五年级语文下册 习作一《写一种自然现象》课件3 苏教版

但这种购书方式不太安全，只有信誉较好的网站，学生才会放心把款汇出。

竞争描述二手书市场潜在竞争者为图书馆和电子类图书。

图书馆藏书量大，供借阅且免费，这是其优势。

但缺点也显而易见，如单种存书量小，借阅时间短，不能收藏，书本更新慢等等。

电子类图书是科技发展的新生品，其突破了传统书籍的概念，为时尚代所喜爱。

但调研表明，大部分学生尽管有下载电子图书的习惯，但普遍仍大量使用传统书籍，因为传统书籍内容集中详细，且已形成对传统书籍相当的忠诚度，生活中仍主要使用传统书籍。

现在，福州大学包括整个大学城在做二手书市场方面的机构基本上全是些杂乱无章的小型组织。

在这样个庞大的群体中间，我们成立了专门的组织，有完整的机构以及全面的经营制度，并且有优秀的宣传队伍和服务体系。

所以我们有极强的竞争实力。

竞争战略根据大学城学生人数多，集群效应明显等特点，我们经过调查研究，决定采取以下竞争策略采取顾客规模专业化，通过这策略，提高我们的图书的市场占有额，同时降低供销成本。

采取地理市场化，项目主要市场定位于福州大学，运用我们的地理优势，占领该市场并放眼于整个大学城地区。

采取服务专业化，我们将开设专门的二手书购书网站，提供免费上门送书服务提前预定书本等优质服务。

我们的竞争壁垒整体上，我们主要以“福州大学为中心，辐射周边大学”的形式发展，建立以福州大学为轴心的大学城二手书交流中心，我们奉行“循环使用旧书资源，减少资源浪费，充分利用信息资源，开拓绿色生活”的理念。

同时，我们还注重于品牌的建立，团队成员团结友爱，分工合作，团队所有成员秉持“与众不同，从内而外，保有自身特色”的信念，在创业的道路上并肩同行。

在销售上，我们将部分旧书用于销售，销售渠道为网上销售和实体销售相结合，我们可以为经济比较困难的人群低价提供所需书籍，为爱学习的人群提供便利的学习平台，为热爱收集书籍的人群提供低价书籍。

还有部分旧书可免费供在校的大学生阅读，大学生可以拿自己看过的书免费换取自己想读的书，从而形成个流动的图书库，为大学生提供个丰富的读书平台。

在图书产品上，我们提供的各类二手书都是很好的旧的书籍杂志以及学习资料等。

在服务上，为了节省大学生消费者的时间，我们团队将提供上门服务，收拾书籍东西，帮助大家分担劳动和其他事项。

并且帮助各类人群提供供求信息和各类需求信息。

如在收购废旧的书籍中加入公益广告等。

三营销策略及经营销售市场营销策略是企业以顾客需求为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调致的产品策略价格策略渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

产品策略产品本身随着现在高校内教材和教辅类书籍循环利用率越来越高，二手书在生活中的使用已成为必然的趋势，学生对二手书的需求也在急剧扩大。

且每年大学生毕业后，手中会有大量的教材，参辅书需要处理，大部分学生由于缺乏有效途径，大都是把这些书籍当成废纸样卖掉，严重浪费了这些资源。

另有许多学生在需要用到二专业书籍参考书考研考公资料等等时，往往找不到合适的方法去迅速地获得自己所需的图书。

在价格方面，二手书售价比新书有绝对的价格优势，符合学生群体的消费水平。

综上所述，校园二手书具有循环利用率高，价格低廉，使用价值高，需求量大的特点。

这些特点决定了其在市场上的定位。

目标市场定位依托“绿色书屋”这个二手书市场交流平台，实现书籍循环回收利用。

产品现状及分析本校目前并没有类似的二手书市场及交易平台，学生的二手书交易缺乏有效途径，大部分学生对学校的二手书市场不了解，即使他们很希望有这样的交换平台。

因此，要打开这个市场，需要大量的进行宣传和推广。

理想的营销渠道和高效的信息交换方式还没建立，价格决策难以确定，价格若定得不合理则可能限制购买和难以收回成本。

但二手书市场总的来说竞争不算激烈，竞争者少，若建立有效的营销系统，即可以将市场快速推进，发掘巨大潜力。

所以可以采取缓慢渗透策略，以低价格和低促销费用推出产品，使市场迅速接受新产品，同时实现更多的净利。

二价格策略定价目标我们面向的消费人群主要是福州大学内部有交换二手书籍意向的学生，既向他们收买二手书包括教材，二专业书籍，参考书，考研考公复习资料，校选课教材等，也向他们提供二手书，起着个交换平台的作用。

