鄂教版语文五下《嫦娥奔月》ppt课件4

随着“中部崛起”等计划的推广，中部地区的经济发展呈现良好的趋势，温室农业也有较大的发展，但规模实力较弱，本公司的中低端产品专为此类市场研发，能够满足不同客户的不同需求。

中低端市场有良好的开发前景，根据现实环境的约束，此市场作为辅助市场符合本公司初期的发展路线。

市场调查据统计，目前我国日光温室和塑料大棚分别达到千公顷万亩和千公顷万亩，比上年增长和，花卉农业已突破万，总面积世界第。

根据农业部全国农业技术推广服务中心预测到年，全国温室面积将达到目前总面积的倍。

由于些限制，几乎所有的温室都采取传统的供暖方式，即锅炉水加热，燃油热风炉和燃煤热风炉，利用相变材料的新型温室大棚还处于空白区，因而有巨大的市场空间，发展前景十分乐观。

针对相变材料在市场的接受程度和未来发展，公司通过重点调查，了解各个市场对相变材料的需求及特殊要求，对数据进行整理，发现消费群体对相变材料的价格使用效果和后期的维护费用比较重视。

据此，针对消费市场的不同，产品的特点，宣传策略应该区别对待，采取目标差异市场战略逐步拓展温室市场的开发与发展。

市场预测我们将相变材料成功应用于农业生产是项先进，性价比高，新型环保，提高生产质量产量的新型先进技术，处于处女市场地位。

我国农民在总人口数中所占的比重较大，客户群体庞大。

此技术的应用将节约农业的作业成本，提高农产品的质量，给农民带来更高的性价比收入，吸引农业作业者，并将逐步革新温室农业的的温控技术。

综以上几方面，我们的市场机会占有率是非常巨大的。

预测在到年内将打通东北，西北以及华北市场，并以大面积温室农业区为主，锁定高端市场。

接下来几年将以高端市场为样板市场坚持加强打造，向中低端市场扩展，并逐步占有温室温控技术的市场。

初步预测本公司的市场份额将达到以上根据各省进行节能温室推广计划得到。

竞争分析优劣分析相变材料温室大棚在国内的开发水平处于空白区，没有形成系统性的行业竞争。

作为新型产品，高端产品，主要是与传统产品进行竞争。

传统产品的优势技术成熟，安装成本低，农民的接受程度，信任程度较高。

缺点后期使用维护成本较高，环境污染严重，基本无法实现节能减排。

相变材料温室大棚的优势储存太阳的热能给植物在昼夜温差大的地方可以利用白天储存的热量为夜晚加热利用相变保温材料可以自动调节温室大棚温度使其维持在定适合植物生长的温度环境。

后期使用维护成本低，节能减排，环保效果明显。

缺点安装成本较高，市场了解程度低。

方针影响国家对科技兴农的支持，依靠科技进步振兴农业加强农业科技成果推广。

大力加强农业科技成果的推广应用建立健全各种形式的农业技术推广服务组织国家对环保产业的支持，相变材料是国家大力支持的节能环保产品。

国家对环保产业在财政与税收方面有特别的优惠政策，如节能产品惠民工程财政补贴节能产品政府采购，节能服务公司实施能源管理项目，符合税法有关规定的，自项目取得第笔生产经营收入所属的纳税年度起，第年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年半征企业所得税。

