日年月日周活动区域级城市与