鄂教版语文五下《海上日出》ppt课件1

矿水资源开发利用潜力分析资源潜力我国矿水资源丰富种类繁多。

具有开发占用资源量大，产量小占用矿点数多，生产规模小的特点。

生产潜力实际上，我国很多矿泉水生产企业的实际生产能力比实际产量大许多倍。

据初步估算，全国矿泉水的生产能力超过万吨，实际产量仅是其十分之左右，设备的闲置率很高。

因此，我国矿泉水的生产潜力很大。

市场潜力市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。

我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令西方同业者感到震惊。

从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。

产品包装也纷彩各异，纸塑料玻璃金属各种包装材料都有，大桶小听形状多样，矿水市场呈现派繁荣景象。

宠大的消费人口基数是我国矿水消费市场的最大潜力。

我国的人均矿水消费量是世界上最低的国家之，按目前我国矿水产量，人均年消费矿水仅有升，相当于意大利人均消费水平的，若人均消费增加升，矿泉水产量将比目前增加三分之二，所以，我国矿水的消费市场潜力是很大的。

随着经济水平的不断提高，城乡消费差别的缩小，矿泉水的消费市场将由大中城市扩展到中小城市，由旅游流动人口扩大到常驻人口，由富裕家庭到般家庭。

矿泉水消费市场将继续扩大。

人们生活观念的转化，促进了矿水消费。

随着生活水平的提高和水环境污染的加重，健康越来越引起人们的重视，在城镇自来水系统的水处理尚不能达到发达国家从管道直接饮用的情况下，些经济条件相对较好的家庭开始选择桶装矿泉水作为饮用水，将来桶装矿泉水的市场仍将看好。

过去，人们饮食是为了增加营养，而现代人饮食追求的是营养平衡，矿泉水正是以其无糖低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之。

符合人们追求纯净有益健康的饮水要求，矿泉水生产具有广阔的发展前景。

矿水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。

从九十年代中期，纯净水蒸馏水开始作为饮料充斥市场，并占据了市场很大部分份额。

随着人们对水科学认识的不断提高，这些水对人体健康的影响已被越来越多的人们所认识。

随着时间的推移，纯净水蒸馏水等将退出饮水市场，为矿水发展留下相当大的空间，扩大了发展潜力。

有特色矿水产品的开发将具有定的发展潜力。

在西方国家，如德国，含气的矿泉水占以上，大部分人偏爱气化水。

目前，我国市场上的矿水产品绝大部分是硅锶或锶硅复合型无汽矿泉水，含气的产品极少。

发展我国含气矿水将为矿水市场带来新的商机。

因此，开发含有特殊成份特殊口味具有特殊功能的矿泉水，将是今后矿泉水的发展方向。

矿水资源开发利用预测矿水资源开发利用程度与国民经济整体发展水平密不可分，矿水资源开发利用预测必须遵循客观发展规律，按资源特点制定。

我国矿水前几年发展速度很快，年增长率达以上，近几年趋于正常，在左右。

预计在年我国矿水产量将超过万吨。

根据我国矿水资源丰富，种类繁多的特点，开发特殊类型矿泉水产品。

除需硅锶类矿水外，市场对其它类型的矿泉水需求量将增加，如含气的矿水，含硒锌碘等矿物质的矿水等。

预计到年，含气矿水产量将达到万吨左右，除硅锶类矿水外，其它类型矿水产量将占总产量的半左右。

并出现因所含矿物质成份不同而出现价格差异的现象。

矿水生产企业减少，产量增加。

我国矿水目前也处于遍地开花阶段，国有集体个体等企业纷纷建厂，外商如雀巢集团韩国的真露集团等也相继在我国安营扎寨。

这此外国的企业集团凭借雄厚的实力，与我国这些小规模厂家抢夺市场。

在此种情况下，大批中小矿水生产企业要倒闭或被兼并，较大的企业也只有组成集团，增强实力，创建名牌，提高生存发展能力，方能与海外势力竞争市场。

预计我国矿泉水在产量增加的情况下，厂家数量将逐年减少。

目前我国主要的矿泉水类型是含锶和偏硅酸型，品种单调。

发达国家矿泉水市场近年来出现了产品种类多样化和二次再加工矿泉水产品特点，主要发展趋势是淡味矿泉水更受欢迎，尤其以矿化度在的天然矿泉水，该类水是健康人体所需矿物质含量最均衡的水。