第四章公司战略与管理公司概述聚丰温室大棚保温材料有限责任公司，是家集科研加工生产经营于体的现代化公司。

本公司研究相变保温材料，并利用其保温特性服务于农业大棚生产。

打造属于自己的核心技术，并以此技术生产富有特色的新型保温大棚。

聚丰温室大棚保温材料有限责任公司将以责任为中心，以科技引领农业发展为核心，结合实际，开拓创新，创建具有自身特色的企业文化，打造农业界的领军品牌。

最终形成家集“科研生产服务模式”的优秀企业，在满足客户需求的同时不断的完善自己的品牌。

产品优势目前，在我国普遍应用的是塑料大棚日光温室及连栋温室，还有少量先进工程技术的智能温室。

但是在节能减排方面还有很多的不足，相变材料温室大棚可以作为能量储存器来弥补这些不足。

利用这特性，可将多种形式的能源储存起来，加以利用，达到节能，提高能源利用率的作用。

例如储存太阳的热能给植物加温在昼夜温差大的地方可以利用白天储存的热能为夜晚加热利用相变保温材料的自身物理特性可以使农作物生长在个适宜的温度环境中。

虽然现在国内有大量的温室大棚，但是只是简单的利用其物理性质来简单的保持大棚温度。

相变保温材料大棚可以很好的根据其自身的物理性质为植物生长建立个适宜的温度环境，可以节约大量能源，省去大量人力物力。

相变材料温室大棚是种优质环保节能的产品，可从根本上改变“高投入高消耗难循环效率低”的粗放型农业经济增长方式。

相变材料温室大棚利用具有较大相变潜热的材料制成，密度高，体积膨胀小，适合在昼夜温差大的地区使用。

总体战略利用公司使命向社会提供优质的保温大棚材料，服务农业，发展自身品牌。

公司宗旨聚丰温室大棚保温材料有限责任公司以责任为宗旨，科技创新为先导，公司力图将新的科技成果实用化，以方便生活，造福社会。

推出可靠的产品，并在应用的过程中将之不断完善，缩短科技产业化的时间周期，是聚丰努力的方向。

聚丰温室大棚保温材料有限责任公司将使用先进的技术经验和知识高质高效地为广大农民提供满意的产品。

不断满足用户需求，提升自己产品质量，响应国家节能减排政策，节约大量能源，为广大农民带来福利。

发展战略初期战略年第二年产品引入市场，提高产品知名度，树立企业品牌。

首先在华北东北及西北发展较快的地区开拓实验田，现场为广大农民群众演示相变材料温室大棚的优越性，并结合实际改良产品特性让其更实用。

大力提高知名度，销售收入约为万元，利润约为万元。

为以后打造更大的市场做准备。

第三四年提升品牌的综合形象，增加资产投入，增加设备，强化生产系统，扩大生产规模。

在稳定增强原有市场的基础上，逐步开拓并占领华南华中西南及东南地区温室大棚市场，争取覆盖广大农村温室大棚市场。

市场占有率为左右，产品更加实用，资金积累逐步成熟，形成富有自己特色的企业文化与形象。

中期战略年在原有基础上进步加强和广大农民群众的沟通和交流，使产品更富有特色和地域特点，健全网络销售和售后服务，加强全国二级市场和沿海经济发达地区的开拓。

在扩大市场的基础上，同时打造属于自己企业的特色品牌，重点加强企业公关，实行多元化经营战略，市场占有率到，在温室大棚中占有重要地位。

长期战略年充分发挥相变材料温室大棚的特色节能环保。

凭借企业发展的积淀，扩大自己优势，广阔占领市场，大力支持产品创新。

占领更大更深层次的市场，拥有自己的技术指导并为广大农民群众服务，免费教授其使用方法，在基层中使自己的品牌深入人心。

在潜移默化中引导相变材料的温室大棚的发展与进步。

目标扩展立足与相变材料温室大棚相关的领域，打造自己企业形象，扩大自己业务范围，融合创新高端科学技术应用，开发新的相变材料，把自己的产品特色发扬到农业大棚的各个方面，占据国内相变材料温室大棚的主导地位。

业务延伸在公司发展稳定成熟之后，公司将立体式扩展与农业温室大棚相关的各个市场，综合提高温室大棚的使用效率。

第五章市场营销策略目标市场战略目标市场定位与选择目前，我国相变保温材料温室大棚市场处于最初级阶段，行业市场的结构体系和竞争格局均尚未形成。

本公司以具有独特思维的应用方式为主题介入市场，产品将大规模科学地应用于温室大棚，销往国内市场。

我公司引入现代化信息管理系统经营管理理念，本公司相变保温材料温室大棚定位于高端产品，实行逐级营销。

根据我国地域和气候的不同，我们的产品投放市场分为两级，其中级市场是主打，二级市场逐步开拓。

综合分析，我公司相变保温材料温室大棚的目标市场基本定位，通过两级市场结合打入国内市场后再延伸至国外市场。

目标市场策略目前，温室大棚在全国各地应用广泛，传统的温室大棚供暖存在很大弊端，如规模过大，不便于统管理，保温性和蓄热性差等。

本公司的相变保温材料温室大棚产品正好可弥补这些缺点，因此本产品具有很大的市场。

针对我国不同地区的温度差异，本公司将对以上两个等级市场采用差别目标市场战略。

级市场二级市场公司营销组级市场公司营销组二级市场各级市场均采用差别目标市场战略目录第章执行总结公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„投资与财务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„组织与人力资源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第二章项目背景产业背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„未来产品与服务规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„企业文化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第三章市场分析市场概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场细分及客户调查„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场调查„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„方针影响„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第四章公司战略核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传！公司概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产品优势„„等，导致环境问题日益严重。

因此研究温室大棚节能技术优化温室结构，增强保温性能和太阳光能利用率具有重要的意义。

所以相变材料温室大棚的应用在未来的农业市场具有重要的意义，也具有广阔的市场。

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