成本分析人们购买书的动机在于预期所购买的书会给他带来定的效用，我们把这种效用的价格反映称之为内在价值。

本书的内在价值并不等于他的定价。

当我们觉得本书很贵，就是说明对此书的预期内在价值小于它的定价。

对处于消费者地位的学生来说，他们普遍会低估二手书的价值，而高估新书的价值。

两者之间的差额称为二手折价。

我们平台依靠二手折价挣取利益，成本主要是收购书籍所付出的金钱。

确定供给和需求二手书市场是个能够实现低价出清的市场，方面，能低价收购分散的二手书，另方面，能以高于成本数倍但比市面上书本低得多的价格实现销售。

在校园中，二手书市场不仅有宠大数量的供应商，且拥有相当数量的消费者。

它使二手书所有者能够找到有效的处理二手书途径。

对于消费者来说，它能实现低价购买这方面的需求，可以很好地节约资源，促进书籍循定价二手书籍市场书籍定价基于其回收成本，般扣除相关成本费用利润率约为百分之四十。

二手书籍回收价格般较为低廉，具体回收价格视书籍内容新旧程度而定。

定价般以原价三到四折出售。

其二手书籍价格般约为十元每本。

在具体的定价策略上我们采取弹性政策，对于需求弹性大市场上较易购得的书籍采取低价策略，般按原价二至三折出售。

对于些需求弹性小，市场上较难取得的书籍资料如历届考研笔记资料，采用较高定价。

通过弹性定价策略，赚取定的经济利润。

三渠道策略网络营销通过互联网构建个“绿色书屋”二手书市场信息与服务平台，以这个平台为基础，提供二手书的资源和市场信息以及进行购买和出售书籍的交易行为。

同时利用这个网络平台建立个买方和卖方共同的市场，买方可以直接从上面搜索购买自己需要的书籍，卖方可以直接从上面出售自己要卖的书籍，编辑书籍的信息以提供给买者，本平台从而起着个中介平台和促进双方实现交易的作用。

和福州大学庭芳苑论坛以及福大贴吧等本校学生人流量较大的网络站点建立合作关系，宣传本平台信息，并且挂上链接，方便同学进入。

利用淘宝网建立“绿色书屋”二手书市场网店，产品设置为教材参辅类资料，市场目标为学生，面对本校学生进行宣传，以此为个辅助性交易平台。

实体营销通过在校园内张贴海报的形式宣传“绿色书屋”二手书交易平台，在各学院宿舍楼楼道里有针对性的张贴宣传海报，以期建立覆盖整个校园的宣传网络，打响这个品牌，使其为全校学生所利用和服务。

通过低价回收毕业生的书籍及材料，或者些同学不使用书籍，以用来租用或者出售给需要这些书籍和材料的同学，既满足了同学们的需求，又达到个收益的效果，并且促进书籍的循环回收再利用。

在各学院招收代理，进行各学院书籍的回收，以及对各学院需求书籍的同学进行送货或者咨询等服务。

同时利用同个学院这种关系，有利于更好地实现书籍的回收，同时促进书籍交易与租用的实现。

定期在学校生活区区和三区广场举行“绿色书屋”二手书市场交流会，进行二手书籍的回收与出售，同时宣传这个平台，让更多的同学认识和了解我们，使我们的市场覆盖面扩散到每个同学中。

与福大书店合作，通过在福大指定书店定期发布图书信息。

与各学院年段长进行沟通，通过年段长这个桥梁，让更多的同学统订购或租借，满足广大同学的需要。

可以通过或者等方式建立福大考研考公群，然后定期对其中各成员进行以邮件方式发布更新图书通告，不仅可以增加学习气氛，也能同时提高我们的销售。

四促销策略联合福大图书馆举行大型二手图书展销会，利用图书馆的储书以及我们手中所回收的书籍举办类似的活动，能达到很好的宣传自身目录项目介绍二市场分析市场描述二市场调查三目标市场消费群四销售战略五合作伙伴六竞争分析三营销策略及经营销售产品策略二价格策略三渠道策略四促销策略五宣传策略四财务分析与风险分析风险评估二财务分析核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传！附件项目介绍目前高校教学教材参考书考研材料等相关书籍价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是笔较大的开支，尤其会给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希重中之重，对于卖方来讲，由于二手书籍对于他们来讲，机会成本接近于零，任何价格对于他们都是可以接受的，但是如果出价太低，也会造成他们我们的二手书竞争者供应商消费者替代品潜在加入者者商会把书卖给其他收购