从生理学角度看，尤其低钠矿泉水钠含量低于很有推荐价值，低钠原始纯度及其成分的稳定性成为超出本身作用的独特饮料。

适合配置婴儿营养品专用天然矿泉水受到重视。

德国矿泉水法规规定，该类水除了符合矿泉水标准外，下列化学成分限量指标还需达到含碘锌硒等特种成分矿泉水。

这几种特殊成分天然矿泉水对人体有定的保健作用，自然界分布较少。

山东德州“中华碘泉”矿泉水上海天厨含溴矿泉水广东九天观矿泉水湖北稀世宝含硒矿泉水等均为国内享有盛誉的天然矿泉水。

加气和加味矿泉水。

国外饮用矿泉水按口味分为充气和无气两种，不同国家各占比例也不相同。

比利时矿泉水中约为充气的，是无气的。

荷兰约是充气的，是无气的。

含的矿泉水不但清凉可口，还有杀菌效果即抑制细菌繁殖，杀死敏感的细菌，其浓度为以上效果最明显。

保健型矿泉水。

它是利用电磁波活化方法制取的二次再加工矿泉水，其水质稳定性和效价都较高。

瓶装医疗矿泉水。

瓶装天然矿泉水分为饮用矿泉水和医疗矿泉水。

般规定水中所含的各种化学成分对人体具有医疗保健作用对人体不会造成不良影响者称为医疗矿泉水。

它是种天然的药物，可用于疾病的预防治疗和减轻症状。

我国医疗矿泉水多用于疗养院的洗浴和少量的饮疗，尚未见到瓶装医疗矿泉水在市场上销售。

二渠道环境销售渠道是指商品通过交换从生产者手中转移到消费者手中所经过的路线。

分销渠道涉及的是商品实体和商品所有权从生产向消费转移的整个过程。

在这个过程中，起点为生产者出售商品，终点为消费者或用户购买商品，位于起点和终点之间的为中间环节。

中间环节包括参与从起点到终点之间商品流通活动的个人和机构。

分销渠道可以使商品实体和所有权从生产领域转移到消费领域。

同时，分销渠道也可以作为信息传递的途径，对企业广泛及时准确地收集市场情报和有关商品销售消费的反馈信息起着重要的作用。

分销渠道类型按流通环节的多少，可将分销渠道划分为直接渠道与间接渠道间接渠道又分为短渠道与长渠道。

直接渠道与间接渠道其区别在于有无中间商。

直接渠道，指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。

直接渠道是工业品分销的主要类型。

例如大型设备专用工具及技术复杂需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。

间接渠道，指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。

间接分销渠道是消费品分销的主要类型，工业品中有许多产品诸如化妆品等采用间接分销类型。

长渠道和短渠道分销渠道的长短般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层零级渠道即由制造商消费者。

级渠道即由制造商零售商消费者。

二级渠道即由制造商批发商零售商消费者，多见于消费品分销。

或者是制造商代理商零售商消费者。

多见于消费品分销。

三级渠道制造商代理商批发商零售商消费者。

可见，零级渠道最短，三级渠道最长。

宽渠道与窄渠道渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。

企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。

如般的日用消费品毛巾牙刷开水瓶等，由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。

企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它般适用于专业性强的产品，或贵重耐用消费品，由家中间商统包几家经销。

它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。

矿泉水作为种快速消费品，目前普遍采用较长的渠道策略，高端矿泉水作为种高端消费品，行业发展有采用短渠道的趋势通过对矿泉水渠道的分析，我们能够系统评估矿泉水的渠道架构，为企业的产品设计出较为适合的分销渠道。

目前我国矿泉水的分销渠道主要有以下几种第部分前言第二部分我国瓶装水宏观环境分析政策环境二市场环境三技术环境第三部分行业环境分析产业环境国外产业环境国内产业环境分析二渠道环境三竞争者环境四消费者环境第四部分产品项目分析第五部分目标市场细分与产品定位第六部分合理化建议核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传！第部分前言水，生命中最平常也最必不可少的物质，维系生命之所在。

现代营养学家认为饮水质量是我们生活质量的重要组成部分。

你今天的饮水习惯也将决定着你年后的健康状况。

如今，随着人生生活水平的不断提高，人们对饮用水的重视也在逐步提高。

经过近年来饮用水业的拼抢我们可以发现，矿泉水正在悄悄的成长起来，而且越来越受到消费者的喜爱。

近两年各种国外的高端矿泉水纷纷抢滩国内市场，整个矿泉水市场呈现出百花齐放的局面，俄罗斯东西伯利亚公司也不例外，该公司利用自身得天独厚的资源优势，将携贝加尔矿泉进入中国市场，作为个新兴矿泉水品牌，如何在这种充分的市场竞争环境中脱颖而出这给企业经营者提出更深的思考。

受俄罗斯东生态环境和水质特征在世界上是独无二的，两家企业分别引进德国克朗斯公司生产的速率为和的矿泉水生产线，其产品定位中高端市场。

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